廣東新展化工新材料有限公司董事長 朱以標(biāo)

有機(jī)硅硅酮膠行業(yè)在中國經(jīng)過萌芽、成長、發(fā)展階段，迄今已走過20年的歷程。廣東新展化工新材料有限公司從中國有機(jī)硅原料開始就介入到這個(gè)行業(yè)，它伴隨著這個(gè)行業(yè)在中國的發(fā)展而發(fā)展，了解中國有機(jī)硅硅酮膠行業(yè)在不同的發(fā)展階段市場發(fā)生的變化。

這個(gè)行業(yè)在中國的發(fā)展分為四個(gè)階段：

第一個(gè)階段:1992-1996年，中國有機(jī)硅硅酮膠全部靠進(jìn)口大桶膠（成品膠）分裝成硬支裝產(chǎn)品銷售，僅用于魚缸和鋁門窗市場。這個(gè)時(shí)期國產(chǎn)膠處于研發(fā)階段，當(dāng)時(shí)除了廣東新展化工新材料有限公司（原廣州粘膠廠）外，還有河南鄭州、廣州同城等地生產(chǎn)，南海嘉美處于研發(fā)階段。

第二個(gè)階段:1996-2001年，國產(chǎn)膠技術(shù)成熟，以“沉淀酸膠”和“加鈣中性膠”的世界創(chuàng)新技術(shù)，迅速占領(lǐng)了中國民用膠低端市場。而幕墻膠市場的幕墻膠則以進(jìn)口品牌為主，假進(jìn)口膠為輔。1998年經(jīng)過國家認(rèn)證的國產(chǎn)幕墻膠推出市場，當(dāng)時(shí)，杭州又出現(xiàn)了兩家膠廠。

第三個(gè)階段:2002—2006年，民用膠市場以國產(chǎn)膠為主，幕墻膠市場以假進(jìn)口膠為主，國產(chǎn)品牌為輔，在假進(jìn)口膠中，國產(chǎn)幕墻膠產(chǎn)品漸漸得到認(rèn)可，國產(chǎn)膠得以迅速發(fā)展。

第四個(gè)階段:2006-2012年，行業(yè)終端市場出現(xiàn)了很大的變化，市場逐步細(xì)分，分化成包括幕墻在內(nèi)的十幾個(gè)民用與建筑市場，工業(yè)方面也細(xì)分成為包括太陽能電池組件在內(nèi)的近十個(gè)分類市場。由于玻璃深加工企業(yè)的發(fā)展，玻璃膠行業(yè)呈現(xiàn)由“現(xiàn)場施工”轉(zhuǎn)向“工廠化”的發(fā)展趨勢。

隨著幕墻行業(yè)的“井噴”——步入高速發(fā)展時(shí)期，中國有機(jī)硅硅酮膠也迎來了高速發(fā)展。民用膠、幕墻膠、工業(yè)電子膠全面國產(chǎn)化，行業(yè)進(jìn)入成熟期。行業(yè)的高速發(fā)展吸引了很多分裝廠、其他領(lǐng)域的化工廠，以及房地產(chǎn)商投入到制膠行業(yè)中來。1992-1994年全國僅有四家有一定規(guī)模的膠廠，1996-2001年也只有7家制膠企業(yè)；而到了2002-2007年，廣東、華東地區(qū)約有25家分裝廠投入到制膠行業(yè)中來，2008年至今，在廣東、華東、山東地區(qū)為主的全國各地共有制膠企業(yè)500多家。

我們廣東新展化工新材料有限公司成立于1994年，18年來基本是和行業(yè)同步發(fā)展的，其發(fā)展的模式在國內(nèi)同類企業(yè)中比較典型：

1994-1998年。新展率先攻破了 “沉淀酸膠”、“加鈣中性膠”的技術(shù)難關(guān)，并迅速進(jìn)入大桶膠（成品膠）的推廣，除個(gè)別國家認(rèn)證膠廠外，目前國內(nèi)的膠廠當(dāng)時(shí)基本上都是廣東新展大桶膠（成品膠）的客戶，即把新展供應(yīng)的成品膠進(jìn)行分裝成自有品牌的分裝廠。

1999-2003年。廣東新展化工新材料有限公司（民營企業(yè)）與四家國營膠廠一起申請國家結(jié)構(gòu)膠認(rèn)證，開始進(jìn)軍幕墻膠市場。當(dāng)時(shí)政策對民營企業(yè)的支持力度不夠，廣東新展化工新材料有限公司在結(jié)構(gòu)膠認(rèn)證上足足拖了五年。其間，某廠家為了阻撓廣東新展化工新材料有限公司的結(jié)構(gòu)膠認(rèn)證，以技術(shù)侵權(quán)為名和新展打了一場官司。由此，廣東新展化工新材料有限公司在國家立項(xiàng)的“硅酮結(jié)構(gòu)膠”項(xiàng)目里被擱淺，企業(yè)只能另尋出路，在狹縫里求生存，尋求在大桶膠市場發(fā)展，1999年新展成為中國最大的大桶膠生產(chǎn)銷售商。2002年，企業(yè)終于獲得國家結(jié)構(gòu)膠認(rèn)證，成為首家獲得國家結(jié)構(gòu)膠認(rèn)證的民營企業(yè)。企業(yè)在發(fā)展大桶膠市場中，已經(jīng)認(rèn)識(shí)到下游分裝廠的競爭屬于低層次競爭：沒有標(biāo)準(zhǔn)、沒有門坎、假膠盛行。這種無序競爭泛濫對企業(yè)來講是沒有前途的，于是，公司決定放棄大桶膠OEM市場，打造自有品牌。

2004-2008年。由于民用膠市場進(jìn)入門坎較低，市場比較混亂，“偷斤減量”、低低價(jià)競爭現(xiàn)象比較普遍。針對這種現(xiàn)象，廣東新展化工新材料有限公司以“標(biāo)準(zhǔn)足量”銷售來規(guī)范行業(yè)的市場行為，以“款到發(fā)貨”方式改變行業(yè)墊款的不良競爭方式，提高了競爭門坎，推動(dòng)了民用膠行業(yè)的健康發(fā)展，2006年廣東新展化工新材料有限公司成為中國民用膠市場的龍頭企業(yè)。在幕墻膠領(lǐng)域，企業(yè)堅(jiān)持以“市場規(guī)則”為導(dǎo)向，但由于我們結(jié)構(gòu)膠的發(fā)展因認(rèn)證被耽擱了五年，失去了最佳戰(zhàn)略發(fā)展時(shí)期，因而顯得舉步維艱……

2009-2013年。整個(gè)中國有機(jī)硅硅酮膠行業(yè)步入高速發(fā)展期，不斷細(xì)分了市場，于是，廣東新展化工新材料有限公司開始在不同的細(xì)分市場中尋找機(jī)會(huì)并搶占制高點(diǎn)，例如：玻璃深加工企業(yè)的快速發(fā)展，使行業(yè)出現(xiàn)由“現(xiàn)場施工”轉(zhuǎn)向“工廠化生產(chǎn)”的發(fā)展趨勢，是企業(yè)細(xì)分市場的機(jī)會(huì)，也是企業(yè)切入幕墻膠領(lǐng)域的契機(jī)。廣東新展化工新材料有限公司利用這個(gè)機(jī)會(huì)開始發(fā)展結(jié)構(gòu)膠，結(jié)構(gòu)膠的年銷量從2008年的3000組增長到2012年的10萬組，年平均增長達(dá)四倍之多。國內(nèi)大型玻璃廠，如南玻、臺(tái)玻、耀皮、福耀大量使用新展雙組份產(chǎn)品，新展奠定了我們在業(yè)界的重要地位。

回顧公司走過的路程：22年前，我們從經(jīng)營PU以及化工貿(mào)易中發(fā)現(xiàn)了有機(jī)硅，并將有機(jī)硅原材料引進(jìn)中國，創(chuàng)辦了“廣州新展粘膠廠”。歷經(jīng)18年的風(fēng)雨，公司從無到有、從小到大，見證了中國有機(jī)硅硅酮膠的萌芽、成長和發(fā)展的歷程。企業(yè)從自主研發(fā)階段、OEM階段到細(xì)分市場、發(fā)展自有品牌的階段，走過了新展四個(gè)“五年”計(jì)劃，沉淀了新展的現(xiàn)在的生產(chǎn)技術(shù)、銷售渠道、企業(yè)文化和財(cái)富積累。

最近廣東新展化工新材料有限公司年產(chǎn)12萬噸全球最先進(jìn)的有機(jī)硅硅酮膠生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)運(yùn)營，作為原材料處理、儲(chǔ)存、投料、計(jì)量、生產(chǎn)、分裝、管道輸送一體化全自動(dòng)化電腦控制的現(xiàn)代工廠，我們在業(yè)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)了“零損耗、零排放、無人工廠”的目標(biāo)。生產(chǎn)基地的建成投產(chǎn)，是一項(xiàng)將五家專業(yè)設(shè)備公司和廣東新展化工新材料有限公司18年的制膠技術(shù)沉淀融合在一起的行業(yè)成果。

這個(gè)基地建有全球唯一的雙組份自動(dòng)生產(chǎn)線，這個(gè)生產(chǎn)線技術(shù)難度高，投入資金額度大，需要具備10萬組/年以上銷量才具備投資價(jià)值。其中3500#單機(jī)具備年產(chǎn)3萬噸的單機(jī)生產(chǎn)能力，能夠自動(dòng)清洗、自動(dòng)壓膠、自動(dòng)切換不同產(chǎn)品，具有很高的產(chǎn)能。該設(shè)備的技術(shù)特點(diǎn)：一是全封閉全自動(dòng)化連續(xù)生產(chǎn)，全球唯一；二是零排放、零損耗、無人工廠，環(huán)保，性價(jià)比高；三是精準(zhǔn)計(jì)量、消除人為操作誤差，質(zhì)量穩(wěn)定均一；四是填料自動(dòng)化預(yù)處理，消除產(chǎn)品外觀、稠度等問題；五是高效攪拌、捏合，實(shí)現(xiàn)低溫生產(chǎn)，避免生產(chǎn)、包裝過程產(chǎn)生結(jié)皮，延長了產(chǎn)品貯存期；六是雙組份產(chǎn)品A、B組份粘度穩(wěn)定，有效減輕B組份分層現(xiàn)象，產(chǎn)品施工性能更好。

我們廣東新展經(jīng)過18年的有機(jī)硅硅酮行業(yè)的風(fēng)雨洗禮，沉淀了技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，沉淀了行業(yè)的原材料資源，具備了不同產(chǎn)品生產(chǎn)線全自動(dòng)化的投資規(guī)模和價(jià)值，同時(shí)也具備了上游材料的溢價(jià)權(quán)，并保障了關(guān)鍵材料長期使用全球第一品牌的競爭力（同行各種材料因成本已選用國產(chǎn)材料）。在硅酮膠十幾種原材料中，廣東新展化工新材料有限公司和世界級的企業(yè)簽定了企業(yè)戰(zhàn)略采購合同，與全球著名的密封膠企業(yè)的關(guān)鍵材料上游也建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。密封膠主要材料分別是：107基膠（端羥基聚二甲基硅氧烷），硅油、粉體（填料）、交聯(lián)劑。20年來，公司在生產(chǎn)中堅(jiān)持使用美國道康寧、GE（邁圖）、博特、尼偉爾等一流品牌的原材料，如107膠（端羥基聚二甲基硅氧烷）、硅油、粉體、交聯(lián)劑。

廣東新展化工新材料有限公司18年來對產(chǎn)品的承諾、對銷售管理的承諾已在市場形成良好的口碑，為合理渠道布局打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，在不斷的細(xì)分市場中持續(xù)提升著各地的市場銷量。中國有機(jī)硅硅酮膠行業(yè)分為民用膠、幕墻膠企業(yè)。民用膠企業(yè)的幕墻產(chǎn)品銷量甚少，幕墻膠企業(yè)的民用產(chǎn)品推動(dòng)也很難，但在我們新展，無論是幕墻產(chǎn)品還是民用產(chǎn)品，在國內(nèi)的銷量都位居前列。公司具有合理的渠道布局，不僅在局部市場形成品牌，而且在全國接近80%的地區(qū)總銷量都是名列前茅。

企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者具有有全球化的戰(zhàn)略眼光。目前，全球密封膠市場上主要有硅酮膠、聚氨酯、聚硫、MS、丙烯酸等產(chǎn)品，還有少量其它類型。這幾種產(chǎn)品在歐美及日本市場發(fā)展較均衡，硅酮膠平均具有22%的市場占有率，聚氨酯為30%左右，聚硫接近10%，MS占20-30%，丙烯酸則為5%左右。而中國市場卻是硅酮膠“一統(tǒng)天下”，市場占有率高達(dá)60%，格局不太合理，其他先進(jìn)材料的密封膠產(chǎn)品發(fā)展緩慢，還沒有得到本行業(yè)中大部分企業(yè)的高度重視。隨著環(huán)境保護(hù)的要求日漸提高，市場上對密封膠產(chǎn)品性能的多樣化、專業(yè)化要求會(huì)日趨提高。鑒于這種認(rèn)識(shí)，廣東新展早在2005年就開始與國際先進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)技術(shù)合作，如與日本鐘淵就MS項(xiàng)目展開合作；2011年與美國邁圖就SPU項(xiàng)目簽署戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議；通過不斷完善環(huán)保型MS、SPU、MA、環(huán)氧樹脂及其改性膠粘劑、EP等產(chǎn)品，推進(jìn)中國密封膠行業(yè)的健康發(fā)展。

廣東新展化工新材料有限公司在第五個(gè)五年計(jì)劃（2014—2018年），將努力通過發(fā)揮“核心競爭力”，推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展

迄今，全國已有500多家企業(yè)投入到制膠行業(yè)中，缺少技術(shù)沉淀、缺少完善的質(zhì)量體系保障，使用落后生產(chǎn)設(shè)備所生產(chǎn)的產(chǎn)品充斥著硅膠市場，偷質(zhì)減量的低層次競爭，已成為引發(fā)幕墻事故的重要原因，造成公眾對整個(gè)幕墻行業(yè)的不信任。廣東新展（中山）基地的全面運(yùn)營，全球最先進(jìn)的硅酮膠生產(chǎn)系統(tǒng)的投產(chǎn)、18年的技術(shù)沉淀和行業(yè)沉淀所產(chǎn)生的科技生產(chǎn)力、以及企業(yè)在業(yè)內(nèi)良好的口碑和合理的渠道布局，將會(huì)給市場提供安全高效的產(chǎn)品，形成安全有效的供應(yīng)鏈，推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展。

首先，廣東新展在第五個(gè)五年計(jì)劃時(shí)期將重點(diǎn)發(fā)展幕墻行業(yè)用膠，重點(diǎn)發(fā)展“北、上、廣”區(qū)域的市場。從目前的情況看，幕墻行業(yè)已經(jīng)從成熟期走向惡性競爭期，甚至是行業(yè)高風(fēng)險(xiǎn)期，幕墻所使用的硅酮膠產(chǎn)品已不具備合理的回報(bào)率。盡管幕墻用膠基本沒有投資價(jià)值，但還有品牌價(jià)值，新展在“北、上、廣”以外的二線城市已具備很高的市場占有率，但還要繼續(xù)通過占領(lǐng)“北、上、廣”地區(qū)的市場，擴(kuò)大品牌的影響力。第五個(gè)“五年計(jì)劃”重要任務(wù)就是品牌推動(dòng)、創(chuàng)出世界優(yōu)秀強(qiáng)勢的密封膠品牌。

其次，廣東新展將專注化工新材料的研發(fā)及應(yīng)用，開展“創(chuàng)新革命”與“調(diào)色革命”，在供應(yīng)膠產(chǎn)品的同時(shí)，給客戶提供系統(tǒng)的解決方案，創(chuàng)造更多的產(chǎn)品價(jià)值。隨著廣東新展新材料產(chǎn)品的推進(jìn)，新型材料MS、SPU技術(shù)、應(yīng)用的不斷成熟，新展的產(chǎn)品將會(huì)填補(bǔ)更多的市場空白，打破中國長期被硅酮密封膠“一統(tǒng)天下”的不合理格局，用不同的化學(xué)方法：MS石材無污染膠、可上涂料的密封膠、不會(huì)變黑的防霉膠、超級透明的無影膠……等有機(jī)硅硅酮膠做不到的產(chǎn)品，為工程提供更多的解決方案。同時(shí)廣東新展以二十年的制膠經(jīng)驗(yàn)，開展“調(diào)色革命”。我們歸納了68種可以覆蓋數(shù)以萬種的市場顏色需求的調(diào)色膠，可以滿足了客戶不同的顏色需求，向業(yè)主快速供應(yīng)精準(zhǔn)的色膠，引領(lǐng)行業(yè)調(diào)色膠市場。

第三，廣東新展將在第五個(gè)五年計(jì)劃期間專注于創(chuàng)新新型、環(huán)保低碳的產(chǎn)品，緩解地球環(huán)境壓力。廣東新展化工新材料有限公司（中山）基地 “原料處理、儲(chǔ)存、投料、計(jì)量、生產(chǎn)分裝、管道輸送自動(dòng)化電腦控制一體化”的功能，能夠使我們實(shí)現(xiàn)“零損耗、零排放、無人工廠”的目標(biāo)。公司2012年被國家發(fā)改委、經(jīng)信委評為國家級技術(shù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型基地。在這方面，我們將為行業(yè)樹立制膠企業(yè)的標(biāo)桿，在杜絕因落后產(chǎn)能而給地球環(huán)境帶來污染方面做出表率。還有就是我們行業(yè)大量使用塑料瓶包裝，每年給地球帶來了近2000噸500年都溶解不了的廢塑膠，不僅污染我們的地球，也給不法廠家?guī)怼巴到餃p量”的機(jī)會(huì)。我們廣東新展率先全面使用鐵桶、軟膜包裝取代塑料瓶包裝，運(yùn)營適用于單組份耐候膠、門窗膠的打膠機(jī)，用“包裝革命”緩解環(huán)境污染壓力，為改變地球居住環(huán)境付出更多的努力。

18年前，新展率先進(jìn)入有機(jī)硅領(lǐng)域，伴隨行業(yè)的成長，見證了中國有機(jī)硅建筑膠的萌芽、成長和發(fā)展，并以“一代天驕、中國新展”的發(fā)展理念，在業(yè)界創(chuàng)造了新展口碑。三年前，新展人在“一代天驕、中國新展”理念的基礎(chǔ)上，延伸出“百年企業(yè)、世界新展”的企業(yè)愿景。新展的核心競爭力在于：專注于化工新材料的研發(fā)及應(yīng)用，給客戶提供系統(tǒng)的解決方案并創(chuàng)造更多的產(chǎn)品價(jià)值；專注于新型、環(huán)保低碳的生產(chǎn)系統(tǒng)以及產(chǎn)品研發(fā)，緩解污染帶給地球環(huán)境的壓力；專注于推動(dòng)行業(yè)健康、規(guī)范、可持續(xù)性發(fā)展的企業(yè)責(zé)任。

今年，廣東新展年產(chǎn)十二萬噸世界級的現(xiàn)代化基地已投產(chǎn)，它將率先實(shí)現(xiàn)行業(yè)“零損耗、零排放、無人工廠”的目標(biāo)，提供高品質(zhì)、高科技、高效率的產(chǎn)品，為產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈提供更多、更好的產(chǎn)品，在中國、在全球樹立一個(gè)優(yōu)秀、強(qiáng)勢的品牌，它將滿載新展人的夢想走向世界，走向百年。