《湖北農(nóng)機(jī)化》雜志社 劉婷婷 呂漢華

楊志剛董事長

楊志剛，男，1959年11月13日出生，大專文化程度，會(huì)計(jì)專業(yè)，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師。原宜昌市農(nóng)業(yè)機(jī)械總公司職工，從事農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售工作多年，酷愛農(nóng)機(jī)事業(yè)。2000年宜昌市農(nóng)業(yè)機(jī)械總公司解體后被買斷工齡。2001年7月，楊志剛與其他股東創(chuàng)建宜昌市大地農(nóng)業(yè)機(jī)械有限責(zé)任公司，從事農(nóng)業(yè)機(jī)械的銷售與加工。2006年3月楊志剛追加投資將公司變更為湖北大地農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司。經(jīng)過6年的發(fā)展，湖北大地農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全國170多個(gè)縣市和地區(qū)。

在農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，楊志剛卻克服萬難，在金融危機(jī)的風(fēng)暴中成功突圍，帶領(lǐng)著企業(yè)一步步壯大起來。

1 一切為了農(nóng)戶

湖北是農(nóng)業(yè)大省，耕地面積十分廣袤。隨著農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，傳統(tǒng)的耕作方式早就被淘汰了，農(nóng)業(yè)發(fā)展對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械的需求逐漸增加。國家也鼓勵(lì)發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械化，農(nóng)民要致富，農(nóng)村要發(fā)展，農(nóng)機(jī)的普及和運(yùn)用顯得尤為重要。

為了給農(nóng)戶提供滿意的產(chǎn)品，獲得農(nóng)民的認(rèn)可，湖北大地農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司將“一切為了農(nóng)戶”作為企業(yè)的宗旨，不遺余力地對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行探索和研發(fā)。在經(jīng)營過程中，為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，大地農(nóng)機(jī)公司制訂了嚴(yán)格的品質(zhì)管理系統(tǒng)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，確保產(chǎn)品的使用性能。同時(shí)運(yùn)用科學(xué)的管理方法，為提高企業(yè)的經(jīng)營素質(zhì)，引進(jìn)高素質(zhì)人才，不斷進(jìn)取，打造了一支強(qiáng)有力的營銷和售后服務(wù)隊(duì)伍，為用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，公司致力于提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，鑄造鮮明的企業(yè)文化，使企業(yè)從管理到基層都保持了嚴(yán)格一致的進(jìn)取精神。由于公司實(shí)施了這些有利措施，憑借本公司在農(nóng)機(jī)配件行業(yè)的多年經(jīng)驗(yàn)、信譽(yù)及至誠服務(wù)，得到了廣大農(nóng)民和廣大用戶的認(rèn)可與支持，廣大用戶對(duì)大地農(nóng)機(jī)的產(chǎn)品贊不絕口，客戶的回頭率相當(dāng)高，甚至帶領(lǐng)了更多的客戶前來訂購產(chǎn)品。大地農(nóng)機(jī)公司已成為行業(yè)當(dāng)中最有活力的公司，受到當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)局和工商局的信賴和好評(píng)，因“零投訴”，被工商局授予重合同守信用企業(yè)。

2 擴(kuò)大規(guī)模，拓展市場(chǎng)

湖北大地農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司董事長楊志剛系原宜昌市農(nóng)業(yè)機(jī)械總公司一名普通的職工，2000年總公司解體后被買斷工齡。于是立志發(fā)展農(nóng)機(jī)企業(yè)的楊志剛投資47萬元，連同其他股東投資的3萬元，創(chuàng)建了宜昌市大地農(nóng)業(yè)機(jī)械有限責(zé)任公司，從事農(nóng)業(yè)機(jī)械的銷售與加工。公司經(jīng)過幾年的發(fā)展后，經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力都大大提高，楊志剛也獲得了成功。然而雄心壯志的他并不想守著這一點(diǎn)小小成就走下去，經(jīng)過深思熟慮和長時(shí)間考察市場(chǎng)，他毅然決定要大力擴(kuò)展公司的規(guī)模。2006年3月，楊志剛個(gè)人追加投資50萬元將公司變更為湖北大地農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司，使其注冊(cè)資本達(dá)到100萬元。規(guī)模擴(kuò)大了，但是市場(chǎng)還是原來的市場(chǎng)。為了拓展市場(chǎng)，楊志剛又開始新一輪的思考。由于農(nóng)業(yè)市場(chǎng)對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的要求不斷提高，使楊志剛看到了發(fā)展的希望，他決定自主研發(fā)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。通過長時(shí)間的探索和堅(jiān)持不懈的努力，公司在經(jīng)過了無數(shù)的失敗后終于研發(fā)出了屬于自己的高科技農(nóng)機(jī)產(chǎn)品——“KADI”凱帝牌系列農(nóng)業(yè)機(jī)械，配套風(fēng)冷柴油發(fā)動(dòng)機(jī)。其產(chǎn)品生產(chǎn)嚴(yán)格按照ISO9001∶2000國際質(zhì)量管理認(rèn)證體系的標(biāo)準(zhǔn)，比其他同類產(chǎn)品更省油。尤其是 “KADI”凱帝牌系列耕作管理機(jī)，具有功率強(qiáng)勁、機(jī)型輕巧、操作簡(jiǎn)單、維護(hù)方便等優(yōu)點(diǎn)。這些新研發(fā)的產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大農(nóng)戶的廣泛歡迎，公司的知名度和美譽(yù)度一時(shí)間得到大大提升，使得大地農(nóng)機(jī)公司在省內(nèi)同等類型企業(yè)中一躍領(lǐng)先。楊志剛憑借他敏銳的洞察力和過人的才智將公司產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)大了好幾倍，并為湖北省農(nóng)機(jī)化事業(yè)作出了巨大的貢獻(xiàn)。

3 買全國，賣全國

市場(chǎng)打開了，公司的實(shí)力得到了進(jìn)一步的提高，面對(duì)公司里彌漫的知足情緒，楊志剛卻產(chǎn)生出不愿到此為止的念頭。面對(duì)龐大的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，單靠現(xiàn)在的實(shí)力，如果固步自封，很快將會(huì)被擠垮。楊志剛意識(shí)到成功背后潛在的威脅，他大膽地提出自己的計(jì)劃——要將公司的知名度推向全國！2008年12月，楊志剛與其他股東又創(chuàng)建湖北凱帝動(dòng)力機(jī)械有限公司，進(jìn)一步擴(kuò)大公司規(guī)模實(shí)行產(chǎn)銷分離，實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展壯大。

然而要想打開全國市場(chǎng)談何容易，公司的發(fā)展時(shí)間并不長，實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要想走向全國，必須依靠和大企業(yè)的合作。楊志剛和公司的其他領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過長時(shí)間的調(diào)查，將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了無錫華源凱馬發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司、常柴股份有限公司。這兩家公司知名度高，實(shí)力雄厚，如果跟他們合作勢(shì)必會(huì)帶領(lǐng)大地農(nóng)機(jī)公司更好更快地發(fā)展。通過與兩家公司的協(xié)商，大地農(nóng)機(jī)憑著其勢(shì)不可擋的發(fā)展勢(shì)頭和楊志剛無限的誠意得到了兩家實(shí)力公司的認(rèn)可，他們與大地農(nóng)機(jī)公司簽訂了合作協(xié)議，使大地農(nóng)機(jī)公司如虎添翼成為湖北省農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)中最具發(fā)展?jié)摿Φ墓?，“凱帝”這個(gè)農(nóng)機(jī)品牌，經(jīng)過“大地人”幾年的辛勤耕耘，現(xiàn)已不斷地發(fā)展壯大。公司現(xiàn)已初步形成以宜昌為中心，以江蘇、重慶、福建、浙江為配套點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈，除無錫華源凱馬發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司、常柴股份有限公司外，還與重慶璧山匯泰公司、海門億高動(dòng)力有限公司、福建金飛魚動(dòng)力機(jī)械有限公司、浙江溫州金飛汽摩配有限公司等幾十家企業(yè)建立了合作關(guān)系，在農(nóng)機(jī)制造等領(lǐng)域開展了廣泛的協(xié)作，真正地實(shí)現(xiàn)了“買全國、賣全國”的夢(mèng)想。

4 實(shí)施品牌戰(zhàn)略

如今，大地農(nóng)機(jī)公司已經(jīng)在全國都擁有了很高的知名度，為了公司的持續(xù)發(fā)展，公司越來越重視品牌的建設(shè)。除了提高公司的售后服務(wù)力度，還為農(nóng)戶提供了一系列的優(yōu)惠舉措，每逢農(nóng)忙都派遣技術(shù)人員親自上門為農(nóng)戶指導(dǎo)服務(wù)，免費(fèi)向農(nóng)戶提供產(chǎn)品和技術(shù)指導(dǎo)，使公司的親農(nóng)政策深入人心。為了推廣企業(yè)品牌，公司不遺余力地在全國各大農(nóng)機(jī)展會(huì)上向人們展示大地農(nóng)機(jī)的風(fēng)采，并借助網(wǎng)絡(luò)的宣傳力量向廣大市民推薦自己的產(chǎn)品?，F(xiàn)在，公司已經(jīng)建立了自己的企業(yè)網(wǎng)站，不僅內(nèi)容豐富，而且登載了許多為農(nóng)民服務(wù)的技術(shù)知識(shí)，將公司的設(shè)備、產(chǎn)品、文化、理念等一一展現(xiàn)在網(wǎng)民面前，實(shí)施品牌戰(zhàn)略獲得了廣大用戶的高度評(píng)價(jià)。

面對(duì)未來的發(fā)展道路，大地農(nóng)機(jī)正積極地為打造更優(yōu)質(zhì)的品牌而努力。楊志剛滿懷憧憬地表示，宜昌市的農(nóng)機(jī)化事業(yè)，將會(huì)隨著祖國的飛速發(fā)展迎來輝煌的明天！