文/劉鵬凱

走棋式法——如何在大市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)

文/劉鵬凱

《荀子?議兵》里提出“兵不血刃”的戰(zhàn)爭(zhēng)理想，于是先祖發(fā)明了象棋。下象棋是在規(guī)則制約下的戰(zhàn)斗。說(shuō)它有規(guī)則，是說(shuō)象棋規(guī)定了行進(jìn)的界限，規(guī)定了各個(gè)棋子的“規(guī)定動(dòng)作”；說(shuō)它是戰(zhàn)斗，是說(shuō)象棋在規(guī)定的范圍內(nèi)，可以任意發(fā)揮，大比棋藝的高下。進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就如同這下棋，既要按游戲規(guī)則辦，又要盡進(jìn)退攻防策略之能事。

苦斗15年，終成正果。2001年11月10日中國(guó)“入世”，我們終于如愿以償，從這一天起，我們中國(guó)的企業(yè)，應(yīng)是世界的企業(yè)，全球的企業(yè)。入世代表著中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)接軌，中國(guó)企業(yè)與世界一流企業(yè)均在同一規(guī)則、同一資源、同一市場(chǎng)、同一起跑線平等競(jìng)爭(zhēng)。

入世如棋，就像現(xiàn)代的軍事調(diào)動(dòng)，根據(jù)當(dāng)前的優(yōu)態(tài)劣勢(shì)，合理地調(diào)整布局。倘開(kāi)“戰(zhàn)事”，高手過(guò)招，重在在戰(zhàn)略上藐視“敵人”，在戰(zhàn)術(shù)上重視“敵人”。

正確分析形勢(shì)——學(xué)會(huì)適應(yīng)

身臨新經(jīng)濟(jì)大潮，入世在迅速地改變著我們的棋路，面對(duì)多方面、多層次、多種形式的挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)，我們首先需要調(diào)整心態(tài)。就像走棋，要正確分析形勢(shì)，學(xué)會(huì)適應(yīng)。與WTO接軌，首先是觀念的接軌?！叭胧馈睂?duì)我們傳統(tǒng)思想的沖擊是巨大的，甚至是痛苦的，企業(yè)面臨著重大考驗(yàn)，迫使我們自覺(jué)地走進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大課堂，融入全球經(jīng)濟(jì)，參與競(jìng)爭(zhēng)。一方面退下陣來(lái)沒(méi)有活路，它考驗(yàn)著我們的競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面沖上陣去面臨更大壓力，它又告訴我們必須按國(guó)際規(guī)則去辦事，否則就不能適應(yīng)，就有爬不完的山路，打不完的官司。

面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，我們必須在盡可能短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)變革，盡快適應(yīng)，走完過(guò)渡期。一個(gè)企業(yè)，怎樣排除困難，適應(yīng)入關(guān)后的形勢(shì)，“風(fēng)風(fēng)火火闖九州”，同國(guó)際市場(chǎng)接軌，需要多方面的努力，人力資源開(kāi)發(fā)和人才的加速培養(yǎng)，是最嚴(yán)峻的、最基礎(chǔ)性的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。黑松林人在入世來(lái)臨之前，既不盲目樂(lè)觀，又不惶惶不安，更不怨天尤人，而是用戰(zhàn)略的眼光備戰(zhàn)入世，適應(yīng)環(huán)境，思考企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，提出了“實(shí)現(xiàn)外貿(mào)零的突破，人才4：6比例的突破，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)年超過(guò)50％的突破，市場(chǎng)占有率年增長(zhǎng)10％的突破”的四個(gè)突破，超前實(shí)現(xiàn)了觀念的轉(zhuǎn)變，掌握了入世后參與競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。

一位哲人說(shuō)得好：你的心態(tài)就是你真正的主人。心態(tài)決定成敗，正確分析形勢(shì)，適應(yīng)環(huán)境，利用環(huán)境，在新的環(huán)境中發(fā)展壯大，用積極的思考，樂(lè)觀的精神，成功的經(jīng)驗(yàn)，及早做好安排，從而與世界同行，用中國(guó)人特殊的智慧揚(yáng)長(zhǎng)避短、循序漸進(jìn)，入世以后我們才能一步步漸入佳境。

尋找自身優(yōu)勢(shì)——學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)

入世，棋局已經(jīng)攤開(kāi)，與高手過(guò)招，不能打一棒跳一步，不能錯(cuò)落一子，被動(dòng)應(yīng)付。我們要以現(xiàn)實(shí)狀態(tài)去分析，在競(jìng)爭(zhēng)中鞏固優(yōu)勢(shì)，以己之長(zhǎng)，克其所短。說(shuō)實(shí)在的，雖說(shuō)我們已經(jīng)跨入WTO的大門，但我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制還未完善，經(jīng)濟(jì)實(shí)力還很薄弱，總體技術(shù)水平較低，產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)不合理，投資分散，經(jīng)營(yíng)管理能力較弱，好多國(guó)企規(guī)模雖“大”，但勞動(dòng)生產(chǎn)率偏低，勞動(dòng)者素質(zhì)偏差，利潤(rùn)率相當(dāng)?shù)?，尚不能形成支撐能力，我們確實(shí)存在很多計(jì)劃“胎中”帶來(lái)的弊端。

然而我們并非一無(wú)所有，我們有我們?cè)臼煜さ模蛟S成功的許多東西，有我們現(xiàn)在的產(chǎn)品、管理、市場(chǎng)、資源、品牌與文化，這些固有的、獨(dú)特的、符合中國(guó)國(guó)情的東西是不可替代的優(yōu)勢(shì)。另一方面，我們可以把負(fù)數(shù)變成正數(shù)，用別人積累起來(lái)的知識(shí)、技術(shù)、管理和市場(chǎng)等成功的經(jīng)驗(yàn)、失敗的教訓(xùn)，來(lái)充實(shí)自己，改變自己的命運(yùn)，走捷徑縮短距離，急起直追，從劣勢(shì)中挖掘出有助于我們?nèi)〉贸晒Φ臐撛趦?yōu)勢(shì)，注重效率，這些優(yōu)勢(shì)做起來(lái)并不難，而我們少的 就是再認(rèn)真一點(diǎn)兒的精神，有些事并不復(fù)雜，復(fù)雜的反倒是我們自己。

日本十大女棋手之一的久美子有句名言：“保持自信，堅(jiān)持用自己的頭腦思考”。的確，入世以后，對(duì)于我們一些行業(yè)，一些企業(yè)來(lái)說(shuō)，運(yùn)氣不一定會(huì)太好，甚至?xí)茉愀?，面?duì)這種革命性的變化，一個(gè)企業(yè)家必須懂得在動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)中，因勢(shì)而變，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，隨時(shí)準(zhǔn)備適應(yīng)即將出現(xiàn)的新變化。

海外媒體曾報(bào)導(dǎo)，在中國(guó)加入WTO即將告成之際，成千上萬(wàn)家海外企業(yè)正云集在國(guó)門之外，急待中國(guó)入世放閘，這種動(dòng)向必須引起國(guó)內(nèi)企業(yè)的注視。不久前，在北京剛剛落幕的第四屆中國(guó)國(guó)際膠黏劑及密封劑展覽會(huì)上，筆者意識(shí)到這次國(guó)內(nèi)外參展人數(shù)是歷次展覽會(huì)最多的一次，僅臺(tái)灣地區(qū)合成樹(shù)脂接著劑同業(yè)公會(huì)就來(lái)了20多家企業(yè)、帶來(lái)上百種新產(chǎn)品，會(huì)長(zhǎng)、總干事親自率隊(duì)，相當(dāng)引人注目。展覽期間場(chǎng)面火爆，用臺(tái)灣千固實(shí)業(yè)股份有限公司曾榮宗先生的話說(shuō)“臺(tái)灣島彈丸之地，市場(chǎng)就這么大，大陸現(xiàn)有市場(chǎng)廣闊，潛在市場(chǎng)無(wú)限，這次來(lái)大陸躍躍欲試與中國(guó)同行業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)”。然而在這“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”的競(jìng)爭(zhēng)大潮中，我們應(yīng)“田忌賽馬”迎挑戰(zhàn)，冷靜地持現(xiàn)實(shí)主義的態(tài)度尋找自己的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，既然競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)起云涌，我們就不能讓自己在競(jìng)爭(zhēng)中垮下陣來(lái)，我們需要掙扎，需要進(jìn)取，絕不棄子認(rèn)輸。

走出思維定勢(shì)——學(xué)會(huì)創(chuàng)新

入世以后，伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化與貿(mào)易自由化進(jìn)程的進(jìn)一步加快，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品與世界產(chǎn)品同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，就像不分重量級(jí)別的拳擊比賽，一個(gè)企業(yè)能否在這場(chǎng)比賽中競(jìng)爭(zhēng)取勝，贏得生機(jī)，最重要的是要講究落子，走出思維定勢(shì)，學(xué)會(huì)創(chuàng)新。

企業(yè)消亡的原因很多，若一成不變則會(huì)自我消亡。創(chuàng)新本身就是一個(gè)超越自我，超越現(xiàn)狀，突破現(xiàn)有做法和經(jīng)驗(yàn)的自我否定過(guò)程。要?jiǎng)?chuàng)新首先是思維必須出格，只有從思維上突破落后保守的舊觀念，培養(yǎng)即時(shí)的應(yīng)變能力，有意識(shí)地拋開(kāi)自己頭腦中形成的思考的程序和模式，排除定勢(shì)思維的束縛，盡可能吸引擁有知識(shí)和智慧的員工來(lái)增強(qiáng)自己的創(chuàng)新能力，獲取新的思想內(nèi)容，找出新的方法，在繼承傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，乃至是“出格”的創(chuàng)新。

其次，眼光要出界，昨天在技術(shù)不發(fā)達(dá)時(shí)期，在閉關(guān)自守之中，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力的大小、強(qiáng)弱主要取決于資源條件，今天國(guó)門打開(kāi)，高科技日新月異，信息一日三變，需要我們耳聽(tīng)八方，眼觀六路，見(jiàn)草動(dòng)知風(fēng)吹，高瞻遠(yuǎn)矚，未雨綢繆，充分準(zhǔn)備。盡管創(chuàng)新的路上面臨諸多意想不到的困難，需要承受一定的風(fēng)險(xiǎn)和心理壓力，但只要我們站得高看得遠(yuǎn)，就能“一覽眾山小”。

再者，行動(dòng)要出色。創(chuàng)新需要勇氣，需要智慧，需要激情，需要手段、方法、技巧，有時(shí)甚至還需要犧牲，否定自己，只有前不怕狼后不怕虎，不縮手縮腳，不讓自己捆住自己，才能堅(jiān)定創(chuàng)新的決心和行動(dòng)。正如國(guó)際財(cái)務(wù)大師弗蘭克?蓋恩所說(shuō)：只有看到別人看不見(jiàn)的事物，才能做到別人做不到的事情。

這些年，江蘇黑松林粘合劑廠有限公司把主要精力投入到創(chuàng)新研究和滿足實(shí)踐的需要上，在全國(guó)生產(chǎn)水基型白膠的同行中第一個(gè)打出了“本產(chǎn)品用離子水生產(chǎn)”的口號(hào)，用獨(dú)特創(chuàng)新的訴求角度，捕捉到水性白膠的賣點(diǎn)，將環(huán)境（水源）與綠色營(yíng)銷作為經(jīng)營(yíng)策略，增強(qiáng)了自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

面對(duì)WTO的棋盤，開(kāi)局沒(méi)有回頭路。既然已經(jīng)進(jìn)入了這個(gè)門，我們就得狠下心來(lái)，掏出心來(lái)開(kāi)好局。狹路相逢勇者勝，要充分發(fā)揮想象力，不斷調(diào)整心態(tài)，開(kāi)闊思路，用耐力讓自己的思維，在一步一策一招一式一子的競(jìng)爭(zhēng)中尋求突破，我們才可能在這場(chǎng)博弈中取得勝利。