在為期4天的IFA年會中，會議內(nèi)容十分豐富。記者穿梭在不同酒店的會場、大堂、會客室，聽到了各方精英對市場的分析，看到了商業(yè)人士交談時的緊張、嚴肅的表情。而在會場外，澳大利亞標志性建筑悉尼歌劇院的附近，西裝革履的商業(yè)精英們扎堆討論“fertilizer”成為了美好景致中的一大亮點。為了能夠體驗澳洲人的“慢生活”，不少國內(nèi)外化肥貿(mào)易企業(yè)的代表選擇坐在海邊的餐館或咖啡廳交流信息、商討業(yè)務(wù)。輕松、浪漫的氛圍中，不乏參會代表談笑風(fēng)生的言語，卻也能感受到化肥市場壓力下出口商的凝重。

在這樣的氛圍中，記者聽到重復(fù)率最高的名詞除了化肥品種外 ，就是“China”和“India”。中國和印度，一個作為出口大國，一個作為進口大國，以各自獨特的操作方式，攪和著整個國際化肥市場。

印度是讓全球化肥供應(yīng)商“又愛又恨”的市場。一個大部分化肥需要進口的國家，卻永遠揪著供應(yīng)商的心。印度的需求特殊，擁有世界第二多的人口，需要依靠農(nóng)業(yè)養(yǎng)活龐大的人口群體，卻沒有足夠的資源生產(chǎn)足夠的化肥來支持農(nóng)業(yè)發(fā)展。印度的市場特殊，政府通過補貼的方式加強對市場調(diào)控的能力，印度進口商的盈利受到進口價格和政府補貼的雙重壓力。印度的操作方式特殊，無論是否獲得利益都要表現(xiàn)出在市場中受了委屈的樣子，所有企業(yè)談到任何時期的價格時都只用一個詞組“toohigh”，一致的進口態(tài)度與中國無序的競爭形成了鮮明的對比，總能將價格壓得更低。去年突然放出庫存夠用的消息，大量減少磷肥和鉀肥進口量，給全球化肥供應(yīng)商來了一個措手不及。印度與中國的化肥商業(yè)戰(zhàn)也在印度人暗處耍聰明和中國人自己內(nèi)部廝殺中進行著。

中國制造的商品幾乎銷往全世界，全球都離不開“中國制造”，對中國有著強烈的依賴性，但也是因為這樣，世界許多國家在政治經(jīng)濟合作與競爭中又無時無刻不擔(dān)心著“中國威脅論”。化肥行業(yè)也是如此！中國每年出口的化肥對印度等化肥生產(chǎn)嚴重供不應(yīng)求的亞洲國家農(nóng)業(yè)發(fā)展起到重要的作用，然而，不斷增長的產(chǎn)能迫使中國化肥出口企業(yè)從幾年前依靠國際市場“賺美元”，到現(xiàn)在依靠國際市場消化庫存。國際貿(mào)易的戰(zhàn)場上，作為競爭者的國際供應(yīng)商“敬畏”中國企業(yè)，害怕中國企業(yè)不計后果地一出手便砸價；作為需求方的國際進口商本應(yīng)同樣“敬畏”中國企業(yè)，因為中國如此大的化肥出口量本應(yīng)有條件掌控市場。然而，事實卻不盡然。今年中國出口化肥呈現(xiàn)出幾個特點：

首先，保本第一，盈利第二。經(jīng)歷了去年的虧損，今年出口企業(yè)任誰也不敢輕易砸價。在去年戰(zhàn)場上留下的傷口尚未愈合，今年誰又敢再大動干戈？今年5月中旬磷肥關(guān)稅大門打開之前，中國出口企業(yè)挺住了價格，至少為自己在國際市場上后期的運作提供了希望和信心。而國際尿素在7月中國關(guān)稅大門打開之前的3個月，已經(jīng)一瀉千里，導(dǎo)致中國出口企業(yè)軍心大亂，甚至在會議期間出現(xiàn)以成本價出口的賣空訂單。只能希望等到真正的戰(zhàn)爭開始時，氮肥企業(yè)依然能夠挺住。

其次，中國企業(yè)出口的眼光更加“長遠”。中國的出口已經(jīng)觸動全球，今年中國的貨走到了以前沒有去過的地方，包括土耳其等地，開始與黑海、埃及、北非等地區(qū)的貨源競爭，更有一些企業(yè)將眼光投至歐洲。強烈的出口欲望導(dǎo)致一些中國企業(yè)抓住任何機遇不計風(fēng)險地投入戰(zhàn)爭。這是否有了病急亂投醫(yī)的嫌疑？

再次，“中國因素”做空國際需求。貿(mào)易商告訴記者，從這次會議來看，今年全球市場的需求十分強勁，美國、拉美、印度、東南亞需求都很旺，但“中國因素”在供求市場上的影響太“強大”，中國什么貨都有、什么價都有，導(dǎo)致進口商期待中國低價，頻頻不愿出手，市場上反而看不到需求，從而導(dǎo)致市場悲觀。

最后，值得一提的是，在國際戰(zhàn)場上幾度受挫后，已經(jīng)有不少企業(yè)開始反思，并且重視一致對外的重要性。尤其是大企業(yè)不僅承擔(dān)著更大的盈利壓力，而且承擔(dān)著更大的貿(mào)易風(fēng)險。因此，大企業(yè)首先能夠心平氣和地坐下來共同理性分析市場、商討應(yīng)對措施，這才是我國出口良性發(fā)展的開端?；蛟S正如一位國際貿(mào)易商開玩笑所說，氮肥和磷肥市場運作的樂趣在于波動，不像鉀肥貿(mào)易那樣“boring”。但真正能夠在看似風(fēng)平浪靜的戰(zhàn)場中運籌帷幄、穩(wěn)操勝券，才是占山為王。

近年來，中國企業(yè)在國際市場日顯被動，關(guān)鍵在于過分依賴出口來消化國內(nèi)產(chǎn)能，從而導(dǎo)致惡性循環(huán)。與其在國際市場上忍氣吞聲，倒不如真正精耕細作國內(nèi)市場，畢竟我們的主戰(zhàn)場在國內(nèi)，是為我國“三農(nóng)”服務(wù)的，出口僅是調(diào)劑市場余缺。面對國際市場的競爭，中國企業(yè)應(yīng)找準優(yōu)勢，一致對外，提高出口的話語權(quán)，為贏得市場增添籌碼。作為世界化肥生產(chǎn)大國和消費大國，我國應(yīng)理性出口，以質(zhì)取勝，真正贏得國際市場話語權(quán)，成為世界化肥生產(chǎn)和消費強國。