□陳永輝

“芭田藍(lán)”靠肥效打開浙江市場(chǎng)

□陳永輝

十余年來(lái)，芭田藍(lán)留下了許多津津樂(lè)道的故事。芭田營(yíng)銷總監(jiān)歐波分享了芭田是如何打開浙江市場(chǎng)的故事。

2001年，芭田銷售員來(lái)到了浙江金華丁村曹宅推廣芭田藍(lán)復(fù)肥，當(dāng)時(shí)經(jīng)銷商有所疑慮，多次拜訪后都沒(méi)有拿貨。經(jīng)銷商拒絕的理由是芭田藍(lán)復(fù)肥只有29個(gè)氮磷鉀含量，而且每袋價(jià)格比普通35含量的肥料還貴15元，并且新肥料農(nóng)民接受程度不高。鑒于以上原因，他實(shí)在找不到經(jīng)營(yíng)芭田藍(lán)復(fù)肥的合適理由。

就這樣，芭田營(yíng)銷人員一次次被無(wú)情拒絕。雖然屢遭冷遇，但他們還是沒(méi)有放棄，在離開經(jīng)銷商處時(shí)，將隨車帶來(lái)的一包芭田藍(lán)復(fù)肥放在經(jīng)銷商墻角處，讓他們?cè)囋嚳础?/p>

這袋肥料直到被經(jīng)銷商的兒子發(fā)現(xiàn)并試了一下之后，它的價(jià)值才真正被大家所認(rèn)可。這天，經(jīng)銷商的兒子覺(jué)得芭田藍(lán)放在那也是閑著，倒不如用在自家后院的2分菜地上試試。幾天后，當(dāng)他再一次踏進(jìn)這片菜園時(shí)，眼前的一切讓他大吃一驚。他看到，施用芭田藍(lán)的蔬菜葉色厚綠、葉片大，個(gè)頭比以往用其他肥的蔬菜高出了一大截。消息很快傳到了父親那里，父親看到后也大為震驚。

次日一大早，芭田營(yíng)銷人員便接到了經(jīng)銷商的電話。當(dāng)天下午，芭田營(yíng)銷人員來(lái)到了經(jīng)銷商處，講述了芭田復(fù)肥中硝態(tài)氮的顯著作用，演示了肥料顆粒紅燒、溶肥等試驗(yàn)，分析了芭田藍(lán)復(fù)肥即將為他們帶來(lái)的市場(chǎng)效應(yīng)。這一次，經(jīng)銷商聽得很耐心，聽完講解后，立即答應(yīng)訂貨1000噸。

芭田藍(lán)鋪到終端后，經(jīng)銷商曾多次派業(yè)務(wù)員調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示，凡是施用芭田藍(lán)復(fù)肥的蔬菜，都提前3-5天搶到早市，賣上了好價(jià)錢，比進(jìn)口肥效果都要快。隨后，經(jīng)銷商決定下月再追加200噸訂單。

就這樣，芭田藍(lán)復(fù)肥一路所向披靡，在浙江迅速打開了銷路，農(nóng)民看準(zhǔn)的就是芭田藍(lán)的肥效快。