格瓦拉：做服務最好的“黃?！?/h1>
2014-02-10 18:45:32無邪
大眾投資指南 2014年2期
無邪
陳天橋追上門做天使
愛看電影的劉勇發(fā)現(xiàn)每次到影院排隊買票都痛苦又浪費時間。于是，格瓦拉應運而生。
2009年的一天，他接到一個陌生電話，對方號稱是盛大投資，從QQ號上獲取的聯(lián)系方式。劉勇只知盛大游戲，從未聽說他們還做投資?！安恢浪麄兊降紫敫墒裁矗椭浪麄冇绣X?！?/p>
第一次談話非常順利。之后，又有了第二次見面。盡管是同一撥投資人，但對方突然“大變臉”。剛一見面，就毫不留情地把格瓦拉貶得一文不值。針對重重質疑，他堅持的一點是：我們這個排片數(shù)據(jù)庫能方便用戶查找。
但出乎意料的是，碰壁后竟然很快拿到盛大的200萬元投資。劉勇猜測，第二面時使用“激將法”大概是投資人的一種策略。事后他才聽說，其實最早發(fā)現(xiàn)格瓦拉的是陳天橋。當時陳天橋要跟太太一起看電影，無意中在網(wǎng)上搜到格瓦拉網(wǎng)站，感覺蠻有意思。于是，才有了盛大投資人主動“敲門”的故事。
做“黃?！逼鋵嵧﹄y
毫不夸張地講，格瓦拉成立前期，劉勇強烈排斥做電影票交易。他的志向是做一個用戶體驗優(yōu)良的電影院排片網(wǎng)站?！白鲭娪捌苯灰?，跟“黃?！睕]什么差別。一想到做“黃?！保瑒⒂聲蟹N莫名的失落感。
他慢慢發(fā)現(xiàn)，其實當“黃牛”準入門檻挺高，完全是個技術活。格瓦拉要實現(xiàn)在線選座，必須對接影院的后臺售票系統(tǒng)。
借勢《阿凡達》，走上快車道
某種程度上說，《阿凡達》成就了格瓦拉。“運氣比較好，近10年來革命性的電影被格瓦拉趕上?！眲⒂滤^的“革命性電影”是指2010年1月4日上映的3D、IMAX版《阿凡達》。當時，上海只有和平影都有一塊IMAX屏幕。IMAX版《阿凡達》一票難求，原本150元的電影票，被黃牛炒高到200多元。很多消費者凌晨3點出來排隊。
《阿凡達》的一票難求，讓用戶意識到在線選座的價值?！啊栋⒎策_》把用戶需求和商戶供給的矛盾淋漓盡致地表現(xiàn)出來?！备裢呃慌诖蝽憽?/p>
鼎暉創(chuàng)投的黃焱和吳子爍上門洽談投資。雙方口頭達成投資協(xié)議，正式合同還沒簽，占1/3投資款的上千萬元已經到賬。
做服務最好的“黃?！?/p>
拿到融資之后，劉勇選擇開始發(fā)力演出、運動等票務預訂市場。但從去年至今，劉勇感覺中國電影市場快速發(fā)生著改變。隨著《泰囧》《致青春》《西游》等國產片的熱映，二三線城市的票房消費也開始呈現(xiàn)30%—50%的成長，中國票房分布呈現(xiàn)由“點”及“面”的全面爆發(fā)性增長。格瓦拉在移動互聯(lián)網(wǎng)的滲透率也開始加快，由之前業(yè)務比重的10%左右上升到現(xiàn)在的50%。
這些信號促使劉勇開始改變運營策略，由原來向演出、運動等橫向領域的擴張，變成重點發(fā)力電影票領域的縱向擴張，加大向二三線城市布局電影票市場的速度。同時，重點培育上海這塊老根據(jù)地的其他票務市場。
從不為公眾看好，到現(xiàn)在擁有1500萬會員。格瓦拉到底憑借什么勝出？“努力讓消費者進行在線選座的時候，第一個想到格瓦拉。這個行業(yè)已經回歸到不用單純靠強勢營銷，而是靠做好產品和服務、把握好用戶需求的時代?！眲⒂碌某踔砸蝗缂韧睾唵?，就是幫助用戶解決問題。
猜你喜歡
買電影票，別再搶最后一排了科學大眾(2021年8期)2021-07-20 07:39:04 “把他放心里”：古巴人的切·格瓦拉看天下(2018年29期)2018-10-30 01:59:52 中國商人(2018年1期)2018-01-23 23:47:26 重走“格瓦拉之路”環(huán)球時報(2017-10-10)2017-10-10 04:35:43 買電影票數(shù)學小靈通(1-2年級)(2017年5期)2017-06-05 09:12:15 撕電影票數(shù)學小靈通·3-4年級(2017年3期)2017-04-16 04:41:11 “微影格瓦拉動漫嘉年華”亮相上海綜藝報(2016年17期)2016-10-18 08:13:46 陳天橋的“沉住氣，成大器”小天使·五年級語數(shù)英綜合(2015年8期)2015-07-06 04:02:39 電影票上的藏趣中老年健康(2015年8期)2015-05-30 23:28:06 一言難盡陳天橋英才(2015年1期)2015-02-06 16:43:37
無邪
陳天橋追上門做天使
愛看電影的劉勇發(fā)現(xiàn)每次到影院排隊買票都痛苦又浪費時間。于是，格瓦拉應運而生。
2009年的一天，他接到一個陌生電話，對方號稱是盛大投資，從QQ號上獲取的聯(lián)系方式。劉勇只知盛大游戲，從未聽說他們還做投資?！安恢浪麄兊降紫敫墒裁矗椭浪麄冇绣X?！?/p>
第一次談話非常順利。之后，又有了第二次見面。盡管是同一撥投資人，但對方突然“大變臉”。剛一見面，就毫不留情地把格瓦拉貶得一文不值。針對重重質疑，他堅持的一點是：我們這個排片數(shù)據(jù)庫能方便用戶查找。
但出乎意料的是，碰壁后竟然很快拿到盛大的200萬元投資。劉勇猜測，第二面時使用“激將法”大概是投資人的一種策略。事后他才聽說，其實最早發(fā)現(xiàn)格瓦拉的是陳天橋。當時陳天橋要跟太太一起看電影，無意中在網(wǎng)上搜到格瓦拉網(wǎng)站，感覺蠻有意思。于是，才有了盛大投資人主動“敲門”的故事。
做“黃?！逼鋵嵧﹄y
毫不夸張地講，格瓦拉成立前期，劉勇強烈排斥做電影票交易。他的志向是做一個用戶體驗優(yōu)良的電影院排片網(wǎng)站?！白鲭娪捌苯灰?，跟“黃?！睕]什么差別。一想到做“黃?！保瑒⒂聲蟹N莫名的失落感。
他慢慢發(fā)現(xiàn)，其實當“黃牛”準入門檻挺高，完全是個技術活。格瓦拉要實現(xiàn)在線選座，必須對接影院的后臺售票系統(tǒng)。
借勢《阿凡達》，走上快車道
某種程度上說，《阿凡達》成就了格瓦拉。“運氣比較好，近10年來革命性的電影被格瓦拉趕上?！眲⒂滤^的“革命性電影”是指2010年1月4日上映的3D、IMAX版《阿凡達》。當時，上海只有和平影都有一塊IMAX屏幕。IMAX版《阿凡達》一票難求，原本150元的電影票，被黃牛炒高到200多元。很多消費者凌晨3點出來排隊。
《阿凡達》的一票難求，讓用戶意識到在線選座的價值?！啊栋⒎策_》把用戶需求和商戶供給的矛盾淋漓盡致地表現(xiàn)出來?！备裢呃慌诖蝽憽?/p>
鼎暉創(chuàng)投的黃焱和吳子爍上門洽談投資。雙方口頭達成投資協(xié)議，正式合同還沒簽，占1/3投資款的上千萬元已經到賬。
做服務最好的“黃?！?/p>
拿到融資之后，劉勇選擇開始發(fā)力演出、運動等票務預訂市場。但從去年至今，劉勇感覺中國電影市場快速發(fā)生著改變。隨著《泰囧》《致青春》《西游》等國產片的熱映，二三線城市的票房消費也開始呈現(xiàn)30%—50%的成長，中國票房分布呈現(xiàn)由“點”及“面”的全面爆發(fā)性增長。格瓦拉在移動互聯(lián)網(wǎng)的滲透率也開始加快，由之前業(yè)務比重的10%左右上升到現(xiàn)在的50%。
這些信號促使劉勇開始改變運營策略，由原來向演出、運動等橫向領域的擴張，變成重點發(fā)力電影票領域的縱向擴張，加大向二三線城市布局電影票市場的速度。同時，重點培育上海這塊老根據(jù)地的其他票務市場。
從不為公眾看好，到現(xiàn)在擁有1500萬會員。格瓦拉到底憑借什么勝出？“努力讓消費者進行在線選座的時候，第一個想到格瓦拉。這個行業(yè)已經回歸到不用單純靠強勢營銷，而是靠做好產品和服務、把握好用戶需求的時代?！眲⒂碌某踔砸蝗缂韧睾唵?，就是幫助用戶解決問題。
猜你喜歡
科學大眾(2021年8期)2021-07-20 07:39:04
看天下(2018年29期)2018-10-30 01:59:52
環(huán)球時報(2017-10-10)2017-10-10 04:35:43
數(shù)學小靈通(1-2年級)(2017年5期)2017-06-05 09:12:15
數(shù)學小靈通·3-4年級(2017年3期)2017-04-16 04:41:11
綜藝報(2016年17期)2016-10-18 08:13:46
小天使·五年級語數(shù)英綜合(2015年8期)2015-07-06 04:02:39
中老年健康(2015年8期)2015-05-30 23:28:06
英才(2015年1期)2015-02-06 16:43:37
