本刊記者 ■ 包婧文

本屆SNEC(2013)展會上，作為一家集光伏逆變器和高壓變頻器產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)，安徽頤和新能源科技股份有限公司吸引了不少觀眾進(jìn)行交流、洽談。頤和新能源是目前中國光伏逆變器生產(chǎn)規(guī)模最大、產(chǎn)品系列最齊全的制造商和中國高壓變頻器知名制造商之一，致力于為客戶提供節(jié)能和光伏發(fā)電接入系統(tǒng)解決方案，主導(dǎo)產(chǎn)品曾獲“高新技術(shù)產(chǎn)品”稱號，生產(chǎn)的光伏逆變器是目前中國唯一全系列通過T U V認(rèn)證的產(chǎn)品。本刊記者就產(chǎn)業(yè)形勢及未來公司的發(fā)展動態(tài)等問題采訪了頤和新能源副總經(jīng)理馬志保。

《太陽能》：由于去年市場大環(huán)境的原因，光伏市場整體不景氣，貴公司2012年的市場發(fā)展?fàn)顩r如何？

馬志保：目前公司發(fā)展還是比較穩(wěn)健的。訂單量還不錯，主要集中在大電站項目，國內(nèi)的招投標(biāo)項目我們都有參與。公司目前在行業(yè)地位與行業(yè)影響上逐漸增強(qiáng)，在國內(nèi)屬于一線品牌，排名比較靠前，產(chǎn)品性能等在市場上的表現(xiàn)被很多客戶所接受。

《太陽能》：歐盟“雙反”對公司的業(yè)務(wù)和發(fā)展有何影響？

馬志保：“雙反”對歐洲市場可能會有影響。對于國內(nèi)市場，短期看我認(rèn)為是個利好消息，因為企業(yè)要生存就需要在國內(nèi)找項目，價格會下跌；但長期來看是個不好的事情，除非倒逼政府拿出政策，至少目前分布式電站的可操作性還不強(qiáng)。其實早期“雙反”還沒有定論的時候，有些企業(yè)就已經(jīng)開始出現(xiàn)危機(jī)，現(xiàn)在定論一出，市場出現(xiàn)變化也是預(yù)期中的事情。

對逆變器行業(yè)來說，短期影響肯定是有的，歐洲市場安裝量減少，國內(nèi)市場又不能馬上啟動，導(dǎo)致需求量降低。不過，我們公司目前70%～80%的市場都在國內(nèi)，雖然也推出一些針對海外市場的產(chǎn)品，但受“雙反”影響不大。而且，除了歐洲市場還有其他海外市場，比如印度、巴基斯坦等。光伏逆變器之外，公司還有其他產(chǎn)品，如水泵逆變器，市場需求量很大，且國內(nèi)同類產(chǎn)品的競爭企業(yè)很少，都是與國外產(chǎn)品競爭，有一定利潤率，收款沒有問題。這一技術(shù)來源于合肥工業(yè)大學(xué)，在國內(nèi)水泵逆變器方面，我們已經(jīng)形成了第一品牌，擁有自主專利，也是國標(biāo)的參與者和制定者。

馬志保

《太陽能》：您認(rèn)為大電站和分布式電站哪一個更適合國內(nèi)市場的需求和發(fā)展？

馬志保：分布式電站一定是下一步發(fā)展的需求。就大電站來說，雖然西部電站建設(shè)便宜、土地便宜，但是距離太遠(yuǎn)，發(fā)電量本地難以消化，不符合長期戰(zhàn)略。所以最終的解決辦法就是減少對電網(wǎng)的依賴，提高自給自足的能力。比如這次展會會場的屋頂，完全可以做成分布式自給自足，實現(xiàn)節(jié)能減排。

光伏的發(fā)展是需要政策的，目前我國沒有針對光伏應(yīng)用的政策，都在做并網(wǎng)，擠在一條線上。當(dāng)然行業(yè)發(fā)展還需要其他的措施，比如金融措施現(xiàn)在就比較缺乏，像開發(fā)商建房子一樣，電站建設(shè)好要賣掉，需要貸款進(jìn)行收益循環(huán)才能做更多的電站。分布式電站未來需要跟金融、銀行掛鉤，得到銀行資本市場的看重才能實現(xiàn)潛質(zhì)和未來。現(xiàn)在市場遇到很大的問題就是資金問題，很多人建了電站賣不了，這需要專門的機(jī)構(gòu)和企業(yè)去做。電站的穩(wěn)定性、可靠性、安全性，需要有專業(yè)部門進(jìn)行檢查。國際上都是這樣，并不一定是專業(yè)公司，只要是專業(yè)的工程師，有政府許可的資質(zhì)證書及能力，就可以做這件事。

終端用戶由于對這一行業(yè)不熟悉，沒有掌握全面的專業(yè)知識，沒法主動去應(yīng)用，這就需要相關(guān)政策的落實及專業(yè)公司，前期需要做深層次的產(chǎn)業(yè)文化的熏陶與培養(yǎng)。比如現(xiàn)在裝一臺太陽能熱水器，用戶可以自己在市場上購買，不用跟政府申請安裝，而在以前，安裝太陽能熱水器是需要跟城建局進(jìn)行申請的。我相信光伏有一天也一定會走上這條道路，但我希望這個時間可以盡量縮短，因為目前的技術(shù)已經(jīng)比較穩(wěn)定了。

未來光伏市場很大一部分需要政府的政策落實，光喊口號是沒有用的。我認(rèn)為目前政策落實并不到位，至少分布式電站這一領(lǐng)域不是很有效。

《太陽能》：目前本土逆變器企業(yè)在國內(nèi)市場占多大比重？

馬志保：由于成本優(yōu)勢，國外的產(chǎn)品很難打進(jìn)國內(nèi)市場?，F(xiàn)在逆變器市場大部分產(chǎn)品都是國產(chǎn)的，頤和的產(chǎn)品應(yīng)該占10%左右。除了成本優(yōu)勢，國內(nèi)產(chǎn)品的質(zhì)量性能也并不差。技術(shù)提高是一個過程，只有使用了才能知道哪些地方不足，然后進(jìn)行改進(jìn)。如果等到所有技術(shù)都做全了，做成熟了再應(yīng)用到市場就已經(jīng)晚了，產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也是隨市場時時改進(jìn)的。

《太陽能》雜志：貴公司目前的發(fā)展策略及未來發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？

馬志保：光伏并網(wǎng)類產(chǎn)品的技術(shù)在不斷前進(jìn)，但走到什么方向每家企業(yè)都還在探索，總結(jié)一下，無非就是成本更低一點，性能更高一點。

我們目前的策略是，擴(kuò)展拓寬產(chǎn)品線，擴(kuò)張市場布局，往多元化發(fā)展。在某一個產(chǎn)品領(lǐng)域擁有話語權(quán)，市場是需要尋找的，海外市場，應(yīng)用市場，要拓寬各種道路?，F(xiàn)在頤和參與的國家分布式電站的項目已經(jīng)做完，成果很好。正著手準(zhǔn)備為一些相關(guān)政府部門、新能源愛好者等開展沙龍，進(jìn)行交流培訓(xùn)。

企業(yè)是需要生存的，利潤率太低會讓企業(yè)的發(fā)展很難受，每個企業(yè)都在找出路。作為一個研發(fā)能力強(qiáng)大的企業(yè)，如果它的產(chǎn)品不能迅速占領(lǐng)市場，那么想突圍也是比較困難的。國內(nèi)雖然有很多同類企業(yè)，但有創(chuàng)新能力的企業(yè)并沒有多少。比如現(xiàn)在有些企業(yè)家認(rèn)為光伏已經(jīng)差不多了，沒有什么可做的了。怎么會沒有事做呢？我認(rèn)為要解決人的生活問題，解決能源問題，光伏可以做的產(chǎn)品還很多，產(chǎn)品的研發(fā)方向是多元化的，不一定僅局限于光伏并網(wǎng)這一條路，各種光伏應(yīng)用類的產(chǎn)品太多了。當(dāng)然光伏并網(wǎng)方面我們會保持甚至有所增長，但在其他方面會獲得更大的增長，這就是我們的未來目標(biāo)。

所以公司現(xiàn)在開發(fā)了混合離網(wǎng)型逆變器、光伏水泵逆變器，未來還會開發(fā)各種復(fù)合應(yīng)用的光伏應(yīng)用系統(tǒng)，解決用電用水以及人的生活問題。這是一種生活創(chuàng)新，附加值非常高。以后還會建立智能型光伏應(yīng)用系統(tǒng)，比如別墅、小區(qū)可以不需要依賴電網(wǎng)，利用光伏及一定儲能設(shè)備自給自足，這一定是發(fā)展趨勢，國外很多地方已經(jīng)形成這一景況?？梢砸蕾囉陔娋W(wǎng)，但不能100%依賴，可以短期依賴，但不能長期依賴。這樣的能源供給穩(wěn)定性更高，還可以使能源結(jié)構(gòu)有所改善。

依賴電網(wǎng)的能力下降是一件好事情，這需要政府相關(guān)政策的支持，比如離網(wǎng)系統(tǒng)的補(bǔ)貼等，才能更快促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。就像太陽能熱水器行業(yè)一樣，早期安裝有補(bǔ)貼，但現(xiàn)在沒有了，很多家庭依然能看到太陽能熱水器的身影，說明這已形成了穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)。光伏平價上網(wǎng)也會這樣，但現(xiàn)在政府在電網(wǎng)公司這方面做的工作偏少，而且老百姓也并不知道應(yīng)該怎么做，我認(rèn)為應(yīng)該主動去教導(dǎo)老百姓，培訓(xùn)相關(guān)人員。

《太陽能》：據(jù)聞公司將有新產(chǎn)品上市，與同類產(chǎn)品相比，頤和產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢在哪里？

馬志保：新產(chǎn)品主要特點是效率高，至少比目前技術(shù)路線上的同類產(chǎn)品稍高。雖然成本也有所下降，但降低不是很明顯。目前公司的發(fā)展路線還是以穩(wěn)定為主，技術(shù)研發(fā)要做，但投放市場的產(chǎn)品技術(shù)不一定要走在最前面，推出市場的產(chǎn)品要跟市場沒有距離，在質(zhì)量、可靠性等方面有所保證。