1975年，心理學(xué)家D·H·查爾迪尼做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)：他代替慈善機(jī)構(gòu)進(jìn)行募捐，對(duì)一些人提出募捐時(shí)附加了一句話，“哪怕一分錢也好”；而對(duì)另一些人則沒(méi)有說(shuō)這句話。結(jié)果前者的募捐比后者多兩倍。這是為什么呢？因?yàn)橄蛉藗兲岢鲆粋€(gè)微不足道的要求時(shí)，人們很難拒絕，否則太不通人性，為了留下前后一致的印象，就容易接受這個(gè)更高的要求。這就是“門檻效應(yīng)”?！伴T檻效應(yīng)”說(shuō)明，應(yīng)當(dāng)采去因材施教、循序漸進(jìn)的方法，對(duì)心理承受能力認(rèn)真加以分析、考慮，不能一下子提出過(guò)高的要求，否則會(huì)欲速不達(dá)，事倍功半。

【啟示】

心理學(xué)家認(rèn)為，在一般情況下，人們都不愿接受較高較難的要求，因?yàn)樗M(fèi)時(shí)費(fèi)力又難以成功，相反，人們卻樂(lè)于接受較小的、較易完成的要求，在實(shí)現(xiàn)了較小的要求后，人們才慢慢地接受較大的要求。

“門檻效應(yīng)”反映出人們?cè)趯W(xué)習(xí)、生活、工作中普遍地具有避重就輕、避難趨易的心理傾向。據(jù)報(bào)載，在一次萬(wàn)米長(zhǎng)跑賽中，某國(guó)一位實(shí)力一般的女選手勇奪桂冠。記者紛紛問(wèn)其奧秘，她說(shuō)：“別人都把一萬(wàn)米看作一個(gè)整體目標(biāo)，我卻把它分成十段。在第一個(gè)千米時(shí)，我要求自己爭(zhēng)取領(lǐng)先，這比較容易做到，因此我做到了；在第二個(gè)千米時(shí)，我也要求自己爭(zhēng)取領(lǐng)先，這并不難，所以我也做到了……這樣，我在每一個(gè)千米時(shí)都保持了領(lǐng)先，并超出一段距離，所以?shī)Z取了最后勝利，盡管我的水平不是最高?！笔潞?，她的教練說(shuō)，她正是成功地運(yùn)用了“門檻效應(yīng)”的結(jié)果。endprint