孫明波 品牌驅(qū)動(dòng)全球市場(chǎng)整合營銷

中國人注重個(gè)人修養(yǎng)，大凡成功者，都有著豐富的內(nèi)心世界。他們往往能在喜悅中沉靜思考，從容應(yīng)對(duì)失敗，淡泊處世，吝于言表。孫明波就是這樣一個(gè)富有中國式智慧的人。

孫明波攜著發(fā)酵工程專業(yè)學(xué)位，進(jìn)入啤酒業(yè)，執(zhí)著，專注，以積淀了數(shù)十年的豐富經(jīng)驗(yàn)，他執(zhí)掌中國最負(fù)盛名的百年品牌“青島啤酒”。他不是一個(gè)傳奇，但卻是最腳踏實(shí)地的企業(yè)家。

很多企業(yè)家都將目光投向“打造百年企業(yè)，做百年品牌”，然而中國企業(yè)的平均壽命卻僅為個(gè)位數(shù)字。對(duì)于很多中國企業(yè)來說，“百年”是遙不可及數(shù)字。而在競爭最為慘烈的快速消費(fèi)品行業(yè)，青島啤酒巋然屹立，一如100多年之前一樣，任憑城頭變換大王旗，我自笑傲江湖。

如何讓百年品牌之樹常青？孫明波說，青島啤酒耐得住寂寞，不求短期利益。因此，無論是做企業(yè)、做品牌都要耐得住寂寞，扎扎實(shí)實(shí)地做產(chǎn)品、管理、品牌，甚至犧牲短期利益，也要占據(jù)未來競爭的戰(zhàn)略高地，以有質(zhì)量的增長，驅(qū)動(dòng)品牌可持續(xù)發(fā)展。在中國快速消費(fèi)品行業(yè)，他執(zhí)掌的青島啤酒品牌溢價(jià)能力最強(qiáng)，無論是銷售額還是利潤都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同行。

孫明波前瞻性地指出，品牌是青島啤酒可持續(xù)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)國際化與全球影響力的根本所在。近年來，孫明波以卓絕的商業(yè)洞見和非凡的勇氣，將青島啤酒“百年品牌歸零”，優(yōu)化價(jià)值鏈，實(shí)施以品牌為導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略，圍繞品牌整合全球資源，對(duì)品牌進(jìn)行科學(xué)定位，發(fā)布新的品牌主張，品牌價(jià)值不斷提升。

頒獎(jiǎng)詞

孫明波，30年間時(shí)時(shí)刻刻和啤酒打交道，他愛上了啤酒。他認(rèn)為，啤酒是上帝的禮物。他以虔敬之心，專注于啤酒，學(xué)養(yǎng)深厚，把青島啤酒做成中國乃至世界最好的啤酒。他秉承大道至簡，貴在堅(jiān)持，以貌似平凡的付出，讓一個(gè)百年品牌以非凡的方式與時(shí)俱進(jìn)，基業(yè)長青，散發(fā)出新時(shí)代的活力，花開國內(nèi)、國外兩個(gè)市場(chǎng)，芬芳遠(yuǎn)逸，在全球的影響力越來越大。耐得住寂寞，厚積薄發(fā)，這就是孫明波的營銷哲學(xué)和智慧。

周憶 布道“首席執(zhí)行客戶”理念

周憶是IBM副總裁、大中華區(qū)首席市場(chǎng)官，負(fù)責(zé)市場(chǎng)、企劃傳播和公眾關(guān)系，并且是IBM全球整合及價(jià)值團(tuán)隊(duì)（I&VT）成員之一。加入IBM以來，周憶在IBM很多重大商業(yè)舉措中扮演了舉足輕重的角色，如2005年聯(lián)想收購IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)、2009年IBM“智慧地球”理念發(fā)布等。

周憶認(rèn)為，大數(shù)據(jù)時(shí)代市場(chǎng)、客戶變化引起一輪商業(yè)浪潮，企業(yè)正在從“以客戶為中心”向“客戶主導(dǎo)型企業(yè)”轉(zhuǎn)型。為此，企業(yè)要把握三大方向：首先，發(fā)展以客戶為導(dǎo)向的戰(zhàn)略，建立企業(yè)與客戶全面互惠的關(guān)系，讓客戶參與到企業(yè)的關(guān)鍵決策中；其次，重新發(fā)現(xiàn)與客戶互動(dòng)的新方式，滿足數(shù)字和實(shí)體的雙重需求并推進(jìn)全渠道戰(zhàn)略的實(shí)施，打造全面整合數(shù)字與實(shí)體、前臺(tái)與后端的“全渠道”價(jià)值鏈；最后，構(gòu)建互動(dòng)參與系統(tǒng)，精心策劃與客戶互動(dòng)的過程，并持續(xù)優(yōu)化互動(dòng)方式，進(jìn)一步強(qiáng)化客戶向心力。

如今，技術(shù)已成為推動(dòng)企業(yè)變革最重要的外部力量，而以社交商務(wù)、移動(dòng)計(jì)算、大數(shù)據(jù)分析和云計(jì)算為代表的新技術(shù)是推動(dòng)三大進(jìn)程的動(dòng)力。首席執(zhí)行官、首席財(cái)務(wù)官、首席人力資源官、首席信息官、首席營銷官和首席供應(yīng)鏈官要靈活掌握新技術(shù)，通力合作，打破企業(yè)部門界限，為實(shí)現(xiàn)智慧企業(yè)的愿景而努力。

周憶率領(lǐng)的IBM大中華區(qū)市場(chǎng)營銷部門也在進(jìn)行轉(zhuǎn)型，通過技術(shù)手段獲得足夠多的數(shù)據(jù)，進(jìn)而從龐雜的數(shù)據(jù)中進(jìn)行篩選和分析，了解每一個(gè)客戶的需求，以及影響其做出購買決策的因素，從而獲得精準(zhǔn)的洞察，為IBM戰(zhàn)略決策提供有力的支持。

頒獎(jiǎng)詞

2012年，她帶領(lǐng)IBM團(tuán)隊(duì)推出“首席執(zhí)行客戶”概念，并推而廣之，被眾多致力于提升品牌價(jià)值的企業(yè)接受。2013年，IBM提出企業(yè)從“客戶為中心”向“客戶主導(dǎo)型企業(yè)”轉(zhuǎn)型，強(qiáng)調(diào)企業(yè)各個(gè)首席高管應(yīng)圍繞數(shù)據(jù)和客戶需求聯(lián)起手來，共同實(shí)現(xiàn)智慧企業(yè)的愿景。周憶率領(lǐng)IBM大中華區(qū)市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)，在新形勢(shì)下勇于進(jìn)行營銷變革，她在推動(dòng)IBM大中華區(qū)轉(zhuǎn)型的過程中起到了關(guān)鍵性的作用。

李春田 租車業(yè)“鐵桶理論”首創(chuàng)者、實(shí)踐者

李春田，7天連鎖酒店集團(tuán)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心成員，現(xiàn)任瑞卡連鎖租車集團(tuán)CEO，擁有豐富的連鎖行業(yè)運(yùn)營、營銷管理、產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在國內(nèi)多家連鎖經(jīng)營企業(yè)擔(dān)任高級(jí)管理職務(wù)。

李春田于2005年加入7天連鎖酒店集團(tuán)，在7天連鎖酒店集團(tuán)任職期間，歷任開發(fā)副總裁、營銷副總裁、首席文化官，為7天酒店集團(tuán)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心成員。他擁有最高營銷榮譽(yù)終身稱號(hào)“戰(zhàn)神”，其著名的“鐵桶理論”，即核心城市集中密集式戰(zhàn)略布局，在眾多營銷研究領(lǐng)域被視為經(jīng)典案例。

2012年，李春田出任瑞卡連鎖租車集團(tuán)CEO。2013年，他提出“便利租車”商業(yè)模式，精準(zhǔn)抓住中國租車消費(fèi)人群——吊絲人群，并圍繞此人群進(jìn)行營銷布局。

李春田對(duì)瑞卡租車商業(yè)模型進(jìn)一步完善，打造瑞卡會(huì)員系統(tǒng)，清晰定位于經(jīng)營城市內(nèi)個(gè)人短租、自駕租車業(yè)務(wù)，為消費(fèi)者提供快捷生活方式，實(shí)現(xiàn)便利出行。瑞卡租車在同一城市廣泛布點(diǎn)，聚焦經(jīng)典車型大規(guī)模投放車輛，分散存儲(chǔ)車輛，秉持低成本和客戶價(jià)值最大化雙贏，實(shí)現(xiàn)高出租率，降低經(jīng)營變動(dòng)成本，建立起瑞卡租車獨(dú)具特色的創(chuàng)新運(yùn)營模式和服務(wù)理念，實(shí)現(xiàn)了租車管理精細(xì)化和規(guī)范化。在李春田的帶領(lǐng)下，瑞卡租車在短短的一年內(nèi)便躍居行業(yè)第三，進(jìn)入高速發(fā)展的快車道。

頒獎(jiǎng)詞

在國內(nèi)租車市場(chǎng)仍處于發(fā)展初期的今天，李春田鎖定經(jīng)濟(jì)型租車領(lǐng)域，結(jié)合中國租車市場(chǎng)實(shí)際情況首創(chuàng)“鐵桶理論”，以密集布點(diǎn)的擴(kuò)張模式，做強(qiáng)、做大區(qū)域市場(chǎng)男；精心設(shè)計(jì)服務(wù)產(chǎn)品，對(duì)租車市場(chǎng)垂直切割，精準(zhǔn)地切入主流客戶的核心需求。如果說瑞卡早期更多是對(duì)“7天”性格的移植，那么現(xiàn)在的瑞卡正在重塑自己獨(dú)有的商業(yè)性格，在繼承原有的“經(jīng)濟(jì)型”基因上，在中國租車市場(chǎng)獨(dú)辟蹊徑，圍繞主流客戶的核心需求，踐行“少就是多”的理念。

韓志杰 大數(shù)據(jù)時(shí)代推動(dòng)智慧營銷

韓志杰，騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群（OMG）市場(chǎng)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)OMG旗下騰訊網(wǎng)、騰訊微博、騰訊視頻、騰訊智慧等全部在線媒體業(yè)務(wù)的針對(duì)用戶、廣告主及行業(yè)的整體市場(chǎng)與品牌管理等工作。加入騰訊之前，韓志杰為雅虎亞太區(qū)市場(chǎng)副總裁，并曾于百事食品、葛蘭素史克藥廠、聯(lián)合利華等公司擔(dān)任營銷職務(wù)，擁有豐富的品牌營銷經(jīng)驗(yàn)。

2013年，在韓志杰的領(lǐng)導(dǎo)下，騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體市場(chǎng)部開展了大量具有創(chuàng)新、創(chuàng)意精神的營銷活動(dòng)，整體提升騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體產(chǎn)品，如騰訊網(wǎng)、騰訊微博、騰訊視頻、騰訊智慧等全部在線媒體業(yè)務(wù)的市場(chǎng)認(rèn)知度與美譽(yù)度。基于騰訊15年的用戶積累、精準(zhǔn)洞察以及靈活高效的解決方案的商業(yè)優(yōu)勢(shì)，騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體的商業(yè)價(jià)值影響力得以增強(qiáng)，倍受品牌廣告主認(rèn)可。在RTB趨勢(shì)下，從技術(shù)營銷層面，騰訊推出騰果等系列效果廣告平臺(tái)，幫助廣告主與合作伙伴最大程度地取得營銷效果。2013年Q3財(cái)報(bào)發(fā)布，騰訊網(wǎng)絡(luò)廣告收入持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)收入為10.153億元，比上一季度增長15.4%，比上一年同期增長69.0%。

騰訊視頻以及新產(chǎn)品騰訊微視在市場(chǎng)推廣上也是行業(yè)領(lǐng)先范本。騰訊視頻北京、上海、廣州三地推介會(huì)共舉辦6場(chǎng)次，在2013年年初與年末舉行，觸達(dá)北上廣三地主要廣告客戶，為騰訊視頻變現(xiàn)起到了重要的促進(jìn)作用，騰訊視頻也急速上升至行業(yè)第一陣營。騰訊微視作為全新的產(chǎn)品，上線不到2個(gè)月，就為用戶所知并喜愛。

頒獎(jiǎng)詞

他帶領(lǐng)騰訊OMG市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，致力于行業(yè)洞察，通過營銷、媒體項(xiàng)目和各類品牌活動(dòng)，提升騰訊在線媒體業(yè)務(wù)在中國的市場(chǎng)影響力，推動(dòng)廣告主和消費(fèi)者認(rèn)知、接受騰訊在線媒體業(yè)務(wù)，提高騰訊在線媒體業(yè)務(wù)的美譽(yù)度，為騰訊網(wǎng)媒業(yè)務(wù)及廣告主發(fā)揮更大的營銷效益，創(chuàng)造在線媒體、網(wǎng)絡(luò)用戶和廣告主三贏的局面。韓志杰還發(fā)起行業(yè)內(nèi)首個(gè)由專家、學(xué)者、代理公司以及媒體組成的營銷專家智囊——智慧營銷研究院，為推動(dòng)行業(yè)交流、促進(jìn)行業(yè)生態(tài)建設(shè)與發(fā)展，做出了卓越貢獻(xiàn)。

陳榮華 榮耀光熱中國夢(mèng)

歷經(jīng)國有企業(yè)、外資企業(yè)和民營企業(yè)的職業(yè)蛻變，太陽雨集團(tuán)總裁陳榮華對(duì)營銷有著不同的理解和體系化的思維。剛到太陽雨，他便制訂了營銷體系運(yùn)行章程，一個(gè)規(guī)范化運(yùn)作的營銷部門和系統(tǒng)化建設(shè)的營銷團(tuán)隊(duì)舒展開清晰的脈絡(luò)，有條不紊地進(jìn)入正軌。陳榮華把“以人為本”的理念活化于太陽雨的運(yùn)營實(shí)踐中，創(chuàng)建了“太陽雨特色”的人文營銷。

太陽雨從區(qū)域性品牌成長為全球最大的太陽能熱水器及熱水系統(tǒng)供應(yīng)商，并以年均復(fù)合增長達(dá)到80%以上的速度崛起，是倍受矚目的新能源“快品牌”。太陽雨秉持“一年一盛事”，先后推出“保熱墻”戰(zhàn)略、“殘奧助威團(tuán)”、參與世博、持續(xù)投身殘疾人事業(yè)……連續(xù)3年中標(biāo)央視黃金資源，與聯(lián)想集團(tuán)、長安集團(tuán)、中國平安攜手助推“家電下鄉(xiāng)”，與合生創(chuàng)展集團(tuán)共同拓展工程市場(chǎng)，聚勢(shì)整合多方資源，創(chuàng)造性地為客戶提供有價(jià)值的服務(wù)。

堅(jiān)持“二級(jí)渠道架構(gòu)”，太陽雨品牌得以對(duì)接“地氣”。太陽雨以“城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)”、“1+4金網(wǎng)絡(luò)”等創(chuàng)造性的渠道下沉模式，深耕中國農(nóng)村市場(chǎng)，編織渠道網(wǎng)絡(luò)，成為太陽能光熱行業(yè)“家電下鄉(xiāng)”的最大贏家，多年保持“家電下鄉(xiāng)”系統(tǒng)內(nèi)銷售額、銷售量、市場(chǎng)占有率第一。

作為全球太陽能光熱利用的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，太陽雨首家登陸A股主板。太陽雨實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，為100多個(gè)國家和地區(qū)的消費(fèi)者提供太陽能熱水解決方案，全球銷量遙遙領(lǐng)先，為中國企業(yè)布局國際市場(chǎng)提供了范本。

頒獎(jiǎng)詞

作為太陽雨集團(tuán)國內(nèi)、國外雙線布局的核心人物之一，陳榮華不僅規(guī)范了太陽雨?duì)I銷體系，還打造了一支“營銷鐵軍”，1300多名“營銷將士”遍布中國各地，統(tǒng)一實(shí)行“軍事化營銷學(xué)院”管理。十余年間，太陽雨成為中國太陽能光熱第一股，推動(dòng)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、研發(fā)國際化，將擁有中國自主核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)的太陽能光熱產(chǎn)品推廣至世界各地。太陽雨大光熱戰(zhàn)略，劍鋒直指未來中國城鎮(zhèn)化“萬億級(jí)”市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)光熱中國夢(mèng)。

黎萬強(qiáng) 以口碑驅(qū)動(dòng)的新媒體營銷達(dá)人

黎萬強(qiáng)，小米聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁。2010年，他與雷軍、林斌等聯(lián)合創(chuàng)辦小米公司，先后主管MIUI和小米網(wǎng)業(yè)務(wù)，在小米品牌建設(shè)、推廣，軟硬件產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)，以及小米手機(jī)電子商務(wù)化管理、運(yùn)營、市場(chǎng)營銷等領(lǐng)域有著杰出的表現(xiàn)。

雖然是設(shè)計(jì)師出身，但黎萬強(qiáng)早已是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的營銷達(dá)人，被稱為“另辟蹊徑的營銷專家”。他不僅是F碼、米粉節(jié)等概念的創(chuàng)造者，也是堪稱業(yè)界典范的小米“新媒體營銷戰(zhàn)略”提出者。

最初從論壇起步，新媒體就是小米最主要的營銷陣地，并伴隨著小米不斷開疆拓土，攻占新媒體的各個(gè)山頭，聚集起一批狂熱的“米粉”，將粉絲營銷發(fā)揮到極致。創(chuàng)立至今，小米的每一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)都秉承“讓用戶尖叫”的宗旨，成為當(dāng)時(shí)的熱點(diǎn)。

2012年年底，由黎萬強(qiáng)策劃的“小米聯(lián)袂新浪微博試水社會(huì)化網(wǎng)購”案例，開社會(huì)化電商之先河，榮獲第九屆中國營銷領(lǐng)袖年會(huì)“標(biāo)桿20”大獎(jiǎng)；2013年，與QQ空間聯(lián)合舉行紅米手機(jī)首發(fā)，再次擴(kuò)大了社會(huì)化營銷的邊界，是“史上最瘋狂的搶購”案例。2013年，小米天貓旗艦店首次參與“雙十一”活動(dòng)，就成為單店銷售額第一、單店破億速度第一、手機(jī)品牌關(guān)注度第一，是“雙十一”最大的黑馬。

頒獎(jiǎng)詞

他是熱愛攝影的文藝青年，也是追求專注、極致的工作狂人。他是小米內(nèi)部親切的“阿黎”，也是同行口中“口碑營銷的珍稀人類”。他自稱是一名設(shè)計(jì)師，堅(jiān)信好的設(shè)計(jì)改變世界。他是小米營銷的領(lǐng)航人，在互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)化營銷領(lǐng)域創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)經(jīng)典案例。他不怕被質(zhì)疑饑餓營銷，因?yàn)橄嘈藕玫臓I銷始于產(chǎn)品，止于產(chǎn)品。他主張“信口碑得永生”，信奉“因?yàn)槊追?，所以小米”，做好產(chǎn)品和服務(wù)，用戶會(huì)幫你說話。

金衛(wèi)東 跨國企業(yè)的本土化營銷實(shí)踐

2011年4月21日，惠普正式任命金衛(wèi)東為中國惠普有限公司打印及成像系統(tǒng)集團(tuán)（IPG）副總裁、激光打印及企業(yè)解決方案事業(yè)部總經(jīng)理。

此后的兩年多時(shí)間里，金衛(wèi)東帶領(lǐng)惠普中國區(qū)IPG事業(yè)在中國市場(chǎng)突圍。2013年年底，金衛(wèi)東宣布了惠普的下一步計(jì)劃，將在四大方向著力。

首先是移動(dòng)互聯(lián)，比如移動(dòng)打印和云打印的方案；其次是家用市場(chǎng)，滿足家庭教育等對(duì)打印的需求；再次是滿足很多用戶從單功能打印機(jī)轉(zhuǎn)向多功能打印機(jī)的需求，包括數(shù)碼多功能一體機(jī)（MFP）；最后是拓展商用噴墨打印機(jī)市場(chǎng)，中國市場(chǎng)一直是激光打印機(jī)在商用市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)，而在其他國家，由于環(huán)保、使用經(jīng)濟(jì)，噴墨打印機(jī)有很大的市場(chǎng)。而惠普正是上個(gè)世紀(jì)80年代噴墨打印機(jī)的發(fā)明者，拓展中國商用噴墨打印機(jī)市場(chǎng)有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

在過去的幾年中，中國市場(chǎng)在惠普全球市場(chǎng)份額中占有的比例越來越大。如今，中國已成為全球第一大激光市場(chǎng)，而且中國噴墨打印機(jī)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?。IDC《2013年第二季度報(bào)告》顯示：惠普在激光打印市場(chǎng)占據(jù)37%的市場(chǎng)份額，在噴墨打印領(lǐng)域占據(jù)35%的市場(chǎng)份額。

頒獎(jiǎng)詞

金衛(wèi)東擁有豐富的IT從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在重新回到惠普之前，他在6年間先后擔(dān)任 Cisco-Linksys 中國區(qū)總經(jīng)理和微軟中國新開發(fā)區(qū)總經(jīng)理。在此之前他為惠普服務(wù)了12年，在不同的職位貢獻(xiàn)自己的才華，并且進(jìn)入孫振耀倡導(dǎo)的惠普人才“獅子計(jì)劃”，接受接班人訓(xùn)練?；氐交萜罩螅瑢?duì)于競爭格局和行業(yè)趨勢(shì)他有了更加明確的認(rèn)識(shí)。他帶領(lǐng)中國惠普IPG事業(yè)，緊緊抓住移動(dòng)化帶來的商機(jī)，拓展家庭打印市場(chǎng)，整合業(yè)務(wù)，發(fā)掘更大的利潤空間，帶領(lǐng)中國惠普走向未來。

曹淼 做最懂“年輕人”的社交營銷

近日，人人公司宣布，原華北區(qū)銷售總經(jīng)理曹淼升任銷售副總裁。

人人公司董事長兼首席執(zhí)行官陳一舟表示：“曹淼與公司已共同走過近十年歷程，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、社會(huì)化營銷、無線互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展等均有深刻理解與豐富經(jīng)驗(yàn)。相信曹淼先生出色的執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力，將帶領(lǐng)人人公司全國營銷團(tuán)隊(duì)為公司發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)?！?/p>

曹淼在人人公司歷任客戶經(jīng)理、客戶總監(jiān)、高級(jí)銷售總監(jiān)、華北銷售總經(jīng)理等職。十年來，他推動(dòng)人人公司的廣告收入和客戶規(guī)模實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。在社會(huì)化營銷一線摸爬滾打多年，曹淼對(duì)品牌年輕化和社交營銷等有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的見解。

曹淼認(rèn)為，要影響年輕一代，首要的問題是“你必須懂他們”，用客觀的工具了解年輕人，而不是主觀臆斷；用更好的故事，包括更好的講述方式，吸引他們關(guān)注，甚至讓他們主動(dòng)幫你分享——在講故事的年代，這就是幫助品牌更貼近年輕人的成功秘訣。

為了更好地了解年輕人，以對(duì)接各大品牌、代理商、媒體及第三方公司營銷戰(zhàn)略的焦點(diǎn)，曹淼帶領(lǐng)人人公司針對(duì)移動(dòng)化、大數(shù)據(jù)等發(fā)展趨勢(shì)，推出人人網(wǎng)獨(dú)有的移動(dòng)化營銷產(chǎn)品和大數(shù)據(jù)分析管理平臺(tái)——社交基因大數(shù)據(jù)（Genome）等，幫助客戶從人人網(wǎng)提供的真實(shí)關(guān)系中，在Social CRM（社交化客戶關(guān)系管理）里挖Sales Leads（潛客名單），使業(yè)績達(dá)成更加精準(zhǔn)有效。

頒獎(jiǎng)詞

真實(shí)的社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，是最適合講故事的環(huán)境。營銷界渴求的人才，過去是創(chuàng)意和文案，如今是Storyteller，即講故事的人，而且是懂得如何在社交網(wǎng)站創(chuàng)造、分享價(jià)值的Storyteller。要做一個(gè)好的Storyteller，必須了解聽眾，以他們的語言講故事。

在基于真實(shí)關(guān)系的人人網(wǎng)工作多年，與年輕人打了數(shù)十年交道，從一線打拼到副總裁，曹淼既對(duì)基層工作有著深刻的了解，又有著高瞻遠(yuǎn)矚的視野。他是社交營銷中的Good Storyteller，更是品牌的有力助手，他用好的故事承載客戶要傳達(dá)的信息，在正確的平臺(tái)傳播擴(kuò)散，使之達(dá)成營銷目標(biāo)。

喻華峰 釋放中國電商品牌價(jià)值

老媒體人喻華峰，人稱“老喻”，原《南方都市報(bào)》、《新京報(bào)》總經(jīng)理，2003～2004年卷入南都案。中國新聞界曾發(fā)起聯(lián)署公開信，多達(dá)2356人簽署聲援喻華峰。2008年2月8日刑期服滿出獄。

2008年11月喻華峰任網(wǎng)易銷售副總裁。2011年、2012年獲上億元投資，喻華峰先后創(chuàng)辦微特派和本來生活網(wǎng)。以喻華峰為首的一撥南方系新聞人創(chuàng)業(yè)者，第一把炒熱的就是“褚橙”，在電子商務(wù)界一炮走紅。

美國專欄作家馬爾科姆？格拉德威爾在《引爆點(diǎn)》（Tipping Point）一書中提煉了引爆三要素——個(gè)別人物法則、附著力因素和環(huán)境威力法則，即某些意見領(lǐng)袖或社交天才參與傳播有感染力的信息，而這則信息正好符合當(dāng)時(shí)的社會(huì)需要，流行就一定會(huì)形成。

“勵(lì)志橙”是一個(gè)典型的引爆點(diǎn)事件，其“附著力因素”是昔日的“煙草大王”褚時(shí)健75歲再創(chuàng)業(yè)，十年后褚橙首次進(jìn)京，這個(gè)是故事點(diǎn)；“個(gè)別人物法則”是媒體報(bào)道后王石、徐小平等名人微博轉(zhuǎn)發(fā)，引發(fā)熱議，這是故事的再傳播過程；“環(huán)境威力法則”則是年底的政經(jīng)氛圍和消費(fèi)狂歡，需要某種精神宣泄等，構(gòu)成了故事能夠產(chǎn)生或者傳播的背景要素。

與“褚橙”類似，因喻華峰經(jīng)歷跌宕起伏，喻華峰與本來生活網(wǎng)一起，書寫了另一個(gè)版本的勵(lì)志故事。而其背后的邏輯，是渠道品牌、產(chǎn)品品牌與目標(biāo)消費(fèi)者的高度統(tǒng)一，多種因素共同傳達(dá)了一個(gè)美好的故事。

頒獎(jiǎng)詞

有句話說：鷹有時(shí)飛得比雞低，但是雞永遠(yuǎn)飛不了鷹那么高。喻華峰戲劇化的人生，如今回味仍讓人唏噓不已——他于浪潮之巔跌落谷底，匍匐數(shù)年觸底反彈，東山再起，扶搖直上。

以前賣報(bào)紙，如今賣食品，他相信其中蘊(yùn)含著同樣的道理和本質(zhì)。他創(chuàng)建的本來生活網(wǎng)上線當(dāng)年便炒熱了“褚橙”，傳奇性地把一種食品變成傳遞價(jià)值觀和理想的媒介，在注意力資源極為稀缺的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“褚橙”和本來生活網(wǎng)飛速嵌入無數(shù)人的心智。喻華峰改變了電商界近身肉搏價(jià)格戰(zhàn)的常規(guī)打法，再次以實(shí)踐證明：品牌在電商世界同樣可以征服人心，獲取品牌溢價(jià)。

羅振宇 羅輯思維的自商業(yè)模式

2012年年底，羅振宇與獨(dú)立新媒創(chuàng)始人申音合作打造知識(shí)型視頻脫口秀《羅輯思維》。半年內(nèi)，這款互聯(lián)網(wǎng)自媒體視頻產(chǎn)品，逐漸延伸成長為全新的互聯(lián)網(wǎng)社群品牌。如今，羅輯思維是中國最大的一個(gè)知識(shí)社群，擁有核心會(huì)員近6000人，泛社群70多萬人，且這些人大多是處于社會(huì)上層的影響力人群。

《羅輯思維》是一場(chǎng)自媒體試驗(yàn)，以此為平臺(tái)，羅振宇做起了“手藝活兒”，憑著自己的知識(shí)和志趣，為大家讀書、講故事，一起發(fā)現(xiàn)對(duì)這個(gè)世界的新思維。

2013年8月初，羅輯思維推出了“史上最無理”的付費(fèi)會(huì)員制——5000個(gè)普通會(huì)員+500個(gè)鐵桿會(huì)員，會(huì)員費(fèi)分別為200元和1200元，時(shí)間為兩年——結(jié)果會(huì)員席位半天內(nèi)售罄，斬獲160萬元。兩個(gè)月后，羅輯思維開始發(fā)放會(huì)員福利“羅利”，保證“人人有份”——由樂視免費(fèi)提供6999元的樂視超級(jí)電視。依靠“羅輯思維”驗(yàn)證，200元、兩年會(huì)員=6999元樂視超級(jí)電視。

邏輯思維一直進(jìn)行“自商業(yè)”嘗試，首先利用自身的內(nèi)容產(chǎn)品黏性，影響并聚合興趣相同的粉絲，然后通過限額會(huì)員制（收取會(huì)費(fèi)）形成基于共同價(jià)值觀的交流社群，再以社群為品牌提供社會(huì)化推廣合作的基地，而羅輯思維則作為品牌和社群的中間件，將二者銜接起來，最終形成三方共贏的“自商業(yè)”模式。

頒獎(jiǎng)詞

在一個(gè)信息泛濫的時(shí)代，信息零價(jià)值，信息渠道也不再值錢。傳播的樞紐是魅力人格體。啥叫魅力人格體？像羅輯思維這樣：有種，有趣，有料！熱血，主觀，真實(shí)！自媒體要學(xué)習(xí)如何通過人格魅力塑造個(gè)人品牌，請(qǐng)參考羅輯思維重塑三觀。