長(zhǎng)沙市望城區(qū)人大農(nóng)工委%譚鐵安

隨著農(nóng)村土地經(jīng)營(yíng)形式的進(jìn)一步活躍，專業(yè)戶、合作社、公司等各種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織形式越來(lái)越多，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)的形式也越來(lái)越靈活，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、搞好農(nóng)資經(jīng)銷，筆者站在一個(gè)局外人的角度認(rèn)為，農(nóng)資經(jīng)銷應(yīng)該搞好4個(gè)結(jié)合。一是等客上門與進(jìn)村服務(wù)相結(jié)合。現(xiàn)在由于農(nóng)村年輕人外出打工的多，老年人已經(jīng)成為了種田的主力，由于體力原因，購(gòu)買農(nóng)資不方便。同時(shí)有些地方土地流轉(zhuǎn)，對(duì)農(nóng)資的需求多樣化，而且也比較集中。如果進(jìn)村服務(wù)，送貨上門，可以減輕購(gòu)買者的負(fù)擔(dān)，更受歡迎。二是農(nóng)資經(jīng)銷與技術(shù)培訓(xùn)相結(jié)合。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新技術(shù)、新成果的推廣與轉(zhuǎn)化，都蘊(yùn)含在農(nóng)資經(jīng)銷這個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中。以農(nóng)資經(jīng)銷為載體，開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)，更具有針對(duì)性、適應(yīng)性、可操作性，受訓(xùn)面也更加廣泛，當(dāng)然效果也更好。同時(shí)對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷的售后服務(wù)也是一種保障和約束。通過(guò)技術(shù)培訓(xùn)和售后服務(wù)爭(zhēng)取市場(chǎng)，不失為農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種有效手段。三是商家經(jīng)營(yíng)與廠家配送相結(jié)合。由于地力條件、生產(chǎn)模式、農(nóng)產(chǎn)品種植結(jié)構(gòu)的變化，生產(chǎn)者對(duì)農(nóng)資的需求也發(fā)生了變化。如果通過(guò)測(cè)土配方等形式，實(shí)現(xiàn)某些農(nóng)資的廠家配送，讓農(nóng)作物吃上專門的“配套餐”，這樣既可以降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，又可以改善土壤質(zhì)量，還可以提升農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，同時(shí)也使農(nóng)資科研成果更加直接地發(fā)揮作用，應(yīng)該是農(nóng)資經(jīng)銷的一個(gè)方向。四是產(chǎn)品經(jīng)銷與政策宣傳、信息傳遞相結(jié)合。一項(xiàng)惠農(nóng)政策的出臺(tái)，農(nóng)資經(jīng)銷商甚至比農(nóng)民群眾更加關(guān)注。農(nóng)資經(jīng)銷環(huán)節(jié)的信息交流、市場(chǎng)導(dǎo)向也非常明顯，市場(chǎng)需要什么、哪里有什么，農(nóng)資經(jīng)銷環(huán)節(jié)反映最明顯。如果將農(nóng)資經(jīng)銷與惠農(nóng)政策宣傳、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息傳播結(jié)合起來(lái)，也能成為農(nóng)資經(jīng)銷的一個(gè)新亮點(diǎn)。