■文/劉鳳楨

剛剛過去的2012年，對很多陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)來說是備受煎熬的一年：終端賣場冷清，銷售業(yè)績下滑，不少企業(yè)甚至倒在了寒冬之中。但對東鵬潔具來說，2012年卻是“痛并快樂著”的一年。在這一年里，東鵬潔具苦練內(nèi)功，不斷提升品牌的影響力，并在終端營銷和產(chǎn)品規(guī)劃上取得了卓有成效的進步。與美國衛(wèi)浴集團合作，則讓東鵬面對未來激烈的市場競爭有了更足的底氣。

展望未來，東鵬潔具銷售總經(jīng)理陳俊峰表示，今年將是東鵬潔具厚積薄發(fā)的一年。在經(jīng)過之前數(shù)年的沉淀之后，企業(yè)將實現(xiàn)品牌的重大跨越。

回歸上海廚衛(wèi)展

上海廚衛(wèi)展作為國內(nèi)廚衛(wèi)業(yè)的風(fēng)向標，一直是眾多品牌企業(yè)展示自己的舞臺。但作為國內(nèi)衛(wèi)浴代表企業(yè)之一的東鵬潔具，卻在這個舞臺上消失了整整5年。在今年的上海廚衛(wèi)展上，東鵬潔具將以全新的姿態(tài)宣告回歸，向公眾展示其經(jīng)過5年沉淀之后的全新形象。

陳俊峰介紹，東鵬潔具回歸2013年上海廚衛(wèi)展后，將在展位設(shè)計、產(chǎn)品優(yōu)化等方面做好全方位的準備。之前5年里，對品牌及產(chǎn)品的梳理，讓東鵬潔具的品牌定位更為清晰明朗；經(jīng)過不斷引進德國、意大利的知名設(shè)計師設(shè)計產(chǎn)品，東鵬潔具不僅提升了產(chǎn)品設(shè)計感，而且完善了產(chǎn)品功能體驗和整體搭配。在今年的陶衛(wèi)市場上，東鵬潔具將展現(xiàn)出更強的競爭力。

在市場不景氣的情況下，不斷推出新品是不少企業(yè)獲得高利潤的方式。但東鵬潔具卻提出“貴精不在多”的理念，在減緩新品研發(fā)數(shù)量的同時，力求做到每推出一款新品都能夠成為暢銷產(chǎn)品，讓消費者享受到東鵬潔具最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。陳俊峰介紹，東鵬潔具在江蘇的陶瓷基地已陸續(xù)投產(chǎn)，以后的生產(chǎn)組裝等都由公司直接控制，以保障產(chǎn)品質(zhì)量。

啟動全新電商模式

2012年，淘寶“雙十一”大戰(zhàn)讓消費者為之瘋狂，同時讓不少陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)無比激動。數(shù)據(jù)顯示，當日，不少陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的成交量達到百萬元甚至千萬元，這對于習(xí)慣以傳統(tǒng)渠道進行銷售的陶衛(wèi)行業(yè)產(chǎn)生了很大刺激。

陳俊峰說，去年“雙十一”期間，東鵬潔具的電商銷售成績也不俗，但這個成績遠遠不是最終目標。他透露，在過去一年多的時間里，東鵬潔具一直在不斷思考和摸索新的電商模式，這種模式在結(jié)合線上線下銷售的同時，不影響實體店經(jīng)銷商的利益，并在物流、配送、售后服務(wù)等方面都能夠做到整體配套。

目前，東鵬潔具的電商框架已基本搭建完畢，無論是人員架構(gòu)，還是后臺的系統(tǒng)支持，以及與代理商配合的模式，都已準備就緒。陳俊峰表示，未來線上的產(chǎn)品展示還可以起到價格標桿的作用，以規(guī)范終端價格。

厚積薄發(fā) 迎接行業(yè)復(fù)蘇

去年是東鵬潔具“痛并快樂著”的一年，在這一年里，市場的巨大壓力讓不少同行都相當痛苦，但東鵬潔具卻獲得了良好增長，這令人相當欣慰。

陳俊峰認為，殘酷的市場環(huán)境將促進行業(yè)進一步洗牌，眾多實力不強的中小企業(yè)將被淘汰，留存下來的企業(yè)反而能得到更多的市場份額。從品牌的角度出發(fā)，可以讓消費者更好地辨別出好的產(chǎn)品和品牌，這對于東鵬潔具這個有著十幾年沉淀的品牌來說是一件好事。

陳俊峰自信滿滿地表示，在經(jīng)過多年的厲兵秣馬之后，今年，這些工作成果將被全面展示出來。借著行業(yè)復(fù)蘇的機會，東鵬潔具將不斷加強營銷宣傳，把銷售渠道做到家裝設(shè)計師、終端消費者等多個方面。相信在不久的將來，東鵬潔具將實現(xiàn)跨越式發(fā)展。