王沛霖

近幾天，筆者的工作郵箱中收到好幾封郵件，內容都是“您好，我在LinkedIn（領英）拓展職業(yè)人脈，希望能與您建立聯(lián)系?！倍l(fā)來郵件的都是筆者郵件通訊錄中的好友。

沒想到，2月25日才正式進軍中國市場并推出簡體中文版的Linkedin動作如此之快。而進入Linkedin的起始頁面后，用戶已經(jīng)可以不必進行注冊，只用新浪微博和騰訊微博的賬號、密碼就能直接登錄，并通過關聯(lián)用戶微博和郵件通訊錄中的好友，找到已經(jīng)入駐Linkedin的朋友，或者通過郵件來邀請他們加入Linkedin。

顯然，這家全球知名的商務社交網(wǎng)站此次是有備而來。Linkedin不僅取了一個中文名稱——領英，還選擇了一個本土CEO沈博陽（前團購網(wǎng)站糯米網(wǎng)的創(chuàng)始人）作為中國業(yè)務的負責人。此外，Linkedin推出了經(jīng)過潛心研究的中文版，并根據(jù)中國的實際情況對網(wǎng)站內容進行了刪減，比如減少了新聞分享等欄目。更為重要的是，Linkedin此次不是孤軍奮戰(zhàn)，而是與有著豐富本土市場經(jīng)驗的紅杉資本和寬帶資本成立了合作企業(yè)。紅杉資本的沈南鵬和寬帶資本的田溯寧都是赫赫有名的人物，而這兩家企業(yè)投資的眾多國內互聯(lián)網(wǎng)公司將給Linkedin帶來最急需的合作資源。

雖然商務社交的概念很廣，而且聚焦的是比較有價值的白領群體，但整體來看，它還只是一個比較窄眾的垂直領域，目前在國內的互聯(lián)網(wǎng)圈還不被重視，更何況全球知名的互聯(lián)網(wǎng)巨頭還鮮有在中國市場的成功先例。雖然英文版的Linkedin已經(jīng)擁有了400萬中國用戶，但與其他社交媒體動輒幾億的用戶數(shù)相比，這個數(shù)字幾乎可以忽略不計。此次Linkedin進軍中國市場，有機會，但更多的是挑戰(zhàn)和風險。

在國內的商務社交領域，不乏暢享、天際這樣的同行企業(yè)，它們都曾經(jīng)是Linkedin的追隨者，服務于精英高端人群，并以此人群為資源開展各種業(yè)務，但這些網(wǎng)站目前的生存狀態(tài)都不容樂觀。

再看網(wǎng)站的收入模式。Linkedin收入的50%多來自需要企業(yè)買單的人才招聘業(yè)務，而在這個領域，國內已經(jīng)有了智聯(lián)招聘、前程無憂、51job、大街等諸多招聘網(wǎng)站，而且已經(jīng)基本形成了相對固定的競爭態(tài)勢。Linkedin此時能否攜其在外企圈子中的號召力虎口奪食，改變市場格局，尤其是高端人才的獵聘市場格局，還未可知。而Linkedin另外兩種重要收入來源——營銷方案和高級訂閱，是需要用戶付費的。讓習慣了享受各種免費大餐的中國用戶為內容付費，恐怕目前還不現(xiàn)實。

中國龐大的商務人群為Linkedin們提供了廣闊的市場前景，但如何能將其轉化為企業(yè)實實在在的業(yè)務和收入，恐怕不是一朝一夕能完成的。endprint