⊙范慧娟［新疆大學(xué)人文學(xué)院， 烏魯木齊 830046］

作 者：范慧娟，新疆大學(xué)人文學(xué)院中國現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)專業(yè)在讀碩士研究生，主要從事文化研究。

《失戀33天》改編自鮑鯨鯨同名網(wǎng)絡(luò)小說，是中國內(nèi)地首部為光棍節(jié)定制的“治愈系”愛情電影。該影片自上映以來就深得觀眾追捧。上映4天票房成功突破億元大關(guān)，首周票房更是達到1.89億，成為2011年度票房市場的最大“黑馬”，同時也是中小成本最賣座的國產(chǎn)電影。上述種種無不在給我們傳遞著這樣一個信息，即這是電影發(fā)展中一個非常規(guī)的奇跡事件。筆者擬對《失戀33天》這一熱點現(xiàn)象從營銷手段方面做全面梳理與探究，從而考察其票房“黑馬”背后的原因。

一

影片《失戀33天》未播先火，不能不提到其影片的前期營銷效果，即文本。該片的文本來源于豆瓣網(wǎng)上的一個連載帖子，作者鮑鯨鯨，當(dāng)時還是樓主大麗花。一群人每天等著圍觀樓主的失戀日記，后來“樓”越來越高，故事也越來越接近結(jié)尾，樓主就趁機出了書《失戀33天》。在該書暢銷無阻之時，網(wǎng)絡(luò)上也在熱炒《失戀33天》，微博、豆瓣、人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)空間均在轉(zhuǎn)發(fā)《失戀33天》的相關(guān)信息。又因為鮑鯨鯨透漏，知名導(dǎo)演滕華濤已購買了該書的版權(quán)，《失戀33天》要拍成電影了。如此，不僅是青年學(xué)生、白領(lǐng)們關(guān)注《失戀33天》，就是影視界也對影片的即將拍攝給予了關(guān)注。

《失戀33天》最大的亮點就是擁有一個接地氣的故事，而且不管是情感模式還是故事細節(jié)都不同于當(dāng)下流行的愛情故事。它主要講述了27歲的大齡少女黃小仙，姿色平平，家境一般，戀愛談了7年，卻慘遭閨蜜“挖墻腳”。失戀后的黃小仙很痛苦，工作屢屢出錯，好在還有同事兼男閨蜜“王小賤”的陪伴，最后終于度過難熬的失戀時光。故事里的女主角不是高高在上的大小姐，男主角也不是“高富帥”的成功人士，讓人覺得真實。挖掘其深層原因，或許可以如此解釋：電影是“人們深層傾向的反映”——而這基于兩個最基本的理由：“第一，電影不是個人的產(chǎn)品；第二，電影必須適應(yīng)大量的觀眾的愿望?！雹傥阌怪靡桑凇妒?3天》里，我們所說的“人民”“觀眾”要適當(dāng)?shù)鬲M隘化，即主要是指80后90后，尤其是80后90后的女性觀眾，當(dāng)然也包括其他年齡層次的觀影人?！妒?3天》正是抓住特定觀眾群，并為其講述了一個普通女孩失戀后的心路歷程。

其次，《失戀33天》從熱帖到小說，直至電影，都一路保持了略帶調(diào)侃和自嘲的京式幽默。如“二百五的腦子加林黛玉的心說得就是你”“現(xiàn)在的小伙子，情義千斤不敵胸脯四兩”“好好一適齡女青年別弄得跟個外貿(mào)尾單似的”等等。臺詞新穎別致而接地氣，甚至一度成為流行語，不僅女性觀眾喜歡，甚至還深得男性觀眾的青睞。除了臺詞的詼諧有趣，黃小仙的內(nèi)心獨白也引起了觀眾的極大情感共鳴。黃小仙接到陸然電話，眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)，卻為了那“骯臟的自尊心”還要刻薄陸然幾句，掛斷電話眼淚卻奪眶而出，這要面子不想輸?shù)男挠绕渥屓诵奶?；黃小仙和馮佳琪在咖啡館做最后談話時，黃小仙摔下玻璃杯，含淚說著過去種種，眼看著一種感情崩塌；黃小仙追著陸然坐的出租車時喃喃自語似的懺悔……這些感同身受的生活小細節(jié)往往最能打動觀眾的心，甚至不止是80后90后的年輕觀影人，還包括其他年齡層次的觀眾。

《失戀33天》在上映之前就得到了不同層次的觀眾的關(guān)注，文本階段的《失戀33天》著實出了不少力。也正是如此，在獲悉這個故事即將由原作者操刀拍成電影時，觀眾對影片的期待才更為強烈，同時觀眾群也相應(yīng)地擴大了，不僅有普通觀眾，還包括專業(yè)的電影人士。

二

觀眾對電影《失戀33天》的期待及至認可，除了已知的故事本身，或許更大的關(guān)注焦點放在了影片的中期營銷策略上，即演員和導(dǎo)演、編劇身上。

《失戀33天》的男主角王小賤由當(dāng)紅偶像劇小生文章?lián)?。在此之前，文章出演了一系列的青春偶像劇，均獲得了不俗的票房成績，并贏得了一大批的觀眾群體。在《奮斗》《蝸居》《裸婚時代》《海洋天堂》《白蛇傳》等劇中，文章塑造了一系列經(jīng)典的小男人形象，在表演功底上可謂可圈可點，在票房號召力上更稱得上是票房靈藥。到了《失戀33天》，文章一改往日形象，轉(zhuǎn)型為一個性取向不明朗的娘娘腔，如何不震撼大批的粉絲？想必《失戀33天》制作班底當(dāng)初挑選演員時也是考慮到了文章的這一票房號召力的。女主角黃小仙的扮演者白百合雖然沒有文章那樣一呼百應(yīng)的票房號召力，但是她平凡的外表、倔強卻單純的氣質(zhì)，則在很大程度上符合了多數(shù)觀眾心目中大齡剩女黃小仙的形象，同時也使得該片更接近地氣，真實性更強，更容易引起共鳴。

至于導(dǎo)演滕華濤，觀眾對他的了解則更多的是電視劇。他導(dǎo)演了《新言情時代》《非你不可》《雙面膠》《王貴與安娜》《危情24小時》《蝸居》《裸婚時代》等影視作品②，風(fēng)格不拘泥于形式，變化多樣，善于捕捉內(nèi)心世界細膩動人的事物。由他執(zhí)導(dǎo)《失戀33天》，也給觀眾增加了看片信心，畢竟《蝸居》《裸婚時代》《奮斗》等劇的成功為導(dǎo)演贏得了不少的青年觀眾粉絲。這也是觀眾對此片寄予厚望的原因之一。而編劇鮑鯨鯨，則是《失戀33天》的原著作者。她是一位85后新銳美女作家，其語言自成一體，文風(fēng)辛辣尖銳，還有通篇的京式幽默。而電影《失戀33天》幾乎是把原著小說精簡地復(fù)讀了一遍，從而確保了影片風(fēng)格的原汁原味，并吸引著原著的忠實讀者。

影視紅星的加入，金牌導(dǎo)演與85后才女作家的組合，如此巧妙的班底制作陣容，一路為《失戀33天》保駕護航。可以說，尚未放映，《失戀33天》就已贏得了收視先機。這也是該劇獲得巨大成功的因素之一。

三

萬事俱備，只欠東風(fēng)。一部好的影片，除了電影本身的實力，更離不開影片后期的營銷，也就是其市場宣傳策略，即市場營銷。

首先，該片市場定位十分準確。從傳統(tǒng)營銷理念分析，市場定位就是確定產(chǎn)品屬于哪一類、是為誰提供的。這是從產(chǎn)品出發(fā)，進行市場細分而得出的市場定位。③據(jù)此分析，《失戀33天》被定位為都市情感和浪漫喜劇類型，屬于“小妞電影”系列。百度百科是如此定義“小妞電影”的：“小妞電影是指那些劇情比較輕松浪漫，多半以女性角色為核心，男性退居配角的愛情電影，又稱為小雞電影。這類電影比較時尚化，以都市愛情為主題，且一般是以女主角先失落倒霉開始，然后通過自信自立而贏得男士心儀，最終成眷屬的團圓結(jié)局。”“小妞電影”從功能上講，就是給女性觀眾制造一種美好的夢幻感使其身心愉悅，或是一種情感的共鳴讓情緒發(fā)泄。④毋庸置疑，《失戀33天》中鄰家女孩黃小仙的失戀心情在很大程度上能給觀眾一種情感共鳴。

而在觀眾定位上，目標也非常明確，即鎖定辦公室白領(lǐng)和在校大學(xué)生，尤其是女性觀眾。《失戀33天》的營銷宣傳很明確：“女性觀眾是《失戀33天》最先瞄準的一部分觀眾，也是宣傳攻勢中主打的目標人群，原因有二：首先女性觀眾是看電影的主力軍，成群結(jié)隊走進電影院時有發(fā)生，情侶走進影院，女性觀眾的選擇也往往占據(jù)主導(dǎo)地位；其次，女性觀眾對于情感題材更加感興趣，男性觀眾對這類型電影興趣點遠小于動作槍戰(zhàn)片?！雹?/p>

在宣傳策略上，作為一部小成本電影，《失戀33天》沒有走傳統(tǒng)的靠影評人吹捧與電視報紙宣傳的道路，而是另辟蹊徑——利用網(wǎng)絡(luò)的強大傳遞速度進行宣傳。在電影上映前期，微博上就早已成立了該片的官方微博，并跟一些擁有眾多粉絲的娛樂性網(wǎng)絡(luò)空間如人人網(wǎng)等達成協(xié)議，通過上萬次的轉(zhuǎn)發(fā)，達到了滿意的關(guān)注度。

此外，《失戀33天》的上映檔期安排也是該片贏得票房“黑馬”之稱的關(guān)鍵因素之一?！妒?3天》在中國內(nèi)地的上映時間是11月8日，恰逢西方的光棍節(jié)。在如今中國人日漸崇尚西方節(jié)日的社會環(huán)境中，這樣的時間安排巧妙地契合了影片推出的“治愈系”與“小清新”理念。同時，包括像“愛，就瘋狂；不愛，就堅強”這樣的宣傳語，也起到了推波助瀾的作用。

四

影片《失戀33天》的成功案例，帶給我們的思考是多方面多層次性的。同時，我們也應(yīng)該反思，為什么一些諸如張藝謀的《金陵十三釵》等影片雖然是巨額投資的大片，卻沒有獲得預(yù)期的成功，反而是像《失戀33天》《那些年，我們一起追的女孩》等小成本影片反而獲得了不俗的成績呢？到底什么樣的影片才能得到觀眾的青睞？筆者認為，《失戀33天》等小成本影片的成功在向我們傳遞這樣一個信息，即區(qū)別于傳統(tǒng)影視作品的一類新的影視作品正在逐漸成長起來。它們在傳播方式、表達方式等方面有了新的變化，是依賴互聯(lián)網(wǎng)文化出現(xiàn)的以影視形態(tài)出現(xiàn)的表達。⑥這些作品中的一些小感傷、小體悟，是年輕人的幻想和焦慮的體現(xiàn)。它所展現(xiàn)的是個體所遇到的現(xiàn)實的問題和挑戰(zhàn)。這些問題和挑戰(zhàn)既有私生活領(lǐng)域的存在，又有公共生活的影響。但它們都是對于某種突然性的回應(yīng)，是某種可能性的空間在瞬間的開啟，是一種“頓悟”的邏輯的展開。⑦影視業(yè)的發(fā)展必須要高瞻遠矚，關(guān)注觀眾觀影訴求的新動向，從而制作出更多真正為觀眾所喜愛的影視作品。

此外，《失戀33天》的營銷宣傳手段也值得我們學(xué)習(xí)?！妒?3天》利用網(wǎng)絡(luò)社會化媒體較強的互動性，直接面對消費者，考察網(wǎng)友對影片的反應(yīng)，再加上微博、人人網(wǎng)這些社交網(wǎng)絡(luò)平臺的共同作用，使宣傳推廣方與消費者之間建立起了良好的廣泛的互動關(guān)系。在如今這個信息化的社會，“酒香不怕巷子深”的古訓(xùn)已然行不通，其他行業(yè)如此，電影產(chǎn)業(yè)亦然。在網(wǎng)絡(luò)新媒體時代，互聯(lián)網(wǎng)用戶及消費者已經(jīng)處在一個覺醒的、連接的、適時地自組織的網(wǎng)絡(luò)中。推廣、宣傳、促銷、廣告的效果越來越弱；口碑、溝通、對話、分享、交流越來越強。⑧因此，電影工作者必須要與時俱進，多角度、多層面的采用不同策略做好電影這壇“好酒”的宣傳工作。

誠如有的學(xué)者所說，微時代的出現(xiàn)會改變社會的同時，也深刻地改變文化和生活方式。⑨《失戀33天》一類的影視作品恰是微時代的文化的展現(xiàn)。就影片而言，個人的意義被凸顯出來；就電影發(fā)展而言，是電影營銷宣傳的操作方式被改變了。“一葉而知秋”，通過對影片《失戀33天》成功案例的縱向分析，我們看到的是電影行業(yè)發(fā)展的新變化，面對的新要求，看到的是在信息技術(shù)的巨大變革背景下，文化內(nèi)涵的改變與呈現(xiàn)方式的多樣化。

① 百度百科：http://baidubaike.com.

②⑤ 邊靜：《意料之中與意料之外——從市場營銷角度考察〈失戀33天〉》，《當(dāng)代電影》2012年第1期。

③ 豆瓣網(wǎng)：http://movie.douban.com/review/5138827.

④ 陳旭光：《女性自知視角、小資情調(diào)、物質(zhì)主義與青年電影的“主流化”癥候》，《當(dāng)代電影》2012年第1期。

⑥⑦⑨ 張頤武：《“事件”中的事件》，《當(dāng)代電影》2012年第1期。

⑧ 文碩：《電影“盈銷”傳播——票房營銷篇》，清華大學(xué)出版社2011年8月版，前言。轉(zhuǎn)自邊靜：《意料之中與意料之外——從市場營銷角度考察〈失戀33天〉》，《當(dāng)代電影》2012年第1期。