□坤哥

坤哥走市場

秋高氣爽度國慶

□坤哥

一場說來就來的七天長假，不僅快，而且樂，祖國母親您真的確定不再需要過個農(nóng)歷生日嗎？感謝諸多摯友盛情邀請國慶期間，去他們那旮旯觀光、玩耍、喝酒，好友就是財富啊，不管去不去，被友人惦記著總是幸福的！近期的肥市呢，除了前期貌似“小蘋果”的磷酸一銨有些萎靡不振、不再幸福著，其他品種的漲漲跌跌還是普遍認(rèn)可、茍且幸福著。

李克強(qiáng)總理在9月24日的國務(wù)院常務(wù)會議上對發(fā)展快遞業(yè)的意義，做出了很好的概述，“我們過去總說，流通搞活了，市場就起來了；市場起來了，經(jīng)濟(jì)就發(fā)展起來了?，F(xiàn)在我們可以加上一句，快遞業(yè)搞活了，新的市場就激活了?！蓖砩暇陀杏讶四抗饷翡J，嗅覺超靈，與俺溝通快遞業(yè)的放開對農(nóng)資行業(yè)的影響有否？影響幾何？坐井觀天地思考了一下，農(nóng)藥行業(yè)影響大些吧！這不得不談到貌似“小蘋果”的涉農(nóng)電商。不過快遞業(yè)放開，行業(yè)內(nèi)倒是議論紛紛，眾說紛紜，有雙手贊成的，有謹(jǐn)慎歡迎的，有大呼“狼來了”的，有“再給3-5年保護(hù)期”的。歷史往往驚人的相似，多么熟悉的場景，對了——那時是化肥業(yè)放開。

阿里巴巴美國上市，一個時代開始了，各行各業(yè)的吐槽就沒停過，阿里巴巴表示美國上市后，涉農(nóng)電商、大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、跨境電商服務(wù)將成為阿里集團(tuán)未來三大發(fā)展方向，這也是阿里巴巴首次把涉農(nóng)電商提升到集團(tuán)的三大重點(diǎn)發(fā)展方向之一。農(nóng)產(chǎn)品一度被認(rèn)為不適宜電商平臺上的銷售，但阿里研究發(fā)現(xiàn)，中國傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷方式有很大弊病，涉農(nóng)電商未來將會是一片值得開拓的藍(lán)海。據(jù)統(tǒng)計，2010年至今，阿里平臺農(nóng)產(chǎn)品銷售額的年平均增速為112.2%，銷售額從2010年的37個億發(fā)展到即將在今年底突破800億元大關(guān)。伴隨涉農(nóng)電商的逐步發(fā)展與普及，農(nóng)資電商也將被越來越多的農(nóng)民所接受。

這又回到剛才快遞業(yè)放開對農(nóng)資市場的影響這個話題，俺覺得農(nóng)藥市場在快遞放開后收益明顯高于化肥市場，農(nóng)資電商俺總覺得有那么點(diǎn)陽春白雪，曲高和寡，這個蘋果派，這個草莓派，這個是冷冷的冰雨在臉上胡亂地派，你要買上個幾包尿素，快遞上門？你要買幾噸復(fù)合肥，快遞上門？尿素還好，復(fù)合肥的質(zhì)量一定過關(guān)嗎？誰來監(jiān)控呢？再說了，現(xiàn)在農(nóng)村基層農(nóng)資店都給百姓送肥到家，甚至直接送到田頭，送貨上門似乎誘惑力不是很大哎。然而對于農(nóng)藥市場而言，這就另當(dāng)別論了。

印象中今年的春耕期間，好像是浙江省供銷社曾經(jīng)推出首個農(nóng)資的電商服務(wù)平臺，叫“智慧農(nóng)資”吧。說是農(nóng)民今后可以直接在平臺上購買種子、農(nóng)藥，還可以到線上莊稼醫(yī)院為農(nóng)作物尋醫(yī)問診，如果快遞業(yè)放開，這對于相對輕便的農(nóng)藥市場算是利好消息；快遞競爭愈演愈烈，這對于相對輕便的農(nóng)藥市場更是利好消息。

前兩天看到這樣的消息，說是農(nóng)藥市場“渠道商掌控終端，由于終端市場處于有利地位，過慢的資金回籠，苛刻的經(jīng)銷商條件等在不同程度上傷害了生產(chǎn)企業(yè)的感情”---于是中國農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會主導(dǎo)投資組建了農(nóng)藥電商平臺，該平臺整合上游的知名農(nóng)藥企業(yè)，為種植大戶、專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)公司、農(nóng)墾基地、家庭農(nóng)場、統(tǒng)防統(tǒng)治、政府采購、零售商等提供農(nóng)藥網(wǎng)上直銷平臺，說是要“蝶變農(nóng)藥企業(yè)業(yè)務(wù)員四處跑業(yè)務(wù)、拉關(guān)系、做會議、拉橫幅、貼廣告的傳統(tǒng)銷售模式”，聽上去確實(shí)很美好。不是俺要潑冷水啊，這個實(shí)現(xiàn)起來很難啊，在走市場過程中，多次遇到過這種情形，馬上進(jìn)入用藥期，相鄰兩個鎮(zhèn)的農(nóng)技部門指導(dǎo)用藥的品牌不同，每個鎮(zhèn)的終端農(nóng)藥商只能按指定的品牌進(jìn)貨；相鄰兩個縣（市）的農(nóng)業(yè)部門指導(dǎo)用藥的品牌不同，每個縣（市）的終端農(nóng)藥商也會按指定的品牌進(jìn)貨銷售……終端商反映的是這樣采購不會有后遺癥，即使中途有啥不測，農(nóng)技部門也會站出來兜著，確實(shí)是噢。

通過農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)平臺嫁接各種服務(wù)于農(nóng)村的資源，拓展農(nóng)村信息服務(wù)的業(yè)務(wù)、領(lǐng)域，使之兼而成為遍布鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村的三農(nóng)服務(wù)站，只能是方向，是趨勢，暫時是誘人的哈根達(dá)斯，有些華而不實(shí)，有些水中望月，有些理想很豐滿。農(nóng)資電商網(wǎng)站如果以商品展示、售后服務(wù)、技術(shù)指導(dǎo)等等為主，那就這個鹽水蝦，這個酒嗆蝦，這個迎來日出送走晚蝦，不知道俺的片面理解，會否躺槍？

娃哈哈的宗慶后前段時期公開抨擊電商，“而且據(jù)說目前網(wǎng)上開店的已經(jīng)有80%的店虧損，并且這些網(wǎng)商又在積極為國外企業(yè)開發(fā)中國市場，還享受了關(guān)稅的減免政策，卻又在沖擊國內(nèi)市場，加劇了國內(nèi)市場的競爭。這種做法我認(rèn)為對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有害而無利，政府應(yīng)該要加強(qiáng)監(jiān)管，不能讓其無法無規(guī)地經(jīng)營，同時取消對其的優(yōu)惠政策，促使其規(guī)范健康地發(fā)展！”不能說木有道理。

電商PK傳統(tǒng)商業(yè)，這個話題由來已久，電商究竟猛于虎？還是可以帶來機(jī)遇和挑戰(zhàn)？待以時日，不去煩了，好好享受國慶后的秋高氣爽，天高云淡吧！