某一天，你突然變得雄心萬丈，因?yàn)樵谌諒?fù)一日的繁瑣生活里，你發(fā)現(xiàn)了一個改變社會的良方，這讓你欣喜若狂，實(shí)現(xiàn)理想近在咫尺?？墒堑纫坏?，你似乎還缺少一些東西，比如專業(yè)知識、行業(yè)人脈，更重要的還有你最不愿談?wù)摰摹疱X。

如果你是一家公益機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，如果你是一個心懷變革夢想的社會創(chuàng)業(yè)家，你必須得先承認(rèn)這樣一個事實(shí)，這里是中國，在這里，你想要實(shí)現(xiàn)自己的想法，就必須適應(yīng)這里的環(huán)境。你最需要的是去鉆研如何獲得一次社會“風(fēng)險投資”，這些對你有最直接的作用。在資本的運(yùn)作下，你的夢想才會逐漸照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

一、你需要一個身份

傳統(tǒng)中國是個講究身份的國度，成員的生存資源主要依據(jù)身份及身份之間的關(guān)系而配置。如果你想改變社會，做一個公益達(dá)人，就要先拿到這個身份。它的名稱可以是多樣的，比如某某中心負(fù)責(zé)人、某某機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人或者干脆自己封自己為社會創(chuàng)業(yè)家，這名頭洋氣而且唬人。

“噢，不，這太難了?！薄芭?，我只是一個想法，可我還沒有創(chuàng)辦我的機(jī)構(gòu)?！薄盀槭裁瓷鐣?chuàng)投這么復(fù)雜，比風(fēng)險投資還要官僚嗎？”已經(jīng)不止一個人這么抱怨了。那么好吧，還有一種方法可以讓你拿到投資，去嘗試實(shí)現(xiàn)自己的社會理想。

加入到一個跟你愿景一致的機(jī)構(gòu)，不必是負(fù)責(zé)人，作為機(jī)構(gòu)員工，也可以參加各種資助申請會，甚至找投資，可能就是你的主要工作。

所以，不管怎么說，這都需要一個身份，你想想吧，沒有誰愿意把白花花的銀子交給一個沒做過什么事，又沒有機(jī)構(gòu)依托，只空談理想的年輕人。

二、進(jìn)圈子成為自己人

是的，在中國任何行業(yè)都有圈子，公益慈善行業(yè)也不例外，甚至說這個行業(yè)的人士組建圈子的熱情，更甚于其他行業(yè)。如果你不能打進(jìn)這些圈子，那么你就等著被排斥在外吧。

在北京NPI的一次內(nèi)部交流會議上，一家?guī)头龃髮W(xué)生就業(yè)的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人對第一批進(jìn)入孵化的公益組織負(fù)責(zé)人說：“歡迎大家來到這個組織，你們已經(jīng)進(jìn)了圈子，就是自己人了，這會讓你們受益的?！边@句話，讓在場的很多心懷夢想的創(chuàng)業(yè)家激動不已，人作為群居型的社會動物，還有什么比找到自己人更令人欣喜的！

當(dāng)然，進(jìn)了圈子并不代表能拿到投資，可是圈子套圈子的中國文化，會讓你很快通過各種便利渠道結(jié)識一些掌握著社會資本的投資人?？纯磧?nèi)部的交流活動吧，通過基金會中心網(wǎng)、NGO發(fā)展交流網(wǎng)、中國發(fā)展簡報等各種業(yè)內(nèi)信息中心發(fā)布的活動信息，幾乎是每周都有，只要你愿意，完全可以變身為社交達(dá)人。

三、提升你的溝通技能

不論你通過哪種渠道找到了社會投資人，你都需要明確告訴人家你是誰？做什么？怎么做？所以，一個合理良好的口頭表達(dá)或者書面表達(dá)就成為你的必需技能。

而所有這一切都要建立在你所做的事情之上，你的表達(dá)是最簡化的事情的愿景。投資人見多識廣，有時候你只說了開頭他就知道你要做什么事，所以給自己的項(xiàng)目或者企業(yè)找個簡單而凝練的主題語或者廣告語。

而很多投資人或者機(jī)構(gòu)，是我們沒法子直接面對的，所以加強(qiáng)文案功力，也是你必須要做的。有一份漂亮的PPT是個不錯的選擇，能有圖表化的方案就更妙了。而這些不一定都要你一個人來做，你的團(tuán)隊(duì)必然有各種高手，記住申請社會投資，你不是一個人在戰(zhàn)斗。

四、數(shù)據(jù)是不錯的說服工具

沒有數(shù)據(jù)支撐的公益項(xiàng)目，基本上都是空想。這種話當(dāng)然也是言過其實(shí)的，不過社會投資家們沒有時間聽你喋喋不休，你的理想太具體化，而他的時間太碎片化，除了應(yīng)付你這樣的理想青年，更要想辦法籌集資金，來幫助更多的人實(shí)現(xiàn)他們的理想。

那么，你應(yīng)該知道如何寫一封打動人心的信函，你的方案應(yīng)該足夠明晰，而最能說明問題的就是數(shù)據(jù)。將你做過的事情數(shù)據(jù)化，將成績數(shù)據(jù)化，讓審核官員一目了然。他們也樂于幫助做了實(shí)際事情的機(jī)構(gòu)，哪怕是數(shù)字美化了你們的實(shí)際情況。

五、知彼知己研究過往案例

有病亂投醫(yī)這種事，不可取。有些社會投資機(jī)構(gòu)（或者是社會投資家）是有自己的偏好的，他們有感情，有自己的行為方式。在拉取投資時，請先研究他們的過往案例，或者他們機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人在媒體訪談時表達(dá)的觀點(diǎn)，總有蛛絲馬跡能幫助你脫穎而出，只要你用心去找。

北京富平學(xué)校CEO沈東曙在一次論壇上表示，他希望社會企業(yè)家能主動些，而他們投資方要被動。雖然這是一家之言，但聰明的社會企業(yè)家們應(yīng)該能讀懂其中含義。

六、廣而告之自己宣傳自己

除非你跟社會投資機(jī)構(gòu)或者投資家們非常熟悉，否則在你沒有做任何事，并不被人知道的情況下，你是拿不到任何投資的。

所以，做了事情就要讓人知道，這不丟人。只是大的媒體對你不感興趣，你不妨嘗試跟他們的記者做朋友，吃飯聊天電話問候本身也是傳播，它可以讓人知道你們在做什么。當(dāng)然，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)，你的鍵盤、鼠標(biāo)和大腦應(yīng)該聯(lián)系起來，它們就是你思維的延伸。投資機(jī)構(gòu)也會在網(wǎng)上檢索信息的。

七、項(xiàng)目設(shè)計要禁得住考驗(yàn)

無論你做的是社會企業(yè)還是純粹的公益項(xiàng)目，你都需要把自己的項(xiàng)目做好，你的設(shè)計應(yīng)該是全面的，可持續(xù)的。誰也不想投資一個半途而廢的項(xiàng)目，所以你和你的項(xiàng)目都要禁得住考驗(yàn)，這可能是時間也可能是金錢。

在設(shè)計項(xiàng)目這種事情上，并不是一蹴而就的，所以不用擔(dān)心設(shè)計不出好的項(xiàng)目或者企業(yè)，只要你做過，并且正在做，就會有很多專業(yè)人士幫你。社會投資機(jī)構(gòu)也不是只知道扔錢的，他們都希望能與你一起成長，所以設(shè)計項(xiàng)目時，要“接地氣”。這就是說，社會企業(yè)的創(chuàng)造者對社會問題有很深層次的把握，他應(yīng)該知道問題的核心在哪里，針對問題進(jìn)行解決方案，這才是真正解決問題的方案，項(xiàng)目設(shè)計不能依靠熱情，這無法持久。

八、其實(shí)你最需要的是真誠

無論哪家機(jī)構(gòu)，無論你以何種形式進(jìn)入到投資階段，要面對的都是行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士，所以你沒法依靠欺騙獲得幫助，拿出你最真誠的態(tài)度，去做你想做的事情，功夫到了，自然就水到渠成了。

沈東曙先生說過，最好的社會企業(yè)就是他們不知道自己在做社會企業(yè)。這簡直是哲理性的妙答。所以，忘記你是社會創(chuàng)業(yè)家，忘記你是公益人，你只是在做一件你喜歡做的、想做的、必須做的事情，做好了就完了。