2013年4月23日至29日，筆者參加了第23屆阿布扎比國際書展，對中東地區(qū)的圖書市場作了一次近距離接觸與觀察，對中國出版業(yè)進一步開拓阿語市場也有了幾點感觸，愿與同行分享。

一、書展情況

本屆阿布扎比國際書展于2013年4月23日開幕，4月29日閉幕。書展吸引了來自51個國家和地區(qū)的1025家參展機構(gòu)前來參加，展出30多種語言的各門類圖書150多萬冊。書展還設立了形式多樣的文化和圖書交流活動，如分組討論、演講等，吸引當?shù)赜^眾近百萬人次，創(chuàng)下該展歷史新高。與上屆相比，本屆書展面積擴大了15%，參展商數(shù)量增長了13%。阿聯(lián)酋方面對書展非常重視，不僅由王儲主持書展開幕式，書展期間副總統(tǒng)、總理和阿布扎比酋長也到場參觀。

此次書展，除中國外文局單獨設立展臺之外，受中國國家新聞出版廣電總局委托，中國環(huán)球新聞出版發(fā)展有限公司組織了9家出版單位參加書展。中國展團共展出200多種圖書，主要是介紹中國文化、藝術、語言、歷史、兒童、建筑等領域的圖書產(chǎn)品，其中幾家出版社還攜帶了不少阿文、英文圖書參展，效果非常不錯。

書展期間，來中國展臺駐足的當?shù)刈x者絡繹不絕，從中也可以感受到，當?shù)刈x者對中國的了解程度很不相同，有的對中國所知甚少，有的則比較熟悉，因而他們對中國主題圖書的接受程度也各異，需要我們提供不同程度的圖書。

此外，由于當?shù)孛癖娨话阍谙挛缫院蟛胚M入工作狀態(tài)，一些出版社也習慣把會談時間安排在晚間，書展一直到晚上10點才閉館，這也對中國展團的參展人員提出了較高的要求。

二、阿布扎比書展的幾個亮點

1.版稅補貼制度

為了鼓勵參展商在書展期間達成版權貿(mào)易，由阿布扎比旅游和文化部資助，阿布扎比書展專門設立了名為“版權聚光燈”（Spotlight on Rights）的版稅激勵制度。只要在書展期間達成版權貿(mào)易，需要從阿拉伯文翻譯成其他語言，或是從其他文版翻譯成阿拉伯文，版權購買方都有機會從書展組委會申請版稅補貼。每家出版社每年可以提交最多10項申請，每項申請最高可資助1000美元的版稅補貼。這項措施自2009年啟動以來，已經(jīng)資助了120多家出版商500多本翻譯著作，主要是兒童、教材、文學、歷史和社科類圖書。

此次書展期間，五洲傳播出版社就和埃及、突尼斯的兩家出版社分別簽訂了版權輸出協(xié)議，并申請了“版權聚光燈”項目。簽約儀式還由著名國際版權經(jīng)理人、《中國版權經(jīng)理人實務指南》作者萊內(nèi)特·歐文女士（Lynette Owen）主持。因此，這項措施也將鼓勵當?shù)爻霭嫔鐚⒏嗟闹袊鴪D書翻譯到阿語地區(qū)。

2.兒童圖書在當?shù)貜V受歡迎

書展期間，每天一到開門時間，就有大批當?shù)貙W齡兒童在老師的帶領下，成群結(jié)隊入場挑選圖書，或和展位組織者一起舉辦各種活動，為書展增添了許多活力。兒童圖書展區(qū)占了整個展館的半壁江山，成為人氣最旺的區(qū)域。在專門設立的兒童書籍、音樂工作坊，小觀眾們還能通過音像視聽系統(tǒng)欣賞到來自世界各地的童話故事。從版權貿(mào)易的角度而言，兒童圖書可以跨越不同語言、國別、文化的障礙，而讓國外讀者直接理解主題。在本屆阿布扎比書展期間，中國出版社帶來的各種兒童圖書就普遍受到青睞，不僅現(xiàn)場供不應求，還順利實現(xiàn)了版權輸出。

3.當?shù)貢昶贩N豐富

書展第三天恰逢當?shù)氐亩Y拜日，書展到下午4點才開幕。我們隨團前往迪拜，考察阿聯(lián)酋最大的書店——紀伊國屋書店。這是日本著名連鎖紀伊國屋書店在海外的一家分店。書店開設在迪拜最大的購物中心二樓，占據(jù)整層樓面的近四分之一，面積有數(shù)萬平方米。以英文和阿拉伯文圖書為主，也有不少日文、韓文圖書，幾千冊中文圖書基本都是港臺地區(qū)的出版物，沒有大陸地區(qū)的出版物。但可以看到中國古典小說《紅樓夢》的幾個英文版本，以及中國當代作家莫言、閻連科、遲子建、余華等人的英文作品，一些海外華裔作者如嚴歌苓、哈金的作品也列在其中，而且定價不菲。

我們還在迪拜調(diào)研了當?shù)氐腤.H.Smith分店。這是一家總部在英國的連鎖書店，在全球12個國家開設有1200多家分店。從迪拜這家分店的銷售排行榜來看，當?shù)劁N量最好的是小說類圖書，其中主要是來自歐美地區(qū)的英文小說，日本作家村上春樹的《1Q84》英文版名列次席，而諾貝爾文學獎獲得者莫言的作品沒能進入榜單前100位。這種現(xiàn)象也值得中國出版業(yè)深思。

三、幾點感觸

通過參加這次阿布扎比國際書展，我們獲得了阿拉伯語地區(qū)圖書市場的很多第一手信息，對中國出版社下一步在阿語地區(qū)如何開展“走出去”工作有以下幾點感觸，供各位同行參考：

1.應充分重視阿布扎比書展（每年4月）和沙迦書展（每年11月）。通過此次參展，我們感覺到這個書展的規(guī)模、水準、國際化程度和參觀者的熱情都超過了我們的預期。對很多中國出版社來說，參展收獲甚至超過了參加倫敦書展、美國書展等英語地區(qū)國際書展的成果。此外，這兩個書展的展期和其他重要的國際書展并不沖突，中國的出版社完全可以隔一兩年，就把新書帶去阿聯(lián)酋參展。

2.推出更多阿文圖書，加大發(fā)行網(wǎng)絡的開拓。根據(jù)我們和當?shù)刈x者、學者、出版商和發(fā)行商的溝通，他們首先認為，當?shù)孛癖妼χ袊幕厩闆r及經(jīng)濟成就已經(jīng)比較了解了，建議推出一些中國小說，讓當?shù)孛癖娏私庵袊纳鐣汲?、民眾思想，但希望能從英文、法文轉(zhuǎn)譯，這樣可以先觀察這些圖書的市場風向，也能節(jié)省成本。其次，當?shù)爻霭鏅C構(gòu)對出版中國主題的圖書比較感興趣，擔心的還不是較高的翻譯費用，而是難以找到合適的譯者。在這種情況下，如果中國出版社能推出更多的阿文圖書，或和當?shù)爻霭鏅C構(gòu)合作出版一批阿文圖書，將能吸引更多的阿文出版機構(gòu)和普通讀者。再次，我們也觀察到，和日本、韓國相比，中國圖書還很難發(fā)行到這個地區(qū)，各圖書進出口公司應充分考慮如何增強中國圖書（尤其是外文圖書）在這個地區(qū)的發(fā)行網(wǎng)絡。

3.充分重視兒童類圖書的出版營銷。兒童圖書主題明確、文字簡單、容易理解，通常篇幅短小，投入不大，而且不太會受到不同語言、文化、宗教等因素的限制，向來是國際圖書版權貿(mào)易的重要組成部分。目前，出版兒童類圖書的中國出版社越來越多，其中還有不少出版社推出了外文版。中國的出版物要被阿拉伯地區(qū)的民眾所接受，兒童書是一個非常值得嘗試的突破領域。這次書展期間中國出版社實現(xiàn)的版權輸出，大部分就是兒童類圖書。

4.確定當?shù)貞?zhàn)略合作伙伴。和阿語地區(qū)出版商打過交道就能明顯感覺到，他們回復電子郵件普遍不太積極，溝通過程比較漫長而低效。相對而言，他們更習慣面對面的溝通交流，尤其信任同樣講阿語的同行。因此，最好能在當?shù)卣乙患液献鞣剑瑤椭袊霭嫔绾彤數(shù)爻霭嫔踢M行溝通，有問題當場提出，當場解決，這樣能大大提高工作效率。

5.考慮上線一批阿文電子圖書。根據(jù)此次參展的觀察，雖然當?shù)刈x者使用手持終端的普及率不如歐美發(fā)達國家，但圖書內(nèi)容的數(shù)字化是行業(yè)大勢所趨，晚動手不如早動手。外文出版社、五洲傳播出版社、北京語言大學出版社等一些國內(nèi)出版社，都已經(jīng)出版了不少阿文版的中國主題圖書，完全可以把現(xiàn)有的圖書內(nèi)容進行數(shù)字化，并通過亞馬遜Kindle、蘋果iBooks等電子書平臺，讓阿拉伯語地區(qū)的讀者非常容易地通過手持終端閱讀中國圖書。

（作者單位系五洲傳播出版社）