□ 《中國農資》記者 崔海濤

本期嘉賓：

山西農資集團有限公司副總經理 姜世巖

嘉賓觀點：

隨著進入春耕用肥旺季，市場的尿素庫存量趨于飽和甚至是供大于求，價格或將不升反降，預計在春耕初期達到最高點，進入旺季以后，其價格會持續(xù)小幅下滑；復合肥品牌的區(qū)域特點會使復合肥的銷售相對順暢，因此復合肥后市以穩(wěn)為主。

尿素價先高后低

“我認為，尿素的價格走勢仍會呈現(xiàn)先高后低的走勢。在春耕初期達到最高點，進入旺季以后，其價格會持續(xù)小幅下滑。”姜世巖說。據他分析，目前基層經銷商備貨都是以復合肥為主，尿素的儲備量很少，那么在春耕之前，各基層經銷商都會抓緊采購尿素，短期集中采購行為會推高尿素價格。因此從現(xiàn)在開始直到春耕開始的這段時間內，尿素價格仍然有上漲的動力，預計3月底前后尿素價格仍有望再度上揚。隨著進入春耕用肥旺季，市場的尿素庫存量趨于飽和甚至是供大于求，價格將不升反降?！熬土魍ㄆ髽I(yè)來看，年前有低價位購入尿素的企業(yè)，基本是穩(wěn)賺的，但是現(xiàn)在購進尿素的話，其風險就很大，因為后市的下滑在所難免，所以當下流通企業(yè)采購尿素一定要考慮實際需求。

復合肥將持穩(wěn)

復合肥將會保持穩(wěn)定，下跌的可能性不大。復合肥與尿素的營銷存在很大的不同，“尿素不存在品牌的問題，只要是正規(guī)廠家的產品，質量都差不多，因此容易形成價格戰(zhàn)，經銷商也明白在尿素上是掙不到錢的。而復合肥確有很大的操作空間，復合肥多實行區(qū)域代理制，在某個區(qū)域，農民只認某幾個品牌的化肥，這種顯著的區(qū)域特點保證了復合肥的銷量有一定的穩(wěn)定性?！苯缼r說。他舉例，比如某一品牌的復合肥在A地區(qū)有一定的知名度，銷售有保證，但是到了B地區(qū)就沒有影響力，即使該品牌的化肥實行降價銷售也很難有理想的銷量，因此復合肥想實現(xiàn)跨區(qū)域的銷售就很難，相反其他品牌想擠占其在A地區(qū)的市場份額也十分困難。也就是說，復合肥的區(qū)域影響力已經基本構建成型，各品牌復合肥在其主要銷售市場都有穩(wěn)定的銷量，價格戰(zhàn)很難展開。

成本暫時不成為制約復合肥市場價格的主要因素。據姜世巖介紹，目前國家對農業(yè)的支持力度很大，農民的收入在大幅的提高，購買力不是問題?！坝捎谑袌霏h(huán)境明顯轉好，只要是正規(guī)產品都可以在市場中分一杯羹，因此當下的復合肥產品的競爭遠不到拼成本、打價格戰(zhàn)的階段?！笔袌霏h(huán)境的好轉、復合肥品牌的區(qū)域特點會使復合肥的銷售相對順暢，因此復合肥后市以穩(wěn)為主。

總的來說，春耕期間尿素價格仍有起伏，復合肥保持穩(wěn)定。由于市場環(huán)境明顯好轉，銷售會相對順利，對流通企業(yè)而言最主要的是管理好網絡，春耕肥市值得期待。