王小薔

一間不到40平方米的工作室，4張桌

子，6臺電腦，組成了四川無媒不作廣告策

劃有限公司。這家看似不起眼的小公司有

一張獨到的王牌：在成都、重慶、達州等城

市的1068間廁所里，擁有5788個廣告位，

這是別的廣告公司所沒有的傳播渠道。性

格開朗、外表甜美、辦事干練的總經(jīng)理楊美

娟是個80后，被媒體人稱為“洗手間廣告女

王”。

洗手間里的商機

2008年大學畢業(yè)后，楊美娟和眾多大

學生一樣，四處找工作、投簡歷，不停地經(jīng)

歷筆試、面試。其實她還算比較順利的，經(jīng)

過一番折騰，進入成都一家大型電子商務

公司從事管理工作，一年后就有著令同齡

人羨慕不已的收入。

楊美娟的閨蜜李玉在一家樓宇廣告公

司當業(yè)務員，她一門心思拉廣告、發(fā)展客

戶，天天疲于奔命。一天，李玉和她聊天訴

苦時，楊美娟吃驚地了解到，她那家規(guī)模很

小的公司，一年收入竟然達到1500萬元，而

另一家同類公司有2000多萬元?！皼]想到把

電梯里兩平方米空間和等候、乘坐電梯的

無聊時間整合，竟然發(fā)掘出幾千萬的商

機。當時，這兩家公司還只開發(fā)了主城商

業(yè)中心，有待開發(fā)空間還很大啊?！?/p>

楊美娟靈機一動，為什么不照這個范

本，去找一個還沒開發(fā)的市場來占山為王

呢？從此，她利用業(yè)余時間，先后在主城區(qū)

大大小小的商場和店鋪中去調(diào)查。最后，

她總結(jié)出來了一個可行的方案：在除寫字

樓以外的高端文娛場所打造一個精品媒體

平臺，應用一些無聊的、特定的空間和時間

來打廣告，絕對是個賺錢的機會！

想法是有了，但到哪里去找這個空間

呢？她白天想、晚上想，吃不下飯也睡不好

覺。兩個多月過去了，就在楊美娟想要放

棄的時候，沒想到鼓搗出來一個“洗手間廣

告”的創(chuàng)意。

楊美娟的靈感來自國外的廁所文化。

她通過上網(wǎng)了解到：早在20世紀初美國就

誕生了第一家?guī)鶑V告公司。最早制作廁

所廣告的紐約Zoom Media公司，主要廣告

網(wǎng)絡(luò)集中在美國2000多家酒吧及餐廳的廁

所，目標受眾為18到34歲的年輕人，推廣

的產(chǎn)品有剃須刀、CD、計算機、軟件、運動器

材和化妝品等。在洗手間里做廣告，最大

的優(yōu)勢就是針對性強，內(nèi)容容易被受眾記

住。國外有專家做過調(diào)查，廁所里79 3%

的廣告內(nèi)容都能被人記住，是所有廣告類

型里記憶程度最高的。洗手間廣告這種形

式，深深地吸引了楊美娟。

初創(chuàng)業(yè)的艱辛不易

廁所給人的第一印象往往是污穢，還

有那些貼著“治痔瘡”之類的小廣告。聽說

楊美娟要辭去工作，做“洗手間廣告”，親朋

好友們?nèi)紡娏曳磳?。但楊美娟還是決定

賭一把，她要開創(chuàng)成都第一家專業(yè)的洗手

間廣告公司。

2009年3月，楊美娟和三個志同道合

的伙伴開始做市場調(diào)查?！拔遗鼙榱顺啥伎?/p>

華北路大大小小的酒樓，調(diào)查廁所廣告的

市場接受度，每天都要忙到夜里10點才收

工?；丶液筮€要坐在電腦前整理市場的調(diào)

查數(shù)據(jù)，經(jīng)常忙到凌晨兩點?！币惶?，父母從

老家達州來成都看她，見女兒那么晚回來

還要坐在電腦前加班，母親心疼得不知說

什么好。楊美娟笑著安慰道：“親愛的媽

媽，你們的支持就是對我最大的鼓勵！”

調(diào)查的結(jié)果更加堅定了楊美娟的信

心，為緩解創(chuàng)業(yè)的資金壓力，她賣掉了自己

剛購買不久的房子。

2010年5月4日，頂著各方的壓力，楊

美娟的成都無媒不作廣告策劃有限公司在

錦江區(qū)青年創(chuàng)業(yè)園開張了，“選在‘五四青

年節(jié)這天作為公司的開張日，是因為我希

望公司有青年的朝氣，蓬勃發(fā)展！”

事實上，真正的考驗還在后面。創(chuàng)業(yè)

初期，最大的困難來自于人們對廁所的偏

見。楊美娟公司的業(yè)務主要分兩塊，一是

開拓渠道，即物色廣告位；二是投放內(nèi)容，

即往廣告位上填充客戶的廣告內(nèi)容。有一

次，楊美娟走進成都一家高檔咖啡館，向老

板表達了合作的意愿，希望在咖啡館的洗

手間里免費安裝裝飾畫框，等自己有單子

的時候再撤換成廣告。不料沒等她說完，

老板就非常粗暴地說：“出去，我們不需要

廁所廣告！”此時，咖啡館還沒生意，十幾個

服務生齊刷刷地盯著楊美娟，她感到臉上

火辣辣的。眾目睽睽之下，她對咖啡館老

板不卑不亢地說：“我們所做的一切不僅是

為了自己的公司，也是幫助合作伙伴免費

打造廁所文化。這次不合作沒關(guān)系，只要

您的咖啡館繼續(xù)開下去，我們就有合作的

機會！”說完她微笑著轉(zhuǎn)身離開，盡管滿腹

委屈。

令楊美娟沒想到的是，別看很多老板

都身穿歐美名牌，有的甚至能講出一口流

利的英語，但只要一聽說是要在他們那里

打廣告，都以影響洗手間規(guī)劃為由，拒絕合

作。在不時受阻、不時被回絕后，楊美娟試

著免費為他們提供高檔洗手液、毛巾等一

些必需品和給予一定的經(jīng)濟利益回報，才

得以裝置廣告框。

接下來要解決的問題更難了，第二道

難關(guān)是讓廣告客戶認同在洗手間內(nèi)打廣

告。相對提供場地的老板們而言，說動廣

告客戶更是難上加難。由于之前有人在廁

所里張貼了太多治療牛皮癬、痔瘡類的醫(yī)

療廣告，無形中降低了這個載體的質(zhì)量。

有一天，楊美娟到一家生產(chǎn)健身器材的公

司拓展業(yè)務，她的“洗手間廣告”幾個字剛

出口，就惹得對方辦公室里的人一陣哄堂

大笑，好像她在說笑話。

不過，天無絕人之路。經(jīng)過一番奔走，

在公司開張兩個月后，楊美娟終于拉到了

第一筆廣告業(yè)務。那次她偶然路過的一家

正在裝潢的美容美體店，因為在這家店周

邊商圈的許多洗手間里，都有“無媒不作”

的廣告位，費用遠遠低于報紙、電視廣告，

經(jīng)過幾次協(xié)商，那家老板在楊美娟的120個

廣告位上投放了廣告。

雖然這個單子只有幾千元，但畢竟實

現(xiàn)了零的突破，楊美娟和伙伴們頓時信心

大增。廣告效果令這位客戶非常滿意，不

久之后，在她的介紹下，一家生產(chǎn)女性內(nèi)衣

的私營企業(yè)主動找上門來。這次，楊美娟

一下就進賬2萬元。那天晚上，想到往日受

到的白眼、嘲諷、辱罵等委屈，她激動得幾

乎一夜未眠……

要做“最?！睅鶑V告商

楊美娟還做成一筆非常有趣的業(yè)務：

在市區(qū)大型商場和咖啡館的70多個洗手間

里發(fā)布了一位男士征婚廣告。銀色金屬框

里廣告畫上，藍色字體寫著“非誠勿擾”，基

本資料上除了姓名、年齡、職業(yè)外，還注明

了電話、QQ等聯(lián)系方式，4張生活照旁還附

上了令人心動的愛情宣言。

“在洗手間里征婚？這人太有趣了！”

很多女性都覺得很稀奇。這位客戶在一家

電子商務公司任客戶經(jīng)理，高中就開始創(chuàng)

業(yè)的他有著超出年齡的穩(wěn)重與成熟。他覺

得在洗手間找另一半，雖然稍顯另類，但其

勇氣和創(chuàng)意一定有人欣賞。“很多人并不在

乎愛情萌發(fā)是在咖啡館還是在洗手間?！睂?/p>

際上，這個令人耳目一新的征婚廣告，確實

引來不少“有意者”，后來這位帥哥反饋說，

在短短幾天時間，就有上百位女孩通過QQ

或電話與他取得了聯(lián)系，其中既有政府公

務員，也有公司白領(lǐng)，學歷最高的是博士，

在大學任教?！罢媸浅龊跻饬习。　彼f。

就這樣，公司開業(yè)半年后，楊美娟的

“無媒不作”實現(xiàn)了收支平衡。2011年初，

阿里巴巴誠信通營銷服務中心覺得這種新

興廣告媒體很有創(chuàng)意，就在楊美娟這兒投

放了300多個位置的廣告。針對阿里巴巴

的特點，她把廣告設(shè)置在成都市商務人士

出入較多的會所、寫字樓等場所的洗手間

里。業(yè)務反饋相當不錯，有很多人看了這

個“很有趣的廣告”后，給對方打電話咨詢

業(yè)務。該中心張經(jīng)理說：“投放廣告不到10

天，就有了很好的效果，錢花得太值了！”

與阿里巴巴的合作，使“無媒不作”一

下有了不小的知名度。從此，一些家裝、家

居、衛(wèi)浴和電器類品牌，開始出現(xiàn)在楊美娟

的廣告里。僅8個月，公司的營業(yè)額收入就

火箭般地猛增到280多萬元人民幣。

接著，越來越多的商家感受到了洗手

間廣告的魅力，楊美娟的客戶里又出現(xiàn)了

像克萊斯勒豪華轎車、SK-Ⅱ化妝品、聯(lián)想

電腦等世界級品牌。他們覺得，“無媒不

作”鎖定的人群是高學歷、高收入的城市精

英，這些人可能不看報紙、電視，甚至不上

網(wǎng)，但絕對要上衛(wèi)生間，在那里打廣告會比

傳統(tǒng)大眾媒介傳播途徑更精準！

2013年，楊美娟的凈收入達到了500

多萬元。她說，洗手間廣告在給商家和經(jīng)

營者帶來經(jīng)濟效益的同時，顯然也給衛(wèi)生

間注入了不少文化氣息。為了讓人們在洗

手間里停留更長時間，廣告板的印刷設(shè)計

絲毫馬虎不得。隨著越來越多的廣告客戶

認識了“無媒不作”，同行們也逐步認可了

這種“非主流”運營形式。目前，楊美娟的

公司已經(jīng)走出了成都，業(yè)務范圍覆蓋了達

州、重慶等城市，她下一步計劃將觸角伸向

湖南、湖北、廣西和廣東等省。

“目前，已有三家大公司開出高價位想

收購我們，一家風投也正在接觸，準備經(jīng)過

資源整合，爭取兩年內(nèi)推進企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板

上市！”面對生存如燒錢的媒體行業(yè)形勢，

楊美娟雄心勃勃地想做“全中國最牛洗手

間廣告商”。

楊美娟的成功說明財富無處不在，尤

其在我們?nèi)菀缀雎曰蛘吒厩撇簧系牡?/p>

方，只要有一雙慧眼，有一顆匠心，就能發(fā)

現(xiàn)并挖掘出其中蘊藏的寶藏！

編輯/纖手暖