□子思

經(jīng)常聽一些規(guī)模較小的復(fù)混肥企業(yè)抱怨說自己的企業(yè)沒有掌握資源，必須轉(zhuǎn)型，有的甚至轉(zhuǎn)行業(yè)。猛一聽還真是，企業(yè)規(guī)模小，沒有實力購買上游資源或者企業(yè)遠(yuǎn)離資源地，失去資源優(yōu)勢。但是在沒有資源的同時，企業(yè)卻具有市場資源的優(yōu)勢。那些遠(yuǎn)離資源，規(guī)模較小的復(fù)混肥企業(yè)往往是靠近市場，只要能夠認(rèn)真研究市場需求，分析復(fù)混肥市場的變化，企業(yè)在本地的市場優(yōu)勢其實也是一種資源。

這些遠(yuǎn)離自然資源地，規(guī)模較小的企業(yè)，應(yīng)該重新認(rèn)識資源的定義范圍，礦產(chǎn)資源是一種資源，市場資源也是一種資源，本土化也是一種資源。只要企業(yè)把周邊區(qū)域的農(nóng)業(yè)種植情況、土壤肥力情況、農(nóng)民種植習(xí)慣、施肥習(xí)慣等情況掌握好，定期給農(nóng)民科學(xué)種田提供科學(xué)的技術(shù)支持，就能獲得農(nóng)民的好感，這就是企業(yè)掌握市場的最好資源。不掌握自然資源又規(guī)模較小的企業(yè)，挖掘企業(yè)的潛在能力，從單一生產(chǎn)轉(zhuǎn)向生產(chǎn)、售后綜合服務(wù)體，提升企業(yè)軟實力，是那些掌握資源的企業(yè)所不能相比的。

即使掌握一些礦產(chǎn)資源，也僅是他們在產(chǎn)品惡性競爭中有機會多壓些價，他們的產(chǎn)品在市場中反響的好壞，不會因為擁有資源而優(yōu)于其他企業(yè)，他們的產(chǎn)品最終還需在田間地頭得到檢驗，這需要一個中間環(huán)節(jié)，就是本土化服務(wù)環(huán)節(jié)，這正是那些掌握資源的企業(yè)所不掌握的軟資源。在中國，雖然小型企業(yè)的平均壽命在2.9-3.5年，但是做農(nóng)資的企業(yè)存在時間都超過這個平均數(shù)。難道就因為企業(yè)沒有自然資源就要被判 “死刑”嗎？打拼那么多年的本土品牌就要消失嗎？

資源有很多種，為啥非要定義那些看得到的自然資源才是資源，那些別人根本無法復(fù)制、企業(yè)各有特色的軟資源卻得不到重視呢？企業(yè)轉(zhuǎn)型固然重要，在涉農(nóng)企業(yè)中轉(zhuǎn)變思想也很重要，小型復(fù)混肥企業(yè)轉(zhuǎn)型農(nóng)化服務(wù)載體，充分掌握市場資源的每個方面，這也是一種資源??！

在大家都在論述掌握自然資源的時候，企業(yè)是不是要考慮一下企業(yè)有哪些優(yōu)勢資源沒有被認(rèn)識，怎么把優(yōu)勢資源效益放大。