溫俊華

高考結(jié)束，大學(xué)報(bào)名開(kāi)始，國(guó)內(nèi)高校打響生源搶奪戰(zhàn)。放眼歐美，高校生源爭(zhēng)奪戰(zhàn)更激烈。就連名校也不能免俗，為吸引學(xué)生的注目，高校紛紛推出“雷人”招生廣告，拍攝或活潑或詩(shī)意的招生宣傳片，就連近年流行的社交網(wǎng)絡(luò)也被委以重任，再加上傳統(tǒng)的宣講模式，全方位轟炸學(xué)生，目的只有一個(gè)：請(qǐng)到我們學(xué)校來(lái)！

招生廣告：互踩沒(méi)商量

美國(guó)高校的招生宣傳詞可謂語(yǔ)不驚人死不休，除了揶揄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有的甚至不惜“自毀形象”，自然，那可是“明貶暗褒”。

哈佛大學(xué)：“來(lái)吧，寶貝。到這之后你的年薪不會(huì)低于20萬(wàn)美元的！我們不是最喜歡拒人的學(xué)校！最沒(méi)人情味的是麻省理工！別去申請(qǐng)麻省理工！相信我！即使我們錄取率只有9%，還是申請(qǐng)吧！來(lái)吧！讓更多的申請(qǐng)者來(lái)吧！這樣我們的錄取率就可以跌破1%了！”

耶魯大學(xué)：“來(lái)到這里，你就能追尋威廉·塔夫脫（美國(guó)第27任總統(tǒng)）、老布什（美國(guó)第41任總統(tǒng)）、克林頓（美國(guó)第42任總統(tǒng)）、小布什（美國(guó)第43任總統(tǒng)）的步伐，我們會(huì)告訴你怎么去治理或者毀滅一個(gè)國(guó)家?！?/p>

普林斯頓大學(xué)：“請(qǐng)確保至少有一篇申請(qǐng)論文展現(xiàn)出高大傲慢，那樣你就穩(wěn)進(jìn)了！要知道，我們學(xué)校比美利堅(jiān)合眾國(guó)還年邁，還是排名第一的老大??！”

斯坦福大學(xué)：“哈佛算哪根蔥？加州是我們的地盤(pán)。你對(duì)我們來(lái)說(shuō)可有可無(wú)，但不管怎么樣你還是申請(qǐng)吧，萬(wàn)一中大獎(jiǎng)也說(shuō)不定?！?/p>

哥倫比亞大學(xué)：“我們可是紐約市區(qū)最靚的地方，可我們的錄取率只有10%哦。幸好被我們拒了你還可以去紐約大學(xué)，那里的人都是被我們拒掉的?！?/p>

加州理工學(xué)院：“不爽身邊的那些社交狂人？凌晨3點(diǎn)的時(shí)候不是睡覺(jué)，而是孜孜不倦地倒騰著物理實(shí)驗(yàn)，這樣的人生你是不是覺(jué)得更有意義呢？那就來(lái)加州理工吧！”

杜克大學(xué)：“我們的運(yùn)動(dòng)隊(duì)可是把常青藤聯(lián)盟都打趴下了！申請(qǐng)吧，別被我們的強(qiáng)奸丑聞嚇壞了?！?/p>

芝加哥大學(xué)：“我們哥特式的校園酷斃了。只要你是個(gè)怪人，能寫(xiě)出怪文章，那就非你莫屬！”

創(chuàng)新手段：活潑和古典，總有一款你喜歡

高校宣傳片是高校招生的有效手段之一，歐美名校近年來(lái)都很重視宣傳片的拍攝，招生宣傳片的精彩程度堪比微型電影，有的效果更是像大片。

美國(guó)耶魯大學(xué)的招生宣傳短片“我為什么選擇耶魯”廣受好評(píng)，被譽(yù)為新時(shí)代招生宣傳片的典范。這部由耶魯?shù)脑谛W(xué)生和招生處聯(lián)手拍的一個(gè)短片，首次以音樂(lè)劇的形式出現(xiàn)，令人耳目一新。片中全部演員都是耶魯?shù)脑谛W(xué)生或者工作人員，他們用勁歌和熱舞展現(xiàn)耶魯校園生活的方方面面。該片一掛上網(wǎng)，在短短一周內(nèi)的點(diǎn)擊率就超過(guò)了20萬(wàn)。

美國(guó)哈佛大學(xué)的宣傳片中，僅一個(gè)細(xì)節(jié)就可打動(dòng)學(xué)生的心：早晨，一名學(xué)生來(lái)到盥洗室洗漱，盥洗盆和鏡子看上去都不新了，水龍頭關(guān)不緊，會(huì)滴水，這時(shí)，旁白和字幕陳述：法蘭克林·羅斯福曾經(jīng)也用過(guò)這個(gè)盥洗盆，你想用誰(shuí)的呢？

相比之下，歷史更悠久的英國(guó)劍橋大學(xué)，把宣傳片拍得更加詩(shī)意，仿如一部唯美的電影。其語(yǔ)言學(xué)院的宣傳片以?xún)蓪?duì)學(xué)生情侶為主線，主角們時(shí)而獨(dú)自吟誦求索，時(shí)而一起探討；畫(huà)面時(shí)而是圖書(shū)館中的安靜，時(shí)而是舞會(huì)上的華麗。安靜、柔軟、浪漫的氣氛貫穿全片，厚重的歷史也在主角活動(dòng)的各個(gè)場(chǎng)景中得以體現(xiàn)。

傳統(tǒng)招數(shù)：利用校友，不遺余力現(xiàn)身說(shuō)法

利用校友進(jìn)行招生宣傳，既有現(xiàn)身說(shuō)法的說(shuō)服力又不失溫情，時(shí)至今日在招生工作中，本校學(xué)生和校友志愿者是名副其實(shí)的主力軍。

在美國(guó)密歇根大學(xué)，在校學(xué)生可主動(dòng)申請(qǐng)成為“學(xué)生使者”，利用假期回到高中母校，與學(xué)弟學(xué)妹們暢談自己在大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活，回答他們提出的關(guān)于學(xué)校和錄取過(guò)程的問(wèn)題，鼓勵(lì)他們申請(qǐng)密歇根大學(xué)；并招待有申請(qǐng)意向的高中生，讓他們參與到自己在校的學(xué)習(xí)、討論、社團(tuán)活動(dòng)中來(lái)，切身體會(huì)什么是真正的密歇根大學(xué)。

密歇根大學(xué)還擁有一個(gè)超過(guò)40萬(wàn)成員的校友網(wǎng)絡(luò)，由于他們遍及世界各地，在對(duì)學(xué)校的宣傳上發(fā)揮著更大的作用。

每年的9月、10月，在學(xué)生未提交申請(qǐng)之前，校友志愿者將走進(jìn)所負(fù)責(zé)的高中，成為有意向報(bào)考密歇根大學(xué)學(xué)生的顧問(wèn)。

社交網(wǎng)站：面向潛在學(xué)生，瀏覽你的主頁(yè)

鑒于社交網(wǎng)站在年輕人當(dāng)中的受歡迎程度，許多美國(guó)高校已經(jīng)意識(shí)到，通過(guò)社交網(wǎng)站塑造良好的形象和口碑，將有利于吸引更多的學(xué)生申請(qǐng)。根據(jù)美國(guó)數(shù)據(jù)調(diào)查公司卡普蘭的調(diào)查：2010年，美國(guó)94%的高等院校首選高校推介會(huì)作為主要的招生途徑；而到了2011年，82%的美國(guó)一流院校都在“臉譜”上設(shè)立了學(xué)校主頁(yè)，其中77%的院校主頁(yè)內(nèi)容是面向潛在學(xué)生的。

數(shù)據(jù)還顯示，招生官員在招生過(guò)程中，對(duì)3大社交媒體“臉譜”、“推特”、YouTube的利用率分別達(dá)到82%、56%和56%。招生官員通過(guò)接受申請(qǐng)者來(lái)自“臉譜”和微軟“我的空間”的好友邀請(qǐng)，從而建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。招生官員會(huì)瀏覽申請(qǐng)人的“臉譜”主頁(yè)，了解學(xué)生的個(gè)性、愛(ài)好等，利用申請(qǐng)者在社交網(wǎng)站上的信息作為考核其是否具有入學(xué)資格的條件之一。

（摘自《廣州日?qǐng)?bào)》 ）