童小娟

三國(guó)時(shí)，曹操準(zhǔn)備把關(guān)中地區(qū)的軍隊(duì)收納到自己麾下。關(guān)中有個(gè)叫許攸的將軍，自恃有幾萬(wàn)兵馬，到處揚(yáng)言說(shuō)曹操根本不是他的對(duì)手。曹操非常惱怒，準(zhǔn)備發(fā)兵征討許攸。

當(dāng)時(shí)，曹操腹背受敵，吳、蜀二軍時(shí)不時(shí)地侵?jǐn)_著他，此時(shí)非常不適宜節(jié)外生枝，但正在氣頭上的他哪還顧及這些，只想早早地收拾許攸，一戰(zhàn)而后快。群臣勸曹操用招撫的方法使許攸歸順，不要出兵強(qiáng)攻，曹操心里一煩就把刀拿在手上，說(shuō)誰(shuí)再勸他就殺了誰(shuí)。群臣個(gè)個(gè)都嚇得噤若寒蟬，不敢吱聲了。

只有杜襲仍然堅(jiān)持勸諫，但他并沒(méi)有直言指出曹操這個(gè)決定多么錯(cuò)誤，而是繞了一個(gè)彎子問(wèn)曹操：“主公，依您看，許攸是一個(gè)什么樣的人？”“他？不過(guò)是個(gè)匹夫罷了！”曹操不屑地說(shuō)。杜襲點(diǎn)點(diǎn)頭，順著曹操的話說(shuō)：“對(duì)呀！像許攸這樣的匹夫，又怎么能了解您的胸懷呢？所以您根本犯不著跟他生氣。吳是豺，蜀是狼，許攸只是一只小狐貍，以您的身份去打許攸，人們會(huì)說(shuō)您恃強(qiáng)凌弱，即使打勝了也不光彩！”

曹操一聽(tīng)，覺(jué)得有道理，就爽快地接受了他的勸告，不再出兵，改用以優(yōu)厚的條件去招撫許攸，最后，果然沒(méi)用一兵一卒就順利解決了這件事。

杜襲之所以能在曹操盛怒時(shí)說(shuō)服他，原因在于，杜襲用贊揚(yáng)代替了否定。人與人相處時(shí)，激烈的語(yǔ)言有時(shí)很難達(dá)到良好的說(shuō)服效果，多說(shuō)一些贊揚(yáng)的話，借此表達(dá)自己的意思，不僅會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果，還可增加你的個(gè)人魅力。

公事公辦，私事私辦

閆澤川

東漢時(shí)，漢陽(yáng)郡的長(zhǎng)史蓋勛為人正直，才能出眾。當(dāng)時(shí)，漢陽(yáng)屬?zèng)鲋莨茌?，涼州刺史梁鵠是蓋勛的好朋友，梁鵠在政務(wù)上有什么疑惑，經(jīng)常向蓋勛請(qǐng)教。

涼州管轄的其他幾個(gè)郡內(nèi)官吏貪贓枉法，十分腐敗。武威太守仗著朝廷中有后臺(tái)，橫行不法，魚(yú)肉百姓。梁鵠手下的刺史從事是個(gè)不畏強(qiáng)暴的正直官吏，他依法查辦，狠狠打擊了那些貪官污吏的囂張氣焰。

梁鵠得知后，害怕刺史從事這樣做會(huì)連累自己，便找蓋勛商量，說(shuō)自己想殺掉刺史從事。正巧，蓋勛和刺史從事是一對(duì)冤家，有人建議他乘機(jī)將刺史從事除掉，蓋勛斷然拒絕，義正詞嚴(yán)地說(shuō)：“為了個(gè)人私怨，殺害賢良的人，這是不忠；乘別人危難的時(shí)候去謀害人家，這是不仁！刺史從事雖然和我是冤家，但我絕不會(huì)乘人之危，落井下石！”

當(dāng)梁鵠向蓋勛征詢?nèi)绾翁幹么淌窂氖聲r(shí)，蓋勛又說(shuō)，喂養(yǎng)鷹鳶，訓(xùn)練它們的兇猛，目的是讓它們?nèi)ゲ蹲将C物；然而如果你訓(xùn)練好了，卻又烹掉它，那你還喂養(yǎng)鷹鳶干什么呢？梁鶴聽(tīng)了，便放棄了殺刺史從事的想法。后來(lái)，刺史從事知道了這件事，親自登門(mén)道謝，蓋勛避而不見(jiàn)。在蓋勛看來(lái)，自己勸梁鵠不要?dú)⒋淌窂氖?，純粹是公事，跟私人恩怨無(wú)關(guān)。對(duì)刺史從事，他依然“怨之如初”。

公私分明，知道什么情況下該秉公辦事，什么情況下該講究私人恩怨，極其難能可貴。