金屬加工記者 盧燕明 張合忠

蘇尼克：引進(jìn)先進(jìn)而適宜的刀具解決方案
——訪蘇州蘇尼克新材料科技有限公司總經(jīng)理徐東博士

金屬加工記者 盧燕明 張合忠

總經(jīng)理 徐東博士

蘇尼克科技有限公司總部設(shè)在北美，國(guó)內(nèi)公司位于蘇州高新區(qū)，屬于技術(shù)型外資企業(yè)。近年來(lái)，專(zhuān)注于在大中國(guó)區(qū)域獨(dú)家代理美國(guó)兩大品牌：美國(guó)萬(wàn)特（Advent）螺紋銑刀解決方案和美國(guó)邁斯卡（Mastercut）整體硬質(zhì)合金刀具系列產(chǎn)品，引進(jìn)先進(jìn)而適宜的CNC加工解決方案。

據(jù)徐先生介紹，螺紋加工品種繁多，占到整個(gè)機(jī)械加工的27%左右，是金屬加工領(lǐng)域的重要組成部分。螺紋銑刀是加工中心時(shí)代的創(chuàng)新刀具，在切削模式上用銑削來(lái)代替絲錐攻或車(chē)削螺紋等手段，從而獲得傳統(tǒng)螺紋加工所不具備的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。美國(guó)萬(wàn)特專(zhuān)注于螺紋銑刀研發(fā)生產(chǎn)，具有全覆蓋齊全的螺紋銑削解決方案，包括全系列的整體硬質(zhì)合金螺紋銑刀和可換刀片螺紋銑刀。特別是在大螺紋和高強(qiáng)度合金的螺紋加工（如航空領(lǐng)域螺紋技術(shù)）上有專(zhuān)利創(chuàng)新設(shè)計(jì)，如楔形結(jié)構(gòu)的刀片裝夾方式受力均勻，以確保重切削力的情況下螺紋銑刀可靠和穩(wěn)定的工作，這對(duì)重切大螺紋尤其重要。螺紋銑刀的其他優(yōu)點(diǎn)包括通過(guò)更換刀片就可以加工不同規(guī)格的螺紋；在螺距相同的情況下，左右旋，多頭和內(nèi)外螺紋可以用一把刀來(lái)實(shí)現(xiàn)。

徐東博士原本任教于上海交大材料學(xué)院，先后留學(xué)美國(guó)加州伯克利大學(xué)，任職海外高科技材料公司和在北美創(chuàng)業(yè)，對(duì)國(guó)內(nèi)外的技術(shù)特點(diǎn)有較深入的理解。徐先生告訴記者，我國(guó)硬質(zhì)合金刀具產(chǎn)品不乏株鉆和山特維克可樂(lè)滿等大公司。而北美有許多專(zhuān)注而具有獨(dú)特技術(shù)特色的刀具廠商，我們之所以引進(jìn)美國(guó)邁斯卡和美國(guó)萬(wàn)特就是看中這一點(diǎn)。

美國(guó)邁斯卡專(zhuān)注于整體硬質(zhì)合金刀具多年，可以做其他人不能做的產(chǎn)品。如在鈦合金、高溫合金立銑刀方面有許多獨(dú)特的設(shè)計(jì)，包括非對(duì)稱(chēng)結(jié)構(gòu)、減振抑制設(shè)計(jì)；更重要的是加工上的精益求精。因?yàn)閷?duì)于屬于超硬材料的碳化鎢，如果加工精細(xì)度不同，結(jié)果會(huì)有很大的區(qū)別。就涂層技術(shù)來(lái)說(shuō)，Mastercut自己擁有3個(gè)最先進(jìn)的涂層車(chē)間，將涂層技術(shù)在刀具行業(yè)的應(yīng)用進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，與大部分企業(yè)外包涂層的做法截然不同。其實(shí)，涂層技術(shù)本身是為生物工程、電子、國(guó)防和航空航天等高科技領(lǐng)域開(kāi)發(fā)的，刀具涂層應(yīng)用只是個(gè)副產(chǎn)品。如果沒(méi)有自己的二次開(kāi)發(fā)，只是外包出去，那就會(huì)相差一個(gè)數(shù)量級(jí)。很多東西，形似和神似相差是很遠(yuǎn)的。美國(guó)邁斯卡還有許多國(guó)內(nèi)國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)，包括大飛機(jī)上的儀表盤(pán)、工程塑料、復(fù)合材料和蜂窩材料等難加工材料的加工，高質(zhì)量去毛刺，模具加工刀具等，具有很大的市場(chǎng)份額。

“靠技術(shù)來(lái)幫助用戶解決問(wèn)題，讓用戶得到實(shí)惠，從而發(fā)展自我，這樣才是雙贏的模式?！毙煜壬治龅?，“中國(guó)市場(chǎng)有各種層次的需求，在助力高端制造提升的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了一些現(xiàn)象。如一些民企一開(kāi)始對(duì)價(jià)格非常敏感，認(rèn)為比市場(chǎng)一般價(jià)格貴出5～8倍的刀具是絕對(duì)不可能去采購(gòu)的。對(duì)此，我們認(rèn)為，如果不能給民企帶來(lái)效益，不要說(shuō)這類(lèi)用戶不認(rèn)可，我們也不可能得到這部分市場(chǎng)的訂單?！闭?yàn)槊衿髮?duì)成本的敏感，反而讓我們有切入點(diǎn)。最近發(fā)現(xiàn)，“摸著石頭過(guò)河”讓一些私企轉(zhuǎn)變觀念，試用先進(jìn)刀具不但單件成本降下來(lái)了，而且加工精度也提高了，操作工也很歡迎，成為良性循環(huán)。

20140316）