張臨軍

借巨款買(mǎi)來(lái)一堆“燒柴”

40歲的宋和平，出生江蘇省沭陽(yáng)縣一個(gè)農(nóng)民家庭，因?yàn)榘V迷武術(shù)，初中就輟學(xué)了。1995年，宋和平跟5個(gè)伙伴一起到常州闖蕩?？沙鮼?lái)乍到想找份工作并不容易，只能靠撿破爛為生。1997年，在朋友的關(guān)照下，以每天清理干凈垃圾為交換條件，宋和平獲得了當(dāng)?shù)匾患依鴪?chǎng)地的免費(fèi)使用權(quán)。他把垃圾場(chǎng)改造成停車場(chǎng)，一年能賺到四五十萬(wàn)元。宋和平開(kāi)始謀劃著更好的生意——苗木。

2010年春節(jié)剛過(guò)，宋和平來(lái)到江西省宜春市考察苗木。他在一個(gè)偏僻小山村看見(jiàn)一位村民正在劈一棵造型很特別的樹(shù)樁，1000元買(mǎi)下。原來(lái)，這是一棵100多年的野生紫薇樹(shù)樁，當(dāng)?shù)厝私小榜R靈光”。按他的經(jīng)驗(yàn)，這棵樹(shù)樁通過(guò)嫁接完全有成活的可能。

這里野生紫薇很多，不少有幾百年的歷史。在當(dāng)?shù)厝搜劾镞@種樹(shù)并沒(méi)有什么價(jià)值，也不屬于國(guó)家保護(hù)樹(shù)種，人們就刨了當(dāng)柴火燒。在當(dāng)時(shí)江蘇乃至全國(guó)，很少有人經(jīng)營(yíng)這個(gè)樹(shù)種，他隱約覺(jué)得機(jī)會(huì)來(lái)了?！鞍鸭磳⒖菟赖淖限奔藿右粋€(gè)新的根，給枝干嫁接一個(gè)新的芽，這樣就可以把它變廢為寶?！?/p>

回到常州，他在不到1個(gè)月的時(shí)間里借了近3000萬(wàn)元。先在無(wú)錫市郊區(qū)租了400畝地，然后從湖北和江西等地買(mǎi)下大批“馬靈光”樹(shù)樁。

3000萬(wàn)欠款一年還清

這么多紫薇樹(shù)樁，宋和平明白必須請(qǐng)個(gè)行家?guī)兔Σ判?。他打?tīng)到，在江西宜春有位叫余昌達(dá)的紫薇種植高手，不但能提高成活率，還能通過(guò)嫁接讓紫薇開(kāi)出更艷麗的花朵。宋和平星夜出發(fā)，跑幾千里找到了他。

雙方一見(jiàn)面，性格開(kāi)朗的宋和平就直奔主題，說(shuō)我有你幾十倍的規(guī)模，咱倆一起合作如何？當(dāng)時(shí)余昌達(dá)感到不可思議，還以為對(duì)方是個(gè)騙子。因?yàn)橛嗖_(dá)有100多棵紫薇古樹(shù)，從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)有人比他的古樹(shù)還多。但經(jīng)過(guò)實(shí)地考察后，答應(yīng)與宋和平合作，并主動(dòng)拿出2000多萬(wàn)元入股。

把“馬靈光”嫁接成同屬的紫薇科樹(shù)種，讓這兩棵樹(shù)血脈相通，技術(shù)難度非常高。不過(guò)宋和平很聰明，再加上行家的幫忙，不到一年時(shí)間，2010年，紫薇樹(shù)樁成功地跟花束大、花期長(zhǎng)的同科紫薇進(jìn)行了嫁接，成活率達(dá)90%。這批樹(shù)很快成了常州、無(wú)錫一帶花卉苗木新寵。當(dāng)年，他出售400多棵樹(shù)，進(jìn)賬3000多萬(wàn)，全部還清了欠款。

一棵樹(shù)800萬(wàn)不賣(mài)

2012年3月的一天，無(wú)錫市一家鋼鐵企業(yè)的負(fù)責(zé)人陶峰來(lái)到了紫薇園，想花500萬(wàn)元買(mǎi)宋和平的100多棵紫薇樹(shù)，如果做成這筆生意宋和平至少也能賺100多萬(wàn)元，而他就是不賣(mài)。對(duì)方覺(jué)得奇怪，有主動(dòng)提價(jià)，出到600萬(wàn)元?？伤魏推竭€是不賣(mài)。

有錢(qián)賺宋和平為什么不賣(mài)呢？2011年，中國(guó)書(shū)畫(huà)研究院院長(zhǎng)管峻來(lái)到“紫薇園”寫(xiě)生，走到一棵紫薇樹(shù)前時(shí)驚嘆不已，這個(gè)樹(shù)有六七米長(zhǎng)，就像一條龍。當(dāng)時(shí)管峻對(duì)他講，光樹(shù)立在這里還不行，樹(shù)上還有很多文章可以做。一番話讓宋和平意識(shí)到紫薇古樹(shù)背后潛在的文化價(jià)值。宋和平向盆景大師們請(qǐng)教，開(kāi)始對(duì)每棵紫薇樹(shù)進(jìn)行精細(xì)修剪。同時(shí)，宋和平也改變了經(jīng)營(yíng)策略。后來(lái)這棵被命名為“龍樹(shù)”的紫薇古樹(shù)成了鎮(zhèn)園之寶，有人曾出800萬(wàn)的高價(jià)，他都沒(méi)賣(mài)。

少賺錢(qián)是為了多賺錢(qián)

2012年3月，當(dāng)陶峰第一次來(lái)“紫薇園”要花500多萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)100棵紫薇樹(shù)時(shí)，宋和平拒絕了他，而過(guò)了一個(gè)星期后，宋和平卻主動(dòng)找到陶峰，跟他提出換個(gè)方式做生意。原來(lái)，就在陶峰走后的一個(gè)星期內(nèi)，宋和平詳細(xì)研究了陶峰所在的企業(yè)的院內(nèi)布局，為對(duì)方做了一個(gè)企業(yè)園林綠化方案。宋和平很坦誠(chéng)地告訴他，這個(gè)工程做下來(lái)要800萬(wàn)元，但利潤(rùn)只有80萬(wàn)元。

放著一下賺100多萬(wàn)的生意不做，而是做了這個(gè)費(fèi)工耗時(shí)，只賺80萬(wàn)的項(xiàng)目，這不明擺著是犯傻嗎？宋和平心里卻另有謀劃。他說(shuō)，哪怕只賺80萬(wàn)，做十家就可以賺800萬(wàn)。這十家通過(guò)口口相傳，可能會(huì)帶來(lái)50家。哪個(gè)更劃算？

果然如宋和平所料，借此項(xiàng)目，宋和平和他的“紫薇園”很快就聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。2012年，他以紫薇樹(shù)為“主角”的園林綠化項(xiàng)目，銷售總額竟超過(guò)1億元?，F(xiàn)在，他已在江西、湖北和江蘇共建起3個(gè)紫薇園，總面積達(dá)到4800畝，堪稱“中國(guó)紫薇大王”！