黃美靈，吳 強

(廣州番禺職業(yè)技術學院管理學院，廣東廣州511483)

1 引言

校企合作是職業(yè)教育發(fā)展的根本特征，也是職業(yè)教育發(fā)展的必由之路，但從現(xiàn)實層面上來看，校企之間長期處于非對稱依存狀態(tài)，校熱企冷，雙方信任度低下，淺層合作較為普遍，這直接影響著職業(yè)教育人才培養(yǎng)的質(zhì)量以及職業(yè)教育的長效發(fā)展。作為兩類不同特性的生態(tài)組織，高職院校和企業(yè)彼此之間存在利益交互關系，這種交互關系奠定了雙方合作的基礎，但作為利益相關者，不同的需求決定了雙方利益博弈存在的可能性，圍繞異質(zhì)性資源的互補與整合，校企雙方領導者會根據(jù)自身意志選擇最適合利益獲取的模式與層次，在這一過程中，沖突在所難免，博弈將成為雙方謀求合作中互動的一種常態(tài)表現(xiàn)，為提高校企合作的深度，擴大校企合作的邊際效用，從雙方領導者不同需求出發(fā)，來進行校企合作的博弈關系分析，以期找出雙方合作的最佳利益均衡點，從而推動校企合作的長期發(fā)展。

2 理論背景

從經(jīng)濟學的角度出發(fā)，學校與企業(yè)的利益出發(fā)點在時間約束條件下并不對稱，受制于自身實力與規(guī)模，雙方領導者會依附于內(nèi)外環(huán)境的限制來確定合作意愿、合作模式與合作深度，從本質(zhì)上來看，這一合作就是一個博弈的過程。借助博弈理論，學者們對校企合作兩大主體的互動過程進行了針對性研究，獲得了不少有價值的觀點。

葉金鳳(2009)從短期合作博弈視角出發(fā)，分析了校企合作戰(zhàn)略聯(lián)盟的誠信選擇機制問題[1];楊國良(2010)運用靜態(tài)博弈理論對校企合作中的具體行為進行判斷，并對如何實現(xiàn)校企深層次合作提出了相應對策[2];丌俊國(2010)從協(xié)調(diào)博弈的視角，對校企合作雙方關系的特征進行了分析，提出了保持合作對象的長期性、促進高努力水平的合作均衡以及避免政府激勵政策單一運用的建議[3];高明(2011)通過運用囚徒困境合作博弈模型的分析，得出校企合作狀況不理想的本質(zhì)是企業(yè)與企業(yè)之間通過利益博弈，選擇不參與或消極參與職教集團建設，據(jù)此，高明提出了校企之間的合作建議[4];黃幼巖(2012)從利益博弈的視角進行了校企共建高職院校校內(nèi)生產(chǎn)性實訓基地的長效機制研究[5]。目前，從博弈分析的視角來看，學者主要聚焦于校企合作的誠信機制、長效機制、深度合作、職教集團、實訓基地等內(nèi)容，而關于校企雙方領導者需求意愿的分析并不多見，只有景臨英，薛耀文(2008)等將高校教授領導的科研團隊和企業(yè)在不同心理類型和不同需求下分為三種不同類型，研究雙方在校企合作中的博弈結(jié)果，得出了27種不同的合作關系[6]。文中是涉及到教授和企業(yè)的博弈，關于校企合作的雙方領導人意愿到校企合作模式的影響卻沒有涉及。

從領導者不同需求意愿視角出發(fā)，以心理學作為分析基石，結(jié)合管理學有關知識，對校企合作過程中校企雙方的互動博弈關系進行分析，以期獲得有價值的信息推動校企合作的長效開展。

3 校企合作的博弈模型假設

校企合作能否順利進行的前提條件是高職院校和企業(yè)之間能否有效實現(xiàn)資源互補與整合，并在此基礎上，實現(xiàn)各自的利益訴求，因此，校企之間的博弈分析首先要明確兩大主體的需求點。一般而言，校企博弈主體的各自需求[7]點見表1。

表1 校企合作主體的需求

為更好展示校企合作主體在各自需求基礎上的博弈關系，特做出如下模型假設:

1)博弈雙方都是理性的“經(jīng)濟人”:高職院校的領導人和企業(yè)負責人都具備推理和決策能力，能通過選擇策略達到自身效用的最大化;

2)博弈雙方擁有完全信息:在校企合作中，校企雙方在信息方面是對稱的，不存在信息不完全帶來的博弈成本，雙方都愿意與對方共享自己的信息，并且保障信息是真實有效的，存在信息不對稱的校企雙方無法進行合作。

4 博弈主體的心理特征分析

在校企合作中，高職院校領導人的意志直接導致校企合作的走向，企業(yè)領導人的意志也直接關系到校企合作中的合作模式、層次與深度。要認識到校企合作長效機制的影響因素，可以運用“理想類型”[8]作為工具來分析校企合作的領導類型，這樣更利于把握校企合作的特征和博弈關系。將校企合作博弈主體表述為高職院校的領導人和企業(yè)負責人，從校企合作中領導者各自的需求出發(fā)，把校企合作的主體分為三種基本類型，即補缺型、利益型和長遠型。

按照資源依賴理論，校企之間對知識、技能等智慧資源的相互依賴，構成了校企合作的基礎[8]。把這種理論下進行校企合作的領導類型稱為補缺型領導;校企合作的基礎是基于共同的利益，因此，校企合作雙方把對方看成是自己的工具，這種領導稱為利益型領導;立足于長遠，以共同價值為目標，全方位深度合作的領導類型稱為長遠型領導。這三種領導類型的特征以及代表詳見表2和表3。

表2 高職院校領導人博弈主體

表3 企業(yè)博弈主體

5 基于不同需求的校企合作博弈關系分析

通過表格來反映不同需求的校企雙方領導人博弈后的合作策略，其中，高職院校領導人、企業(yè)負責人類型指補缺型領導、利益型領導和長遠型領導，雙方之間的博弈關系詳見表4。

6 博弈結(jié)果

通過不同類型的學院領導人和企業(yè)負責人博弈分析，可以得出如下博弈結(jié)果:

1)補缺型的院方領導人能夠與利益型企業(yè)領導人、補缺型企業(yè)領導人、長遠型企業(yè)領導人進行校企合作，但校企雙方合作模式、層次、內(nèi)容、深度有待雙方加強溝通和交流。

2)利益型的院方領導人傾向與利益型企業(yè)領導人、長遠型企業(yè)領導人進行校企合作，但校企雙方合作有待雙方加強溝通和交流，關鍵看這兩種類型的企業(yè)領導人關注的利益集中點;利益型的院方領導人不會選擇與補缺型企業(yè)領導人進行校企合作。

3)長遠型的院方領導人能夠與長遠型的企業(yè)領導人合作，但不會選擇與補缺型的企業(yè)領導人和利益型的企業(yè)領導人進行校企合作。

7 不同類型領導者的校企合作案例研究

H企業(yè)是一家以美容科技為核心，集美容化妝品研發(fā)制造、連鎖經(jīng)營、高職教育、品牌營銷、市場研究和終端服務于一體，并涉及生物科技、健康保健等領域的大型綜合性集團公司，創(chuàng)建于2002年，其總裁J先生是中國美發(fā)美容協(xié)會副會長，影響中國科技美容十大領袖人物，中國美容化妝品業(yè)勞動模范。J先生勵志為中國美容化妝品行業(yè)培養(yǎng)高技能人才，是一個長遠型的企業(yè)領導人。

表4 不同需求的校企合作博弈關系分析

高職院校P于1993年籌建，是全國首批、廣州市屬第一所公辦全日制普通高等職業(yè)院校。2003年被廣州市政府確定為市屬高等職業(yè)教育龍頭院校。2006年12月被教育部、財政部確定為“國家示范性高等職業(yè)院校建設計劃”首批28所立項建設院校之一。該校勵志為珠三角地區(qū)中小企業(yè)輸送合格的高素質(zhì)高技能人才，其學院領導人Z先生為長遠型領導。

美容化妝品行業(yè)面臨最大的問題是經(jīng)營比較混亂、從業(yè)人員素質(zhì)偏低、人才流動率高，雖然H企業(yè)經(jīng)過十年發(fā)展已經(jīng)成為美容化妝品行業(yè)的知名企業(yè)，但同樣存在上述問題，J先生認為推動企業(yè)發(fā)展必須規(guī)范行業(yè)發(fā)展，為行業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)人才，為此H企業(yè)便開始主動尋找合作的高職院校。

P學院的發(fā)展在當?shù)鼐哂泻芎玫纳鐣曌u，就業(yè)質(zhì)量較高，但學校的教育始終和真正的市場存在差距，為提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，深度與企業(yè)融合，Z校長迫切希望尋找到能長期合作的企業(yè)，結(jié)成發(fā)展共同體。

在政府號召下，J領導和Z領導達成共識，于2011年1月共同創(chuàng)建了校企合作的HH學院。H企業(yè)投資200萬元在校內(nèi)建設近800 m2的美容實訓基地;每年不低于20萬創(chuàng)立HH創(chuàng)業(yè)基金;派駐8名企業(yè)教師常住學校，與學校共同參與人才培養(yǎng)[9];其屬下四個控股公司、6 000多家優(yōu)質(zhì)連鎖加盟店以及幾十家品牌代理公司、多家分公司為學生提供頂崗實習平臺及就業(yè)崗位;與學校教師一起進行專業(yè)建設、課程建設、教材開發(fā);負責專業(yè)技能課程授課等。

P學院負責專業(yè)設置、課程設置、教學組織和管理、招生、學生管理以及公共課程、專業(yè)理論課程、相關教材的開發(fā)與建設等。

經(jīng)過3年深度合作，目前HH學院已經(jīng)取得一系列突出的成績:畢業(yè)生獲得了行業(yè)的高度認可;新華社廣州分社等眾多媒體進行深度報道;校企合作共同開發(fā)的2門教材獲得國家 “十二五”規(guī)劃教材;HH實訓基地獲得省級優(yōu)秀實訓基地等。HH學院取得的業(yè)績及辦學經(jīng)驗，為P學院校企合作提供了很好的示范作用，同時也極大地提高了H企業(yè)的社會美譽度，雙方互惠互利，目前的合作仍在深度進行中。

在該案例中，不難發(fā)現(xiàn)長遠型的企業(yè)領導人與長遠型的校方領導人在校企合作博弈關系上都會采取合作策略，并經(jīng)過深度融合達到最佳的博弈均衡點。

[1]葉金風，席酋民，葉欽燕，等.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的誠信選擇機制——短期合作的博弈分析[J].管理工程學報，2009(1):47－52.

[2]楊國良.高職教育校企合作行為的經(jīng)濟學分析[J].教育與職業(yè)，2010(1):32－34.

[3]丌俊國，羅 植，龐學光.協(xié)調(diào)博弈:創(chuàng)新校企合作機制的新視角[J].中國職業(yè)技術教育，2010(18):47－53.

[4]高 明.合作博弈視角下的職教集團校企合作探索[J].高等職業(yè)教育——天津職業(yè)大學學報，2011(6):15－17.

[5]黃幼巖.校企共建高職院校校內(nèi)生產(chǎn)性實訓基地的長效機制研究——基于利益博弈的視角[J].職教論壇，2012(18):82－85.

[6]景臨英，薛耀文，李亨英，等.基于不同心理與需求的校企合作博弈研究[J].科學學研究，2008(10):171－177.

[7]張利癢，楊 希.企業(yè)參與校企合作職業(yè)教育影響因素的實證研究[J].中國職業(yè)技術教育，2008(21):56－59.

[8]張勝軍.職業(yè)教育校企合作的“理想類型”[J].教育與職業(yè)，2011(36):12－14.

[9]程書強，楊建斌.校企合作模式下大學生創(chuàng)新人才培養(yǎng)的策略研究[J].技術與創(chuàng)新管理，2011(5):507－510.