□郭兆熊

在這個(gè)行業(yè)里呆的時(shí)間長(zhǎng)了，認(rèn)識(shí)了一些朋友，我為了行業(yè)研究的一些新產(chǎn)品的推廣，奔走相告。不斷和熟悉的企業(yè)老板推介行業(yè)內(nèi)的新產(chǎn)品，但是肥料行業(yè)經(jīng)過(guò)快速的發(fā)展，雖然目前大家歡迎新產(chǎn)品，其實(shí)更歡迎新產(chǎn)品背后的東西。

當(dāng)年在國(guó)產(chǎn)化肥不能自給自足的時(shí)候，不管進(jìn)口的還是國(guó)產(chǎn)肥料，經(jīng)銷商只要手里能夠拿到貨，都能掙錢。后來(lái)隨著國(guó)內(nèi)產(chǎn)能的不斷提升，競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)開(kāi)始尋找產(chǎn)品差異化，在產(chǎn)品上創(chuàng)新。幾年時(shí)間內(nèi)，不知道出現(xiàn)了多少新名詞，很多專家也感嘆不明白。眼下，肥料行業(yè)通過(guò)不懈的努力，出現(xiàn)了一批上市公司，他們?cè)谝I(lǐng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。他們?cè)诎l(fā)展品牌的過(guò)程中，不僅僅要求產(chǎn)品新穎那么簡(jiǎn)單。

農(nóng)資行業(yè)匯聚了來(lái)自各行業(yè)的專家學(xué)者，他們有新的技術(shù)，有新的知識(shí)，但是在推廣技術(shù)方面，比較籠統(tǒng)，效果也未必好。所以我認(rèn)為，把新技術(shù)附著在一個(gè)新產(chǎn)品上，這樣綜合推廣更有意義。因此可以說(shuō)未來(lái)肥料行業(yè)推廣新產(chǎn)品一定是為了落實(shí)某項(xiàng)新技術(shù)而產(chǎn)生。比如推廣配方肥是為落實(shí)測(cè)土配方施肥；推廣商品有機(jī)肥是為了恢復(fù)土壤有機(jī)碳生產(chǎn)能力；推廣新型肥料是為了修復(fù)土壤污染，為了減少面源污染等技術(shù)。

在向一家大規(guī)模的公司推薦一款新產(chǎn)品時(shí)，首先要考慮新產(chǎn)品和他們固有產(chǎn)品的配合度，其次還要考慮新產(chǎn)品的推廣和現(xiàn)有產(chǎn)品怎么結(jié)合，甚至還要考慮和公司一貫的投資建設(shè)思路是否一致等等。

推薦新技術(shù)比較好的辦法就是物化產(chǎn)品，讓消費(fèi)者直接用產(chǎn)品來(lái)體會(huì)技術(shù)的優(yōu)劣。這樣一來(lái)，科研工作才有意義。要不就是研究者自己把技術(shù)物化一個(gè)產(chǎn)品上，要不就是推廣機(jī)構(gòu)把新技術(shù)物化到產(chǎn)品上，或者通過(guò)一種模式創(chuàng)新，來(lái)解決生產(chǎn)中的一些問(wèn)題。行業(yè)的發(fā)展，不應(yīng)僅限于推廣一個(gè)新產(chǎn)品，一定要以推廣技術(shù)、推廣知識(shí)、推廣模式為中心，最終落腳在產(chǎn)品上，這樣行業(yè)才更精彩。

行業(yè)內(nèi)人士推廣科學(xué)家辛辛苦苦研究的新產(chǎn)品，有時(shí)候企業(yè)未必能夠認(rèn)識(shí)到。也有些推廣者為了迅速得到市場(chǎng)認(rèn)可，更是夸大宣傳，推廣目的很明確，但是實(shí)事求是才是基礎(chǔ)，否則胡亂用一些最高級(jí)的詞語(yǔ)來(lái)修飾，只會(huì)讓懂行的人貽笑大方，給自己埋下一個(gè)炸彈，被專業(yè)人士戴一頂“知識(shí)不足”的大帽子。