正點(diǎn)鬧鐘目前總共擁有5000 萬(wàn)用戶(hù)，每天響鈴數(shù)達(dá)到1.5 億次。

北京地鐵職工至少有30% 以上使用正點(diǎn)鬧鐘。

——正點(diǎn)科技總裁董博英

非常規(guī)鬧鐘

地鐵職工4天一循環(huán)，更凌亂的是核電站職工——42天一循環(huán)，天天上班時(shí)間不同。兩年前，日本福山核電站爆炸，董博英收到中國(guó)核電工業(yè)員工的郵件：“如果你不想自己國(guó)家發(fā)生這樣的事，就把你們的鬧鐘調(diào)整成42 天吧?！?/p>

于是，就有了現(xiàn)在正點(diǎn)鬧鐘有些變態(tài)的時(shí)間邏輯循環(huán)?！拔覀兛梢栽O(shè)定每個(gè)月第二周的周二下午三點(diǎn)提醒之類(lèi)的變態(tài)鬧鐘?！倍┯⒄f(shuō)。

正點(diǎn)鬧鐘更像管理時(shí)間的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。同傳統(tǒng)鬧鐘最大的不同是：在常規(guī)用戶(hù)自定義鬧鐘之外，預(yù)設(shè)了綜藝、追劇、學(xué)生、養(yǎng)生、賽事、彩票、游戲、網(wǎng)購(gòu)等超過(guò)十大類(lèi)數(shù)百種的鬧鐘提醒。用戶(hù)通過(guò)點(diǎn)選鬧鐘，幾乎沒(méi)有什么事不能被提醒。甚至有人在正點(diǎn)鬧鐘上設(shè)定了一個(gè)50 年的生命倒計(jì)時(shí)鬧鐘，用每一秒時(shí)光的流逝提醒自己握緊人生。

正點(diǎn)的利潤(rùn)來(lái)源

1.同合作伙伴的流量分成。能否互聯(lián)網(wǎng)化才是商業(yè)潛力所在。正點(diǎn)鬧鐘正在用互聯(lián)網(wǎng)重新定義“鬧鐘”這件事。正點(diǎn)鬧鐘具有新聞客戶(hù)端、音樂(lè)播放器、視頻網(wǎng)站、電商客戶(hù)端的功能，但又與它們完全不同。

正點(diǎn)鬧鐘的起床鬧鐘，除了叫醒之外，會(huì)提醒你賴(lài)床5 分鐘是最好的起床方式，會(huì)播放一首你喜歡的歌并在鬧鐘界面同時(shí)彈出當(dāng)天要聞。在柔和的音樂(lè)中，看著新聞，讓身體蘇醒過(guò)來(lái)的感覺(jué)頗為愜意。

在PPTV、迅雷等視頻網(wǎng)站的電視劇頻道中，在播放窗口之下有一個(gè)正點(diǎn)鬧鐘紅底白字的圖標(biāo)。點(diǎn)擊添加鬧鐘，你就可以在新劇更新時(shí)在手機(jī)客戶(hù)端收到提醒，或者提醒自己在周末的時(shí)間觀看當(dāng)下沒(méi)時(shí)間觀看的視頻。

用戶(hù)在收到追劇提醒之后，可以直接在正點(diǎn)鬧鐘的頁(yè)面就打開(kāi)來(lái)自PPTV、迅雷等網(wǎng)絡(luò)的視頻?！坝械暮献髡咴敢馕覀冎苯硬シ牛曨l網(wǎng)站最重要的就是視頻播放量，有的則希望我們調(diào)起他們的客戶(hù)端?！倍┯⒄f(shuō)。

兩個(gè)APP應(yīng)用之間小小的一步跳轉(zhuǎn)，對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有著重要的價(jià)值。“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上能不能成為平臺(tái)，看你的應(yīng)用是不是能夠打通其他APP，調(diào)起應(yīng)用或者它的內(nèi)容。”董博英如是說(shuō)。

同互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)開(kāi)放不同，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)被封鎖在一個(gè)個(gè)APP 自身。在互聯(lián)網(wǎng)百度可以搜索到微博上的一段話(huà)，但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，手機(jī)百度卻不能搜到墨跡天氣的更新內(nèi)容。用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)考慮，大概只有微信和UC 瀏覽器能夠稱(chēng)得上平臺(tái)，即便是91 助手等手機(jī)軟件市場(chǎng)也只能調(diào)起各個(gè)APP，但不能獲取APP 軟件們產(chǎn)生的服務(wù)內(nèi)容。

而由于給互聯(lián)網(wǎng)新加入了時(shí)間這個(gè)線(xiàn)索，正點(diǎn)鬧鐘得以打通自己同其他移動(dòng)APP 應(yīng)用之間的通道，提供來(lái)自于網(wǎng)易的新聞、PPTV 的視頻、3G 門(mén)戶(hù)的賽事報(bào)道，形成了一定的平臺(tái)屬性。

目前的正點(diǎn)鬧鐘，已經(jīng)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)不小的流量入口。在正點(diǎn)鬧鐘的綜藝類(lèi)目之下，“中國(guó)好聲音”、“康熙來(lái)了”等十多個(gè)熱門(mén)綜藝節(jié)目每項(xiàng)都有60 萬(wàn)到70 萬(wàn)的提醒數(shù)目。

不只是視頻，在具有時(shí)間節(jié)點(diǎn)的地方，就是正點(diǎn)鬧鐘可能出現(xiàn)的地方。同樣的提醒功能在一些電商和游戲網(wǎng)站上都可以找到，“這樣的合作我們剛剛開(kāi)始，未來(lái)空間很大。”董博英很是自信。

流量入口和平臺(tái)的屬性也讓正點(diǎn)鬧鐘得以實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)價(jià)值。

“目前是我們剛剛開(kāi)始合作的階段，未來(lái)完全可以通過(guò)跟視頻網(wǎng)站的廣告分成實(shí)現(xiàn)我們的收益?！倍┯⑷缡钦f(shuō)，手機(jī)端正在成為越來(lái)越重要的視頻網(wǎng)站用戶(hù)流量來(lái)源，優(yōu)酷25% 的播出量源自手機(jī)端，PPTV 則接近50%，“我們相比視頻客戶(hù)端的優(yōu)勢(shì)在于，軟件展現(xiàn)頻次遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他們。每天每個(gè)用戶(hù)可能展現(xiàn)十幾次，起床、喝水、會(huì)議等等，而他們自己的應(yīng)用可能是幾天一次?！?/p>

2.自身的廣告收入。正點(diǎn)鬧鐘的提醒可以通過(guò)圖片、音樂(lè)、視頻等富媒體形式作為展現(xiàn)，而每天1.5億次響鈴的背后，每一次都意味著一次可以利用的廣告展現(xiàn)。董博英已經(jīng)開(kāi)始了廣告變現(xiàn)的嘗試，在9 月份已經(jīng)有肯德基、必勝客進(jìn)行廣告投放。

互補(bǔ)形成合作

1984年出生的董博英今年還不滿(mǎn)30歲，而王穎奇只比他大兩歲。兩個(gè)人性格完全不同，但又奇異地十分相合。

王穎奇打小就展現(xiàn)出了“技術(shù)宅男”的潛質(zhì)，酷愛(ài)電子產(chǎn)品。初中開(kāi)始就將自家的門(mén)鈴跟收音機(jī)連在了一起，有人敲門(mén)還是有人聽(tīng)廣播的糾結(jié)瞬間凌亂了全家人。與此同時(shí)，喜歡跟人玩的董博英開(kāi)始挖自己的第一桶金，倒騰NBA 球星卡—當(dāng)時(shí)北京孩子酷愛(ài)的一種收藏品。兩個(gè)月他就賺了1000 塊錢(qián)，買(mǎi)了自己的第一雙耐克籃球鞋。

大學(xué)畢業(yè)后王穎奇直接進(jìn)入金山工作，一待就是6 年，漸次從實(shí)習(xí)生程序員一直做到開(kāi)發(fā)管理，最終成為金山手機(jī)衛(wèi)士（當(dāng)時(shí)叫“金小蜂”）項(xiàng)目的事業(yè)部總監(jiān)。

而董博英則在5 年內(nèi)換了7 份工作?！翱匆粋€(gè)行業(yè)是不是成熟就看大學(xué)里是不是有相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)課，例如建筑、會(huì)計(jì)，這都是很成熟的行業(yè)了，那么那個(gè)行業(yè)靠的是經(jīng)驗(yàn)，是老人容易出成就，不適合年輕人創(chuàng)天地。”

隨著董博英加入“金小蜂”團(tuán)隊(duì)，和王穎奇兩個(gè)人開(kāi)始了搭檔歷程，并奠定了此后長(zhǎng)期的管理基調(diào)：王穎奇負(fù)責(zé)技術(shù)和產(chǎn)品，董博英則負(fù)責(zé)商務(wù)和對(duì)外合作。

2009年，呼喚了多年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)終于風(fēng)生水起。王穎奇和董博英看到泡椒網(wǎng)王思翀、墨跡天氣金犁等幾個(gè)年齡差不多的人開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，決定試試。他們的第一選擇是手機(jī)安全，但是恰逢其時(shí)，奇虎360 和騰訊之間的“3Q 大戰(zhàn)”爆發(fā)，讓他們意識(shí)到安全終究是巨頭間的游戲，經(jīng)過(guò)仔細(xì)的產(chǎn)品規(guī)劃和調(diào)研之后決定轉(zhuǎn)做鬧鐘?！皶r(shí)間管理的需要人人都有，2009年看到過(guò)一份報(bào)告，打電話(huà)、發(fā)短信、把手機(jī)當(dāng)作表和鬧鐘是手機(jī)最大的三項(xiàng)應(yīng)用?！倍┯⒄f(shuō)。而當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的鬧鐘軟件只能完成用戶(hù)簡(jiǎn)單設(shè)置，甚至連每年提醒生日的功能都難以實(shí)現(xiàn)。endprint

但實(shí)際上鬧鐘不應(yīng)該這么簡(jiǎn)單?！皶r(shí)間是一個(gè)玄妙的東西，”這個(gè)讓無(wú)數(shù)物理學(xué)家、哲學(xué)家癡迷的話(huà)題，董博英講起來(lái)就會(huì)滔滔不絕，而《時(shí)間簡(jiǎn)史》之類(lèi)的書(shū)籍成了他的案頭必備，“時(shí)間的流逝和呼吸空氣是最容易被人忽略的東西，而最容易忽略的東西往往也是最重要和復(fù)雜的東西?！?/p>

在董博英看來(lái)，時(shí)間有著很多的重要特征。例如，時(shí)間和提醒是無(wú)處不在的，只不過(guò)這種提醒可能是短信、郵件，也可能是某人說(shuō)的一句話(huà)、看到的一個(gè)場(chǎng)景，那么正點(diǎn)鬧鐘是不是能夠?qū)⑺械奶嵝研问蕉颊显谝黄穑坑掷?，時(shí)間具有同步的屬性，在同一個(gè)時(shí)間段內(nèi)可以同時(shí)做多件事，像在打掃衛(wèi)生的時(shí)候聽(tīng)音樂(lè)之類(lèi)，那么正點(diǎn)鬧鐘能不能做一個(gè)關(guān)于時(shí)間的文件夾，將不同的事項(xiàng)放進(jìn)去，將同一時(shí)間的事情打通？再如，人們對(duì)時(shí)間的最大需求是擊穿時(shí)間，預(yù)測(cè)未來(lái)，那么正點(diǎn)鬧鐘能不能幫助人們預(yù)見(jiàn)未來(lái)？

2011 年2 月22 日，正點(diǎn)鬧鐘第一個(gè)版本上線(xiàn)，成為第一個(gè)支持多情景類(lèi)型的鬧鐘，王穎奇和董博英開(kāi)始用時(shí)間軸，串起用戶(hù)的從起床到睡覺(jué)的每一天。

IT 技術(shù)基礎(chǔ)是一個(gè)APP 應(yīng)用的根本。正點(diǎn)鬧鐘在IT 技術(shù)層面首先設(shè)定了大量的時(shí)間循環(huán)邏輯，從最初的30 天到現(xiàn)在的50 天，可以實(shí)現(xiàn)每天每小時(shí)每秒不同的時(shí)間循環(huán)邏輯。

有了無(wú)限可能的時(shí)間邏輯庫(kù)之后，還要將不同的時(shí)間邏輯封裝成符合用戶(hù)需求的提醒形式?！坝脩?hù)有時(shí)候不會(huì)想到自己需要哪些提醒，你需要提前預(yù)設(shè)，他看到了就會(huì)選擇。”董博英說(shuō)。

正點(diǎn)鬧鐘的設(shè)計(jì)分為正向開(kāi)發(fā)和逆向開(kāi)發(fā)兩種，前者由編輯團(tuán)隊(duì)主動(dòng)提出需求并設(shè)計(jì)，后者則是基于用戶(hù)數(shù)據(jù)對(duì)需求的逆向提煉。

在正向開(kāi)發(fā)中，正點(diǎn)將鬧鐘提醒分為四個(gè)維度：偶發(fā)事件類(lèi)，例如球賽；每天必須的剛性需求類(lèi)，例如上班打卡；身份相關(guān)類(lèi)鬧鐘，家庭、上班族、學(xué)生；情感類(lèi)鬧鐘。編輯團(tuán)隊(duì)通過(guò)這四個(gè)維度對(duì)用戶(hù)時(shí)間行為進(jìn)行分析，設(shè)定鬧鐘，小范圍測(cè)試后正式上線(xiàn)。

正點(diǎn)鬧鐘最近最成功的提醒“每周給爸媽打電話(huà)”就是這一原則的產(chǎn)物，上線(xiàn)一周就獲得了5 萬(wàn)用戶(hù)訂閱。從感情上，它成功地捕捉到了都市年輕人常年在外對(duì)父母的關(guān)愛(ài)和歉疚。而提醒時(shí)間設(shè)計(jì)得也頗為精妙：周六是假期，放松的心情會(huì)愿意同父母多聊天；19 ：30 是父母剛剛吃完飯看完新聞聯(lián)播但電視劇又沒(méi)有開(kāi)始的時(shí)間，如果太晚打電話(huà)可能影響老人休息。

逆向開(kāi)發(fā)則是從用戶(hù)自發(fā)設(shè)定的鬧鐘中提煉出具有共通屬性的項(xiàng)目，包裝上線(xiàn)。正點(diǎn)鬧鐘有一個(gè)頗有意思的“喝水提醒”，這個(gè)鬧鐘每天分六次提醒用戶(hù)及時(shí)喝水保證身體健康。其原型是一天三次的吃藥提醒，但是不少用戶(hù)主動(dòng)改成了喝水提醒，正點(diǎn)鬧鐘決定順?biāo)浦郏壳昂人嵝咽钦c(diǎn)鬧鐘響鈴次數(shù)第二大的提醒項(xiàng)目。

在幾乎沒(méi)有技術(shù)壁壘的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)中，產(chǎn)品壁壘只有兩個(gè)來(lái)源，數(shù)據(jù)積累和用戶(hù)關(guān)系?！?60 搜索打不過(guò)百度就是因?yàn)榘俣扔卸嗄攴e累的大數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗(yàn)。抓取數(shù)據(jù)是一部分，但是抓取后怎么排序是個(gè)經(jīng)驗(yàn)活，甚至是有價(jià)值觀導(dǎo)向的。用戶(hù)離不開(kāi)QQ、微信也是因?yàn)樗纳鐣?huì)關(guān)系都在里面?！倍┯?duì)如何樹(shù)立自己的產(chǎn)品壁壘認(rèn)識(shí)得很清楚。

目前，市面上已經(jīng)出現(xiàn)了模仿正點(diǎn)鬧鐘時(shí)間邏輯庫(kù)的鬧鐘產(chǎn)品，但是董博英并不擔(dān)心，“現(xiàn)在大量用戶(hù)在正點(diǎn)鬧鐘中創(chuàng)建鬧鐘，這些數(shù)據(jù)是能夠大量匹配下一步服務(wù)的，有了數(shù)據(jù)才能形成一個(gè)自生長(zhǎng)的內(nèi)容體系。”未來(lái)，董博英準(zhǔn)備讓正點(diǎn)鬧鐘能在好友間分享和進(jìn)行日程預(yù)訂，給正點(diǎn)鬧鐘帶入更多的社會(huì)化屬性。

想想，如果結(jié)合LBS和社會(huì)化功能，你能夠通過(guò)正點(diǎn)鬧鐘看到周六有3000 人設(shè)定了去水立方游泳，你就知道人太多，不應(yīng)該再去了。”董博英夢(mèng)想著某一天正點(diǎn)鬧鐘能夠擊穿時(shí)間，預(yù)測(cè)未來(lái)。對(duì)他來(lái)說(shuō)，用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)“時(shí)間”這個(gè)迷人話(huà)題的探索才剛剛開(kāi)始。

時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件，小學(xué)的記敘文要素昭示著形成人類(lèi)活動(dòng)的元素，而互聯(lián)網(wǎng)也正是通過(guò)對(duì)各個(gè)要素的切入一步步介入人們的生活：因?yàn)閷?duì)事件的關(guān)注，形成了各種的新聞門(mén)戶(hù)和游戲等應(yīng)用；基于對(duì)人的關(guān)注創(chuàng)造了Facebook、微博、微信；基于對(duì)地點(diǎn)的關(guān)注形成了林林總總的LBS 應(yīng)用。王穎奇和董博英期待著時(shí)間軸要素的加入，會(huì)讓互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)出更大的生命力。endprint