本刊記者/孟建軍

揚州是中國古箏制作的重鎮(zhèn)，揚州古箏產(chǎn)量占中國古箏產(chǎn)量的百分之七十。前不久，記者到揚州走訪了幾家古箏制作工廠，之后采訪了揚州市古箏協(xié)會的幾位相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。就揚州古箏的發(fā)展現(xiàn)狀、揚州古箏在創(chuàng)新方面有何作為、揚州古箏存在哪些問題、揚州古箏是否需要整合資源以及揚州古箏協(xié)會所肩負(fù)的使命等話題，與他們展開了探討。針對這些話題，揚州古箏協(xié)會的部分領(lǐng)導(dǎo)各抒己見，發(fā)表了各自的觀點。

揚州古箏有自己的特色熊立群（揚州古箏協(xié)會會長）

從產(chǎn)業(yè)集群上來講，揚州古箏是有優(yōu)勢的，總產(chǎn)量占到全國古箏三分之二以上，古琴也是如此。但揚州古箏的歷史發(fā)展相對來說不算長，古箏文化底蘊不夠深厚。

揚州古箏個體單打獨斗，沒有像泰興鳳靈小提琴那樣，有一個大的企業(yè)起到帶頭作用。相信揚州的未來會有這樣一個企業(yè)出現(xiàn)。如果集中大家的優(yōu)勢，可以搞研發(fā)中心，大家可以資源共享。要集中大家的財力做一件事情，單打獨斗會有很多困難，也容易造成資源浪費。 有 的 廠雖然有硬件設(shè)備，但人才跟不上。說實在話，從目前看，揚州古箏與某些知名品牌在質(zhì)量上是有一些差別的，但差別不是太大，首先在外觀上沒有太大差別，在音色音質(zhì)的處理上，還需要一些改進(jìn)。我們揚州大部分產(chǎn)品在外觀、創(chuàng)新、音色等方面，都有它們的特點，但是為什么不能進(jìn)入主流呢？揚州古箏協(xié)會剛剛成立之初，我們曾經(jīng)打算帶領(lǐng)所有的工廠走進(jìn)九大院校，做一個揚州古箏萬里行活動，讓專家教授給揚州古箏號脈。

當(dāng)然揚州有它自己的特色，只不過人們有些老的觀念和思維方式，對揚州古箏還不太認(rèn)同，或者不太了解。揚州很多廠家對各自的古箏在音色音質(zhì)上，包括演奏手感上都做了很大的提升。在這些方面，兩者之間的差距不算很大，揚州古箏在品牌的推廣和知名度上以及琴箏文化的挖掘、宣傳和推廣上還需要加強(qiáng)。

揚州古箏的創(chuàng)新能力還是比較強(qiáng)的。不斷創(chuàng)新，不斷使用新材料、新工藝進(jìn)行創(chuàng)作，這也是揚州古箏一個比較大的優(yōu)勢，揚州古箏通過多年的努力，在品牌打造上各家都有招數(shù)，在國內(nèi)也有不少知名品牌，如“省著名商標(biāo)”“名牌產(chǎn)品”，甚至還有幾個“中國馳名商標(biāo)”；在品牌建設(shè)和樂器文化的打造上，揚州古箏也在不斷下一些功夫，這些進(jìn)步在近年也是比較明顯的?，F(xiàn)在整個揚州琴箏產(chǎn)業(yè)受到了政府對文化產(chǎn)業(yè)的扶持，加上大家的共同努力，有一些志同道合的琴箏產(chǎn)業(yè)同仁們的溝通、交流，互通有無，抱團(tuán)參展，今后還會通力合作攜手前行。

揚州古箏協(xié)會在初級階段是一個平臺，讓大家從過去的那種比較低端的競爭氛圍上升到一種合力，達(dá)成合作共贏的共識。我們會組織大家去學(xué)習(xí)，去開拓眼界。通過請進(jìn)來一些專家，也通過走出去做一些活動，會給大家?guī)矸N種的益處。我們也會在地方上跟政府相關(guān)部門聯(lián)系，給予我們一些政策的扶持，在輿論宣傳上也會給我們一些幫助。

樂器品種要進(jìn)一步擴(kuò)大周平（揚州古箏協(xié)會副會長）

揚州古箏廠家有100多家，大廠家不多，所謂的大廠家說實話也不是很大，包括我們在內(nèi)。行業(yè)的問題、資金的問題、人才的問題，都是問題。企業(yè)想發(fā)展，一年做個幾千萬，好像現(xiàn)在還不具備這個條件。大家要共同努力，把幾個龍頭廠家的規(guī)模效益提升不止一步，而是兩步、三步，逐步提升，讓那些后來的小廠也提升，由小到大。到那個時候，有整合的必要，但是現(xiàn)在條件還不成熟。因為目前認(rèn)識還沒到，沒有達(dá)成共識。

揚州古箏在多年的發(fā)展中還存在一些問題，如對于形象的宣傳，包括政府對我們的支持，都需要加大力度。在古箏的品質(zhì)上要進(jìn)一步提高，在發(fā)展民族樂器的品種上要進(jìn)一步擴(kuò)大。不要讓人們認(rèn)為揚州只能做古箏、古琴，其他民族樂器就沒有技術(shù)力量去做。其實我認(rèn)為還是要向其他民族樂器廠一樣，把民族樂器做全，這是我本人的看法。

揚州古箏品牌與國內(nèi)某些知名品牌在含金量上還存在差距，有待揚州古箏去努力。通過這兩年揚州古箏協(xié)會帶領(lǐng)大家齊心協(xié)力的努力，揚州古箏的品牌已經(jīng)提升了一步，廣州樂器展、北京樂器展，揚州古箏抱團(tuán)參展，都是對揚州古箏品牌提升的做法。揚州古箏報團(tuán)參展的優(yōu)勢就是突出揚州古箏整體形象。揚州古箏協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)及一些骨干企業(yè)，都愿意犧牲一些自己的利益來幫助大家提升揚州古箏的整體形象，目前準(zhǔn)備在各方面著手，整合資源，提升配件的質(zhì)量、品質(zhì)，保障供給。另外要搞一些活動，今年8月份要搞一個全國青少年古箏大賽。大賽對提升揚州古箏形象很有好處，可以擴(kuò)大揚州古箏的形象宣傳。

人才匱乏是古箏發(fā)展的瓶頸劉成（揚州古箏協(xié)會副會長）

金鐘獎落戶揚州時，第七屆比賽中有一位選手用了我們“雅韻牌”的十八弦的鋼絲箏，雖然只進(jìn)入了半決賽，但她是唯一使用我們揚州箏的選手。后來的比賽中，也鮮見選手使用揚州古箏。

我們新研發(fā)的專業(yè)演奏古箏可以與國內(nèi)知名品牌媲美，至少有三家廠家有這樣級別的琴。相信隨著揚州古箏整體質(zhì)量的提升，關(guān)于金鐘獎的比賽用琴問題將不是問題，選手們會有多元選擇。

關(guān)于整合資源問題，分為兩個方面，一是生產(chǎn)資源，另一個是銷售。桐木現(xiàn)在比較緊張，通過整合資源，使緊張的生產(chǎn)資料相對集中一些，也便于管理，減少了管理成本，加強(qiáng)了管理措施。銷售方面，我們公司在同行業(yè)中做得相對較好，拓展得比較好的就是網(wǎng)絡(luò)營銷，加快了服務(wù)的效率。

我們的傳統(tǒng)銷售做得比較好，網(wǎng)絡(luò)銷售正在梳理，想借助網(wǎng)絡(luò)銷售提高我們的服務(wù)水平，提升品牌形象。我們間接營銷，不直接銷售。因為樂器對售后服務(wù)要求高，如果只搞網(wǎng)絡(luò)銷售，對售后服務(wù)會形成斷檔。我們廠現(xiàn)在面臨交接班問題，面臨二次創(chuàng)業(yè)，陳舊的思維模式還占據(jù)著主導(dǎo)地位，需要新的管理模式的融入，提升管理能力。

資源、人才是古箏發(fā)展的瓶頸。原材料以后會越來越緊張，對于新材料的研發(fā)與應(yīng)用要重視起來，也許一時還起不到代替的作用，但有一天一旦應(yīng)用，便會減輕我們這個行業(yè)的壓力。

最關(guān)鍵的是人才。不管是技術(shù)還是銷售，都需要人才，人才儲備很重要，是當(dāng)務(wù)之急。留住人才，這不是我們一家的問題，揚州主力廠家都存在這樣的問題。

通過古箏協(xié)會，希望能夠整合資源。通過琴箏產(chǎn)業(yè)之都的申請，我們各司其職，去把這個行業(yè)做好。

提升揚州古箏的整體形象李同志（揚州古箏協(xié)會秘書長）

揚州古箏企業(yè)通過注冊大概有100多家，其中有一些是從事樂器配件加工。目前，揚州古箏產(chǎn)量是全國最大的。

關(guān)于是否有必要對揚州古箏進(jìn)行整合，我們揚州古箏協(xié)會的幾個主導(dǎo)企業(yè)也有這個想法，一直朝這個方向在努力。整合是一條必由之路。因為每個企業(yè)都是在重復(fù)的管理，造成重復(fù)的浪費。揚州古箏要想進(jìn)一步提升，不整合的話，很難實現(xiàn)這個夢想。

目前，揚州幾家主流廠家的產(chǎn)品已經(jīng)定型，中小企業(yè)的古箏質(zhì)量也在逐漸提升，尤其這一兩年，揚州整體的制作水平都提升得非常快。

揚州古箏具備高中低幾個檔次，整個產(chǎn)業(yè)集群都能像揚州有代表性的企業(yè)一樣，那是很難的，這個路還很長。提升中小型企業(yè)的技術(shù)、質(zhì)量問題，包括符合揚州琴箏的琴弦，我們在研發(fā)，同時也在起草適合揚州地方琴箏產(chǎn)業(yè)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。

揚州琴箏產(chǎn)業(yè)之都的申請工作也正在進(jìn)行。我認(rèn)為，揚州古箏有揚州古箏的優(yōu)勢。揚州古箏對古箏事業(yè)的普及和推動起到了至關(guān)重要的作用。揚州目前有代表性的企業(yè)的產(chǎn)品，也具備了目前我們這個行業(yè)古箏的同等水平，同時它又具備了揚州特色古箏制作的一種美，這一點是其他行業(yè)沒有具備的。

揚州古箏協(xié)會將致力于提升揚州古箏整體的形象，我們不是打造某一個廠家的某一個品牌，我們要打造讓全國消費者乃至世界華人都認(rèn)可的揚州琴箏。我們將在整個的技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)等領(lǐng)域有一些突破，包括制定適合揚州古箏彈奏的古箏弦、古琴弦，主要是提升揚州琴箏產(chǎn)業(yè)的色彩和形象。目前與全國最大的琴弦廠合作研發(fā)適合揚州琴、箏的琴弦?，F(xiàn)已研發(fā)出幾款，效果較為明顯。

古箏行業(yè)要提升格局潘珠軍（揚州古箏協(xié)會宣傳部部長、常務(wù)理事）

揚州古箏總體上與國內(nèi)知名品牌箏還有距離，但我們不能盲目否定自己，揚州有部分廠家的古箏堪與一些知名品牌媲美。

古箏發(fā)展的瓶頸主要是材料問題。材料越來越差，資源越來越緊張，好的材料越來越貴。

揚州古箏未來發(fā)展方向應(yīng)該是減少產(chǎn)量，提高質(zhì)量。要有精品意識，現(xiàn)在感覺工藝民間化，設(shè)計觀念陳舊。要有學(xué)院派的東西融進(jìn)古箏制作中，要有頂級設(shè)計師介入古箏的設(shè)計，要有所突破。未來企業(yè)間的競爭是文化的競爭。

揚州古箏協(xié)會辦了好多事情，例如前幾年的“揚州古箏走近世博會”。2010年，揚州大明寺舉辦了“鑒真坐像回?fù)P省親”，何占豪為此次寫了一個協(xié)奏曲《東渡》，這是揚州古箏協(xié)會做的一件很有意義的事情，中央電視臺也對此進(jìn)行了報道。去年第七次古箏會議在揚州召開，會議跟“金鐘獎”比賽同時舉行。為什么“金鐘獎”比賽在揚州舉行卻沒有用揚州箏？揚州箏真的不行嗎？依我看不見得。

對于古箏烤面板的做法，我并不認(rèn)同。我認(rèn)為，烤面板是急功近利，揠苗助長。某些大品牌的樂器為什么用一段時間聲音就發(fā)空了？就是這個原因。有的廠家營銷做得好，讓人誤以為他的樂器什么都好。我們廠的古箏面板就不烤，自然干燥，讓它的水分慢慢揮發(fā)。古箏的運營要良性，而現(xiàn)在很多廠家運營缺乏良性，銷售數(shù)量雖然多，但回款率并不高，運營沒有形成良性。有些廠家以營銷取勝，而我堅持以質(zhì)量取勝。

我覺得，古箏行業(yè)的老板要提升格局，要做企業(yè)文化。我反對行業(yè)之間不正當(dāng)競爭，這樣會導(dǎo)致兩敗俱傷。

不重視品牌建設(shè)的企業(yè)會被淘汰

俞康軍（揚州古箏協(xié)會展覽部部長）

揚州箏工藝上乘，做工精致，有自身的特點。揚州古箏未來前景還是比較好的，但我覺得古箏廠太多，不應(yīng)該有這么多工廠，揚州古箏有些過剩。整合這是必然的事情。大浪淘沙，揚州古箏將來能剩下二三十家就已經(jīng)很不錯了，這是我個人的觀點。產(chǎn)品總會分高、中、低，古箏也是這樣。你想做頂級品牌，大家就要往這個優(yōu)勢去走，這種高檔品牌的廠家允許存在三到四家，中檔的八九家，低檔的允許存在十幾家。一百多家古箏廠我覺得是不正常的。實際算起來我們每個工廠的產(chǎn)值是很有限的，揚州古箏廠超過兩千萬的是很少的，可能幾乎都沒有。作為一個企業(yè)，五千萬是你的目標(biāo)，追求這個量，在揚州目前是很難的一個事情。我們不斷用自己的想法去做，去爭取市場的占有率，但是也很難去超越這個東西，就連超越一年兩千萬的產(chǎn)值都很難。這個東西由市場來決定，目前大家活得還行，不是說能坐下來就能決定這個事情（高中低檔次制作的分配），但一定會通過市場來決定，優(yōu)勝劣汰。很多工廠是沒有品牌優(yōu)勢的，完全是一種歷史的積累，包括銷售渠道的積累，是靠圈子做的生意。不重視品牌建設(shè)，就會慢慢被淘汰掉。要么你只能做網(wǎng)上的代加工廠，要做品牌的話，你就一定要把品牌做出來。