■ 邊柯柯

貴州省發(fā)揮軍工企業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)在專業(yè)市場(chǎng)中占據(jù)相對(duì)壟斷的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)差異化產(chǎn)品“從商品到貨幣這驚險(xiǎn)的一跳”。

差異化戰(zhàn)略的典型特征,即依靠技術(shù)上的持續(xù)創(chuàng)新來(lái)不斷滿足客戶的需求和市場(chǎng)份額的占有，其實(shí)質(zhì)是追求壟斷性要素的一種方式。

近年來(lái)，貴州省國(guó)防科技工業(yè)各基地及企業(yè)，始終堅(jiān)持以創(chuàng)新為根本，以改革為動(dòng)力，利用幾十年積淀的軍民結(jié)合技術(shù)向高端攀升，著力實(shí)施差異化戰(zhàn)略，打造差異化企業(yè)，開(kāi)發(fā)有市場(chǎng)價(jià)值的差異化產(chǎn)品，塑造差異化形象，開(kāi)拓差異化市場(chǎng)，推進(jìn)軍民結(jié)合產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

通過(guò)實(shí)施“精、專、優(yōu)”的發(fā)展思路，打造差異化的企業(yè)，形成一批體制新、機(jī)制新、文化新，直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少的特色企業(yè)。通過(guò)前瞻現(xiàn)有行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，創(chuàng)造技術(shù)領(lǐng)先的差異化產(chǎn)品，獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)與技術(shù)創(chuàng)新壁壘。通過(guò)承接急、難、險(xiǎn)、重的研制與生產(chǎn)任務(wù)，樹立了貴州軍工企業(yè)敢啃硬骨頭、敢打硬仗的良好形象。通過(guò)深入分析市場(chǎng)并確定細(xì)分市場(chǎng)，發(fā)揮軍工企業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)在專業(yè)市場(chǎng)中占據(jù)相對(duì)壟斷的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)差異化產(chǎn)品“從商品到貨幣這驚險(xiǎn)的一跳”。

貴州省推動(dòng)軍民融合式發(fā)展的主導(dǎo)思想是，發(fā)揮國(guó)防科技工業(yè)優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)地方科研單位和軍工科研院所合作，促進(jìn)軍工、民用技術(shù)雙向轉(zhuǎn)化和科研機(jī)構(gòu)資源共享，發(fā)展壯大軍民結(jié)合產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)軍工經(jīng)濟(jì)與地方經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展。貴州省“十二五”裝備制造業(yè)發(fā)展規(guī)劃明確提出，要積極發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，一是有特定的市場(chǎng)需求或較為特殊的消費(fèi)群體;二是特定領(lǐng)域中擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù);三是擁有人才和特色制造基礎(chǔ)。通過(guò)加大企業(yè)資產(chǎn)重組和資源整合力度,引導(dǎo)和支持軍民結(jié)合、軍地融合,并采取重點(diǎn)扶持措施等,積極推進(jìn)這些有特色的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，盡快形成批量生產(chǎn)能力。

正是基于企業(yè)自身的不懈努力和政府的強(qiáng)力推動(dòng)，貴州目前在航空、航天和電子三大領(lǐng)域已形成了一批行業(yè)領(lǐng)先的“單項(xiàng)冠軍”。航空領(lǐng)域，以中航工業(yè)在黔企業(yè)為代表，如貴飛公司的無(wú)人機(jī)，中航標(biāo)公司的高溫合金/鈦合金標(biāo)準(zhǔn)件，安大航空鍛造公司的高溫合金/鈦合金鍛件，安吉航空精密鑄造公司的發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)匣等；航天領(lǐng)域，以中國(guó)航天科工集團(tuán)〇六一基地所屬企業(yè)為代表，如航天電器公司的絞線式彈性毫微插針矩形電連接器，凱星液力公司的大功率液力變速器，新力鑄鍛公司的中小型核級(jí)基礎(chǔ)部件及裝備，烏江機(jī)電公司的超臨界流體技術(shù)裝備，群建精密機(jī)械公司的精密特種齒輪等；電子領(lǐng)域，以中國(guó)振華電子集團(tuán)所屬企業(yè)為代表，如宇光電工公司的真空滅弧室，云科電子公司的片式熔斷器，新云電子公司的宇航級(jí)片式鉭電容器等。這些軍工企業(yè)在民品發(fā)展之路上創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)“第一”或“唯一”，向全國(guó)甚至世界發(fā)出了來(lái)自貴州的強(qiáng)音。本文將對(duì)以上兩個(gè)企業(yè)的案例進(jìn)行分析，探討其民品發(fā)展道路上的成功經(jīng)驗(yàn)。

〇六一：技術(shù)撬動(dòng)市場(chǎng)

以“面向規(guī)模需求的差異化戰(zhàn)略”為導(dǎo)向，以能源、交通、通信、工程機(jī)械為代表的成長(zhǎng)性好、進(jìn)入壁壘高、需求彈性小、發(fā)展空間大的市場(chǎng)為主攻方向，用具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和知名品牌的高技術(shù)、高附加值產(chǎn)品強(qiáng)化基地競(jìng)爭(zhēng)力。

突破核心技術(shù)。〇六一基地研制生產(chǎn)的石油開(kāi)采技術(shù)裝備，擁有三個(gè)“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先”，即：大功率液力變速器填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，替代進(jìn)口；立式直驅(qū)節(jié)能抽油機(jī)的技術(shù)水平國(guó)內(nèi)領(lǐng)先（比傳統(tǒng)抽油機(jī)可節(jié)電40%-50%以上）；油田用脈動(dòng)緩沖裝置是世界上唯一采用整體鍛造技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品。研制成功的超臨界流體技術(shù)實(shí)現(xiàn)了“四個(gè)國(guó)內(nèi)第一”，即：第一臺(tái)1500 升萃取容積最大的工業(yè)化裝置；第一臺(tái)50 兆帕萃取壓力最高的工業(yè)化裝置；第一臺(tái)全不銹鋼帶精餾柱的工業(yè)化裝置；第一臺(tái)四個(gè)萃取釜可同時(shí)串、并聯(lián)運(yùn)行的工業(yè)化裝置。

積極搶占市場(chǎng)。生產(chǎn)出卓越的產(chǎn)品，還必須要開(kāi)拓廣闊的市場(chǎng)。〇六一基地把全力拓展市場(chǎng)作為“一把手工程”，主要決策者親自率隊(duì)到大港油田、大慶油田、青海油田、玉門油田等潛在客戶走訪并著力拓展海外市場(chǎng)，行程上萬(wàn)里，尋求戰(zhàn)略合作，為所屬企業(yè)牽線搭橋?；厮鶎俑髌髽I(yè)一把手也四面出擊，帶頭跑市場(chǎng)、訪用戶、抓合同、拿訂單。從而使得基地生產(chǎn)的油田智能測(cè)控儀器在國(guó)內(nèi)油田市場(chǎng)占有率名列前茅，超臨界流體技術(shù)裝備市場(chǎng)占有率全國(guó)第一，并出口印度和我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)。基地民用產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模從2000年的5.3億元增長(zhǎng)到2012年的67.44億元，對(duì)基地經(jīng)濟(jì)總量的貢獻(xiàn)超過(guò)七成，實(shí)現(xiàn)了12年的持續(xù)快速增長(zhǎng)。

勇?lián)鐣?huì)責(zé)任。〇六一基地在步入快速發(fā)展之路的同時(shí)，不忘回報(bào)鄉(xiāng)土的哺育之情。以凱星液力公司為例，五年前開(kāi)始，就一直將當(dāng)年老廠所在地綏陽(yáng)縣蒲場(chǎng)鎮(zhèn)大溪村高群組作為幫扶對(duì)象，開(kāi)展扶貧工作。幾年間，先后出資為高群村修建了兩條長(zhǎng)度共約5 公里的山村公路，解決了當(dāng)?shù)亟顺鲂须y、物資運(yùn)輸難的窘境；幫助改造村里人畜飲水設(shè)施，讓村民喝上放心水；設(shè)立扶貧助學(xué)基金，開(kāi)展助學(xué)活動(dòng)，對(duì)當(dāng)?shù)卮迕褡优逃M(jìn)行資助；2012年，公司還與合作伙伴一起共同捐贈(zèng)100 萬(wàn)元，在綏陽(yáng)縣偏遠(yuǎn)的枧壩鎮(zhèn)黃枧小學(xué)捐建希望小學(xué)。

“鷂鷹”系列民用無(wú)人機(jī)系統(tǒng)是我國(guó)唯一完成有“死亡之谷”之稱的金沙江峽谷精確測(cè)繪任務(wù)并實(shí)現(xiàn)在海拔4300 余米的西藏阿里首飛試驗(yàn)成功的民用無(wú)人機(jī)型。

中航貴飛：創(chuàng)新填補(bǔ)空白

作為我國(guó)無(wú)人機(jī)制造、試驗(yàn)、試飛的主要基地和運(yùn)營(yíng)規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)的主要制定者，依托完整的航空科研、試驗(yàn)、生產(chǎn)制造和服務(wù)體系，研制成功“鷂鷹”系列民用無(wú)人機(jī)系統(tǒng)，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)中高端無(wú)人機(jī)發(fā)展的技術(shù)方向。

文化為魂、創(chuàng)新為道。貴飛公司秉承“航空?qǐng)?bào)國(guó)、強(qiáng)軍富民”的宗旨和“敬業(yè)誠(chéng)信、創(chuàng)新超越”的理念，發(fā)揚(yáng)“艱苦奮斗、頑強(qiáng)拼搏”的三線精神和“放飛思想、改革開(kāi)放”的時(shí)代精神，扎扎實(shí)實(shí)踐行“敢為敢試”和“軍民融合”的發(fā)展思路，為我國(guó)無(wú)人機(jī)的研制、應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程作出了突出貢獻(xiàn)，充分展現(xiàn)了貴飛人“立足航空，放眼世界；熱愛(ài)航空，獻(xiàn)身祖國(guó)；發(fā)展航空，報(bào)效社會(huì)”的不懈追求和雄心壯志。貴飛公司是國(guó)內(nèi)首家成功研制輪式起降無(wú)人機(jī)和第一個(gè)高端多用途無(wú)人機(jī)遙感系統(tǒng)首飛試驗(yàn)成功的單位。多用途無(wú)人機(jī)遙感系統(tǒng)首次采用集成性、智能化和高分辨率空間數(shù)據(jù)獲取等多項(xiàng)技術(shù)，在可靠性、飛行高度、平穩(wěn)性、導(dǎo)航精度及運(yùn)行制作成本等方面，具備了航空遙感的應(yīng)用能力。其后推出的“鷂鷹”系列民用無(wú)人機(jī)系統(tǒng)是我國(guó)唯一完成有“死亡之谷”之稱的金沙江峽谷精確測(cè)繪任務(wù)并實(shí)現(xiàn)在海拔4300 余米的西藏阿里首飛試驗(yàn)成功的民用無(wú)人機(jī)型。

產(chǎn)學(xué)研用聚合力、促發(fā)展。貴飛公司無(wú)人機(jī)事業(yè)的迅猛發(fā)展得益于十多年來(lái)堅(jiān)持走“產(chǎn)學(xué)研用”合作的道路，與國(guó)內(nèi)知名高校、科研院所、相關(guān)企業(yè)等60 余家單位形成了緊密的合作關(guān)系，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)行共同開(kāi)發(fā)、共同投資、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的“四共”原則，有效調(diào)動(dòng)各方力量，形成合力，促進(jìn)發(fā)展。

探索新思路，開(kāi)啟新格局。今天的貴州國(guó)防科技工業(yè)企業(yè)，面臨著新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)。但自三線建設(shè)至今近五十年的不凡經(jīng)歷，讓我們堅(jiān)信貴州國(guó)防科技工業(yè)企業(yè)必將在軍民融合式發(fā)展的道路上邁開(kāi)更大更堅(jiān)實(shí)的步伐，為實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”貢獻(xiàn)更大力量。