本報(bào)訊2013年以來，安徽銅陵市銅官山化工公司堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為經(jīng)營(yíng)理念，致力于實(shí)施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，巧打品種差異化，差異化產(chǎn)品銷量創(chuàng)新高。截止到去年11月底，該公司共銷售“九華山”牌“松土型”、“有機(jī)型”等品種過磷酸鈣40000余噸，同比增長(zhǎng)40%，在化肥銷售中可謂“一枝獨(dú)秀”。

針對(duì)化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售不暢的現(xiàn)狀，該公司始終堅(jiān)持“市場(chǎng)第一”的經(jīng)營(yíng)理念，在做好傳統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，千方百計(jì)研發(fā)新產(chǎn)品，圍繞市場(chǎng)需求組織生產(chǎn)，以差異化產(chǎn)品打開市場(chǎng)銷路。據(jù)該公司銷售負(fù)責(zé)人介紹，“2013年化肥銷售壓力超出預(yù)期，營(yíng)銷工作異常難做，但我們堅(jiān)持面向市場(chǎng)，貼近客戶，市場(chǎng)需要什么樣的化肥，客戶需要什么樣的品種，只要現(xiàn)有裝置能生產(chǎn)，我們就生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，并在第一時(shí)間生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品發(fā)送給客戶。我們先后推出了松土肥、有機(jī)磷肥、魚塘肥等多個(gè)化肥新品種，投放到河南、河北等省外市場(chǎng)，由于養(yǎng)分配比合理、使用方便，深受農(nóng)民朋友的歡迎，化肥銷量逐漸擴(kuò)大?！?/p>

為加大差異化產(chǎn)品推廣力度，該公司充分發(fā)揮自身品牌優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用銷售終端網(wǎng)絡(luò)，以區(qū)域總經(jīng)銷、直銷點(diǎn)分銷為營(yíng)銷模式，并積極開展農(nóng)化服務(wù)活動(dòng)，為客戶們無償提供售前、售中、售后服務(wù)，增進(jìn)了彼此信任和支持。