當(dāng)韓劇、美劇在中國涌現(xiàn)出一大批鐵桿粉絲時，中國的電視劇也在默默進(jìn)行著海外推廣，就像紀(jì)錄片里的《舌尖上的中國》一樣，《甄嬛傳》在日韓、北美主流電視臺的熱播，讓海推們看到了希望。中國電視劇的海外發(fā)行范圍，主要集中在東南亞地區(qū)和北美的華人圈。

一直以來，中國觀眾的“口味”和海外觀眾明顯不一樣，抗戰(zhàn)劇、生活劇、諜戰(zhàn)劇是國內(nèi)電視劇的主流；而古裝劇、傳奇劇、武俠劇卻受到海外觀眾的喜愛，成為海推最熱門的題材。國外的觀眾普遍對于中國的歷史、傳奇感興趣，以《新三國》為例，盡管國內(nèi)觀眾褒貶不一，但是該劇卻能出口30多個國家，銷售價格也創(chuàng)下當(dāng)年中國電視劇版權(quán)對外銷售的新高，成功在韓國、日本等國家的主流電視臺播出，甚至還在多個國家拿回了大獎。也有一些優(yōu)秀的生活劇在東南亞及北美華人圈播出，像《媳婦的美好時代》等等，但是相對古裝劇而言它的受眾范圍太小。

電視劇的海外推廣，其意義并不僅僅在于能從海外掙回多少人民幣，而是承載著文化的展示和輸出功能，韓劇的成功便是最好的例子。韓劇作為韓流的先鋒在整個東南亞取得成功后，帶動了韓流明星、偶像組合的盛行，他們以演唱會、巡演、商演的方式搶占市場，于此同時，韓國的旅游也被帶動起來。最終收獲到了更大的經(jīng)濟(jì)利益。這是電視劇作為文化載體所能做到的極致。

而目前，國內(nèi)的大多數(shù)片商對于海外市場，卻顯然沒有太大的野心，所以在電視劇的制作階段，他們不會為了國外觀眾的需求而冒險。國內(nèi)的影視劇從策劃到拍攝一般都是針對國內(nèi)的收視群體，鮮少有兼顧海外市場的作品，而海外市場對于題材類型化的偏愛，是“海推”們遇到的最直觀的難題，像《甄嬛傳》這樣國內(nèi)外市場都能兼顧的電視劇太少，事實證明，這類電視劇的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于只立足于本土的婆婆媽媽劇。如何在國內(nèi)和國外的觀眾之間找到一個平衡點，才是影視公司應(yīng)該真正思考和解決的問題。

海推的漫漫長路

Q：哪種類型電視劇在國外接受度比較高？

A：海外發(fā)行一般還是以古裝為主的，尤其是武俠，以及三國水滸之類的傳奇劇，在海外市場相對來說比較好?，F(xiàn)代劇由于有韓劇、泰劇等的競爭，發(fā)行的范圍相對來說比較小。

Q：哪些國家發(fā)行得最好？

A：要看題材吧，一般來說，臺灣、香港都是海外發(fā)行的必爭之地，越南幾乎是什么劇都能接受，但是最近情況也發(fā)生了變化，越南開始鼓勵制作本土劇目，發(fā)行的空間變小。還有馬來西亞、新加坡等等。主要發(fā)行范圍還是在東南亞。

Q：歐洲和北美市場嘗試過嗎？

A：北美有很多小的中文電視臺，我們的劇也都成功在這些電視臺上播出過，但是進(jìn)入主流還是很困難。《甄嬛傳》剪輯成6集在主流電視臺播出，這對海外發(fā)行人員來說是個很好的鼓勵，也開創(chuàng)了另外的思路。歐洲市場相對來說比較封閉，但也有把電視劇剪輯成電視電影成功發(fā)行的，我們還在努力嘗試。

Q：你們除了展會，還有什么渠道去推廣電視劇呢？

A：參加各種電視節(jié)，有機(jī)會認(rèn)識和拓展一些海外的客戶。有時候也有因為本身項目好，海外客戶直接找過來的。

Q：現(xiàn)在專門的海推公司多嗎？

A：專門的公司很少，但是國家這幾年都在鼓勵走出去，所以越來越多的公司都在設(shè)置自己的海外發(fā)行部門。

Q：做海推遇到的實際困難是什么？

A：劇目的題材接受度差異很大。做金庸武俠的時候，大家都搶著要，是我們挑客戶，比價格；但是做別的劇目，就算是很好的宮廷劇，都是要受到客戶的各種挑剔選擇，更別說現(xiàn)代劇了。這種差距感受得很明顯。

Q：海外電視臺的購片價格比國內(nèi)高還是低？是如何定位呢？

A：現(xiàn)在國內(nèi)市場很好，基本上國內(nèi)發(fā)行完畢，投資和利潤都回來了。海外這一塊是純利潤。這么說吧，整個海外市場的發(fā)行額可能還比不上國內(nèi)一個三輪地方臺的價格。古裝劇的價格最高，這是肯定的，但是也不一定說價格賣得高的劇，海外收視率就一定好，價格低，收視就差。本來日本人不能接受清裝劇，但是《步步驚心》在日本播出得特別好，連購片方都大感意外，這也從側(cè)面促進(jìn)了《甄嬛傳》在日本的銷售。

Q：你們經(jīng)常出國參加電視節(jié)嗎？

A：基本上來說，作為海外發(fā)行人員，參加各種國外電視節(jié)是很有必要的。

Q：現(xiàn)在適合做海外發(fā)行的電視劇跟以前比有什么變化？

A：希望能精品化吧?，F(xiàn)在國家出臺了國內(nèi)電視臺古裝劇播出限額的規(guī)定，很多古裝劇都排不上檔，這對海外發(fā)行其實造成了一定的障礙。因為客戶希望簽完合同能直接提片，但目前的狀況是，買了電視劇后，遲遲無法提片，這就讓客戶心存疑慮——因為海外節(jié)目都要等到國內(nèi)首播之后才能播出。而且，適合海外發(fā)行的片子也不太多，剛剛結(jié)束的秋推會和四川節(jié)，古裝項目越來越少，大多都在籌備中，質(zhì)量也參差不齊，只能說海外發(fā)行的路漫漫啊。

Q：國外市場和國內(nèi)市場對片子的需求點其實是不一樣的，目前的電視劇是否基本只考慮國內(nèi)觀眾的需求，沒有直接以海外市場為目標(biāo)的片子？

A：也不是。這些年，海外發(fā)行發(fā)展得也很快，很多好片子也在海外打了很好的基礎(chǔ)。加上國家的走出去政策，大家現(xiàn)在也都希望往海外市場發(fā)展。但是很多劇，出于各種原因，就是走不出去。比如近代劇，會有政治方面的考量；比如現(xiàn)代劇，會有生活方式的不同，甚至有些古裝劇也不能在海外發(fā)行，比如我就聽說某個國家不愿意引進(jìn)《鹿鼎記》，因為韋小寶有7個老婆。

Q：現(xiàn)在現(xiàn)代劇海外市場也有需求嗎？中國式的婆婆媽媽喜劇，國外的觀眾能接受嗎？

A：現(xiàn)代劇確實有需求，因為海外觀眾也希望了解中國的現(xiàn)狀，婆婆媽媽喜劇不是中國的特例，每個國家都有自己本土類似的節(jié)目，所以這類節(jié)目主要的觀眾是海外華人。

Q：國內(nèi)電視劇在策劃階段會考慮海推這個因素嗎？

A：雖然國內(nèi)發(fā)行是大頭，海外是純利潤，但是一部片子，要在海外發(fā)得好，在初期策劃階段，就要考慮海外發(fā)行的因素，比如演員、主創(chuàng)之類的。

Q：中國演員有哪些是在國外有一些認(rèn)知度的？

A：演員的話，主要還是那種一線的，在內(nèi)地有很深的根基，或者說之前有在海外播出的大劇中出演過比較有知名度的演員。endprint