有困難并不可怕，堅強是一只志存高遠的雄鷹，夢是夢想的一部分，有夢就要去追夢。

他是一名特困生，為了生計，他從擺地攤干起，接著辦起了“博強快遞”，現(xiàn)在是博強人力資源公司的董事長。

他尚未大學(xué)畢業(yè)，就在3年內(nèi)賺了500萬元。他毫不掩飾對財富的渴望：“我一直想做一個有錢人，擺脫貧窮是我選擇創(chuàng)業(yè)的最大動力?！?/p>

他用成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，給699萬大學(xué)畢業(yè)生帶來了就業(yè)的希望。

他叫李海洋。從小，貧困的家境激發(fā)了他的學(xué)習(xí)勁頭，寒窗苦讀12年，終于于2008年考上了河北體育學(xué)院。然而，父親雙腿殘疾，母親患有高血壓，姐姐又有神經(jīng)性分裂癥，面對萬元學(xué)費，他的家庭實在無法承受。于是，發(fā)誓要出人頭地的他，立志10年內(nèi)成為百萬富翁?？蛇B他自己也沒想到，僅拼搏了3年，就實現(xiàn)了這個夢想。

“不是為了錢，而是為了活下去，所以別無選擇?！彼f，“有困難并不可怕，堅強是一只志存高遠的雄鷹，夢是夢想的一部分，有夢就要去追夢?！?/p>

我一定要做個有錢人

由于家境貧困，2008年8月，李海洋剛?cè)雽W(xué)時，連飯都吃不飽，基本的生活也不能保障，更無法像其他同學(xué)那樣享受美好的大學(xué)時光，當(dāng)別的同學(xué)還在想家抹眼淚的時候，李海洋已經(jīng)開始了第一份工作。

李海洋的第一份工作是在一家家具城打工，一天27元，還常常受到無端的責(zé)罵。有時候，他一天打三份工，上午給一家公司發(fā)宣傳單，下午去賣手機卡，晚上就到燒烤店當(dāng)服務(wù)員，每天工作將近20個小時。

為了能多掙一些錢，他干脆租住在一間黑乎乎的、只能放一張小床的房子里。一天，打完第三份工，已是清晨3點多。當(dāng)時雨下得特別大，豆大的雨點打在臉上，就像敲鼓一般，讓人感覺到一個字：疼！路面的積水沒過了自行車的腳蹬子，自行車就像是驚濤駭浪中的一條小船。

李海洋哭了，在空無一人的大街上大喊：“我一定要做個有錢人。”回到住所后，李海洋臉沒洗衣服沒脫就上了床，居然做了一個美夢，夢中自己真的成了一個百萬富翁。

第二天，李海洋極其認真地對另一個燒烤店伙計說：“我要用十年時間，成為一個百萬富翁?！蹦莻€同伴望著滿臉汗水、一身油膩的李海洋，不屑地說：“你成為百萬富翁？那我還要成為比爾·蓋茨呢?！?/p>

兩個月的打拼，賺到了5500元錢。同時，他還成功申請了河北體育學(xué)院的助學(xué)金，終于湊夠了學(xué)費。交完學(xué)費后，李海洋身上只剩下200元錢，連之后的吃飯花銷都要精打細算，每次去食堂都是挑最便宜的菜。

李海洋在艱苦的打拼過程中飽嘗了人間冷暖。他清楚地記得，有一次，做了一天工作的他，累得實在堅持不住了，就靠在門邊休息了一會兒，恰巧被代班經(jīng)理看到，他立刻當(dāng)著很多員工的面訓(xùn)斥他：“別跟個狗似的在那兒靠著?！?/p>

盡管委屈，但李海洋也只能忍著，最后在下班的路上一邊騎車，一路痛哭?！斑@件事過了很久以后，我還去看過那位經(jīng)理，感謝那些曾經(jīng)傷害過我的人，他們讓我學(xué)會了堅強?！崩詈Ｑ笳f。

無意間，在大街上看到貼手機膜的小販，這讓他靈機一動。根據(jù)他的了解，手機膜在大學(xué)里很有市場。于是，他買了一張二手的小桌子，從批發(fā)市場進了貨，利用業(yè)余時間到鄰近的河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)門口擺起地攤兒，就這樣自己做起了老板。

“正值冬天，凍得受不了，就用打火機點燃手機膜的邊角料，取一下暖。不過，比寒冷更讓人心冷的，是無緣無故遭人白眼?！崩詈Ｑ笳f，他擺地攤掙的錢，每個月都固定寄回家給父親買藥。

2009年底，李海洋得知通訊運營商的“手機情侶卡”在異地戀大學(xué)生中頗受歡迎，便改行賣起了“手機情侶卡”。這種外地通訊運營商提供的手機通話服務(wù)，只要交一定的月租，國內(nèi)異地通話在一定時間內(nèi)即可免費。

接到第一單生意時，李海洋一下子就凈賺150元。他想擴大經(jīng)營，但苦于沒有資金。正當(dāng)李海洋為如何籌措資金發(fā)愁時，從天而降的“貴人”，改變了他的一生。

一元錢改變了一生

與“貴人”的相遇純屬偶然。據(jù)李海洋回憶，有一次在公交車上，一位中年人手拿一張百元大鈔詢問誰能幫他換零錢投幣，其他人無動于衷，只有李海洋替這位中年人投了一元錢。對方很感激李海洋的舉動。簡單交談后，他給了李海洋一張名片，沒想到，這個人竟成了李海洋的“貴人”。

事后，這位“從李海洋身上看到自己當(dāng)年影子”的成功人士變成了李海洋的事業(yè)引路人，并借給他一筆錢作為啟動資金。李海洋迅速在各個學(xué)校組建了“手機情侶卡”的銷售隊伍。

2009年1月，李海洋取得了手機“情侶卡”業(yè)務(wù)的高校代理權(quán)，并用了一個月的時間，在河北石家莊市的多所高校發(fā)展了200多名學(xué)生代理。兩個月的時間里，他就賺到了50萬元。這是他人生的“第一桶金”。

李海洋的創(chuàng)業(yè)之路并非一路陽光。“情侶卡”銷售火爆時，通訊運營商卻突然叫停了該項服務(wù)。當(dāng)時壓在手里的手機卡總值20多萬元，他不但要面對20多萬元的損失，而且還將面臨信譽掃地的危機。

有朋友勸他換個手機號，以求自保，但李海洋沒有這樣做，而是對買卡人承諾，如果業(yè)務(wù)不能恢復(fù)，一定如數(shù)退款。高中就曾兼職手機卡銷售的李海洋“知曉”運營商們的運作模式，每受理一單投訴，相關(guān)營業(yè)廳都要被罰款?！翱偛怀吩V營業(yè)廳是受不了的，到最后負責(zé)人一定會出來跟我見面?！崩詈Ｑ笳f。此后，他反復(fù)和通訊運營商溝通，每天撥打投訴電話，總共不下一萬次。

李海洋笑稱：“不知道是不是我的執(zhí)著打動了那位主管，‘情侶卡’的業(yè)務(wù)奇跡般恢復(fù)了?！彪m說業(yè)務(wù)恢復(fù)，但這次事件對李海洋的營銷團隊打擊不小，由于資金不足，他只好被迫解散公司。

李海洋本不善言談，但這幾年的經(jīng)歷讓他認識了很多人，使他逐漸變得開朗。他說：“一直很感激這位‘貴人’，幫人幫己，至今我們還保持聯(lián)系?！彼J為，只有懷著真誠與感恩的心，才能在陌生的城市里交到知心的朋友。

良好的人際關(guān)系贏得的口碑，為李海洋在今后拓展高?？爝f業(yè)務(wù)打下了牢固的基礎(chǔ)。

“高?？爝f”實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想

2011年，憑借自己在賣手機卡時與多家高校保安結(jié)交的關(guān)系，李海洋順利談成了省內(nèi)三十多家高校的獨家快遞經(jīng)營權(quán)。此后，手握眾多高校畢業(yè)生資源的李海洋，又成了快遞公司“不得不合作”的對象，他順理成章地承攬了河北省三家快遞公司的業(yè)務(wù)。一個月的時間內(nèi)，快遞業(yè)務(wù)就盈利16萬元。僅一年的時間，年利潤超過百萬元。 接著，李海洋又開設(shè)了冷飲店、飯店和兩家通信產(chǎn)品店。

“我這個人運氣特別好，經(jīng)常遇到貴人。在高校快遞業(yè)這塊，學(xué)校保衛(wèi)處這些人就是我的貴人?！崩詈Ｑ笮ΨQ。

而當(dāng)時，作為河北體育學(xué)院運動訓(xùn)練系網(wǎng)球?qū)I(yè)的大三學(xué)生，李海洋和其他同學(xué)并沒有什么區(qū)別，除了擔(dān)任學(xué)生干部，他還是全班第一個共產(chǎn)黨員。

李海洋說：“我了解大學(xué)生的感受，所以能為他們提供最貼心的服務(wù)。”在李海洋的快遞公司，學(xué)生們的包裹一般不計重量，統(tǒng)一提供袋子，省內(nèi)投遞費50元起價，省外60元起價，比一些快遞公司便宜了20多元。

“我們現(xiàn)在在幾所高校附近開設(shè)了實體店，方便同學(xué)們來購物，攢積分?！崩詈Ｑ笳f，“目前，我們還依托現(xiàn)有的快遞業(yè)務(wù)開展送貨上門服務(wù)。以后計劃逐步減少實體店，依托網(wǎng)店實行送貨上門，這樣既方便了消費者，也減少了成本。”

這就是他在市場競爭中能占有一席之位的“獨家秘方”。

李海洋并不避諱談起類似的“公關(guān)”細節(jié)，在他看來，這是一種溝通技巧，是跟社會打交道的能力。“現(xiàn)在為了生意，我經(jīng)常下館子，體重增加了，也有點啤酒肚。每次應(yīng)酬，我不太會說話，只是一直陪著客戶喝酒，有時候喝到吐，起碼得幾天才能恢復(fù)?！崩詈Ｑ笳f。

如今，已經(jīng)畢業(yè)的李海洋積累了至少500萬元的財富。他正忙著在石家莊多個高校聚集區(qū)復(fù)制他的商業(yè)模式，擴建著屬于自己的商業(yè)王國。談起曾經(jīng)的成功，他的臉上并沒有太多喜悅，相反是平靜?；叵肫饎傔M大學(xué)時從做兼職、擺攤到創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，他總覺得自己磨練得還不夠。他說：“如果那時兼職時間再長些，創(chuàng)業(yè)效果或許會更好?！?/p>

在李海洋的QQ空間，有一篇有關(guān)他的經(jīng)驗分享，已經(jīng)走向社會的他，還不忘給那些掙扎在就業(yè)困境中的大學(xué)生們一些鼓勵和勇氣。針對現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)難的困境，李海洋說：“創(chuàng)業(yè)本身就是就業(yè)，是就業(yè)的高級階段。創(chuàng)業(yè)成功，可變被動就業(yè)為主動創(chuàng)業(yè)，有效緩解當(dāng)前的就業(yè)壓力。”

“行動力十分重要，決定創(chuàng)業(yè)就放手去干?！彼J為，成功沒有捷徑，一定要有信心、恒心和人脈，在兼職中學(xué)會整合資源，識別創(chuàng)業(yè)機會，堅持到底。