4月8～10日，備受業(yè)界矚目的“第25屆廣州國際玩具及模型展”、“第4屆廣州童車及嬰童用品展”在廣州保利世貿(mào)博覽館舉行。盡管經(jīng)濟環(huán)境尚未完全“恢復元氣”，但并未阻止各地展商與買家的參展熱情。主辦方數(shù)據(jù)顯示。本屆展會參展企業(yè)數(shù)與到會買家人數(shù)均創(chuàng)歷史新高。

展會期間，主辦方結合時下玩具行業(yè)熱門話題，同期舉辦了2013中國玩具營銷論壇暨2013中外玩具大獎頒獎典禮、玩具設計潮流研討會、童車市場趨勢及新品發(fā)布會、廣州動漫品牌授權洽談會，主題各異的會議吸引了業(yè)界精英共同探討行業(yè)發(fā)展的新趨勢，全方位的解讀為與會廠商提供了道道資訊盛宴。

今年的玩具業(yè)界都在關注什么？玩具市場又吹起了哪些新風？廠商們面對老問題又有了哪些新的應對之道？市場上流行哪些產(chǎn)品？帶著這些問題，《中外玩具制造》記者深入展會現(xiàn)場采訪，通過多角度剖析，為業(yè)界人士提供更多的資訊和思考。

享有“中國內(nèi)地業(yè)界第一展”之稱的廣州國際玩具及模型展如今已跨過了25個春秋，并隨著中國玩具業(yè)一起成長壯大。

展會回顧

參展商買家數(shù)創(chuàng)歷史新高

今年，展會主辦方為突顯“童車兵團”浩大聲勢將廣州嬰童用品展更名為“廣州童車及嬰童用品展”，兩大展會充分發(fā)揮協(xié)同效應，在發(fā)展中整合資源，實現(xiàn)了資源的共享，這些強強聯(lián)合的措施，為業(yè)界拓寬了市場，創(chuàng)造了更多的商貿(mào)機會。

經(jīng)歷了世界經(jīng)濟危機洗禮，對出口依存度較高的中國玩具企業(yè)更清醒地認識到“內(nèi)外兼修”，“兩條腿走路”的重要性，素有“中國玩具市場風向標”美譽的廣州國際玩具展，是玩具企業(yè)打入國內(nèi)外市場的首選平臺。記者從展會主辦方廣東省玩具協(xié)會了解到，本屆展會展覽面積達47200平方米，共有921家企業(yè)參展，展位數(shù)達2398個。據(jù)現(xiàn)場統(tǒng)計顯示，共有海內(nèi)外買家34063人到會，參展企業(yè)數(shù)與買家人數(shù)均創(chuàng)歷史新高，主要來自港澳臺、日本、俄羅斯、韓國、馬來西亞、美國、澳大利亞、歐洲等地區(qū)與國家。相較往屆，來自俄羅斯的買家人數(shù)有了大幅度增加。

第一次參加廣州玩具展的四川買家潘重宇表示，此次廣州玩具展之行完全超乎他的預期，展會上品類齊全，低中。高檔產(chǎn)品應有盡有。除了找到合乎要求的玩具供應商外，展會還能讓他對玩具行業(yè)的現(xiàn)狀有了最直接的接觸和更為全面的認識。

來自巴基斯坦的買家Sumair告訴記者，他對今年主辦方的組織很滿意，在展會上也發(fā)現(xiàn)了很多符合他們公司要求的童車及嬰童用品，并且已經(jīng)與一些供應商達成了初步合作意向。Sumair表示明年還將繼續(xù)參加展覽會。

展會亮點

本屆展會，主辦方廣東省玩具協(xié)會繼續(xù)堅持以品類劃分，開辟了玩具及模型展區(qū)、動漫授權展區(qū)、幼教游樂設施展區(qū)等多個專業(yè)展區(qū)，以及“童車及嬰童用品”獨立展會，實現(xiàn)展商與買家快速有效的對接。各展區(qū)盛況更勝往屆，引得眾多專業(yè)買家駐足洽談。

產(chǎn)品質(zhì)量大有提升

玩具及模型展區(qū)一如以往地吸引了眾多專業(yè)買家的眼球，本屆展會上展商更加注重品牌的宣傳推廣，豪車、美女、直升機紛紛亮相展位，引得眾多買家紛紛拍照留念。宣傳推廣必不可少，但是高質(zhì)量的產(chǎn)品才是廠家吸引買家的法寶。

今年“3·15”前夕，央視再次曝光了澄海的“問題玩具”，將玩具的安全性再次推到了公眾面前。在這點上，展商們也做足了準備，從現(xiàn)場情況來看，展出產(chǎn)品從包裝到質(zhì)量普遍都有很大提升，而參展商也普遍反映，買家在選擇產(chǎn)品時，也越來越注重產(chǎn)品的質(zhì)量。價格不再是決定成交的關鍵。對此萬格玩具實業(yè)有限公司廣州部經(jīng)理吳少君表示，廠家靠低價取勝的時代已經(jīng)過去，隨著人們收入水平提高和觀念的變化，家長更在乎產(chǎn)品質(zhì)量。

動漫授權館勢頭好

在世界經(jīng)濟陰晴不定的形勢下，玩具企業(yè)越來越注重通過增加產(chǎn)品附加值的方式來取得市場競爭優(yōu)勢，獲得品牌動漫授權便是其中一種方式，越來越多的動漫品牌商加入到參展的隊伍中。本屆展會上，消防員山姆、小瑞與大魔王、阿貍、熊出沒、野生動物寶寶、派樂奇童、星原俠、鎧甲勇士一刑天等眾多動漫明星紛紛亮相，也使得動漫授權展區(qū)更加出彩。

在眾多亮相的動漫形象中，熊出沒廣受歡迎，其火熱程度也讓不少人大呼意外。談及此事，來自“熊出沒”的出品方深圳華強數(shù)字動漫有限公司的版權部部長曾吝華總結了他們成功的經(jīng)驗：首先有一個貫穿整部動畫的主題。其次有著好壞分明的形象，還有一點是《熊出沒》中采用了有地方口音的配音，使得動漫形象更接地氣。曾吝華還介紹說，目前獲得他們公司授權的企業(yè)主要集中在珠三角地區(qū)，其中澄海地區(qū)占了約60%，公司已經(jīng)開始創(chuàng)作《熊出沒》的第三部，共156集，預計從“五一”開始會開播前26集。

游樂設施區(qū)人氣旺

展會上2號館內(nèi)的幼教游樂設施展區(qū)，吸引了眾多來自廣東、浙江溫州、北京等地的幼教游樂設施產(chǎn)品。有眾多知名企業(yè)參展，包括：華夏、益群、巧巧、貝旺、?；鶄悺l(fā)、易事特、愛朋、嘉貝特……展出的產(chǎn)品種類齊全、款式多樣，從小朋友的桌椅、滑梯、秋千，到老少皆宜的桌上足球等應有盡有。各展商的特色產(chǎn)品以其體驗性高等特點吸引了眾多買家駐足。

展會新風向

企業(yè)紛紛進軍電子商務

自去年“雙十一”電商的瘋狂以來，電子商務備受關注。本屆展會主辦方舉辦的2013年中國玩具營銷論壇主題就是“電商強勢崛起與玩具業(yè)的抉擇”。從近期廠商反映的情況來看，電子商務在玩具行業(yè)內(nèi)所占銷售比例有增加的趨勢，越來越多的廠商開始入駐電商平臺試水電子商務。

展會上，汕頭市樂立方玩具實業(yè)有限公司打出了招募網(wǎng)上經(jīng)銷商的旗號，怡高企業(yè)（中山）有限公司在展位的LED顯示屏上推廣自己的天貓旗艦店。廣州創(chuàng)意靈動文化科技有限公司也提出了電商客戶合作洽談的口號，據(jù)該公司項目經(jīng)理謝幼蘭介紹，企業(yè)提出該口號的主要原因有三點：第一，現(xiàn)在很多孩子家長購物時開始偏向選擇網(wǎng)絡渠道；第二，與公司合作的電商在玩具的線上銷售上取得了不錯的業(yè)績；第三，現(xiàn)在很多人都有價格比對的習慣，而傳統(tǒng)的商超渠道玩具售價較高，所以人們更傾向網(wǎng)絡消費。所以靈動公司更重視網(wǎng)絡銷售。

而且，在展會上，她也發(fā)現(xiàn)，越來越多的電商客戶為了取得線上銷售更大的價格優(yōu)勢，開始越過中間經(jīng)銷商直接與廠商進行合作。因而靈動公司在展會上打出電商客戶合作洽談的口號，此舉很好地適應這股潮流，可以直接面向該部分客戶。

此外，謝幼蘭認為，目前許多玩具廠商在選擇電商平臺時還局限在淘寶、亞馬遜、京東、當當?shù)却蟊娖脚_，許多適合玩具線上銷售的平臺如唯品會、銀行商城等并未受到玩具廠商的重視，隨著這類網(wǎng)站的進一步發(fā)展，玩具的線上銷售還會有很大的上升空間。

廠家對電子商務的重視使得線下渠道的一些經(jīng)銷商擔心電子商務的快速發(fā)展會對傳統(tǒng)的線下銷售渠道帶來沖擊。

對此，樂立方公司市場部經(jīng)理陳俊青的看法是：現(xiàn)在看來電子商務的發(fā)展的確影響到了部分線下銷售渠道，但是電子商務是伴隨著品牌傳播同步進行的，隨著品牌知名度的提高必定會反過來促進線下銷售的進一步提升。企業(yè)還應控制好線上與線下的價格，避免兩者在價格上的沖突。同時，陳俊青還提醒。目前并不是所有的玩具都適合做電子商務，有些玩具很容易因為運輸過程中出現(xiàn)破碎引起買賣雙方麻煩，所以企業(yè)是否做電子商務應視自身情況而定。

針對眾多企業(yè)扎堆進軍電子商務這種現(xiàn)象，韶關光華塑膠五金制品有限公司總經(jīng)理李景哲認為，電子商務團隊與傳統(tǒng)銷售團隊有很大不同，目前很多企業(yè)在團隊建設不完善的情況下，跟風進入電子商務的做法并不可取，并不是每個企業(yè)的產(chǎn)品都適合網(wǎng)上銷售。來自山東的買家程風華對于未來線下銷售仍保持樂觀看法，對此他解釋道：“電子商務在玩具行業(yè)內(nèi)的發(fā)展是種潮流趨勢，但是線上銷售并不能取代傳統(tǒng)渠道銷售。究其原因，其一，國內(nèi)的玩具市場在不斷擴大，網(wǎng)上銷售額在增加的同時，線下銷售也在同步增長；其二，家長和孩子逛街時的沖動性消費在玩具的消費中占很大一部分比例，網(wǎng)上銷售很難對這部分構成沖擊?！?/p>

應對同質(zhì)化競爭各有招數(shù)

電子商務這股新風固然讓不少業(yè)界人士倍感鼓舞，但是產(chǎn)品同質(zhì)化這個老問題仍讓廠商感到苦惱。在記者現(xiàn)場采訪的過程中，不少展商和買家提出今年展會上產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象仍然嚴重。

針對這種現(xiàn)象，廣州伶俐寶玩具有限公司總經(jīng)理鄭粵明認為，想要解決產(chǎn)品的同質(zhì)化問題，關鍵是要讓產(chǎn)品有自己的風格，將更多的文化元素以及故事性融入其中，為此伶俐寶集合中國內(nèi)地、香港、歐洲等多地的優(yōu)秀設計師，共同設計一些適合國內(nèi)市場的玩具，以此來擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化帶來的不利影響。

面對產(chǎn)品同質(zhì)化帶來的競爭，廣州麥斯卡體育用品有限公司在該方面采取的措施也值得借鑒。麥斯卡負責人李群告訴記者，麥斯卡目前取得了包括蜘蛛俠、米老鼠以及小熊維尼等動漫授權，憑借高人氣的動漫形象，麥斯卡在銷售上取得了不俗的成績。

優(yōu)質(zhì)的服務是吸引消費者的重要因素之一。美致模型便選擇從服務入手來應對產(chǎn)品同質(zhì)化帶來的壓力。對于購買模型類玩具的家長來說，玩具的維修一直都是讓人頭疼的問題。美致模型的潘彥端表示。美致模型除了繼續(xù)堅持高性價比的產(chǎn)品外，開始將更多的精力用在產(chǎn)品的服務上。現(xiàn)在美致模型產(chǎn)品的外包裝上都印有免費服務熱線，消費者可以通過電話直接與廠家溝通。廠家會免費向消費者提供產(chǎn)品配件，同時廠家和經(jīng)銷商都會為消費者提供產(chǎn)品的維修服務。針對模型玩具推出的售后服務不但可以減少消費者在購買該類產(chǎn)品時的后顧之憂，還可以讓企業(yè)在同質(zhì)化競爭中走出一條新路。