從下海創(chuàng)業(yè)到如今擁有江蘇省海安縣最大的農(nóng)資公司潤(rùn)農(nóng)肥業(yè)，周普照趕上了中國復(fù)合肥發(fā)展的黃金期。他把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，短短十余年間，攀上了人生的小高峰，拿周普照自己的話來說，他成功的根本，源自對(duì)客戶的誠信。

創(chuàng)業(yè)艱難

起初周普照在海安農(nóng)墾系統(tǒng)工作，分管肥料銷售，雖然業(yè)績(jī)突出，但由于受到排擠，過了一段不得志的生活。2000年，海安縣供銷社改制，他和弟弟以27萬元買下，開始獨(dú)立經(jīng)營農(nóng)資。當(dāng)時(shí)，周普照剛買了房子，手上沒有多少資金，壓力非常大。他承受了巨大壓力，有苦自己吃，有淚偷偷流。

當(dāng)時(shí)農(nóng)墾系統(tǒng)與地方打交道很少，有些客戶他跑了兩年別人都不理，但他依然堅(jiān)持一步一步去溝通，每天晚上回去都很遲。他老婆說，晚上9點(diǎn)鐘聽到摩托車的聲音，知道他回來了，才能安心睡覺。有一次周普照在家，飯桌上他老爸、老媽和弟媳婦又談到做農(nóng)資的事情，由于壓力太大，他當(dāng)場(chǎng)就把碗摔掉，把自己關(guān)在房間里。

下海創(chuàng)業(yè)談何容易。周普照36歲創(chuàng)辦自己的公司，在兩年半的時(shí)間里，硬是靠自己起早貪黑地推銷，還清了所有的欠款。在2003～2004年，幾個(gè)行情他全部抓住，以此打下了事業(yè)良好的根基。

勤奮發(fā)展

早起的鳥兒有蟲吃，做生意唯有勤快才能做大做強(qiáng)。周普照坦言，他目前的車是前年10月份提的，到現(xiàn)在行程已經(jīng)七萬六千公里，這些都是下鄉(xiāng)和跑廠家開的。目前他公司的其他幾部車每年行程都在二三萬公里，雖然費(fèi)用很大，但他卻感覺非常必要。周普照說，盡管現(xiàn)在通訊很發(fā)達(dá)，但在電話中是做不到與客戶充分溝通的，只有勤快地走訪，才能了解客戶的真實(shí)情況，才能更好地培養(yǎng)感情?？蛻艏矣屑t白喜事，了解了去隨禮，那么，你和客戶就能走得更近，客戶就會(huì)更加認(rèn)可你。“農(nóng)資圈就這么大，很多東西口口相傳就可以積攢很多的人氣，口碑就是這樣累積起來的。”

“如今農(nóng)資行業(yè)發(fā)展很快，要跟上節(jié)奏，就更要腿腳勤快了?！北热绶N田大戶，大家都在爭(zhēng)奪，每個(gè)經(jīng)銷商都輸不起這場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”。種田大戶的要求更高、更嚴(yán)苛。周普照表示，只有勤快地溝通、做試驗(yàn)、開農(nóng)民會(huì)，你才能得到他們的垂青。建網(wǎng)點(diǎn)也是一樣，篩選一個(gè)好的網(wǎng)點(diǎn)不是一時(shí)半會(huì)兒就可以成功的，一個(gè)持久有效的網(wǎng)點(diǎn)往往需要用一兩年的時(shí)間才可以攻下來。目前在海安，每個(gè)鎮(zhèn)都有潤(rùn)農(nóng)優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)點(diǎn)，這凝聚了潤(rùn)農(nóng)每一個(gè)員工的心血。

誠信雙贏

人無信不立。周普照說，企業(yè)選擇經(jīng)銷商看誠信，潤(rùn)農(nóng)自己也選擇誠信度高、對(duì)老百姓負(fù)責(zé)的客戶。做肥料營銷，資金往來都比較大，但潤(rùn)農(nóng)和客戶的賬每年都可以結(jié)清，拖欠不給的很少。你待客戶以誠，客戶又怎么會(huì)故意為難你呢？做事就像做人，人做不好，生意就做死。周普照舉了個(gè)例子，孫莊老景是個(gè)有個(gè)性的人，比較難處，但對(duì)周普照非常認(rèn)可，他每年70%的產(chǎn)品都是他的公司提供，打款給他很放心。

搞經(jīng)營就是求得雙贏?！鞍炎约旱睦麧?rùn)看高了，客戶的利潤(rùn)看低了，你就走不長(zhǎng)久。”看東西不要只看眼前利益，要看遠(yuǎn)點(diǎn)，今年不行，明年肯定行。周普照說，潤(rùn)農(nóng)以客戶的利益為主，有時(shí)候?qū)幙勺约禾潛p。行情好的時(shí)候，可以給客戶讓一點(diǎn)就讓一點(diǎn)；行情差的時(shí)候，相當(dāng)部分利潤(rùn)都給了客戶，這也是海安眾多客戶力挺潤(rùn)農(nóng)的原因。

目前肥料營銷的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，未來如何發(fā)展，潤(rùn)農(nóng)也在探索。周普照說，華昌的復(fù)合肥占其肥料總銷量的四分之一強(qiáng)，華昌產(chǎn)品種類的豐富和服務(wù)不斷完善，更多海安的百姓會(huì)用到好肥料，屆時(shí)，潤(rùn)農(nóng)的發(fā)展也會(huì)進(jìn)一步提升。