■文/沈亞

近年來，隨著消費(fèi)者需求不斷增長，泛家居建材市場形勢出現(xiàn)新變化。整體家居以其獨(dú)特的“一站式”服務(wù)模式越來越受消費(fèi)者青睞，尤其是其快捷、高效省錢的優(yōu)點(diǎn)，已被越來越多的消費(fèi)者所認(rèn)可。

整體家居模式整合了泛家居建材行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，集設(shè)計(jì)、裝修材料、裝修、施工、家具、潔具、櫥柜、衣柜等為一體，為消費(fèi)者整體規(guī)劃居室的結(jié)構(gòu)、功能、線條、色彩、空間，滿足了消費(fèi)者對家居產(chǎn)品的審美、品質(zhì)及個(gè)性化需求。陶瓷衛(wèi)浴業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，已進(jìn)入成熟期，適時(shí)融入整體家居領(lǐng)域，有望成為突破發(fā)展瓶頸的有效途徑。

市場遍吹整體家居風(fēng)

一直以來，消費(fèi)者習(xí)慣購買單件的家裝產(chǎn)品，經(jīng)銷商一般也是經(jīng)營單一種類或單一品牌建材家居產(chǎn)品。受此影響，泛家居企業(yè)多以生產(chǎn)、銷售同一類別的產(chǎn)品為主，并借此打造自己的核心競爭力，取得了不錯(cuò)效果。但近幾年，由于消費(fèi)者需求不斷增長，單一品類的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)日漸凸顯。與之相反，整體家居越來越受到消費(fèi)者認(rèn)可，經(jīng)銷商也熱衷于“混搭”銷售。在此形勢下，眾多泛家居企業(yè)緊跟市場腳步，紛紛開發(fā)出系列性整體家居產(chǎn)品。一時(shí)間，市場遍吹整體家居風(fēng)。

整體家居出現(xiàn)的直接原因，是消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變。首先是高端消費(fèi)者開始對整體家居產(chǎn)生興趣。由于這部分消費(fèi)群體非常注重居室的整體協(xié)調(diào)，并強(qiáng)調(diào)個(gè)性風(fēng)格，因此，他們對居室的裝修設(shè)計(jì)與布置異常講究，并喜歡讓設(shè)計(jì)公司將裝修與家居產(chǎn)品配置作為一個(gè)整體來設(shè)計(jì)。于是，眾多設(shè)計(jì)公司開始與品牌家居企業(yè)合作，為高端客戶提供整體家居解決方案。

另外，80后、90后等消費(fèi)群體的崛起，帶動(dòng)了整體家居的銷售。這部分消費(fèi)群體喜歡自然灑脫、簡單快捷，買家居產(chǎn)品不像父輩們那樣到處比較、選擇。此外，這一消費(fèi)群體比較追求個(gè)性，在購買家居產(chǎn)品時(shí)傾向于選擇同一個(gè)品牌的不同家居產(chǎn)品，以打造專屬于自己的小天地。這就需要品牌企業(yè)提供更完整的產(chǎn)品鏈。

再者，隨著國家住房保障政策的深入實(shí)施，市場上的經(jīng)適房和廉租房越來越多，這些房子一般戶型較小，不同品牌的家居產(chǎn)品不好搭配，而整體家居正好解決了搭配問題。而且對于經(jīng)適房和廉租房業(yè)主來說，整體家居能夠解決他們采購時(shí)的諸多煩惱，如整套購買價(jià)格更便宜，運(yùn)輸更方便，居室布置也更協(xié)調(diào)。甚至有部分廉租房，里面的家居產(chǎn)品都是政府招標(biāo)采購的，租客只需拎包就可以入住。泛家居企業(yè)在投標(biāo)時(shí)，擁有整體家居產(chǎn)品顯然更有優(yōu)勢。

泛家居企業(yè)紛紛發(fā)力整體家居

從未來的發(fā)展趨勢看，整體家居必定會(huì)受到更多消費(fèi)者青睞。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，整體家居的“一站式”經(jīng)營方式，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更為快捷的服務(wù)和風(fēng)格更統(tǒng)一的產(chǎn)品，解決了消費(fèi)者的諸多不便，當(dāng)然會(huì)受到消費(fèi)者歡迎。與此相對應(yīng)，單一產(chǎn)品對消費(fèi)者的影響將會(huì)越來越弱，這在客觀上要求泛家居企業(yè)進(jìn)行整體家居產(chǎn)品開發(fā)和配套產(chǎn)品研發(fā)。

在市場需求的驅(qū)動(dòng)下，越來越多的泛家居企業(yè)看到了整體家居的良好市場前景，紛紛發(fā)力。如浙江寧波的美式家居品牌——富邦美品，現(xiàn)擁有格林堡、維也納風(fēng)情、雅美居、維帝、奧利賽、梅賽、格林童話、萊洛克八大子品牌。無需考慮各個(gè)產(chǎn)品之間的搭配問題，從大件的家具到小件的家居飾品都呈現(xiàn)出美式家居風(fēng)格，涵蓋臥室、客廳、書房、餐廳等實(shí)景展示，真正做到了整體家居概念的完美詮釋，體現(xiàn)了“一站式置家”新理念。

市場潛力巨大 適時(shí)融入促發(fā)展

一項(xiàng)市場調(diào)查資料顯示，目前，在我國城市居民家庭中，整體家居擁有率僅 6.8%，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美發(fā)達(dá)國家72%的平均水平?？梢哉f，整體家居的市場潛力非常巨大，需要企業(yè)和商家共同培育，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)良的服務(wù)來引導(dǎo)消費(fèi)者，逐步壯大整體家居市場。

要想把整體家居市場真正地做大、做成熟，泛家居企業(yè)必須充分認(rèn)識整體家居的本質(zhì)，選擇適宜的市場運(yùn)作方式。當(dāng)然，打造整體家居產(chǎn)品線要求企業(yè)有足夠的資金實(shí)力、設(shè)計(jì)能力與產(chǎn)品整合能力，并能提供合理的價(jià)格。對于那些實(shí)力稍差的企業(yè)來說，不妨先與其他企業(yè)聯(lián)合，互相協(xié)作，分工生產(chǎn)各類產(chǎn)品，共同開發(fā)整體家居市場。

對于陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)來講，融入這一潮流，將是決定未來發(fā)展方向和空間的重要因素。早在前些年，整體家居概念就在陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)為人所知，不過當(dāng)時(shí)僅僅局限在產(chǎn)品跨界層面，而現(xiàn)在的整體家居模式已發(fā)展到行業(yè)跨界，從最初的瓷磚、馬桶到現(xiàn)在的整體廚衛(wèi)、整體家居，行業(yè)邊界不斷被打破，外延不斷擴(kuò)大。從另一個(gè)角度來看，國內(nèi)陶衛(wèi)企業(yè)經(jīng)過多年快速發(fā)展，目前已進(jìn)入成熟期。進(jìn)軍整體家居領(lǐng)域，有望成為企業(yè)突破發(fā)展瓶頸的有效措施。