劉梓健

成功秘決之一：金牌特色康復(fù)技術(shù)是市場最大的競爭力

許多學(xué)員說，我們學(xué)技術(shù)一是沖著范老師的技術(shù)，二是沖著他的好人品。做事先做人是范俊宏奉行的信條，范俊宏推出骨病康復(fù)技術(shù)以來，一直注重學(xué)員是否學(xué)到實用的技術(shù)。為了讓學(xué)員能全面直觀的學(xué)習(xí)，他花了大量時間編寫教材，教學(xué)時，注重理論與實踐的結(jié)合，形式輕松，簡單易懂，通過讓學(xué)員做示范，效果直觀，學(xué)員接受容易。學(xué)完理論課程后，再去醫(yī)院結(jié)合顧客康復(fù)治療，將理論運用到實踐，活學(xué)活用，不僅將學(xué)到的技術(shù)加深鞏固，還學(xué)會了與顧客交流溝通的技巧，全面掌握了康復(fù)理療開店的整套技術(shù)。

范俊宏前沿的金牌技術(shù)是競爭中出奇制勝的法寶，許多學(xué)員都深有感觸。當(dāng)下理療保健養(yǎng)生之類的店比比皆是，要想真正在激烈的市場競爭中立足賺錢，靠的絕不是口頭上的忽悠，而是真槍真刀的功夫。老學(xué)員葉雄飛在2012年盈利近百萬元，憑借的就是技術(shù)特色帶來的競爭力。葉雄飛在這方面最有體會，他說只要半年不到太原找范老師提升技術(shù)，就要落后了。我覺得范老師最大的優(yōu)點就是謙虛學(xué)習(xí)各家精華，不斷提升技術(shù)，然后再免費教給我們老學(xué)員。因此，我們家的技術(shù)始終勝同行一籌，不賺錢都難啊。葉雄飛2009年學(xué)習(xí)技術(shù)，經(jīng)過努力從一家店發(fā)展到四家店，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?。他說，這一切離不開范老師多年的無私支持與幫助。

成功秘決之二：成熟的經(jīng)營模式

學(xué)了技術(shù)想開店，可對經(jīng)營一竅不通怎么辦？不用著急，范老師會把多年積累的、切實可行的經(jīng)營秘笈傳授給你。

第一、宣傳。開店之初的宣傳不能省，一家新店要在短時間內(nèi)讓人知曉，最直接的方法就是動用宣傳手段。可利用傳單、橫幅，也可以在報紙電視臺做廣告。針對中老年人散發(fā)宣傳單，開業(yè)當(dāng)天搞優(yōu)惠活動，送些價廉的小禮物，能有效縮短和顧客的距離。

第二、免費體驗。前來的每一位顧客都是潛在的義務(wù)宣傳員，讓他們免費體驗效果，用事實說話勝過你的千言萬語。不要舍不得成本和時間，前期的投入是為以后的發(fā)展打基礎(chǔ)。體驗過的顧客永遠不會說你的壞話。

第三、引導(dǎo)辦理優(yōu)惠卡。此類方法不是每個學(xué)員都要采用，根據(jù)自己當(dāng)?shù)厍闆r，流行辦卡消費就可采用，此舉可長期留住顧客。據(jù)了解，學(xué)員開店中也有很多單次收費，且費用不菲，顧客照樣買單。這說明一個問題，收費形式和標(biāo)準(zhǔn)是其次，重要的是有效果。

第四、做出口碑。對待顧客不敷衍，不推脫，不夸大，實事求是，誠心熱心加耐心，贏得顧客的好口碑，等于做免費的活廣告。保健康復(fù)理療，切忌信口開河，對顧客大包大攬承諾。每個人的個體差異不一樣，患病情形不一樣，理療后效果也不一樣。因此，要給顧客耐心解釋清楚，不要因為言語不實而讓顧客誤解砸了自己的牌子。

第五、注意店內(nèi)衛(wèi)生。好的環(huán)境能讓人身心愉悅，床單的干凈，店內(nèi)的整潔是必須要做到的，注重細節(jié)會為經(jīng)營加分不少。

以上幾點經(jīng)過無數(shù)的學(xué)員驗證，均獲得了滿意的效果。

成功秘決之三：長期學(xué)習(xí)機制的建立

范俊宏勇于打破陳規(guī)，創(chuàng)立了長期的學(xué)習(xí)機制，從而保證學(xué)員的技術(shù)不斷提高。從招收學(xué)員的第一天開始，范俊宏就制定了學(xué)員可免費長期再進修的制度，凡是他的學(xué)員，無論你何時學(xué)習(xí)技術(shù)，在何地開店經(jīng)營，隨時都可以再來總部免費培訓(xùn)更新技術(shù)。即使是學(xué)了技術(shù)中途放棄，后來又打算開店的學(xué)員也不例外。

六年來，學(xué)員回來進修的不計其數(shù)，無論遇到怎樣的情況，范俊宏對待回娘家的學(xué)員一如既往的熱情，始終堅持住宿免費，即使在很多學(xué)員建議收費的情況下，范俊宏仍不愿增加學(xué)員的經(jīng)濟負擔(dān)，真正為學(xué)員所想，解除他們的后顧之憂。長期學(xué)習(xí)機制的建立，充分保證了學(xué)員的技術(shù)很快提升。在經(jīng)營中，學(xué)員遇到自己解決不了的問題，就會記錄下來，再學(xué)習(xí)時向老師請教，目的性增加，收獲不小。

再學(xué)習(xí)也為新老學(xué)員之間提供了交流平臺，范俊宏設(shè)立QQ學(xué)習(xí)群，指導(dǎo)學(xué)員疑難病例，大家相互交流開店經(jīng)驗，探討在經(jīng)營中遇到的問題，同時把經(jīng)營經(jīng)驗分享給新學(xué)員，增加他們的自信。長期的學(xué)習(xí)機制充分保證了學(xué)員技術(shù)不斷提升，為開店賺錢打下了堅實的基礎(chǔ)。只要你是范老師的學(xué)員，一朝學(xué)技術(shù)，終身免費學(xué)習(xí)。不說是兩次三次地回來學(xué)習(xí)，就是百次千次，范老師一樣歡迎。

成功秘決之四：堅持長期追蹤幫扶

學(xué)員學(xué)到真正過硬的技術(shù)回家創(chuàng)業(yè)后，范老師會對學(xué)員定期回訪，全程跟蹤指導(dǎo)。范俊宏曾經(jīng)調(diào)侃說：“如果我不在培訓(xùn)中心，那我一定是在回訪學(xué)員的路上。”此話可見他的忙碌程度。

學(xué)員眾多，要及時追蹤經(jīng)營情況，就是只打電話，時間也未必夠用。何況還要奔波各地助陣開業(yè)，指導(dǎo)經(jīng)營，需要付出更多的時間和精力。

培訓(xùn)工作再繁忙，范俊宏總要擠時間回訪學(xué)員，幾年間，他的足跡遍及廣東、北京、山東、湖南、湖北、河南、河北、廣西等多個城市，深入學(xué)員店里考察，發(fā)現(xiàn)問題，提出改進意見。所有費用自掏腰包，他說：自己的技術(shù)到底好不好，適用不適用，得深入到學(xué)員的店里了解，不能坐井觀天，自以為是，不斷改進才能走得更遠。

范俊宏教你怎樣開正規(guī)的理療店：

怎樣抓住商機，利用好國家政策，在政策許可范圍內(nèi)開一家賺錢的正規(guī)理療店呢？面對讀者普遍關(guān)注的問題，范俊宏說：五月份我們健康教育中心邀請衛(wèi)生局指導(dǎo)工作，檢查結(jié)果顯示，我們一切遵照國家相關(guān)管理條理，合法合情開店。新老學(xué)員開店，如需要開店規(guī)劃圖、宣傳策劃、膏藥推拿合法開店手續(xù)等，請來電聯(lián)系。

開店四步走：

第一步：拜師學(xué)藝。選擇有修養(yǎng)的老師，要看他是否正直，善良仁義。人品就像商品的品牌，是無價的，真正有修養(yǎng)有本領(lǐng)的老師不會東家長西家短，貶低同行抬高自己，選擇人品差的老師就等于走近失敗。

第二步：學(xué)習(xí)。首先要參加技術(shù)培訓(xùn)，最好選一家國家批準(zhǔn)并具有正規(guī)培訓(xùn)資質(zhì)的學(xué)校面授，培訓(xùn)時間不低于20天。學(xué)一門技術(shù)需要深入淺出，不可能3到7天就能掌握的，這么短的時間連人體結(jié)構(gòu)都掌握不全，更何談避免禁忌風(fēng)險呢？這20天培訓(xùn)過程要結(jié)合臨床，親手實踐患者，培訓(xùn)結(jié)束并取得國家頒發(fā)的執(zhí)業(yè)資格證書和學(xué)校結(jié)業(yè)證書，拿健字號膏藥的全套手續(xù)，然后到工商局注冊店名申請工商執(zhí)照，開展按摩與保健品銷售業(yè)務(wù)，便于合法經(jīng)營。

第三步：開店。平民創(chuàng)業(yè)有多少錢就投多少的資，量力而行。我在近十年的康復(fù)理療開店生涯中發(fā)現(xiàn)，很多所謂加盟昂貴的治療儀效果并不好，不要選擇。治療技術(shù)要有自己獨特的優(yōu)勢，真正的好技術(shù)是可以代代相傳。我們家的學(xué)員整脊松筋膏藥，可以說頸椎腰椎等1-5次基本就好了，風(fēng)濕病患者大多4次左右康復(fù)，收費在300-1200元之間?；颊呖扇テ渌懑煹陮Ρ券熜?，效果絕對占優(yōu)勢，轉(zhuǎn)一圈他還得來找你治！

第四步：經(jīng)營?？祻?fù)理療店一定要注意言語上或經(jīng)營中有可能導(dǎo)致的誤區(qū)。開店別說大話，千萬別說絕對、根治、包好，說大話的人最容易失信于人，技術(shù)不扎實的人開店易失敗，惡意競爭誹謗對手會讓患者鄙視你的人品。

相關(guān)鏈接：范俊宏骨病康復(fù)技術(shù)，面授班20天，全部費用3600元，包含住宿，教材以及贈送部分產(chǎn)品，學(xué)習(xí)健康管理師，推拿班獨家技術(shù)，學(xué)員可在醫(yī)院學(xué)習(xí)實習(xí)，并協(xié)助安排工作，包含獨家中醫(yī)手法融合當(dāng)今國內(nèi)外骨病前沿調(diào)衡手法；骨病疼痛當(dāng)場減輕，一技之長，終生受益。

現(xiàn)代營銷讀者俱樂部山西分會：讀者來到太原火車站后聯(lián)系電話：4000351296 13111074978

聯(lián)系人：范俊宏

教育中心：山西太原市火車站乘606公交車到終點站義井街口

實習(xí)醫(yī)院：太原市火車站旁邊500米，