商貿(mào)公司銷售科的劉科長(zhǎng)，找到總經(jīng)理說(shuō)：“新來(lái)的銷售員阿良，他三個(gè)月的試用期已滿，卻仍沒(méi)簽來(lái)一單合同。您看這小伙子，咱們是否留用？”

總經(jīng)理聽(tīng)了，眉頭一皺問(wèn)：“就是那個(gè)每天早出晚歸，總穿一件花格襯衫的年輕人嗎？”

劉科長(zhǎng)答：“是的。他表面上似乎很勤奮，到處去拜訪潛在的客戶，可銷售業(yè)績(jī)至今是零。但這三個(gè)月，公司卻支付了他近萬(wàn)元的薪水。其實(shí)最可疑的是，他有時(shí)接電話，竟然是娛樂(lè)城和洗浴中心打來(lái)的。我懷疑這小子每天早出晚歸，貌似去推銷貨物，也許是去花街柳巷‘爽’去了?！?/p>

總經(jīng)理的眉頭，此刻已擰成了一個(gè)大疙瘩。他點(diǎn)燃一支煙說(shuō)：“好吧．等一會(huì)兒他回來(lái)，我跟他談?wù)?，打發(fā)他走算了?！?/p>

公司都已下班，阿良才風(fēng)塵仆仆地趕回來(lái)。劉科長(zhǎng)簡(jiǎn)單問(wèn)了他一天工作的進(jìn)展，然后就讓他去見(jiàn)總經(jīng)理。

阿良預(yù)感到有些不妙，于是惴惴不安地來(lái)到總經(jīng)理室。

總經(jīng)理態(tài)度很客氣，但又直言不諱地說(shuō)：“年輕人，你辛苦了。你三個(gè)月的試用期已到，但業(yè)績(jī)卻是零。按公司的規(guī)定，像你這種情況，我們不能留用。非常抱歉，從明天起，你可以另謀高就了！”

阿良一聽(tīng)恍然大悟，正像自己擔(dān)心的那樣。他擦一把額上累出的汗珠，一時(shí)竟不知說(shuō)啥好。

總經(jīng)理看他一眼，問(wèn)：“你還有什么要解釋的嗎？”

阿良答：“總經(jīng)理，您要是真心問(wèn)我，那我想給您講一件我家的往事。”

總經(jīng)理饒有興趣地說(shuō)：“好呀，講來(lái)聽(tīng)聽(tīng)！”

阿良于是講起了故事。

“我從小在農(nóng)村長(zhǎng)大。農(nóng)村家家戶戶都養(yǎng)雞，為的是自家吃蛋方便。我家隔壁有個(gè)女人，因?yàn)樗X袋不靈光，笨手笨腳的，村民都叫她笨大嬸。一年開(kāi)春，笨大嬸養(yǎng)了幾只小母雞。別的雞都開(kāi)始下蛋了，唯獨(dú)一只蘆花雞，每天只吃糧，不下蛋。笨大嬸并不認(rèn)為自己笨，于是，她找到我媽說(shuō)：‘大姐，我把這只蘆花雞賣(mài)給你吧！’我媽一看那只蘆花雞，就說(shuō)：‘笨大嬸，這母雞快下蛋了，你何必賣(mài)呢！’笨大嬸不屑道：‘你可別忽悠我了，這母雞吃了我五個(gè)月的糧，連個(gè)蛋殼也沒(méi)生出來(lái)．我再也不養(yǎng)它了。你看著它好，干脆賣(mài)給你吃肉吧！’我媽見(jiàn)笨大嬸執(zhí)意要賣(mài)，索性就買(mǎi)下了這只蘆花雞。母雞到我家后，不消三天就開(kāi)始下蛋了，有時(shí)竟一天能下倆，氣得笨大嬸的臉都綠了。后來(lái)我問(wèn)我媽：‘您是怎么看出，這只蘆花雞馬上就要下蛋的？’我媽一笑，答：‘嘿嘿，憑經(jīng)驗(yàn)唄！這蘆花雞，臉膛發(fā)紅，這就是要下蛋的前兆……’”

總經(jīng)理聽(tīng)了這故事，暗吃一驚，他看看此刻因?yàn)楸疾ǘ樚懦奔t的阿良，問(wèn)：“你就是那只‘蘆花雞’嗎？”

阿良這時(shí)打開(kāi)公文包，說(shuō)：“我這里已經(jīng)草簽了幾份銷售意向書(shū)，只等最后敲定，就給劉科長(zhǎng)過(guò)目，沒(méi)想到他有些等不及了?！?/p>

總經(jīng)理將信將疑，接過(guò)幾頁(yè)公文一看，果然有幾家潛在的大客戶?？偨?jīng)理一拍大腿，嘆道：“劉科長(zhǎng)這個(gè)‘笨大嬸’，差點(diǎn)把你讓給別的商貿(mào)公司，那樣損失可就大了。多虧我謹(jǐn)慎，決定跟你談?wù)劊疟Ｗ×四氵@個(gè)‘將要下蛋的蘆花雞’。其實(shí)剛才我一見(jiàn)到你，就看出你是‘紅臉膛’了?！?/p>

阿良擦把汗說(shuō)：“總經(jīng)理，您可真是慧眼識(shí)‘雞’。不過(guò)我的紅臉膛，是剛才回來(lái)時(shí)，追公共汽車跑的。”

選自《經(jīng)典故事》