楊春霞+唐麗

過敏之家跨國發(fā)展新戰(zhàn)略：OPC+藥妝

由于使用不良化妝品、美容產品而導致美麗不成反毀容的案例，近來時有發(fā)生，消費者的自我保護意識也因此逐漸提高。尤其是過敏人群，對于化妝品的使用非常謹慎，已經從最基本的肌膚保養(yǎng)上升到安全療效的要求。藥妝的出現，因其嚴謹性和安全性正好迎合了這部分消費者的需求。

有一項調查顯示，在香港、臺灣等地區(qū)，選擇醫(yī)學護膚品的比例占到整個護膚品行業(yè)的60%～70%；在國外有63%的女性每年在藥店選購化妝品，藥妝產品占她們全年化妝品消費的60%；在日本，連鎖藥房中藥妝產品和日用品占其生意構成的70%。2013年年末，過敏之家與韓國高麗大學達成深度戰(zhàn)略合作關系，獨家簽約引進過敏藥妝系列，在寒冬到來之際、過敏高發(fā)的春季之前，為過敏人群帶來一份最好的禮物。

過敏之家從創(chuàng)辦以來，一直以內服葡芮康OPC等健康產品來解決過敏人士的苦惱，為何又引入藥妝系列呢？本刊記者就此問題采訪了過敏之家總經理張育銘先生。

應過敏之家會員要求，開啟尋找藥妝之路

尋找藥妝并非偶然，其實在2013年初，張育銘就有這樣的想法。而隨著加入過敏之家的會員越來越多，很多人也提及這方面的要求，讓張育銘更堅定了引進藥妝的信念。

據介紹，北京過敏之家在2004年7月8日正式成立，是國內第一家抗過敏研究機構。成立以來，過敏之家依托青島大學醫(yī)學院為科研中心，在國內首家倡導“純植物制劑脫敏”，從細胞修復入手，在過敏性鼻炎、過敏性哮喘、蕁麻疹等過敏性疾病領域的臨床治療和科學研究方面均取得了較大進展。聯(lián)合國內抗過敏領域的醫(yī)學專家、營養(yǎng)專家成立的過敏之家，已經成為國人擺脫過敏煩惱的首選平臺。然而，隨著國外藥妝的大力發(fā)展，不斷追求進步的張育銘總經理也將目光盯向藥妝，希望為國內的過敏者帶來更好的抗過敏產品。

“舉個例子吧，”張育銘說，“過敏之家的很多會員是過敏體質，其表現不僅僅是在吃什么東西過敏，吸了花粉粉塵過敏，更多的是使用普通的化妝品也會過敏。我曾經碰到過過敏之家的會員，四五十歲的人，按理說對自己的皮膚很了解，知道自己使用什么化妝品會安全不過敏，但每年還是逃不過‘花臉的宿命。如果我們有能適合這些過敏人士的化妝品，他們就不會有那么多的不安和煩惱。而藥妝正是過敏人士安全與美麗共享的必備武器?！?/p>

因為專業(yè)，選擇韓國高麗大學合作

一直以來，過敏之家堅持“非藥物康復過敏”的健康理念，為什么會選擇藥妝這個沾了“藥”字的產品呢？

張育銘介紹，中國古代早就有“藥妝”這個概念，在《神農本草經》中記載的“紅玉膜、浮萍膏、面黑令白方”等就是最早的藥妝品，具有相當好的美容效果。但其實，它們也都是純天然植物制成的。因此，為了保證其無刺激性及無毒性，藥妝品組成部分都是由精選的天然植物的有機提取物制成，其好壞主要就是看對植物性情的了解及利用度。而這一點，也是張育銘帶領的過敏之家團隊選擇高麗大學作為合作對象的重要因素。

張育銘告訴記者，過敏之家對藥妝的選擇慎之又慎。首要考慮的因素就是安全、有效。那么，去哪里找符合過敏之家一直堅持的“非藥物康復過敏”健康理念的藥妝呢？也就是說，去哪里尋找既安全又有效的藥妝呢？張育銘帶領過敏之家的團隊花了整整一年的時間來解決這個問題?！拔覀儗⑦x擇對象從國內到國外，從幾十個國家?guī)浊€藥妝機構里層層挑選。那個時候，我每天都要看各個部門找到的‘獵物，而這些‘獵物從成分到試驗報告，從銷售情況到消費者反響，我都得一個一個地看，一個一個地比較?！睆堄懶ρ裕澳嵌螘r間我做夢都會說出某些藥妝的名字，甚至會流利地背出它的成分?！?/p>

俗話說，功夫不負有心人，通過層層挑選，過敏之家將目光盯住了韓國高麗大學研發(fā)的專業(yè)抗過敏藥妝。

為何選擇韓國？原來，張育銘看重的是韓國對過敏事業(yè)的高度重視及大力推動?！绊n國高麗大學是全韓國最著名的三所大學之一。選擇高麗大學主要有三個方面的理由：一是，高麗大學里有一個專門研究過敏的機構，即高麗大學抗過敏研究院，它是韓國唯一一個由政府資助的，針對過敏領域進行專項研究的機構，有關過敏方面的研究成果在世界上名列前茅；二是此次合作的藥妝已經很成熟，在韓國的消費者中聲譽很好；三是韓國人的體質和中國人的體質相似?！?/p>

過敏之家藥妝系列，為百萬會員提供特別的雙重保險

過敏人群是一個特殊的人群，對于面部的調理更需要小心翼翼，一不小心就會“毀容”。從護膚的角度來說，藥妝是過敏人群最好的選擇。為何？這是因為藥妝中一般都盡可能地避免防腐劑、香料與表面活性劑，最大程度上杜絕這些不安全因素可能給肌膚帶來的刺激，因而減少過敏的可能。

張育銘提到，在現代醫(yī)學發(fā)展比較成熟的歐洲，皮膚科的醫(yī)生會主動推薦皮膚病患者使用藥妝，而不是簡單地讓其打針、吃藥、使用激素。這是因為，對于癥狀不嚴重的患者來說，藥妝能夠更安全、有效地為他們解決問題，雖然不是藥物，但同樣有效，并且安全，無副作用；對于癥狀嚴重，需要藥物治療的患者來說，藥妝也能起到輔助治療的作用，并且能預防治療中出現的肌膚不適、干燥等情況。

而在過敏之家引進藥妝后，張育銘還給過敏之家的會員上了一個“雙保險”。張育銘說，我們不會去盲目選擇產品，絕不讓我的會員成為小白鼠。過敏之家的藥妝已經通過層層實驗，是安全有效的、成熟的，拿來直接可以用。即便如此，而當產品到消費者手里，也并不是盲目地往臉上一抹，也要通過過敏測試階段。所有藥妝都有一個試用裝，消費者按照科學的方法進行過敏試驗，比如抹藥妝到耳后做過敏試驗。不過敏再用，安全又放心。這樣既不浪費資源，又可達到安全有效的效果。如果一瓶試用裝使用后效果很好，那么正品包裝的使用同樣有保證，因為試用裝和正品包裝的內容物是一樣的。

“抗過敏，您不是一個人在戰(zhàn)斗！”

過敏之家的葡芮康OPC自投市以來，至今已暢銷12年，深受廣大過敏性疾病患者和家屬的歡迎。本次從韓國引進的一系列藥妝無論從原材料、生產、包裝、品質、安全性能方面都是無可挑剔的，也是大陸獨家代理的。按照過敏之家堅持的“非藥物康復過敏”的理念，運用內調+外用的方式，相信過敏人群面對最難受的春季也能安然無恙了。

結束采訪時，張育銘最后說道：“我們的目標不僅是要幫助過敏人群真正解決過敏問題，而是要讓更多的人享受到過敏之家貼心、專業(yè)的一對一健康服務。我們接下來打造的是，做客戶抗過敏領域的合伙人，告訴客戶對付過敏，您不是一個人在戰(zhàn)斗，而是我們一起在并肩作戰(zhàn)?！?/p>

【名詞解釋】

所謂藥妝，又稱醫(yī)學護膚品，是指從醫(yī)學的角度來解決皮膚美容問題，由醫(yī)生配伍應用的化妝品，在國外是介于藥品與化妝品之間的產品，相當于中國的功效性化妝品。