《中國農(nóng)資》記者 張番 吳江

1月20日，中國以中農(nóng)、中化為首的鉀肥進(jìn)口聯(lián)合談判小組與俄羅斯烏拉爾鉀肥公司的出口貿(mào)易子公司達(dá)成2014年度鉀肥供應(yīng)合同。2014年上半年供應(yīng)量為0萬噸，到岸價(jià)305美元/噸（發(fā)運(yùn)快遣折扣另計(jì)）。簽訂的70萬噸進(jìn)口數(shù)量中，中農(nóng)為60萬噸、中化為10萬噸。據(jù)悉，預(yù)計(jì)3月份鉀肥開始陸續(xù)到港。

對于剛剛塵埃落定的鉀肥合同談判，中農(nóng)控股股份有限公司鉀肥部經(jīng)理王蓓告訴記者，今年在商務(wù)部的指導(dǎo)下、五礦商會的組織下，鉀肥進(jìn)口聯(lián)合談判小組與俄羅斯鉀肥供應(yīng)商簽訂鉀肥供應(yīng)合同，再次成功地保持了全球價(jià)格“洼地”的地位。她表示：“對于外商來說，面對目前國際鉀肥市場供過于求的局面，中國的鉀肥長約價(jià)格對全球鉀肥市場有指導(dǎo)意義，會對全球鉀肥價(jià)格形成一個(gè)底部標(biāo)準(zhǔn)。此次談判結(jié)果的數(shù)量和價(jià)格都會對全球鉀肥市場起到底部拉升的作用。”

烏拉爾鉀肥（北京）貿(mào)易公司董事總經(jīng)理司元功告訴記者：“今年以來，邊貿(mào)陸運(yùn)鉀肥數(shù)量較上一年減少80%，此次簽訂的70萬噸是權(quán)衡烏拉爾陸運(yùn)現(xiàn)貨供應(yīng)之后的數(shù)量，但是，烏拉爾鉀肥公司對于中國市場出口鉀肥的全年總量變化不大。此外，去年以來，邊境貿(mào)易鐵路運(yùn)輸費(fèi)用上漲，對中國市場來說，海運(yùn)價(jià)格更合適。”司元功表示，簽訂的價(jià)格依然保持較全球高端價(jià)格低50美元/噸的水平，對于中國市場的了解以及對于中國市場的重視是雙方良好的合作基礎(chǔ)，能夠提供更好的價(jià)格、運(yùn)用市場化行為和現(xiàn)實(shí)的決策判斷是關(guān)鍵。同時(shí)他表示，盡管烏拉爾鉀肥公司的股權(quán)發(fā)生了變化，作為第二大股東的烏拉爾化學(xué)公司對于中國市場的銷售策略不會發(fā)生變化。

對于新的鉀肥合同，烏拉爾鉀肥公司銷售及市場營銷總監(jiān)奧列格·彼特洛夫評論：“烏拉爾鉀肥公司與中國公司簽訂的合同，清楚地說明了不斷增長的鉀肥需求以及市場復(fù)蘇階段的開始。我們與中國合作伙伴的各項(xiàng)合同條款都是在互惠互利的基礎(chǔ)上簽訂的，符合我們客戶的利益。”

另悉，繼中國與加拿大簽署意向備忘錄、與烏拉爾鉀肥公司簽訂鉀肥進(jìn)口合同之后，約旦、以色列等供應(yīng)商將陸續(xù)跟進(jìn)。同時(shí)，中國未來還將與BPC繼續(xù)鉀肥貿(mào)易合同談判，數(shù)量另計(jì)，但是最終結(jié)果取決于中國市場的需求以及白俄羅斯鉀肥公司是否改變“不想以降低鉀肥價(jià)格為代價(jià)增加銷量”的決策。此前，俄新社明斯克消息稱，白俄羅斯鉀肥出口公司第一副總經(jīng)理亞歷山大·波利亞科夫曾表示，任何一個(gè)生產(chǎn)廠家都不會讓這種局面持續(xù)太久，所以最終會走向聯(lián)合。