20萬(wàn)元的單子

好幾個(gè)月沒簽下單，姜南愁得睡不安穩(wěn)，一大早就趕到了公司。

公司是做鋼材貿(mào)易的，主要從事各種金屬材料銷售，在西安鋼材市場(chǎng)口碑不錯(cuò)。姜南算是剛?cè)胄械男氯?，可惜最近整個(gè)鋼材市場(chǎng)都不景氣，生意太難做，他三個(gè)月都沒簽下一筆單子。

蹲在辦公室不停打電話也不是辦法，姜南開始四處拜訪客戶。求爺爺告奶奶，這才好不容易靠朋友關(guān)系聯(lián)系到了一個(gè)小型建筑公司，拿下一個(gè)單子。單子不大，20多萬(wàn)元，并且，對(duì)方提出要求，8月13號(hào)之前必須拿到貨。

——算算時(shí)間，已經(jīng)快7月底了。不到半個(gè)月的時(shí)間，上哪兒去搞貨？出差去外地鋼材市場(chǎng)找貨源？時(shí)間太緊，并且單子小，利潤(rùn)可能就一萬(wàn)多元，老板不一定給批差旅費(fèi)。怎么辦？好歹這也是三個(gè)月以來(lái)的開門生意。想方便快捷地解決問(wèn)題，看來(lái)唯一的途徑就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找貨源。

主意已定，姜南趕緊上網(wǎng)，在百度推廣中仔細(xì)搜索對(duì)比，最后鎖定了一家位于山東聊城、名叫隆釧鋼材的公司。首先，這家公司在百度推廣中排名首位，其次，該公司網(wǎng)站顯示有固定辦公地址，而更重要的是，該公司網(wǎng)站上展示的產(chǎn)品相對(duì)齊全，并且號(hào)稱有自己的鋼材加工廠，可以生產(chǎn)多種規(guī)格的鋼材。

時(shí)間緊迫，姜南當(dāng)即撥通了隆釧公司官網(wǎng)上的業(yè)務(wù)電話。接電話的是一位姓王的經(jīng)理，不僅態(tài)度熱情，還向姜南介紹了隆釧公司的一些基本情況：注冊(cè)資金1000萬(wàn)元，與成都鋼鐵集團(tuán)、冶鋼集團(tuán)、包頭鋼廠、寶鋼集團(tuán)等大型鋼鐵企業(yè)都有合作等等。隨后兩人交換了QQ號(hào)。

這家大公司真能看上毛利不到兩萬(wàn)元的單子？掛斷電話后，為謹(jǐn)慎起見，姜南查詢了隆釧公司的資質(zhì)，發(fā)現(xiàn)沒有問(wèn)題，又是一陣欣喜。于是，兩人就在QQ上談起了交易細(xì)節(jié)。

顯然，這位王姓經(jīng)理業(yè)務(wù)非常熟練，對(duì)姜南報(bào)出的鋼材材質(zhì)和規(guī)格都非常熟悉。這讓姜南進(jìn)一步放下心來(lái)。盡管交談中對(duì)方表示，姜南需要的這些鋼材并無(wú)現(xiàn)貨，需要時(shí)間加工，姜南仍表示理解，畢竟自己需要的這批貨并不是非常普通的規(guī)格。

更讓姜南驚喜的是，對(duì)方承諾只需先交5萬(wàn)5千元的定金就可開始生產(chǎn)，余下款項(xiàng)，貨物裝車再付就行。換句話說(shuō)，這給姜南所在的紅鋼冷軋鋼材有限公司減輕了不少資金壓力。

當(dāng)然，即便如此，最終敲定簽約之前，姜南還是留了個(gè)心眼，要求王經(jīng)理傳真“五證”。在確定隆釧公司合規(guī)合法之后，7月30號(hào)，雙方簽訂合同，約定：先打定金，裝貨結(jié)余款，交貨時(shí)間8月10日，貨品包括8噸9米的角鋼和32只7.3米的鋼管。同時(shí)王經(jīng)理表示，馬上安排生產(chǎn)。

——信譽(yù)好，產(chǎn)品齊全，有實(shí)力，姜南暗暗覺得以后可以把隆釧公司發(fā)展成長(zhǎng)期合作伙伴。他萬(wàn)萬(wàn)沒想到，這紙合同將成為他麻煩的開始。

一波三折

合同簽了沒兩天，8月1號(hào)，心急的姜南就給王經(jīng)理打了個(gè)電話，詢問(wèn)產(chǎn)品是否開始生產(chǎn)。

沒想到之前信誓旦旦的王經(jīng)理，態(tài)度竟一下子變得不耐煩起來(lái)：“兄弟，做鋼管不是做春卷，三下兩下就成了，你要的那批貨全部做出來(lái)，要五六天時(shí)間，今天才第一天！”

在姜南聽來(lái)，這番話難免有點(diǎn)譏諷的味道。不過(guò)，算算交貨時(shí)間，對(duì)方最遲8月7號(hào)出貨裝車，物流花上三四天時(shí)間，10號(hào)到西安，距離自己向客戶承諾的時(shí)間還有兩天——罷了，只要業(yè)務(wù)做成了，對(duì)方態(tài)度又算什么呢。

可越不想出岔子，越是手忙腳亂，8月7號(hào)一早，姜南的電話就追到了隆釧公司王經(jīng)理的手機(jī)上，對(duì)方張口就是一句，對(duì)不起！

姜南聞言心下一沉，不妙啊。

對(duì)方解釋說(shuō)：“生產(chǎn)中途工廠停電了，還有十幾根鋼管沒出來(lái)?！苯项D時(shí)急了，可對(duì)方馬上擺出一副事不關(guān)己、高高掛起的姿態(tài)，“電廠又不是我家開的，我怎么能控制他停不停電??？要不然，定金退給你算了?！?/p>

“你這不是害我嘛？馬上要交貨了，你卻說(shuō)要退定金？生意都做到這份兒上了，要是黃了，我怎么給客戶交代？”姜南急得滿頭大汗，“你給個(gè)準(zhǔn)確時(shí)間吧，什么時(shí)候能夠做好剩下的鋼管？”

“這可說(shuō)不好，給你說(shuō)了，電廠不是我家開的。這樣吧，我給你出個(gè)主意，反正你的貨一車也運(yùn)不完，現(xiàn)在角鋼有現(xiàn)貨，鋼管已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)了十幾根，不如先把這一部分貨給你運(yùn)過(guò)去，你也好跟你那邊的客戶交差。”

話都說(shuō)到這份兒上，還能怎么辦？只能如此了。姜南一再叮囑王經(jīng)理，盡快安排物流。

8月9號(hào)，終于等到了第一批貨裝車了，新狀況又來(lái)了。接到王經(jīng)理發(fā)來(lái)的裝貨清單，姜南定睛一看，自己訂購(gòu)的規(guī)格9米的角鋼，竟變成了8米的！

“10號(hào)之前必須換貨！”姜楠立即撥通了王經(jīng)理的手機(jī)。讓他瞠目結(jié)舌的是，王經(jīng)理竟聲稱自己最近要結(jié)婚，不知道什么時(shí)候有空換貨！

——這也太滑稽了吧？憤怒的姜南不停地?fù)艽蛲踅?jīng)理的手機(jī)，或許是招架不住如此騷擾，對(duì)方終于答應(yīng)10號(hào)重新發(fā)貨。

事情進(jìn)展到這一步，姜南已經(jīng)坐臥不安了?？捎帜茉趺崔k呢？自己身在陜西西安，對(duì)方遠(yuǎn)在山東聊城，鞭長(zhǎng)莫及啊。

隔天，姜南被告知，角鋼已經(jīng)更換了規(guī)格，可以和生產(chǎn)出來(lái)的鋼管一起裝貨重發(fā)了。可還沒來(lái)得及松口氣，他又接到王經(jīng)理主動(dòng)打來(lái)的電話，說(shuō)現(xiàn)在已生產(chǎn)出來(lái)的鋼管，長(zhǎng)度有7米的，也有7.1米的，不符合合同上約定7.3米的要求。

——什么意思？！必須再換貨?。】赏踅?jīng)理僅僅作了情況說(shuō)明就掛斷電話，再?zèng)]接過(guò)姜南的電話。撥打隆釧公司的座機(jī)，對(duì)方一概回復(fù)讓姜南直接聯(lián)系王經(jīng)理。與此同時(shí)，王經(jīng)理通過(guò)短消息將第一批貨貨車司機(jī)的電話發(fā)給姜南，并聲稱余下鋼管也已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)，馬上裝車出發(fā)。更蹊蹺的是，原本合同約定裝貨結(jié)余款，可無(wú)論電話還是短信，王經(jīng)理都只字未提。 姜南短信要求見貨付款，對(duì)方也無(wú)回應(yīng)。

大概對(duì)方默認(rèn)了貨到付款吧？不然怎么會(huì)愿意發(fā)出第二批貨呢？不幸中的萬(wàn)幸啊。姜南懸著的心再次放了下來(lái)，畢竟貨品一再出錯(cuò)，見貨付款才是最保險(xiǎn)的，就算貨不對(duì)版，這筆生意黃了，也是對(duì)方不履行合同需要賠付，自己公司沒損失啊。

空手套白狼？

8月13日，正是姜南跟客戶約定交貨的日子。這邊他剛電話央求客戶寬限幾天，那邊貨車司機(jī)的電話就打進(jìn)來(lái)了，說(shuō)第一車貨已經(jīng)運(yùn)到西安，希望姜南把余款打給隆釧公司，否則將不予卸貨。

——怎么可能付款？先是角鋼規(guī)格有問(wèn)題，后是鋼管長(zhǎng)度不對(duì)，對(duì)方又不接電話給出個(gè)合理解釋，天知道這運(yùn)來(lái)的貨品到底對(duì)不對(duì)啊。姜南對(duì)隆釧公司的信心早就在跟王經(jīng)理一次又一次的交涉中徹底磨沒了。他堅(jiān)決要求見貨付款。

貨車司機(jī)當(dāng)然不干，轉(zhuǎn)頭就說(shuō)隆釧公司因?yàn)闆]收到款，所以拒絕將貨物卸到西安市紅鋼冷軋鋼材有限公司，而是卸到了一家物流公司。無(wú)論姜南怎么求告，司機(jī)都不愿意透露貨物卸放地址。正在這時(shí)候，王經(jīng)理的電話又打進(jìn)來(lái)了。他說(shuō)第二批貨也已經(jīng)運(yùn)到西安。

雙方為先打款還是先收貨爭(zhēng)執(zhí)不下。第二天，姜南還在和老板一起商量解決方案，突然又接到隆釧公司的電話，說(shuō)第二車貨貨車司機(jī)等得不耐煩了，已經(jīng)起程返回聊城，順便還把第一批貨也裝上了，一起拉回聊城。

完了，這單生意徹底黃了！貨這一去又是好幾天，再拉回來(lái)？客戶已經(jīng)等不及了，果斷中止合同，從別處弄鋼材去了——要不是看在姜南朋友的面子上，指不定還要姜南承擔(dān)違約責(zé)任。

姜南頹然坐在辦公室里。他隱隱覺得自己一直被人牽著鼻子走，走到最后灰頭土臉。他不甘心。他想抓起電話，狠狠地罵姓王的一通。但是，自己公司五萬(wàn)多塊錢押金還在隆釧公司壓著，怎么辦？他只好壓著胸口的怒火，再次撥打王經(jīng)理的手機(jī)。

這次對(duì)方倒是很爽快地接起了電話。

對(duì)方給出了解決方案，姜南可以把貨拉走，但要承擔(dān)一半的運(yùn)輸費(fèi)用。也就是說(shuō)，姜南要再出近兩萬(wàn)元的物流費(fèi)用。但是此刻，對(duì)姜南來(lái)說(shuō)，再要這批貨還有什么意義？客戶已經(jīng)掉頭走了，貨拉回西安，只能放在倉(cāng)庫(kù)里生銹。不拉吧？對(duì)方聲稱姜南公司違約在先，裝貨不結(jié)余款，所以定金不予退還。也就是說(shuō)，姜南公司五萬(wàn)多元的定金就這么白白扔掉了！

這當(dāng)頭一棒把姜南打得暈頭轉(zhuǎn)向。他苦苦求情：“王哥，你看現(xiàn)在我的單子黃了，還給公司損失了幾萬(wàn)塊的定金，公司就要把我開除了，我可怎么過(guò)啊？你體諒一下我吧。”

沒想到王經(jīng)理比他還厲害：“兄弟，我也不容易啊，這債你不背我就要背，我還有家庭啊，還有兩個(gè)兒子呢，比你苦多了?！?/p>

——兩個(gè)兒子？上一次王經(jīng)理還說(shuō)自己忙于結(jié)婚，現(xiàn)在怎么就有兩個(gè)兒子了呢？再?gòu)?fù)盤整個(gè)交易過(guò)程，仔細(xì)琢磨，姜南越想越不對(duì)了：

首先，關(guān)于貨品規(guī)格問(wèn)題，合同明確約定，自己反復(fù)強(qiáng)調(diào)，為什么還會(huì)屢屢出錯(cuò)？就算是再粗心的業(yè)務(wù)員也該懂得這個(gè)，除非他是故意的。但王經(jīng)理為什么故意報(bào)錯(cuò)產(chǎn)品規(guī)格？會(huì)不會(huì)是對(duì)方故意讓自己對(duì)產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)生疑慮，從而不敢輕易接貨，造成姜南公司的違約事實(shí)？

其次，8月7號(hào)，王經(jīng)理還口口聲聲說(shuō)一輛貨車無(wú)法把全部貨物裝完，勸姜南分兩次運(yùn)輸，可最后第二車貨到達(dá)西安，卻能把第一車貨“順便”拉回去，為什么一車就能拉完的貨物非要?jiǎng)褡约簝绍嚴(yán)?？難道目的就是為了增加物流費(fèi)用，為以后的“解決方案”做鋪墊？

第三，第一車貨出發(fā)以后，姜南明確表示要見貨付款，在沒有達(dá)成一致的情況下，王經(jīng)理卻讓第二車貨繼續(xù)出發(fā)，等第二輛車到達(dá)西安后，突然重提貨款問(wèn)題。這是不是故意“放行”第二趟車，讓自己在“解決方案”中多加一車物流費(fèi)？

更甚至，貨物運(yùn)輸協(xié)議并不足以證明貨物真的到過(guò)西安，因?yàn)檫@種協(xié)議完全可以補(bǔ)填啊。難道，這根本就是一出事先設(shè)計(jì)好的騙局，就是為了騙取定金或是運(yùn)輸費(fèi)？

是與非

“你煩不煩啊，我們把貨給你們送到西安你們不接，現(xiàn)在我們把貨拉回來(lái)，你們又追過(guò)來(lái)，你知道不知道，我們兩車貨來(lái)回運(yùn)費(fèi)三萬(wàn)多塊，加上貨物生產(chǎn)費(fèi)用，這個(gè)損失有多大？你還好意思要你的定金？”

“王經(jīng)理，你說(shuō)的這些我知道，但是你始終沒有讓我看到貨是吧，我怎么知道你有沒有把貨送到西安？就算你把貨送到西安了，你不讓我看貨，我怎么知道你拉來(lái)的貨規(guī)格合不合乎我們的要求？”

“我再說(shuō)一遍，是你們違約在先，合同上寫得清清楚楚，裝貨結(jié)余款，我們貨都拉到西安了，你們錢還沒到。我們不怕你們告，去工商局、去派出所告，你們?nèi)ジ姘。S便你們，我們等著，再不行，帶人來(lái)我們公司砸場(chǎng)子也行，你知道地址，不用我再說(shuō)一遍吧……”

這已經(jīng)是出事之后的第六個(gè)電話了，對(duì)方態(tài)度一次比一次強(qiáng)硬。

這期間，西安市紅鋼冷軋鋼材有限公司老板張策也曾委托朋友專門趕赴聊城交涉。沒想到隆釧公司不但出示了原件的“五證”，在該公司，這位被委托人還看到了據(jù)說(shuō)運(yùn)到西安又被拉回的貨物，正是姜南要求的規(guī)格。就連當(dāng)?shù)毓ど滩块T也表示，該公司合法，也沒有明顯的違規(guī)行為。西安市紅鋼冷軋鋼材有限公司試圖報(bào)警，當(dāng)?shù)嘏沙鏊鶇s以證據(jù)不足為由，不予立案。

真的只是一場(chǎng)誤會(huì)嗎？8月底，姜南給王經(jīng)理打了最后一個(gè)電話，對(duì)方冷冷地告訴他，貨物已經(jīng)出手。至今為止，姜南仍不清楚，自己遭遇的究竟是不是一場(chǎng)騙局。