傅盛 獵豹移動CEO

一、風(fēng)口紫牛

“ 紫?！币辉~來源于雅虎的前全球營銷副總裁賽斯高丁寫的書《紫牛》，書中介紹他在北歐時，看慣了漫山遍野的黑白奶牛。如果此時出現(xiàn)一頭紫色的奶牛，只要出現(xiàn)一次，這一生都會記住這個場景。此書用“紫?！边@個概念來告訴企業(yè)要做一種讓人過目不忘的營銷。

“ 風(fēng)口”則出自雷軍之口——“做風(fēng)口上的豬”。傅盛認(rèn)為光做豬是不夠的，要做風(fēng)口上的紫牛，做出與眾不同且抓住大趨勢的產(chǎn)品。紫牛已經(jīng)不僅僅是營銷概念，更應(yīng)該是一種產(chǎn)品理念，是一種行為。在這個時代，一定要有自己的獨(dú)特性，無數(shù)事實證明，面面俱到往往導(dǎo)致廣種薄收，在越來越多人列出12345的時候，也許創(chuàng)業(yè)者只需要通過一個獨(dú)特的單點就能把所有體系化的、巨大的領(lǐng)先者直接擊倒。

二、全平時代

托馬斯·弗里德曼在《世界是平的》中表示“世界的格局驟然變平了，從溝通到實現(xiàn)，從設(shè)想到傳播，一切都理所當(dāng)然，如履平地”。今天看來，整個信息傳播渠道都是呈現(xiàn)扁平狀。工業(yè)化時代，以生產(chǎn)制造為核心，圍繞生產(chǎn)制造產(chǎn)生了一整套防御體系和傳播體系，過去把產(chǎn)品推廣給用戶需要廣告、渠道、以及上萬家店面，但是今天通過朋友圈等社交媒體，產(chǎn)品就會迅速為人所知。因為這個世界是平的，產(chǎn)品依靠獨(dú)特性就能擊穿從前設(shè)有的重重壁壘。全平的信息傳播，使得原來的體系形同虛設(shè)。

除了信息傳播扁平，全球的渠道也是扁平的。過去要實現(xiàn)全球化往往困難重重，文化的隔閡、國家保護(hù)政策、當(dāng)?shù)馗鞣N各樣的渠道壁壘，都阻礙了傳播的進(jìn)程。但今天我們看到，全球化的文化流行已經(jīng)非常明顯，一首江南Style就能紅遍全球，全平時代到來，產(chǎn)品在全球的流行變得更加容易。

獵豹移動脫胎于一家有15年歷史的金山網(wǎng)絡(luò)公司，繼承了金山15年的安全技術(shù)積累和可牛影像的互聯(lián)網(wǎng)基因，正式歷史只有四年。在近一兩年內(nèi)，獵豹迅速在移動互聯(lián)網(wǎng)安全領(lǐng)域殺出一條血路，而且今年成功上市。總結(jié)獵豹的發(fā)展經(jīng)驗，獵豹移動CEO傅盛反復(fù)提到了兩個詞“邊緣”和“紫?！薄?/p>

三、資本與模仿盛宴

今天的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為資本與模仿的盛宴。十年前，互聯(lián)網(wǎng)對于所有人來說都是陌生的，因此門檻相對較低，但是今天，人們對互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)習(xí)以為常，傳統(tǒng)行業(yè)都在考慮如何轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，所造成的壓力巨大。傅盛去年在講話中說，行業(yè)進(jìn)入了“拼爹”時代。然而“拼爹”只表示一種資源的起步，并不代表它是出路。每一個有資源的大股在這一年來投資并購動作幅度越來越大，可即便獲得資源，同樣面臨覆滅的威脅，資本并不是一張萬能的保險鑰。

風(fēng)口上豬群云集體現(xiàn)了模仿的泛濫。從前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)倡導(dǎo)做風(fēng)口上的豬，而現(xiàn)在的狀況是，任何一個風(fēng)口，密密麻麻全都是豬。當(dāng)大風(fēng)來臨，這些豬雖然能飛起來，并不一定能像小米那樣飛得很高。傅盛認(rèn)為，導(dǎo)致資本和模仿泛濫的誘因是供給過剩。在任何一個潛藏機(jī)會的領(lǐng)域，都有幾家甚至數(shù)十家競爭者在不停地給用戶提供自己最好的產(chǎn)品。這個時代是一個過度競爭的時代，站好方向，找準(zhǔn)機(jī)會，能夠“拼爹”，這些其實是不夠的。

四、占領(lǐng)心智

《商戰(zhàn)》里的第一句話是“你在整個市場競爭中的核心不是滿足用戶需求，是根據(jù)競爭對手作出的差異化占領(lǐng)用戶心智”，如今，無數(shù)家企業(yè)在同一個領(lǐng)域滿足用戶需求。顯然，用戶需求并不能保證用戶一定選擇自己的產(chǎn)品，所以占領(lǐng)用戶腦海里的方寸之間便成了企業(yè)的核心使命。當(dāng)用戶心智已經(jīng)被別人占領(lǐng)的時候，就很難取而代之。除此以外，今天所有的用戶全部審美疲勞，在生產(chǎn)過剩的時代，微創(chuàng)新已經(jīng)不再適用，只靠細(xì)微的改變是無法真正擊跨對手的。

生產(chǎn)過剩時，產(chǎn)品的保鮮期就越來越短?；蛟S有人喜歡懷舊，擁有情懷，但是“情懷”被過分使用后也會失去耳目一新的效果，所以依賴情懷不能造就一個偉大的企業(yè)。在移動互聯(lián)行業(yè)里，美國企業(yè)崇尚的Think Different的精神被認(rèn)為是行業(yè)內(nèi)生存的基本法則。美國現(xiàn)在已經(jīng)走出了生產(chǎn)過剩的時期，在紫牛上比中國的企業(yè)想得更深入，因此小的投入產(chǎn)生更多的創(chuàng)新，衍生出了更好的生態(tài)。

產(chǎn)品若想獲得成功，就要變得與眾不同，使客戶一見鐘情。成為一頭紫牛，就意味著在很多方面是有缺陷與漏洞的。當(dāng)企業(yè)在尋找一個different道路時，在全面性上一定難以撼動之前的領(lǐng)先者，但如果把第一點做到極致，就有機(jī)會把剩下的2345全部擊跨。當(dāng)下，用一個獨(dú)特性產(chǎn)品占領(lǐng)用戶的心智就完成了最重要的一步，因為紫牛產(chǎn)品本身就是最好的引爆點。

五、劍走“邊”鋒

獵豹是一家歷史長時間短的公司，這家公司在過去三年多時間里，承受著各種非議和嘲笑，但是這些嘲笑留給了獵豹足夠多的時間思考different策略。最終，傅盛和他的團(tuán)隊選擇了邊緣產(chǎn)品，內(nèi)部總結(jié)為“三個邊緣化”：第一個邊緣化是全力移動。一年多以前，在PC收入份額占95%時，獵豹就把公司最精干人投入到移動之中。到了今天公司有1500人，近1200人投入移動，并且還在不斷給移動項目增派人手。

第二個邊緣化是泛安全的邊緣化。在3Q大戰(zhàn)以后各大巨頭全部進(jìn)入安全領(lǐng)域，所以，在安全上硬拼只能充當(dāng)先烈。獵豹沒有直接切入安全，而是選擇了清理，當(dāng)時稱為泛安全化。Clean看上去很小，但是每個安卓手機(jī)都有內(nèi)存占用的問題，市場潛力無窮。

第三個邊緣化是國際化。當(dāng)大家都在進(jìn)攻中國市場時，國際上的很多小的個人團(tuán)隊意外地獲得巨大的下載量，例如自虐小鳥，開發(fā)者就是個人團(tuán)隊。在占領(lǐng)國際市場上，可以說山中無老虎，猴子稱霸王，國際化是一個巨大的機(jī)遇。

所以當(dāng)一個產(chǎn)品足夠紫牛的時候，在大風(fēng)口就會被吹起來，繼而進(jìn)入以點帶面的狀態(tài)。在6月份全球下載總排行上，獵豹排第三名的成績僅僅是由3-4個APP產(chǎn)生的，集中效應(yīng)非常明顯?！斑@個時代給創(chuàng)業(yè)者最大機(jī)遇是什么呢？是只需要做好一件事就有可能改變?nèi)澜纾羞^去工業(yè)化體系的思考、緯度的思考、布局的思考，都抵不住一個獨(dú)一無二、與眾不同的點?！边@就是獵豹的邊緣策略，紫牛之路。