□《中國農(nóng)資》記者劉穎

受節(jié)日氛圍影響，復合肥春耕市場尚在緩慢啟動中，下游經(jīng)銷商謹慎觀望，下周或?qū)⒑棉D(zhuǎn)。由于硫磺價格上揚，磷肥價格回暖，部分廠家的硫基復合肥價格也隨之上調(diào)50元/噸，45%氯基復合肥主流出廠報價在1800-1900元/噸，硫基復合肥出廠報價在2150-2250元/噸，復合肥的價格是否能夠保持住還待市場的具體需求而定。據(jù)悉，坊間傳言的鐵路貨運調(diào)價消息已經(jīng)確定，比此前傳言的漲價幅度要低些，廠家對此還在考慮，醞釀新的方案。

廠商聯(lián)儲聯(lián)銷備春耕

春節(jié)長假結(jié)束，目前市場還在等待中，下游基層經(jīng)銷商還未有所行動。據(jù)業(yè)內(nèi)人士劉先生介紹，春耕剛性需求仍在，且省級公司因為有儲備任務，無論價格如何變化，省級農(nóng)資公司都要儲備一定量的貨，所以今年的儲備量沒有太大變化。劉先生說：“今年與廠家的交易價格與去年相比低200-300元/噸，雖然還是與去年一樣跟廠家是聯(lián)儲聯(lián)銷的模式，但是今年更加靈活些。目前都是暫定價，而后再根據(jù)市場情況與廠家協(xié)商價格，以免被動地等待廠家出臺結(jié)算價而錯失市場商機。市場啟動還要再等待一段時間，因為下游基層終端商還未開店，農(nóng)民詢價問價也要等幾天?！焙颖壁w縣三好友農(nóng)資公司陳占兵說：“春耕訂的貨還沒有發(fā)到，下游經(jīng)銷商備貨也不多，主要是因為剛過完年，還有就是當?shù)靥鞖饨诳赡軙行碌慕笛?，貨到了向下游運輸也不方便，所以還想再等等看?！?/p>

原料上漲或支撐后市

去年春耕，尿素儲備較多的經(jīng)銷商多為虧本買賣，所以今年下游對于尿素備肥不積極；磷肥受近期硫磺價格上揚的影響向上微調(diào)。這些原料都成為復合肥市場變動的因素之一?！敖趪H市場行情看漲，國內(nèi)磷肥市場也逐漸回暖，但是我國無論是尿素還是磷肥都供大于求，今年的市場也不會表現(xiàn)太好，價格不會太高。”對于原料走勢，劉先生如是說。對于復合肥春耕時節(jié)的表現(xiàn)，劉先生表示，內(nèi)蒙古、東三省都是以施用磷肥為主，而今年的價格確實是歷史最低價，從金融危機后就沒出現(xiàn)過這么低的價格。所以經(jīng)銷商、農(nóng)民對磷肥的傾向就多些，復合肥交易或受些制約，但是復合肥仍舊會備些，只是要看市場最終如何選擇。對于復合肥價格的變動，陳占兵說：“從去年12月份到現(xiàn)在，尿素的價格變化不大，漲勢不足。我們當?shù)匾怨麡浞N植為主，所以用肥也以復合肥為主。今年儲備量不變，價格也比較理想，下游有需求是支撐當?shù)貜秃戏试诖焊麜r節(jié)略漲的主因?！?/p>

企業(yè)或?qū)獙\價上調(diào)

2月14日，中國鐵路總公司發(fā)布通知，鐵路貨運上調(diào)的消息成為事實。也就是說在之前，化肥的價格都是最低價，由于鐵路貨運價的上揚，廠家都會有個漲價的舉措。劉先生說：“鐵路運價調(diào)整是一個大趨勢，會使化肥市場整體提價。尤其是大部分磷礦資源在云、貴、川地區(qū)，提價是必然的，只是還不確定漲價的幅度，還要考慮市場的承受能力。在市場供大于求的情況下，化肥的價格是由需求決定的，而不是由成本決定的，所以各個廠家還要集體協(xié)商下?！庇袠I(yè)內(nèi)人士還表示，貨運價的提高會使得低端的復合肥銷售更加被動。由于經(jīng)濟作物所帶來的利潤可觀，所以農(nóng)民關(guān)心的是質(zhì)量高低，而不是價錢。

銷售格局發(fā)生變化

土地流轉(zhuǎn)后，涌現(xiàn)出不少農(nóng)場主，但是整體看來，種植大戶與廠家直接接觸的還是占少數(shù)。廠家表示，90%的鋪貨渠道還是走傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)，相對于和農(nóng)場主直接合作，廠家更愿意把他們介紹給自己的代理商，以免因為廠家和代理商各自不同的售價影響當?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)銷售的平衡。中間商、零售商的生存空間在縮短，這是個趨勢，但是由于我國農(nóng)村還是以家庭農(nóng)業(yè)為主，所以這個過程還需要時間。

記者調(diào)查

尿素市場靈活多變，使得經(jīng)銷商對其又愛又怕。究其原因：一是省級公司有保證當?shù)厥袌銎胶獾娜蝿?；二是尿素不賺錢，但農(nóng)民有需求，這是吸引農(nóng)民購買其他肥料的“敲門磚”。磷肥價格近期上揚與國際價格變動密不可分，至于保持住這個勢頭，還要看國內(nèi)廠家出口的情況。

北方的經(jīng)銷商感覺今年春天比較干旱，建議有水澆地的農(nóng)民要早些出手準備，同時他們也期盼3月份的時候雨水充沛，以推動當?shù)鼗实匿N售進程。

另據(jù)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，鐵路貨運價上調(diào)的目的之一是節(jié)省資源，希望達到省內(nèi)生產(chǎn)省內(nèi)消化的目的，但是由于很多代理商渠道固定，在當?shù)匾残纬闪艘欢ǖ囊?guī)模，打出了品牌和知名度，他們不可能主動放棄自己原有的網(wǎng)絡(luò)。去年傳統(tǒng)的復合肥銷售虧損，而運價的上調(diào)，使得此產(chǎn)品的銷售更加被動，廠家也在積極調(diào)整以應對。