仔細(xì)算下，姚吉強(qiáng)從事農(nóng)資已經(jīng)十多年了，從剛開始的懵懂到現(xiàn)在的熟稔，姚吉強(qiáng)坦言，一路走來，得失盡占，但最重要的，我在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持下來。而能給予我堅(jiān)持下來的力量，就是公司誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和質(zhì)量承諾保證下帶來的平穩(wěn)發(fā)展。

起步時(shí)，在曲折中前進(jìn)

人們常說，創(chuàng)業(yè)者都是一群惶惶者，唯有惶惶者才能生存。對(duì)姚吉強(qiáng)來說，2001年那段時(shí)間真是凄惶，“當(dāng)時(shí)公司剛起步，就只有我和公司兩個(gè)人，沒有廠家，沒有資金，所有的事情都是自己做，甚至還兼任了業(yè)務(wù)員和裝卸工?！痹谝獜?qiáng)的敘述里，這樣的日子漫長(zhǎng)而難熬。接下來兩年，雖然公司現(xiàn)狀稍微改觀，但是，經(jīng)營(yíng)狀況寡淡似水。那時(shí)候，又趕上了蔓延全國(guó)的非典，銷售不好倒是情有可原，到了2003年底，眼看著公司始終沒有多大起色，姚吉強(qiáng)困惑不已。正好，當(dāng)時(shí)深圳瑞德豐風(fēng)頭正勁，這個(gè)被稱為農(nóng)資行業(yè)的黃埔軍校在業(yè)內(nèi)廣被人知，于是，姚吉強(qiáng)就想到了跟瑞德豐公司合作，當(dāng)時(shí)合作內(nèi)容主要針對(duì)產(chǎn)品做一些策劃，看看能不能扭轉(zhuǎn)一下局面。果然，當(dāng)2004年春天到來的時(shí)候，姚吉強(qiáng)以及他帶領(lǐng)的公司的命運(yùn)開始轉(zhuǎn)折了。4月22日到29日，公司一連七天開了個(gè)訂貨會(huì)，會(huì)議當(dāng)中，專家現(xiàn)場(chǎng)講解技術(shù)，講解產(chǎn)品如何使用、大力度彩電、冰箱、洗衣機(jī)促銷等活動(dòng)熱鬧非凡?；顒?dòng)的結(jié)果是會(huì)議取得極大的成功，也正是這個(gè)訂貨會(huì)，給了煙臺(tái)豐農(nóng)植保公司一個(gè)質(zhì)的飛躍。想起9年前的那次良好的轉(zhuǎn)機(jī)，姚吉強(qiáng)依然忍不住地喜悅：“那七天的銷售都有580多萬元，現(xiàn)場(chǎng)收款400多萬元，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售1500多萬元。自此以后，每年都以較高的增長(zhǎng)率在前進(jìn)?！?/p>

之后的日子，姚吉強(qiáng)為了避免重蹈覆轍，常常提前做足準(zhǔn)備，從年底開始就為第二年的銷售做功課，這樣的策略持續(xù)了兩年。2006年的時(shí)候，公司已經(jīng)不需要加大力度進(jìn)行推廣活動(dòng)了，因?yàn)橥ㄟ^前幾年的努力，經(jīng)銷商已經(jīng)深深認(rèn)識(shí)到煙臺(tái)豐農(nóng)植保產(chǎn)品的效果?！拔覀兪强慨a(chǎn)品制勝的，當(dāng)我們有了口碑之后，只需要平時(shí)搞點(diǎn)小政策就可以了?！币彩窃谶@一年，姚吉強(qiáng)看到示范田效果非常良好，就開始利用示范田拉動(dòng)銷售，上天從來垂青奮斗者，姚吉強(qiáng)的這個(gè)方式深受客戶歡迎，銷售也隨之提高。2006年年底的時(shí)候，姚吉強(qiáng)信心滿滿又開始嘗試用方案解決作物問題的模式。這種模式當(dāng)時(shí)還鮮有人使用，但姚吉強(qiáng)堅(jiān)持認(rèn)為，作物解決方案才是自己需要的，也是廣大農(nóng)民需要的?！拔覀儺?dāng)時(shí)針對(duì)蘋果整體的病蟲害解決方案，效果非常好，我們的銷量也再一次得到提升，全年實(shí)現(xiàn)銷售額4000多萬元?！?/p>

如今，煙臺(tái)豐農(nóng)植保實(shí)現(xiàn)了年銷售額一個(gè)億左右的好成績(jī)，這對(duì)一直堅(jiān)持夢(mèng)想的姚吉強(qiáng)來講無疑是最令人寬慰的回報(bào)。

創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難

公司正規(guī)經(jīng)營(yíng)后，姚吉強(qiáng)不敢有半絲懈怠，因?yàn)樗钪?，?chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，古往今來，那么多千辛萬苦打拼下來的江山因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者一時(shí)疏忽而被瞬間葬送，這些例子像一面旗幟時(shí)刻提醒著自己，停下來意味著死亡。

于是，姚吉強(qiáng)開始認(rèn)真的遴選，哪些產(chǎn)品才能維持公司的可持續(xù)發(fā)展。早在2006年，姚吉強(qiáng)做過化肥，但是經(jīng)營(yíng)兩三年之后就虧損的厲害?！巴炊ㄋ纪矗覀儼汛蠡士车簦饕鲇刑厣男滦头柿??！睂?shí)際上，時(shí)隔幾年，煙臺(tái)豐農(nóng)植保實(shí)行的是農(nóng)藥、肥料并行發(fā)展的理念。這樣的思路也讓姚吉強(qiáng)嘗到了甜頭。他說，“目前，我們的農(nóng)藥以10%的速度良性增長(zhǎng)，特種肥料也勢(shì)頭不錯(cuò)。農(nóng)藥肥料可謂齊頭并進(jìn)?！?/p>

人們常說，人生最痛苦的事情，莫過于不斷努力而夢(mèng)想永遠(yuǎn)無法實(shí)現(xiàn)，幸運(yùn)的是，姚吉強(qiáng)沒有成為這樣的樣本。從1999年踏入農(nóng)資行業(yè)到現(xiàn)在，14年的歷練，姚吉強(qiáng)還是收獲頗豐的。然而，農(nóng)資市場(chǎng)的變化姚吉強(qiáng)坦言領(lǐng)教已經(jīng)不止一次，“人不能有僥幸心理，萬一有就會(huì)被擠掉。”這樣的危機(jī)意識(shí)督促姚吉強(qiáng)也開始在煙威地區(qū)制造大的動(dòng)作：打造400家核心零售商，并采取聯(lián)營(yíng)+連鎖模式，將單一客戶關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略伙伴關(guān)系，結(jié)伴前行。“我們的目的是把公司打造成一個(gè)大的物流平臺(tái)，讓經(jīng)銷商集中采購。這個(gè)計(jì)劃去年開始策劃，今年開始實(shí)施，公司會(huì)選擇50家客戶作為會(huì)員，大廠家的產(chǎn)品引進(jìn)來，基本上靠廠家直接供應(yīng)給大的零售商。”隨后，姚吉強(qiáng)補(bǔ)充說，這種做法中，我們公司的利益來自廠家的返利，對(duì)經(jīng)銷商而言，這樣的平臺(tái)建立起來后，量特別大，經(jīng)銷商采購的產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格低，獲益也在情理之中。另外，廠家也可以很好的直鋪終端，避免庫存，是一個(gè)三贏的模式。

誠(chéng)信和質(zhì)量，是公司發(fā)展的源泉

聊天中，姚吉強(qiáng)不止一次強(qiáng)調(diào)“言必行，行必果，諾必踐”，靠著這些，姚吉強(qiáng)贏得客戶的贊揚(yáng)，也是靠著這些，大批的人才被引進(jìn)公司來。他常常說，公司生存首先靠的是信譽(yù)和質(zhì)量，在信譽(yù)方面，做到言必行，行必果，諾必踐。“這也是我們的誠(chéng)信優(yōu)勢(shì)，這么多年大家都知道煙臺(tái)豐農(nóng)植保是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，從不搞歪門邪道。大家對(duì)豐農(nóng)植保的評(píng)論是這樣的：‘豐農(nóng)植保的產(chǎn)品價(jià)格貴，但質(zhì)量好、貨真價(jià)實(shí)?！?/p>

在質(zhì)量方面：將質(zhì)量好、大廠家的產(chǎn)品以合理價(jià)格供給客戶。姚吉強(qiáng)強(qiáng)調(diào)：“公司目前與大北農(nóng)集團(tuán)績(jī)溪農(nóng)華生物科技有限公司、湖北仙隆化工股份有限公司、浙江海正化工股份有限公司、江蘇七洲綠色化工有限公司、深圳諾普信農(nóng)化股份有限公司、浙江升華拜克生物股份有限公司、江蘇寶靈、江蘇揚(yáng)農(nóng)、利爾化學(xué)、江蘇豐登、中化農(nóng)化等全國(guó)各地實(shí)力雄厚的公司合作，他們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，知名度也好，與他們合作為我們贏得了廣大農(nóng)村客戶的一致好評(píng)。”

而做到了這一點(diǎn)兒還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，姚吉強(qiáng)說，我們還要幫助客戶實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，讓客戶成功，從而找到更為賺錢的方式。當(dāng)然，目前隨著土地流轉(zhuǎn)的加劇，技術(shù)營(yíng)銷已經(jīng)廣為流傳，煙臺(tái)豐農(nóng)植保通過實(shí)驗(yàn)示范、觀摩會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等，逐村逐戶宣傳等手段，提升客戶當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

最后，我們得知姚吉強(qiáng)正醞釀公司未來藍(lán)圖，在他腦海里，煙臺(tái)豐農(nóng)植保的未來要建立在依托廠家和零售商一起運(yùn)作聯(lián)營(yíng)連鎖模式上。真正做到廠家—公司—零售商為統(tǒng)一整體，同計(jì)劃、同訂價(jià)、同銷售，讓煙臺(tái)豐農(nóng)植保在廠家和零售商之間真正發(fā)揮橋梁和紐帶作用，獲取合理的利潤(rùn)。姚吉強(qiáng)總說，戰(zhàn)略規(guī)劃既然制定了，就要把他們落到實(shí)處，對(duì)未來，希望通過我們的努力可以成為煙臺(tái)威海地區(qū)農(nóng)資行業(yè)的龍頭企業(yè)。

眼下，中國(guó)的農(nóng)資企業(yè)擔(dān)負(fù)著服務(wù)三農(nóng)的重任，面對(duì)日新月異的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，胸懷希冀與夢(mèng)想的姚吉強(qiáng)以及他所帶領(lǐng)的煙臺(tái)豐農(nóng)植保以自己獨(dú)有的力量推動(dòng)行業(yè)的進(jìn)步，成為農(nóng)資企業(yè)當(dāng)下的中堅(jiān)力量。