■ 本刊記者 王玉勝

長期以來，由于我國的電力行業(yè)存在“重發(fā)、輕供、不管用”的局面，造成了配電網(wǎng)的建設(shè)滯后，農(nóng)村電網(wǎng)的發(fā)展欠賬更是明顯。隨著農(nóng)村電網(wǎng)改造升級(jí)的推進(jìn)，目前農(nóng)村電網(wǎng)整體已有很大改善，但我國的中西部地區(qū)由于經(jīng)濟(jì)條件的原因，仍然十分落后，部分地區(qū)甚至還沒有實(shí)現(xiàn)通電。此外，農(nóng)村電網(wǎng)普遍存在線路設(shè)備老舊、設(shè)備故障率高、智能化水平低等情況。

隨著國家西部大開發(fā)以及新農(nóng)村建設(shè)的推進(jìn)，西部地區(qū)農(nóng)村電網(wǎng)改造升級(jí)迫在眉睫。否則，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“動(dòng)力”將嚴(yán)重不足。

國家發(fā)改委在2012年初發(fā)布的《西部大開發(fā)“十二五”規(guī)劃》提出，“十二五”期間，西部地區(qū)將繼續(xù)把基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)放在優(yōu)先位置，加快推進(jìn)新一輪農(nóng)村電網(wǎng)改造，為西部地區(qū)農(nóng)網(wǎng)改造再添政策支持。

四川達(dá)州電力集團(tuán)管理川東區(qū)域性電網(wǎng)，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展，鄉(xiāng)村和城市用電需求和用電質(zhì)量要求越來越高。為了適應(yīng)形勢(shì)的發(fā)展需要，四川達(dá)州電力集團(tuán)提出實(shí)施新一輪農(nóng)網(wǎng)改造，具體包括農(nóng)網(wǎng)工程、變電站改造及智能電網(wǎng)。

2012年達(dá)州電力農(nóng)網(wǎng)升級(jí)改造工程計(jì)劃總投資1.87 億元。新建35kV線路18km、新增10000kVA 主變壓器1 臺(tái)、建 設(shè)10kV 線 路72km、配變196 臺(tái)共9650kVA、改造低壓線路160km，新建6 個(gè)35kV 變電站等。

達(dá)州電力農(nóng)網(wǎng)升級(jí)改造項(xiàng)目吸引了大量國內(nèi)外頂尖的電氣企業(yè)參與競(jìng)爭?？鐕髽I(yè)普遍在系列解決方案方面具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，中國企業(yè)則在產(chǎn)品價(jià)格方面具有優(yōu)勢(shì)。施耐德電氣針對(duì)達(dá)州電力集團(tuán)的需求，提供了全套農(nóng)網(wǎng)供配電解決方案，最終贏得了項(xiàng)目。

在此項(xiàng)目前，施耐德電氣與達(dá)州電力集團(tuán)并未有過合作。因而，贏得客戶信任是第一要走的道路。為了更好地讓客戶了解施耐德電氣，技術(shù)人員積極為客戶解惑答疑，舉辦技術(shù)交流活動(dòng)，施耐德電氣流動(dòng)展車開到達(dá)州，讓用戶具體感受施耐德技術(shù)與理念。此外，施耐德電氣并積極推廣品牌文化及內(nèi)涵以消除客戶顧慮。

達(dá)州電力的農(nóng)網(wǎng)改造項(xiàng)目涉及農(nóng)網(wǎng)工程、變電站改造及智能電網(wǎng)等內(nèi)容。據(jù)此，施耐德電氣提出了一系列有針對(duì)性地解決方案。針對(duì)供電質(zhì)量不佳、部分變電站的設(shè)備陳舊及當(dāng)?shù)鼐€路經(jīng)常出現(xiàn)的問題，施耐德電氣專門提出了農(nóng)網(wǎng)供電解決方案。

此外，施耐德電氣所踐行的“中國原創(chuàng)戰(zhàn)略”也是打動(dòng)達(dá)州電力的一個(gè)要素。把產(chǎn)品研發(fā)放在中國本土，讓施耐德電氣能更敏銳的洞察到中國客戶的實(shí)際需求，并做出精確且快速的反應(yīng)。本項(xiàng)目中獲得達(dá)州電力充分肯定的新型微型斷路器就是一款中國原創(chuàng)的產(chǎn)品。

智能樓宇改造也是施耐德電氣服務(wù)于廣大中西部市場(chǎng)的一個(gè)戰(zhàn)略領(lǐng)域。在與達(dá)州電力溝通過程中，施耐德電氣還洞察到了一個(gè)潛在的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。隨著達(dá)州電力集團(tuán)的快速發(fā)展，信息化、智能化的辦公模式也逐步成為一大發(fā)展需求。于是，在介紹適用于農(nóng)網(wǎng)改造的傳統(tǒng)配電產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，施耐德電氣開始實(shí)施體驗(yàn)式營銷，進(jìn)一步展示智能樓宇、智慧家居等多樣化的產(chǎn)品線。最終，施耐德電氣贏得了這個(gè)對(duì)于中西部市場(chǎng)有著示范意義的辦公室自動(dòng)化升級(jí)改造項(xiàng)目。

截至目前，達(dá)州電力集團(tuán)已經(jīng)改造其主要兩個(gè)會(huì)議室。后續(xù)，施耐德電氣還將會(huì)對(duì)達(dá)州電力其它的會(huì)議室、辦公區(qū)乃至整個(gè)辦公樓宇進(jìn)行智能化改造，提高辦公自動(dòng)化水平的同時(shí)大大提升能源效率。

施耐德電氣中國區(qū)高級(jí)副總裁、配電全國銷售部業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人曹瑋說，“此次促成與達(dá)州電力集團(tuán)的合作，應(yīng)該歸功于我們銷售團(tuán)隊(duì)的‘集體智慧’，突破傳統(tǒng)配電業(yè)務(wù)范疇，全面和整體地展示了施耐德電氣為客戶提供能高效解決方案的能力和承諾。”

施耐德電氣從2011年開始加大對(duì)中國中西部市場(chǎng)的投入。2011年底，施耐德電氣西部區(qū)域總部落戶西安；2012年10月，輻射中西部地區(qū)的武漢工業(yè)園項(xiàng)目啟動(dòng)。此外，施耐德電氣還致力于通過構(gòu)建公共服務(wù)平臺(tái)，發(fā)展新業(yè)務(wù)模式，研發(fā)中西部產(chǎn)品和解決方案以及強(qiáng)化中西部地區(qū)的組織文化與人才來進(jìn)一步推進(jìn)中西部業(yè)務(wù)的快速增長。

與達(dá)州電力的合作即是施耐德電氣中西部戰(zhàn)略所發(fā)布的一個(gè)強(qiáng)有力的信號(hào)。從與達(dá)州電力集團(tuán)宣布合作，已經(jīng)過去8 個(gè)月的時(shí)間，達(dá)州電力集團(tuán)與施耐德電氣8 個(gè)月的努力，使得達(dá)州電網(wǎng)的供電可靠性等多項(xiàng)指標(biāo)不斷增強(qiáng)，達(dá)州電網(wǎng)正朝著堅(jiān)強(qiáng)電網(wǎng)的目標(biāo)不斷邁進(jìn)，達(dá)州電力集團(tuán)為達(dá)州地區(qū)農(nóng)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)民的致富提供了有力的供電保障?！?/p>