虧了1000萬元，桂花難飄香

王燕是個時尚的成都辣妹，畢業(yè)于重慶工業(yè)管理學院（現(xiàn)重慶理工大學）市場營銷專業(yè)，1997年又到四川師范大學漢語言文學專業(yè)學習。王燕的父親是一位桂花種植專家，多年前他在廣元蒼溪的大山里發(fā)現(xiàn)了“日香桂”新品種，靠著經(jīng)營桂花，家境殷實。

大學畢業(yè)后，王燕在成都多次求職碰壁。她笑稱自己是被“逼”上苗木經(jīng)營之路的。2002年，她和丈夫開了一家公司，投資一個“種草養(yǎng)畜”產(chǎn)業(yè)化項目，由于種種原因，上千萬元投資打了水漂，負債累累。

此前，父親將1000株桂花苗交給王燕，鼓勵她在成都發(fā)展園林綠化和桂花種植公司。那時候，王燕的心思并不在種植桂花上，只是請了民工將這些桂花苗種植在郊外的一片空地里。

困境中，王燕突然想到了父親交給她的日香桂桂花苗。她開始重新審視自己手中的籌碼：日香桂是中國獨有的品種，市場潛力很大，欠缺的是推廣。她開始在全國各地跑花木交易會。很多茶商、花木商表示，他們很歡迎日香桂，但是很難找到貨源。王燕轉而將全部精力放在了培植日香桂桂花上。

王燕通過丈夫的朋友找到一塊20多畝的荒地，將日香桂苗木全部種植在那里。有父親這個貼心的技術顧問，她邊學習邊總結，正式走上了種植桂花的創(chuàng)業(yè)之路。一年下來，她創(chuàng)造了近20萬元的銷售額，利潤接近10萬元。就這樣邊生產(chǎn)邊銷售，靠銷售產(chǎn)生的利潤發(fā)展到第三年年末，她的苗木數(shù)量由最初的1000株躥升到120萬株，收支仍能保持平衡。

然而，王燕剛剛站住腳，麻煩卻接連不斷。當時成都市在擴建一個開發(fā)區(qū)，她種植桂花的那片地被列入開發(fā)范圍。她只好在郊區(qū)另租了70畝地作基地，對桂花苗木進行大面積移植。這時她的資金不足10萬元，對于一個規(guī)模為70畝的苗圃建設來說，無疑是杯水車薪。

無奈之下，王燕把目光投向長年在苗圃干活的農(nóng)戶身上。她提供種苗，農(nóng)民用自家的承包地種植，她保證回收。這樣可以解決50畝面積的種植用地，自己只需建20畝。經(jīng)過一番動員，農(nóng)民們接受了她的提議。2003年初，當王燕剛把自己的20畝苗圃建好，這塊地又被征用，王燕再次接到了給桂花苗木“搬家”的通知。

屢屢受挫，網(wǎng)上開博客迎來曙光

經(jīng)過兩年口頭推廣，一些苗木經(jīng)銷商開始陸續(xù)向王燕采購日香桂苗木。她手里總算有了一些周轉資金。后來，她又將種植面積擴大到150畝。

2005年，正當王燕對未來充滿憧憬時，種植基地忽然遭遇罕見的特大蟲災。此時，桂花苗木市場也進入低潮，很多客戶將采購目標改為大桂花樹，曾經(jīng)受寵的小苗木，轉眼間無人問津。

一天，王燕的一位朋友忽然找上門來樂呵呵地遞上一份傳單：“種植紅豆杉，每畝每年可采摘干枝葉近1000公斤，獲利10萬元……”王燕計算了一下自己的桂花，當時一畝一年毛利潤一萬元出頭，不由產(chǎn)生了換項目的念頭，就去了好幾家紅豆杉公司考察。不料，幾個月后，朋友沮喪著臉告訴她：“我投入的幾百萬元全沒了，紅豆杉公司卷鋪蓋跑了！”王燕聽后，不由驚出一身冷汗。

暗自慶幸之余，銷售的困窘又讓王燕反復琢磨：“桂花的出路到底在哪里？”身處西部、交通資訊條件遠不如沿海發(fā)達城市，如何使桂花產(chǎn)品的信息海量傳遞出去？在公司面臨生死抉擇的時刻，她萌生了利用網(wǎng)絡的想法。

其實，王燕對網(wǎng)絡帶有一種偏見，總認為它適宜推廣成熟產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品。2005年4月，通過朋友推薦，王燕加入阿里巴巴，成為誠信通會員。

此后，王燕建立了“聞香拾女人”博客，寫起了散文，將自己從事日香桂種植的感受與網(wǎng)友分享。同時，她還開了“成都辣妹”“蜀女柔情”“人生歷程”“成都痞子”“音樂情緣”等專題，有些專題只字不提生意，只談情感經(jīng)歷。她每天將博文上傳到網(wǎng)上，幾年來留下了數(shù)千篇博文。王燕的博客很快就贏得了網(wǎng)友的熱捧，點擊率一路攀升。她被網(wǎng)友親切地稱為“桂花仙女”。2007年，王燕的博客“聞香拾女人”被阿里巴巴評為網(wǎng)商十大博客之一。

網(wǎng)絡接近零成本的低廉性和傳播速度之快，讓王燕重新看到了曙光，她不失時機地向網(wǎng)友推銷自己的日香桂苗木和桂花。博客營銷很快就在訂單上顯現(xiàn)出效果。有個江蘇南通的客戶，為了給妻子一個芳香的桂花園，千里迢迢開車來日香桂公司采購產(chǎn)品；有個浙江杭州客戶在網(wǎng)上關注了她的旺鋪和博客兩年多，最終直接到她的桂花園一次性下了40萬元的訂單……

年賺千萬元，美女博主把桂花“灑”向全球

由于通過網(wǎng)絡直接與客戶面對面，王燕能夠第一時間了解客戶的需求，有針對性地推出自己的產(chǎn)品。不僅如此，電子商務所帶來的網(wǎng)上商機，更加速了王燕將桂花事業(yè)“升級”的步伐。

日香桂的種苗有不錯的經(jīng)濟效益，但如果能夠提取成日香桂香精，那將有更高的附加值。2007年，王燕購買設備進行試驗性加工生產(chǎn)。經(jīng)過科技攻關取得成功后，她將自己提煉出的日香桂香精在阿里巴巴平臺上以照片的形式上傳，眾多網(wǎng)友表現(xiàn)出強烈的購買欲望。如今，該產(chǎn)品已成為日香桂公司的支柱產(chǎn)品之一。

“八年的實踐證明，我最初的選擇是正確的！”王燕說，“現(xiàn)在，我們的訂單90%以上都是通過電子商務平臺獲取的，不但營銷成本低，產(chǎn)品還能最大限度地滿足不同用戶的個性化需求?！?/p>

王燕發(fā)現(xiàn)，分散的花農(nóng)種植面積占全國桂花栽培面積的80%以上，許多高附加值的產(chǎn)品沒得到開發(fā)?！爸挥猩弦?guī)模才有優(yōu)勢”。如今，她已在成都和無錫建立了總規(guī)模達1000多畝的日香桂基地，年產(chǎn)日香桂盆花20萬盆、種苗1000萬株、日香桂灌木球和矮喬木球10萬株、日香桂精油100公斤、日香桂精粉（納米級）2噸，年銷售額高達6000萬元。此外，她還在成都開發(fā)出一個占地500畝的桂花莊園旅游項目。

王燕計劃發(fā)展千萬株種源儲備計劃，向全國各地有意加入計劃的合作伙伴輸出種苗，然后回收日香桂用于香精制作。目前已有湖北、湖南、陜西、重慶、廣西等地花卉種植企業(yè)和她聯(lián)系實施這一計劃。

王燕的另一個想法是將自己的日香桂推廣到海外去，“中國擁有世界85%的桂花資源，關注中國桂花資源的國家越來越多”。從2012年起，她開始借助阿里巴巴的“外貿通”平臺，積極開拓海外市場。這一年，她的純利潤達到3000多萬元。目前，她的桂花已經(jīng)賣到了法國、比利時、西班牙等19個國家。

除了種桂花，王燕還寫書。2013年春天，因出版一本文字清新、優(yōu)雅的《聞香拾女人》，美女“王桂花”躥紅網(wǎng)絡。大家非常羨慕她那近乎于歸隱田園的生活狀態(tài)——不打麻將不泡吧，每天穿梭在繁茂的桂花叢中，吃桂花粉等純天然食物，還有自己種的無污染蔬菜。