爾東

用手機拍照就能訂制合體的服裝，靠譜嗎？在很多人眼里這是一件不太靠譜的事情，但是現(xiàn)在卻有不少人依靠這項技術(shù)賺取不菲的利潤。據(jù)不完全了解，海南、沈陽等地投資者依靠此項目至少月盈利五六萬元。

什么是手機訂制服裝

指用戶用智能手機下載一個APP服裝訂制軟件，然后進入頁面，隨意瀏覽款式、面料、價格，選定后，通過手機拍一張正面照和—張側(cè)面照就能實現(xiàn)訂制了。其核心技術(shù)是采用人體數(shù)字模型流行和二維碼照片獲得人體三維尺寸。

其與傳統(tǒng)服裝訂制相比，最大的優(yōu)勢有三個：

—是，便捷。用戶不再需要去服裝店，只需要在家，甚至可以實現(xiàn)異地服裝訂制。

二是，時間短。整個操作只需要30分鐘，將照片上傳給商家的數(shù)據(jù)庫就可以了。由商家的指定服裝廠生產(chǎn)，用戶大約48-72個小時就可以收到訂制的服裝，而傳統(tǒng)的服裝訂制少則需要一周的時間，多則需要數(shù)月，用戶才能拿到服裝。

三是，運營成本低。傳統(tǒng)服裝訂制都需要裁縫，而雇傭裁縫的費用無疑是服裝訂制業(yè)務(wù)中成本最高的環(huán)節(jié)，而該生意則改變了現(xiàn)有局面，即使商家沒有手藝高超的裁縫，也能接單服裝訂制業(yè)務(wù)。

目前該APP訂制軟件已經(jīng)被三星S4手機選中，成為裝機必備軟件之一。

生意人透露賺錢方法

選址——入駐星級酒店、高檔商場

沈陽的解女士透露，男裝訂制本身就屬于—個中高端生意，客戶要么是商務(wù)人士，要么是高收入人群。入駐星級酒店、高檔商場等，正好符合目標(biāo)顧客的消費習(xí)慣。而且入駐這些場所也能提升服裝訂制的品牌效應(yīng)。

可能很多人會質(zhì)疑，入駐這些地方的門檻很高，并非是中小商戶能做的。對此解女士表示，這要看生意人如何運作了，比如，與這些場所內(nèi)二線品牌合作，進行店中店服務(wù)，產(chǎn)生效益，雙方分成；與一些專柜的導(dǎo)購員建立聯(lián)系（合作），獲準(zhǔn)在店內(nèi)放置一些宣傳彩頁；設(shè)立一個兩三平方米的專柜……這些投入都并不高，最多二十多萬元就能搞定。

另外，雖然高端場所的租金昂貴，但是男士服裝訂制的利潤空間也高，通常在200%以上，一天接單2-3個，扣除租金也有不錯盈利。目前解女士在沈陽有四個店，平均每家店日均接單四五個。

客戶——只做企業(yè)客戶，放棄個人客產(chǎn)

無錫的劉先生表示，自己沒有太多的資金支撐進入高檔場所，所以自己另辟蹊徑選擇為企業(yè)服務(wù)——做工服。現(xiàn)在很多企業(yè)，特別是外企都會給員工做工服。不過傳統(tǒng)模式下，量體十分不便，首先，企業(yè)必須要把員工都集中起來，可是很多從事營銷工作的員工經(jīng)常會外出，很難實現(xiàn)；其次，耗時，裁縫需要一個人—個人量體，相對耗時。

自己便瞅準(zhǔn)這兩點，專門與有龐大的營銷隊伍的企業(yè)合作，由于軟件便利性，很容易解決這些難題。同時國內(nèi)的營銷隊伍中，男性居多，而且基本要求都是西裝等正裝，所以切入難度較低。通過前期的公關(guān)之后，目前自己已與當(dāng)?shù)?家企業(yè)建立長期合作關(guān)系，每年至少有六七十萬元凈利潤。

市場—放棄小眾，鎖定大眾

海南的吳先生透露，自己賺錢的方法就是鎖定大眾市場！誰都知道男裝訂制是—個小眾市場，他如何要鎖定大眾市場呢？

吳先生有自己的道理：一是，現(xiàn)在一件品牌的襯衣至少五六百元，而總部提供的訂制服裝最低僅200元，價格上有很大的優(yōu)勢，另外，現(xiàn)在的市場環(huán)境下，200元買一件品質(zhì)不錯，而且有用戶自我簽名的個性襯衣，很劃算，關(guān)鍵價位大眾可以接受；二是，現(xiàn)在很多“85”后，他們十分追求個性，希望在滿足企業(yè)要求的情況下，突出自我的個性，服裝訂制無疑為他們提供了這個選擇，至少在海南市場，不少年輕的男性白領(lǐng)都愿意訂制個性襯衣。

服務(wù)——一只為高校畢業(yè)生服務(wù)

北京的小胡則將這個市場做“窄”了，只為高校畢業(yè)生服務(wù)。他的理由更為簡單：高校畢業(yè)生都會參加各種面試，他們對于正裝的需求很大。而市場中—套最為便宜的正裝也要好幾千元，而采用這種訂制服務(wù)，—套下來可能比市場中最便宜的套裝要節(jié)省近一半的費用，而且更加合體。

目前，他除了招募校園代理進行宣傳，還與一些高校的畢業(yè)辦、人力資源服務(wù)公司等合作，進行宣傳。目前效果最佳的當(dāng)數(shù)校園代理，他給每個校園代理的底薪是1000元，如果每個月能完成10個及以上訂單，每單就有10%的提成，低于5-10個訂單，每單提成只有5%；如果低于5個訂單，提成只有3%，而且底薪減半。雖然條件有些苛刻，但效果不錯。雖然每年只做幾個月生意，但是盈利卻能支撐一年的開支！endprint