陳勁松

2013年10月4日晚11點(diǎn)，洛杉磯斯坦普體育場(chǎng)，電競(jìng)女主播小蒼正與同行Joker、娃娃緊張商量著，周圍的三萬觀眾時(shí)不時(shí)爆發(fā)出巨大聲浪。這里是電子游戲《英雄聯(lián)盟》S3總決賽的現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)陣雙方是中國(guó)的皇族和韓國(guó)的SKT戰(zhàn)隊(duì)。SKT已經(jīng)連勝兩盤，皇族毫無還手之力。解說區(qū)位于場(chǎng)地中央，在NBA賽季，這里是湖人隊(duì)中鋒爭(zhēng)球的位置。入場(chǎng)的美國(guó)觀眾穿著各種游戲服裝，雖然美國(guó)的戰(zhàn)隊(duì)早早就被淘汰，但這并不能阻擋游戲愛好者的興奮之情，他們揮舞著光棒，不停呼喊，為占據(jù)上風(fēng)的SKT加油。同區(qū)的韓國(guó)解說興奮異常，小蒼他們則面面相覷，不知如何調(diào)動(dòng)上海分會(huì)場(chǎng)的情緒。

這是小蒼主持過的最盛大最華麗的現(xiàn)場(chǎng)解說，雖然結(jié)果并不完美。

解說員比職業(yè)選手賺得多

小蒼，Joker和娃娃是國(guó)內(nèi)最出名的三位電競(jìng)解說，他們應(yīng)騰訊公司邀請(qǐng)，前來解說這場(chǎng)總決賽。雖然中國(guó)皇族戰(zhàn)隊(duì)最終以0比3敗北，但這絲毫不影響《英雄聯(lián)盟》世界第一網(wǎng)游的地位，而《英雄聯(lián)盟》解說的行情，也跟著水漲船高。

電競(jìng)解說是最近十年才出現(xiàn)的行業(yè)，對(duì)職業(yè)游戲選手的比賽進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說或者錄像講解。這份工作看起來簡(jiǎn)單，但全國(guó)能做出名堂的電競(jìng)解說員不超過五十人。這五十人也是貨真價(jià)實(shí)的高收入群體，月收入的底線在10萬元。其中的佼佼者，比如海濤，Joker和小蒼都有月入百萬的紀(jì)錄，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過電視臺(tái)的遠(yuǎn)房同行們。

“這一行收入高，門檻也高。要求必須是電子競(jìng)技職業(yè)選手出身，這樣才能讀透比賽，”知名電競(jìng)主持人董燦總結(jié)，“但并不是所有職業(yè)選手退役都能做解說，你必須能掌控舞臺(tái)，調(diào)動(dòng)觀眾情緒，很少能有人兼顧?！?/p>

國(guó)內(nèi)電競(jìng)?cè)Φ氖杖敕峙洳⒉黄胶猓殬I(yè)競(jìng)賽選手和職業(yè)解說相比，相差很遠(yuǎn)。以國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的星際爭(zhēng)霸選手，IG戰(zhàn)隊(duì)的胡翔為例，如果沒有比賽獎(jiǎng)金，每月工資也就8千元，一年下來還不夠職業(yè)電競(jìng)解說員從淘寶店一個(gè)月獲得的收入。

OTA世界冠軍，點(diǎn)擊率最高的DOTA解說伍聲還不到26歲，他淘寶店的月銷售就已經(jīng)超過百萬。他目前擁有50人的銷售團(tuán)隊(duì)，有自己的服裝廠，2012年總銷售額為1400萬。小蒼同樣也有經(jīng)營(yíng)游戲主題淘寶店的團(tuán)隊(duì)，目前她的淘寶年收入超過百萬。

“很多電競(jìng)職業(yè)選手年齡在15至20歲之間，在自我運(yùn)營(yíng)方面的認(rèn)知是欠佳的，他們出來打比賽更多是出于對(duì)游戲的熱愛，而不是對(duì)自己人生事業(yè)的規(guī)劃?！倍瓲N說。而已經(jīng)從職業(yè)選手隊(duì)伍退役、擁有龐大粉絲群體的電競(jìng)解說員們，則深諳轉(zhuǎn)換之道——將粉絲的注意力轉(zhuǎn)化成購(gòu)買力。

最強(qiáng)女選手的無奈

采訪那天下午三點(diǎn)，小蒼打著哈欠走進(jìn)酒店大堂，“我可能聊著聊著就睡著了”。這位容貌姣好、身材傲人的29歲姑娘，習(xí)慣了顛倒作息的生活。她身穿運(yùn)動(dòng)裝，卻神情疲憊?！艾F(xiàn)在不能拍照啊，如果要拍照我得收拾下。”她叮囑。作為游戲迷們的“女神”，她很注重呈現(xiàn)于媒體的形 象。

小蒼原名張翔玲，湖南長(zhǎng)沙人，從小喜歡玩網(wǎng)游。2002年，小蒼考入北師大的影視傳媒專業(yè)，在讀書期間已開始接觸電子競(jìng)技行業(yè)，兼職做電競(jìng)網(wǎng)站編輯、雜志撰稿人和解說。

2003年，她看到一條有關(guān)《魔獸爭(zhēng)霸3》的新聞，說一個(gè)叫Colorgirl的女選手在比賽中戰(zhàn)勝了男選手。小蒼非常敬佩，在網(wǎng)上找到Colorgirl并加入了她所在的JH戰(zhàn)隊(duì)，隨后她又轉(zhuǎn)到哈爾濱的Level99戰(zhàn)隊(duì)，成為職業(yè)電競(jìng)選 手。

做職業(yè)電競(jìng)選手非常艱苦。“真是太苦了。我們還算好的，最起碼有住的、練的地方，有的選手連吃飯都吃不起?！盠evel99戰(zhàn)隊(duì)前隊(duì)長(zhǎng)徐鐸說。

在電競(jìng)職業(yè)比賽中，并不區(qū)分男女，這使得男選手先天具有優(yōu)勢(shì)。從第一屆WCG大賽到現(xiàn)在，并無女選手奪冠的紀(jì)錄。初入職業(yè)賽場(chǎng)的小蒼很快就嘗到了競(jìng)賽的殘酷。

“她在女選手中幾乎是最強(qiáng)的，但和男選手相比實(shí)力還是相差太大了?！毙扈I說，“只要碰到一起吃飯，她都喜歡坐在角落里。”

小蒼家經(jīng)濟(jì)條件不好，大學(xué)時(shí)她就開始往家里匯錢。游戲和掙錢一直是小蒼生活中兩個(gè)矛盾的主題，不過她很快就找到一個(gè)比較好的解決辦法，那就是走電競(jìng)解說這條路。

電競(jìng)行業(yè)的爆發(fā)

“這個(gè)隊(duì)伍怎么能逃跑呢？”在一場(chǎng)視頻解說中，小蒼這樣驚呼。在戰(zhàn)斗解說中加入個(gè)人感受，是小蒼的招牌風(fēng)格，也是她受歡迎之處。小蒼每天花四個(gè)小時(shí)為對(duì)戰(zhàn)視頻配制解說，視頻主要來源是各大職業(yè)比賽。遇到有S3這樣的大賽，小蒼就會(huì)去現(xiàn)場(chǎng)解說。

國(guó)內(nèi)最早的電競(jìng)解說，是從解說《星際爭(zhēng)霸》和《魔獸爭(zhēng)霸》開始的。小蒼就屬于最早的一批。

2005年，小蒼參加了TOM網(wǎng)舉辦的一個(gè)解說大賽，比賽的冠軍可以去韓國(guó)參加WEG的線下解說。小蒼意外奪冠，在韓國(guó)感受到韓國(guó)電競(jìng)山呼海嘯的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

那時(shí)電競(jìng)解說的收入還并不高。韓國(guó)歸來之后，小蒼成為TOM游戲頻道的兼職員工，解說一次也就五百塊錢補(bǔ)貼。DOTA和《英雄聯(lián)盟》這兩個(gè)游戲走紅后，解說這個(gè)職業(yè)才一飛沖天。

DOTA是Defense of the Ancients的簡(jiǎn)稱，是指基于《魔獸爭(zhēng)霸3：冰封王座》（由暴雪公司出品）的多人即時(shí)對(duì)戰(zhàn)。《英雄聯(lián)盟（League of hero）》由美國(guó)Riot開發(fā)，同樣是一款以魔獸世界為基礎(chǔ)的團(tuán)隊(duì)競(jìng)技網(wǎng)游。這兩款游戲的出現(xiàn)，讓電競(jìng)這門新興行業(yè)出現(xiàn)了爆炸性增長(zhǎng)。不同于以往的網(wǎng)游，這兩款游戲降低了門檻，減少了游戲時(shí)間，一般半個(gè)小時(shí)就可以打一盤，推出之后，迅速火爆。DOTA在大學(xué)宿舍里風(fēng)靡一時(shí)，2012年媒體還推出了高校DOTA水平排行榜，武漢大學(xué)勇奪第一；而《英雄聯(lián)盟》由于有騰訊的大力推廣，2013年3月同時(shí)在線人數(shù)超過了500萬，成為世界第一網(wǎng)游。

“看《英雄聯(lián)盟》的解說，觀眾很容易high起來。”小蒼說，“有一次我在長(zhǎng)沙一個(gè)容納三千多人的大學(xué)體育館解說，很多人都是騎在另外一個(gè)人肩上，扒著窗戶觀看，走廊上也坐得滿滿的?！?/p>

基于龐大而瘋狂的粉絲群，電競(jìng)解說們很快找到了變現(xiàn)方法。

淘寶變現(xiàn)

深圳南山區(qū)金暉大廈是棟老牌寫字樓，和附近其他寫字樓一樣，目前的主要租戶都是些淘寶店主。它們?cè)趯懽謽亲庀乱婚g辦公室，放幾個(gè)店小二接單，然后直接將訂單傳到工廠。小蒼的淘寶店就在這棟大廈的9B03和9B04。

小蒼名下現(xiàn)在有三家淘寶店，最早的游戲外設(shè)店是在2012年初開的，2013年又啟動(dòng)了零食店和男裝店，這些都是瞄準(zhǔn)游戲宅男們的需求。

9B03有40平米，坐著8個(gè)員工，其中四個(gè)人在不停接著客戶電話，另外幾個(gè)則埋首鍵盤。墻壁一側(cè)的白板上寫著各種視頻軟件和插件的名稱，以及“蒼神探周五推出”字樣?！斑@里也是小蒼的視頻工作室，上面寫的是節(jié)目的制作時(shí)間?！毙∩n團(tuán)隊(duì)的總經(jīng)理Martin說。

Martin的目標(biāo)很明確，視頻團(tuán)隊(duì)的工作是維持小蒼的影響力，銷售團(tuán)隊(duì)則是將這種影響力變現(xiàn)。

DOTA的頭號(hào)解說海濤是最早走上這條變現(xiàn)之路的。隨著視頻點(diǎn)播量的上升，海濤開始接一些廣告，并且承諾廣告不會(huì)超過30秒。他的第一單“生意”是家DOTA主題淘寶店的廣告，后來逐漸有了更多選擇，據(jù)海濤介紹，他還將許多廣告商介紹給了其他解說。

海濤也開始嘗試自己做淘寶店。這類似于明星開淘寶店，效果可想而知。2013年5月2日，“今日創(chuàng)業(yè)吧雜志”新浪微博發(fā)表文章《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最賺錢的Soho人Top 10》，海濤以千萬收入名列其中。

雖然還無法與海濤相比，但小蒼依靠淘寶店的收入也相當(dāng)可觀?！霸氯氚偃f有些夸張了，但一年下來一百萬的純收入是肯定有的。”小蒼每周會(huì)去店里一次，查看報(bào)表，順便給大家?guī)б恍┩獾氐牧闶场?/p>

對(duì)于Martin的團(tuán)隊(duì)來說，小蒼的個(gè)人品牌是全公司最有價(jià)值的資產(chǎn)?！靶∩n的品牌形象是決不能受損的，一旦降低你會(huì)發(fā)現(xiàn)所有其他業(yè)務(wù)都會(huì)受到影響?！痹诓稍L過程中，Martin一再叮囑稿件必須經(jīng)過同意才能發(fā)表，小蒼也明確表示狀態(tài)不好的時(shí)候，不接受攝影記者的拍照?！跋啾蓉?cái)大氣粗的天貓店，我們的店鋪唯一競(jìng)爭(zhēng)力就是明星效應(yīng)，這是很懸的事情，不可能有十幾二十年的壽命。每個(gè)明星都有他的壽命，每個(gè)明星都有變現(xiàn)的一個(gè)高峰，在這個(gè)明星身上爭(zhēng)取足夠的利潤(rùn)，然后你就要去尋找下一個(gè)高峰?！盡artin說。

“小蒼這樣的電競(jìng)女解說是鳳毛麟角的，形象好，而且能靜下心來投入到游戲當(dāng)中。”董燦說，“無論是淘寶店的運(yùn)作模式，還是視頻制作的規(guī)模，小蒼已經(jīng)領(lǐng)先于其他解說，她已經(jīng)擺脫了最原始的個(gè)人視頻模式，開始有一個(gè)屬于自己的團(tuán)隊(duì)支持她，給她制作一些別人不具備或者沒有能力實(shí)現(xiàn)的內(nèi)容，比如很精彩的集錦、游戲的細(xì)節(jié)探索，她把自己的優(yōu)勢(shì)化為了更大的門檻。”

小蒼目前在深圳南山區(qū)擁有自己的公寓，買了一輛紅色的甲殼蟲，每天8個(gè)小時(shí)耗在游戲上，每周去公司打理一次淘寶店。在電競(jìng)?cè)?，游戲迷給她的封號(hào)是電競(jìng)雅典娜，而每月從10萬到100萬不等的收入也超過了她當(dāng)年最瘋狂的想象。

“我現(xiàn)在也在刻意壓縮我的解說時(shí)間，接下來有轉(zhuǎn)幕后的打算，”小蒼說，“我是學(xué)影視的，我可以轉(zhuǎn)制片。”9月份，她在上海做了一次體檢，體檢報(bào)告顯示，她有著輕度高血壓，高血脂，動(dòng)脈輕度硬化等諸多問題，處于典型的亞健康狀態(tài)。這是一個(gè)瘋狂吸金的行業(yè)，也是一個(gè)瘋狂透支身體的行業(yè)。