小熊

比起粗暴的廣告行為，建議企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷時，踐行“輕”營銷思維。如何實現(xiàn)“輕”營銷？

一、企業(yè)了解自身，行動從實際出發(fā)

企業(yè)在網(wǎng)絡營銷中必須形成自己的“輕“營銷思維——戒掉好大喜功。熱度、成交量并非越大越好，而是應以盡量滿足自己的飽和狀態(tài)為目標，網(wǎng)絡推廣的媒體選擇上也是如此，不一定越大的平臺越適合自己，很多專門性網(wǎng)站，有時反而更適合自己，比如杜蕾斯去年雨季做的，把避孕套套在鞋子上防水的微博話題，在傳播時并未采用幾千元的大號進行轉(zhuǎn)發(fā)，而是用了幾個小號，因為話題不錯，最終形成的自發(fā)傳播效果驚人。投入多少資金和精力并非檢驗網(wǎng)絡營銷活動好壞的標準，企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)絡“輕”營銷切忌對規(guī)模與數(shù)字的過度關(guān)注！

二、媒體選擇上的“輕”營銷思維

商家在進行網(wǎng)絡廣告時，是不是一定要看中自己行業(yè)的某個網(wǎng)站，繼而花重金去砸廣告呢？答案是否定的，網(wǎng)絡的“輕”營銷思維，要的就是打組合拳不要把寶押到一個賭注上。以珀萊雅品牌在中國好聲音電視廣告上的投標為例，15秒廣告開到了100多萬元的天價，這個出價可以在優(yōu)酷這類視頻網(wǎng)站上做一個月的廣告了，并且展示量上絕不會比中國好聲音的低，但所形成的話題上可能就不如15秒廣告帶來的影響大。

三、讓企業(yè)的網(wǎng)絡推廣思維變“輕”

以手機APP應用陌陌為例，他搭建的是移動網(wǎng)絡社交平臺，但卻是基于LBS的陌生人交友工具，陌陌能夠在微博、微信的夾縫中生存下來肯定有他的道理，那就是基于地理位置，用陌陌可以很輕松的實現(xiàn)同城交友。

企業(yè)的社會化營銷思維，應該忘掉自己的社會化“戰(zhàn)略”，做企業(yè)微博營銷只是與有共同愛好的網(wǎng)民進行聊天的過程。做微博營銷的人，必須將任務轉(zhuǎn)化為喜好才能自發(fā)的時刻關(guān)注相關(guān)動態(tài)，并更好的完成了解網(wǎng)民動態(tài)和回復等互動環(huán)節(jié)，將營銷做“輕”，將社交做“重”，才能脫穎而出。