于城

《孟子》曰：“得道者多助，失道者寡助。寡助之至，親戚畔之；多助之至，天下順之?！币馑季褪钦驹谡x方面，會得到多數(shù)人的支持幫助；違背道義，必陷于孤立。東升偉業(yè)華星系統(tǒng)長期以來，為什么會不斷發(fā)展壯大，即使受到再大的挫折摔倒后，也能夠迅速爬起來，勇往直前，除了嚴明的軍事化訓(xùn)練和規(guī)章制度外，一個非常重要的原因是：以李巖松、矯捷伉儷率領(lǐng)的系統(tǒng)主要領(lǐng)導(dǎo)人，一直站在正義的一面，堅持“正念、正覺、正思維”引導(dǎo)系統(tǒng)的統(tǒng)一行動；為系統(tǒng)內(nèi)所有人員能夠獲得健康、財富、快樂而努力，并用愛心和付出感動著大家，使系統(tǒng)大多數(shù)人能夠得到華星的助力，華星也能得到行業(yè)和公司的助力，從而，借力、使力、更有力！

一、經(jīng)銷商借系統(tǒng)的力

作為優(yōu)秀的直銷系統(tǒng)，經(jīng)銷商能夠借其力，實現(xiàn)有效的復(fù)制和倍增，讓老人通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)不斷提高，新人能夠盡快融入，團隊不斷獲得新生力量，實現(xiàn)人力和業(yè)績倍增，從而，不斷增加大家的收入，是華星系統(tǒng)的一大特色。許多經(jīng)銷商都知道，到這里（華星）能夠迅速借上力，系統(tǒng)就像一個巨大的磁場，將大家匯聚在一起，相互借力，系統(tǒng)給力，加上直銷特有的上下經(jīng)濟連帶關(guān)系，首先實現(xiàn)收入穩(wěn)定、福利到位，并不斷提高，然后通過規(guī)范化，科學(xué)化的培訓(xùn)和軍事化晉升，大家得到成長的機會；獲得系統(tǒng)創(chuàng)始人和領(lǐng)導(dǎo)人的充分肯定贊賞，因掌握了行之有效的技能，比如利用磁療、保養(yǎng)、美容、保健等，讓某些疾病患者受益，從而獲得周邊社會的認可和尊敬；使系統(tǒng)成員首先通過外在因素得到有效激勵。

公司獲得直銷牌照后，李巖松自費組織到各地舉辦招商會、健康巡講等，幾乎所有費用，包括食宿、會務(wù)，哪怕鮮花和水果，他都不舍得讓當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商花錢，自己掏腰包，幾十場、幾百人、上千人的會議已經(jīng)給當(dāng)?shù)匾约爸苓叺膱F隊很大的助力，讓更多人賺到錢、獲得健康是李巖松的目標(biāo)和夢想，他計劃一年完成320場招商會；他想將健康產(chǎn)品和理念，以及健康事業(yè)機會親自送到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和受眾群體中，他說：一個人、一家人富不算富，大家一起富才是真富！言傳身教，身邊人無不為之感動，這樣助力，團隊會越來越大，大舍就是大得，其實最大的自私就是無私。我們期待著在相互給力的環(huán)境中，華星系統(tǒng)愈加壯大。

除了外在激勵因素外，經(jīng)過近二十年的探討和摸索，李巖松發(fā)現(xiàn)，激勵經(jīng)銷商的終極方式是讓大家獲得“內(nèi)在的滿足”，這包括“有趣性、挑戰(zhàn)性、創(chuàng)造性，責(zé)任感、使命感”的獲得與滿足，稱之為激勵經(jīng)銷商積極性的本源因素。因此，要完善系統(tǒng)的內(nèi)在激勵因素，讓大家借上更大的力，系統(tǒng)首先加強了大家“使命感和責(zé)任感”的教育和培訓(xùn)，以“傳播健康、關(guān)愛生命”為使命，讓更多人獲得健康，知道“預(yù)防大于治療”的健康理念的重要性；切切實實把喚醒大眾健康意識和使用健康產(chǎn)品結(jié)合起來，把行善積德與關(guān)愛眾生結(jié)合起來，樹立系統(tǒng)成員遠大的理想和抱負！以“平等尊重、彼此欣賞、相互分享、團結(jié)創(chuàng)業(yè)”的公司文化，來強化大家的責(zé)任感，樹立“新成員進公司，一切責(zé)任在我”的思想！大力開發(fā)、并充分利用旅游、游戲、演出、運動會等多種形式增加趣味性和挑戰(zhàn)性，改過去“借力使力不費力”為“借力使力更有力”。

二、系統(tǒng)借公司的力

毫無疑問，公司是平臺，系統(tǒng)是這個平臺上的載體，載體要運行的好，平臺是最重要的，這也是辯證的、對立統(tǒng)一的矛盾體，具有作用力和反作用力的關(guān)系，但公司畢竟起主要作用，是主要矛盾的主要方面，因此，有效地獲得公司的助力至關(guān)重要！

華星系統(tǒng)幾年來越來越懂得借公司力量的重要，系統(tǒng)雖然大，但也是公司的一部分，在創(chuàng)始人李巖松、矯捷老師的忠誠信念下，在取長補短，爭取大多數(shù)人的支持，發(fā)揮大多數(shù)人的長處，借到一切可以借到力量的思想意識下，公司上到董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理，下到各部門經(jīng)理、員工，幾乎大部分成了華星系統(tǒng)的“講師”和支持者；華星的主持人、音響師、站位組等也幾乎成為公司的相應(yīng)工作人員。對立統(tǒng)一，相互給力達到極致。2012年冬季，因系統(tǒng)的整合分流，恰逢矯捷臨產(chǎn)，華星系統(tǒng)也遭遇了前所未有的寒流，有的培訓(xùn)課甚至不足百人參加，有的人出現(xiàn)負面；有的人開始懷疑，面對困境，李巖松第一個想到是：借助公司的正能量！在董事長和總經(jīng)理的支持下，我和銷售部經(jīng)理于艷萍首先堅定不移地站在華星系統(tǒng)的講臺上，幾乎每周每月，從系統(tǒng)發(fā)展方向、銷售服務(wù)質(zhì)量等各個方面堅定大家的信心，我對大家說：“華星系統(tǒng)是公司的旗艦和旗幟，幫助華星就是幫助東升！”“華星是我家，興衰靠大家！”——于艷萍經(jīng)理語重心長的話語，為華星的再次崛起和可持續(xù)發(fā)展立下了汗馬功勞，再次印證了“借力使力更有力”。

三、 系統(tǒng)借時代的力

在信息化飛速發(fā)展的今天，電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)傳播，市場日新月異、瞬息萬變，超強的自信心和準(zhǔn)確的預(yù)見能力、超前意識非常重要。

華星系統(tǒng)成立三年多以來，全方面完善系統(tǒng)內(nèi)部硬件及軟件的設(shè)置。從統(tǒng)一的手機平臺186卡到每月出版的系列學(xué)習(xí)光盤。從華星系統(tǒng)群到華星專屬網(wǎng)站，處處完美呈現(xiàn)華星系統(tǒng)的統(tǒng)一、方向和發(fā)展。

中國聯(lián)通186號段成為“華星系統(tǒng)”的短信交流平臺。公司的方向，新產(chǎn)品的發(fā)布，重要通知，系統(tǒng)的“華星體系溫馨提示”中對培訓(xùn)會議的安排，及時性的鼓勵還有預(yù)期的目標(biāo)在每周甚至幾天內(nèi)都會與全體華星人同步共振。

系統(tǒng)每月出版的光盤現(xiàn)已有百余盤之多。其中包括：頒獎活動類、各地招商會、領(lǐng)袖專輯、技能方法課、各種產(chǎn)品功能類、觀念課程類、成功人士分享類、系統(tǒng)工具類。這些光盤有效地幫助華星伙伴學(xué)習(xí)、提升、激勵和感染。

在網(wǎng)絡(luò)訊息飛速發(fā)展的時代，華星系統(tǒng)運用多方面視覺提升自己的知名度，并與全國各地市場伙伴交流、溝通，成立了華星系統(tǒng)，其中的群主“水手”就是華星的創(chuàng)始人李巖松。在這個交流平臺上，華星系統(tǒng)經(jīng)常發(fā)布最新訊息，使全體伙伴能在第一時間掌握公司與系統(tǒng)的最新動態(tài)。要說平臺，系統(tǒng)專屬網(wǎng)站是伙伴們借力最多的工具。只要點擊“www.huaxingxt.com”就能進入華星網(wǎng)站，其中包括有華星文化、華星群英、健康會館、視頻專區(qū)、精彩瞬間、集團相關(guān)六個子頁面?！皩W(xué)習(xí)園地”中，公司產(chǎn)品課件一應(yīng)俱全，方便學(xué)習(xí)和使用，“最新動態(tài)”內(nèi)是公司和系統(tǒng)近期的資訊、培訓(xùn)時間、課程安排、活動剪影、鉆石會議、國內(nèi)、外旅游等激勵型的宣傳，應(yīng)有盡有。

186卡、光盤的出版、華星系統(tǒng)群的空間、系統(tǒng)網(wǎng)站的建立，這一切都是華星人的驕傲，更是其發(fā)展的強大助力。借力的時代，合作的助力，讓華星人與時俱進，運用現(xiàn)代化的手段，拓展更大的市場。

四、公司、系統(tǒng)借國家、行業(yè)的力

東升偉業(yè)堅持不懈，百折不撓歷經(jīng)三次申牌，最終于2012年8月28日獲得商務(wù)部頒發(fā)的全國第32張直銷牌照，為什么如此執(zhí)著，如此堅定，目的就是想借上國家政策的力。企業(yè)尤其是民族直銷企業(yè)，在國家頒布有關(guān)直銷的兩個條例之后，要想有長足的發(fā)展，必須在合情合理的基礎(chǔ)上合法運作，而申請獲得直銷牌照是首要任務(wù)。所以，東升偉業(yè)把2013年定為“改革發(fā)展、穩(wěn)健經(jīng)營、規(guī)范自律，遵紀(jì)守法”年，以此來約束和鞭策公司、系統(tǒng)、團隊和經(jīng)銷商、直銷員的市場經(jīng)營行為。

同樣，作為東升偉業(yè)的主要系統(tǒng)，華星系統(tǒng)也需要借鑒和學(xué)習(xí)行業(yè)中的先進經(jīng)驗，不能閉關(guān)自守，在遵紀(jì)守法的基礎(chǔ)上，采取走出去、請進來的策略，積極參加行業(yè)有關(guān)主要會議和活動，加強行業(yè)中企業(yè)和系統(tǒng)之間的溝通交流，李巖松老師參加中國市場學(xué)會主辦的年度直銷論壇，獲得世界直銷（亞太）研究中心專家委員會專家和風(fēng)云2012亞太直銷領(lǐng)袖；參加2013年由中國質(zhì)量萬里行主辦的直銷行業(yè)誠信論壇，并獲得誠信典范等榮譽，就是要“走出去”獲得更多的信息和經(jīng)驗，也是借助行業(yè)助力的具體表現(xiàn)。當(dāng)然，嫁接價值觀和文化相對比較統(tǒng)一的體系和團隊，采取“請進來”的方式，也是借力的一種模式。

個人英雄主義，單打獨斗，各自為戰(zhàn)是絕對行不通的；抱團取暖，相互借力，抱團打天下才能共贏。