文/本刊記者 羅超

9月11日，一款設(shè)計經(jīng)典的被植入DSP芯片的攝像機(jī)驚艷亮相，通過兩端的收發(fā)器與同軸線順利接入，從攝像頭流淌出完美高清的圖像奇跡般的顯示在屏幕上，全場十多家媒體全體歡呼鼓掌，“SDI終于實現(xiàn)了500米長距離傳輸，中國全球首發(fā)?！边@天，視諾祺帶著業(yè)界同仁的期盼，向全世界宣告中國攻克了高清SDI長距離傳輸?shù)氖澜珉y題。

這是由深圳市視諾祺電子科技有限公司與韓國Eyenix芯片公司共同合作研發(fā)的EX-SDI系列200萬和130萬高清監(jiān)控解決方案，掀起了一場前所未有的高清數(shù)字革命。

產(chǎn)品線是生命線 速度更重要

深圳占據(jù)了全國攝像監(jiān)控的大半壁江山，以生產(chǎn)貿(mào)易出口為主，坐落于龍崗坂田的一家中韓合資企業(yè)深圳市視諾祺電子科技有限公司，專門從事安防監(jiān)視領(lǐng)域CCD CMOS攝像機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。自2005年成立近十年的發(fā)展，經(jīng)歷了中國監(jiān)控攝像機(jī)從標(biāo)清到高清，從模擬到數(shù)字的時代轉(zhuǎn)型，是中國制造業(yè)變遷的一個縮影。

矗立大樓訴說著歲月故事，視諾祺誕生起便有中韓血統(tǒng)。近年來，視諾祺廠房規(guī)模和科研隊伍不斷擴(kuò)大，設(shè)施逐漸完備，位于坂田中興路順興工業(yè)區(qū)的三層廠房辦公區(qū)面積達(dá)3500平方米，員工150多人。當(dāng)日，視諾祺總經(jīng)理郭世志等負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)記者一行參觀廠房設(shè)備，有無塵靜音的STM貼片機(jī)房，十多臺來自全球知名西門子的貼片機(jī)，價格堪稱昂貴，全線自動化貼片檢測。還有攝像機(jī)軟件性能測試室、精密硬件組裝室，以及設(shè)備外殼包裝室等，工作人員埋頭嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，有條不紊的進(jìn)行流水線作業(yè)每一環(huán)節(jié)，臉上透出專業(yè)與專注。

據(jù)介紹，目前視諾祺攝像機(jī)產(chǎn)品全部執(zhí)行統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)組裝，并經(jīng)過嚴(yán)格的檢測后，以O(shè)DM、OEM代工形式出口銷售，運往日韓歐美等國。

視諾祺以研發(fā)和生產(chǎn)為優(yōu)勢，無論是以小規(guī)模的簡單產(chǎn)品線起步，還是后來與國際知名品牌攜手打造高端品牌，始終堅持走國際化路線，有自主品牌，也有代工生產(chǎn)，其高清攝像頭從模擬到數(shù)字，皆為最潮流最頂級的，技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)，力求做到領(lǐng)先、優(yōu)質(zhì)和卓越。

市場是最好的風(fēng)向標(biāo)，當(dāng)前安防企業(yè)大量縮水，競爭激烈，從去年開始監(jiān)控產(chǎn)品價格降到近一半之多，而視諾祺并未顯出浮躁與不安，多年來的嗅覺讓它對市場多了一份理性的思考：不能淹沒在價格戰(zhàn)里，用差異化競爭。

生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展最忌冒進(jìn)，不像股市投股，依賴的是投機(jī)和運氣，更多的是需務(wù)實的穩(wěn)步前行，這也是應(yīng)對安防市場動蕩的一種保守策略。2005年，整個安防市場顯得有點招搖，卻也是發(fā)展勢頭迅猛時候，就這樣他涌入大潮開始了創(chuàng)業(yè)生涯。

近年來，視諾祺針對市場變化，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，培育新的利潤增長點。據(jù)總經(jīng)理郭世志介紹，2009年被業(yè)界稱為高清元年，高清監(jiān)控產(chǎn)品在市場推廣和應(yīng)用上取得實質(zhì)進(jìn)展，國內(nèi)各大廠商IPC、模擬高清等產(chǎn)品相繼問世。2010年下半年，HD-SDI嶄露頭角，國內(nèi)海康、博康、漢邦等知名安防企業(yè)推出HD-SDI攝像機(jī)和硬盤錄像機(jī)、監(jiān)視器等產(chǎn)品以及解決方案，2013年后起之秀的HD-SDI、IPC高清、模擬高清與傳統(tǒng)標(biāo)清對峙的競爭格局出現(xiàn)。

因此，2010年視諾祺開始進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，主做模擬和數(shù)字高清。目前視諾祺生產(chǎn)線涵蓋了所有安防監(jiān)控系列產(chǎn)品，囊括了從420、480、600的低線位到700、1200線等高線位產(chǎn)品。其中，傳統(tǒng)和模擬高清占54%，SDI數(shù)字高清占45%，IP高清占1%。

“人無我有，人有我優(yōu)”。視諾祺產(chǎn)品一直堅持走差異化路線，生產(chǎn)產(chǎn)品有CCD單板機(jī)、超寬動態(tài)攝像機(jī)、專業(yè)照車牌攝像機(jī)、紅外攝像機(jī)、紅外半球攝像機(jī)、彩色半球攝像機(jī)、槍型號攝像機(jī)、紅外夜視攝像機(jī)等，主要應(yīng)用在國內(nèi)外民用監(jiān)控、醫(yī)療、可視對講、汽車后視等領(lǐng)域，其全面性與性價比在國內(nèi)堪稱佼佼者。 特別是紅外攝像機(jī)、銀行ATM專用微型機(jī)、SDI攝像機(jī)產(chǎn)品創(chuàng)造了自己的優(yōu)勢。

談及視諾祺開始涉足重點研發(fā)SDI項目，他先談了一個早年臺灣商人派員到非洲賣鞋的故事?！胺侵藓芏嗳瞬淮┬?，一個銷售員帶回悲觀沒市場的信息，另一個發(fā)現(xiàn)非洲很多人還沒穿鞋，帶回很樂觀市場巨大的信息，我們屬于后者?！盨DI項目是自2012年起。短短幾年，在這片藍(lán)海里有幾分領(lǐng)悟，其銷售利潤竟然遠(yuǎn)高于其他攝像機(jī)產(chǎn)品，這是市場前景被看好的最好佐證?？偨?jīng)理郭世志說，雖然目前SDI只占國內(nèi)整個安防監(jiān)控市場出貨量的2%左右，而能在這2%的市場里搶占最大的份額比例，以小博大，做精做專，發(fā)揮優(yōu)勢做好它，那么視諾祺就成功了。

高清時代 攜手韓國等大家塑造國際精品

據(jù)悉，深圳市視諾祺電子科技有限公司與世界知名方案商合作多年，有Eyenix、sony、panasonic、sharp、nextchip、Fullhan ……獲得最前端的元器件和最頂尖技術(shù)支援，逐步由模擬標(biāo)清到模擬高清、數(shù)字高清轉(zhuǎn)型升級。尤其在SDI高清視頻領(lǐng)域，與韓國Eyenix著名芯片公司深度合作開發(fā)，在DSP芯片設(shè)計，芯片功耗，圖像數(shù)字處理等方面上提供最優(yōu)質(zhì)的方案，創(chuàng)建了自主知識產(chǎn)權(quán)的“LNTECH（朗尼特爾）”、“SNUKE（視諾祺）”等品牌。

眾所周知，Eyenix、Nextchip以及Marco三家是韓國全球知名的SDI芯片生產(chǎn)以及方案廠商，其開發(fā)成熟度遠(yuǎn)超過日、美等國，尤其是全球視頻監(jiān)控芯片開發(fā)最知名的Eyenix公司，前身是做三星SDP芯片的研發(fā)，2010年開始，視諾祺成為Eyenix與中國合作最早的企業(yè)。Eyenix擁有全球最優(yōu)質(zhì)的SDI芯片，小體積低功耗，設(shè)計上獨具優(yōu)勢。

據(jù)介紹，目前與Eyenix研發(fā)的單塊電路板的芯片，皆可適用任何攝像機(jī)外殼，安裝便捷，功耗低，耐用性強，其數(shù)字處理優(yōu)秀，并且EN773A具有智能OSD菜單功能，支持多國語言，具備超WDR寬動態(tài)功能，以及隱私遮擋、數(shù)字放大、3D降噪、慢快門，鏡像，支持電動變焦等多種功能。適應(yīng)低照度環(huán)境，實現(xiàn)背光補償，有透霧效果，特別在森林、江河、海川以及道路交通監(jiān)控等各種惡劣的環(huán)境中，不受大霧和粉塵影響，保證高清功能的實現(xiàn)。

據(jù)悉，四年前，韓國大批視頻監(jiān)控廠商紛紛進(jìn)軍HD-SDI研發(fā)，其熱忱度遠(yuǎn)高于IPC網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，SDI開始躋身主流市場。究其原因，與當(dāng)時韓國國家安防產(chǎn)業(yè)科研技術(shù)與國家政策息息相關(guān)，國產(chǎn)芯片產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，數(shù)字處理方面技術(shù)過硬，成為發(fā)展數(shù)字高清視頻的極大優(yōu)勢，相比于在壓縮技術(shù)成為瓶頸的IPC高清攝像機(jī)，是首選。對于交通和城市安全如此重視的韓國，實時和高清被引入監(jiān)控第一要素，于是在城市建設(shè)和高速、道路交通建設(shè)上，開始大面積采用HDSDI攝像機(jī)，逐漸取代了模擬系統(tǒng)產(chǎn)品，隨后迅速發(fā)展的光纖技術(shù)助力SDI的攝像機(jī)的遠(yuǎn)距離集中傳輸，SDI的傳輸距離也獲得突破，在交通、銀行、超市等領(lǐng)域應(yīng)用廣泛。

SDI的高保真、無延時所締造的完美視頻效果就像神話一般無時不撥動者工程商、生產(chǎn)商、消費群體的心弦，在模擬高清升級大量工程中、高清效果要求高的場所非常受寵。

比如，國內(nèi)的公安、檢察院、法院、銀行等對現(xiàn)場延時要求高的場合，尤其是醫(yī)療市場，如腸胃鏡的應(yīng)用，人體內(nèi)部器官的細(xì)微窺探記錄，對于畫面的完整性與真實性要求非常高，這些是普通的IPC取代不了的。還有在釣魚場、連鎖店的成功運用，可將攝像調(diào)至細(xì)節(jié)分析上，能清晰看到魚類吃食誘餌等過程，收銀員受理消費付單等細(xì)節(jié)。同時，能解決了智能監(jiān)控最大的障礙——延時問題，比如在交通領(lǐng)域和銀行防盜竊領(lǐng)域，紅綠燈的抓拍等交通事件分析記錄。

角逐海外市場 優(yōu)質(zhì)的OEM /ODM服務(wù)

營銷是一場永不停歇的戰(zhàn)役，立足本土，放眼全球，戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)都極為重要。

視諾祺攝像機(jī)大多出口到歐美國家，而堅實的技術(shù)基石和成功的OEM 、ODM銷售模式的完美結(jié)合，逐漸打開了海內(nèi)外市場，為自己找到一條適合的道路。

目前，中國生產(chǎn)出口貿(mào)易型的企業(yè)面對高額的關(guān)稅，一般選擇和國外品牌合作，提供出口原配件組裝成整機(jī)，以O(shè)EM、ODM模式進(jìn)行銷售，滿足國際化需求。

無論是國內(nèi)電視還是攝像機(jī)等數(shù)字產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，屬營銷被動型，在國內(nèi)外代工市場上如魚得水，憑的是技術(shù)研發(fā)力和產(chǎn)品力。視諾祺近年不斷嘗試與國際知名的方案廠商合作，向高清攝像機(jī)研發(fā)者不斷取經(jīng)，技術(shù)壁壘正逐漸打破，產(chǎn)品線愈加豐富高端，獲得國際一線品牌的親睞，客戶群體也不斷壯大，技術(shù)整合和資源整合是國際化的海外擴(kuò)張的重要路徑。目前視諾祺ODMOEM產(chǎn)品從下單到樣板設(shè)計、元件生產(chǎn)到成品交付約一個月時間，ODM方面以皮膚檢測儀、胃鏡、顯微鏡等醫(yī)療器械和光纖檢測儀等產(chǎn)品為主打，銷往韓、日、歐美、臺灣等國家地區(qū)。

盡管SDI產(chǎn)品在國內(nèi)反響平平，但是從每年迪拜、俄羅斯、英國、美國、德國等國際展會的參展情況看，SDI風(fēng)頭不減、認(rèn)知度高，視諾祺自有產(chǎn)品反響不錯，增添了向前沖的底氣，這是選擇進(jìn)軍SDI領(lǐng)域的一個重要原因。

技術(shù)出身的郭世志總經(jīng)理，笑談自己并不擅長做營銷，目前的自主品牌知名度不高，在國際市場上并無大起色，而更多依靠ODM、OEM。富士康的經(jīng)驗告訴他，這是中國制造企業(yè)所面臨的尷尬，缺的不是技術(shù)，而是時間，品牌的培育需要時間巨大的成本。雖然品牌是人家的，但是卻保證了企業(yè)生存的市場，同時希望通過別人的品牌帶動自己的品牌，讓“它品牌”到“自主品牌”平穩(wěn)、自然過渡。因為任何一個遠(yuǎn)見的企業(yè)都不會放棄品牌之路。

視諾祺產(chǎn)品在國內(nèi)斬獲多個獎項，有：2005至2008年可視門鈴攝像頭中國第一大供應(yīng)廠家、2009年成功開發(fā)960H 3D WDR RJ系列芯品、2011年年度十大新銳產(chǎn)品獎、2011年深圳安防展金品質(zhì)產(chǎn)品獎、2012年質(zhì)量信得過品牌獎、2012年年度優(yōu)秀供應(yīng)商獎、2012至2013年智慧城市建設(shè)獎、2012年質(zhì)量信得過品牌獎等。

做大做強 SDI的未來戰(zhàn)略

江山如此多嬌，引無數(shù)英雄競折腰。用這句話來評點前幾年的SDI發(fā)展毫不夸張，在2012年前后漢邦等一些安防企業(yè)熱過一陣風(fēng)頭后，很多都銷聲匿跡了，在邊緣里掙扎，但，視諾祺堅持下來了，而且信心百倍，憑什么？來源于市場的深入研究和思考。

“視諾祺要成為最專業(yè)、最大的SDI攝像機(jī)生產(chǎn)廠家?！笨偨?jīng)理郭世志說。視諾祺之所以敢冒天下之大不韙，專啃國內(nèi)僅占安防市場2%的SDI這個燙手的餑餑，敢于豪言，是放眼全球一種大膽前瞻，面對眾多懷疑目光和重重壓力，郭世志堅信自己的這條路是走對了。

經(jīng)過幾年的沉淀和積累，公司經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型和戰(zhàn)略調(diào)整，對產(chǎn)品線和研發(fā)重點進(jìn)行了重新的定位，摸準(zhǔn)行業(yè)脈搏，確定發(fā)展方向，接下來就是如何開拓這塊藍(lán)海，針對技術(shù)、市場等問題各個擊破，一點點接近目標(biāo)。

日前視諾祺推出EX-SDI新品，分為720p和1080p兩款，分別支持25/30/50/60fps。有智能LED遠(yuǎn)紅外透霧、超寬動態(tài)、智能分析功能，適合于高速通道、應(yīng)急指揮、平安城市、車載透霧等場合。HD-SDI同軸線傳輸距離一直是其發(fā)展的短板，目前視諾祺EX-SDI產(chǎn)品研發(fā)兩種解決方案實現(xiàn)500米傳輸乃國內(nèi)首家，兼容性更強，性價比高。

兩種解決方案，一種通過加入研發(fā)的收發(fā)器解決，另一種前后端植入“Eyenix”研發(fā)的EN331芯片解決。

由于SDI監(jiān)控產(chǎn)品原材料成本高，產(chǎn)品出貨價格居高不下，“傳統(tǒng)SDI一對收發(fā)器動輒上千元，高昂的傳輸成本阻礙了SDI的廣泛推廣?！?而視諾祺研發(fā)的基于EX-SDI系統(tǒng)的收發(fā)器一對僅僅100多元，將中繼成本降了下來。

總經(jīng)理郭世志說，當(dāng)下，高清已成為安防未來發(fā)展的潮流，越來越多的企業(yè)參與到高清攝像頭的研發(fā)與生產(chǎn)中，相比IPC數(shù)字高清和CVI、TVI、AHD等模擬高清，SDI作為國際化標(biāo)準(zhǔn)以無壓縮數(shù)字高清信號傳輸，高質(zhì)量地提供更多細(xì)膩圖像和實時體現(xiàn)圖像細(xì)節(jié)。伴隨著EX-SDI長距離傳輸技術(shù)的問世，SDI攝像機(jī)勢必會更多地應(yīng)用到中長距離傳輸方案中，他們還將會在年底前再推出一款更高清EX-SDI首創(chuàng)新品。

未來，會由IPC和SDI高清監(jiān)控來主導(dǎo)嗎？會。郭世志斬釘截鐵的說。數(shù)字高清代替模擬高清是不可否認(rèn)的事實，IPC數(shù)字高清雖有延時弱勢，但是集成度高，兼容性強，特別攝像頭在不同樓層間同時監(jiān)控有巨大優(yōu)勢。而隨著視頻壓縮技術(shù)的不斷成熟，SDI作為國際化標(biāo)準(zhǔn)一定會有廣闊前景，目前市場認(rèn)可度不高只是時間和價格的問題，就如同現(xiàn)在家庭用的高清超簿電視，由十年前十多萬元的奢侈品到現(xiàn)在幾千元的眾多家庭消費得起的親民產(chǎn)品。所以，視諾祺在未來會不斷地加大投入SDI的新品研發(fā)，致力成為最專業(yè)，最大的SDI攝像機(jī)生產(chǎn)廠家。