隨著改革開放的不斷發(fā)展，中央企業(yè)已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱。但由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深化，全球化不斷發(fā)展，信息技術(shù)的飛速提升，有些傳統(tǒng)的企業(yè)管理手段已經(jīng)與企業(yè)市場(chǎng)化、國(guó)際化要求產(chǎn)生了巨大差距，嚴(yán)重影響了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率。央企的采購(gòu)管理就是其中之一。

中央企業(yè)的采購(gòu)管理，對(duì)于企業(yè)本身來(lái)講，具有重要的意義。首先，企業(yè)的第一利潤(rùn)源要通過(guò)降低采購(gòu)成本來(lái)實(shí)現(xiàn)，相對(duì)于央企的其他管理活動(dòng)，強(qiáng)化采購(gòu)管理在開源節(jié)流、降本增效等方面見效較快，采購(gòu)的成果也能更直接地轉(zhuǎn)化為企業(yè)的利潤(rùn)。其次，消除采購(gòu)中不健康的現(xiàn)象，這不僅僅是經(jīng)濟(jì)問題，更關(guān)系到企業(yè)內(nèi)部風(fēng)氣和治理問題。再者，做好采購(gòu)管理工作、構(gòu)建一套具有中央企業(yè)特色的采購(gòu)管理體制和運(yùn)行機(jī)制，不僅能夠提升企業(yè)利潤(rùn)，完善采購(gòu)制度，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，更是反腐倡廉工作的迫切需要。這有助于更大限度、更大范圍的推廣TCO（Total Cost of Ownership），在央企采購(gòu)過(guò)程控制成本的同時(shí)，獲取更大的企業(yè)利益。

一、中央企業(yè)采購(gòu)管理的現(xiàn)狀

采購(gòu)管理一直是中央企業(yè)管理的難點(diǎn)和重點(diǎn)，被稱為企業(yè)管理領(lǐng)域的“黑箱”。上世紀(jì)80年代初，中央企業(yè)的采購(gòu)工作將招投標(biāo)方式引入，在提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)、鼓勵(lì)企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)、預(yù)防遏制腐敗和商業(yè)賄賂、推進(jìn)體制改革乃至提高國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體素質(zhì)等方面，發(fā)揮了重要作用。

上世紀(jì)90年代，一些國(guó)有企業(yè)采購(gòu)工作普遍存在著不良現(xiàn)象：不管是否為企業(yè)所需，不做市場(chǎng)調(diào)查和咨詢，不問價(jià)格高低和質(zhì)量好壞；只看誰(shuí)給的好處多，只看誰(shuí)給的回扣多，只看誰(shuí)的關(guān)系硬。結(jié)果導(dǎo)致“人情物資”、“關(guān)系物資”、“高價(jià)物資”和“假冒偽劣物資”泛濫。在當(dāng)時(shí)，采購(gòu)管理不善成為很多中央企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難的重要原因。為了改變這一現(xiàn)象，推廣好的經(jīng)驗(yàn)，1999年，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委在全國(guó)總結(jié)推廣了山東亞星經(jīng)驗(yàn)——采購(gòu)比價(jià)管理模式。這一模式的推廣，使國(guó)有企業(yè)的采購(gòu)管理在當(dāng)時(shí)水平上邁上一個(gè)新的臺(tái)階，幫助許多國(guó)有企業(yè)走出了成本降不低，利潤(rùn)上不去的困境。從亞星經(jīng)驗(yàn)的推出到今天，中央企業(yè)的采購(gòu)管理也經(jīng)歷了粗放式到集約化的轉(zhuǎn)變，成效十分顯著。

二、存在的問題

一是由于企業(yè)自身的原因，如規(guī)模小、采購(gòu)量少、品種多樣化等原因，使采購(gòu)相對(duì)分散，沒有形成規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的采購(gòu)管理模式。

二是對(duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)并不到位。企業(yè)對(duì)于采購(gòu)管理與經(jīng)營(yíng)利益、核心競(jìng)爭(zhēng)力之間的關(guān)系沒有深刻的認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致監(jiān)督力度不夠、采購(gòu)管理制度不完善；或是雖然認(rèn)識(shí)到了采購(gòu)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要性，但不知道如何改進(jìn)采購(gòu)管理模式。

三是企業(yè)在制度上比較完善，對(duì)企業(yè)的采購(gòu)作業(yè)也給予了深刻的認(rèn)識(shí)，但是在采購(gòu)的實(shí)際操作過(guò)程中，由于監(jiān)督力量或是采購(gòu)人員的職業(yè)素質(zhì)、道德素質(zhì)等原因，未能將企業(yè)的采購(gòu)作業(yè)高效率的完成，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)造成損失。

四是企業(yè)采購(gòu)過(guò)程存在風(fēng)險(xiǎn)，為了避免風(fēng)險(xiǎn)保障利益，企業(yè)采取“信賴經(jīng)驗(yàn)”的傳統(tǒng)采購(gòu)方式，不愿創(chuàng)新。面對(duì)全球化的經(jīng)濟(jì)新形勢(shì)，并沒有相應(yīng)的改變企業(yè)的內(nèi)部采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理制度。

五是信息化手段利用率不高。電子化采購(gòu)能夠輕松實(shí)現(xiàn)信息共享、操作規(guī)范、實(shí)時(shí)監(jiān)控、快捷高效。但從現(xiàn)階段央企的采購(gòu)管理工作的實(shí)際看，部分企業(yè)采購(gòu)信息系統(tǒng)的建設(shè)相對(duì)滯后。有些企業(yè)即使已經(jīng)建立了自己的采購(gòu)信息化系統(tǒng)，但系統(tǒng)的使用率低，流程繁瑣也影響著企業(yè)采購(gòu)管理的效率。

六是采購(gòu)專業(yè)人員不足。由于多年來(lái)一些中央企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于采購(gòu)管理工作的重視程度不夠，對(duì)于采購(gòu)專業(yè)人才的培養(yǎng)不足，許多采購(gòu)崗位的人員都是半路出家，人員素質(zhì)不高，梯隊(duì)建設(shè)不足，這些都成為了制約央企采購(gòu)工作效率提升的重要問題。

三、完善中央企業(yè)采購(gòu)管理工作的對(duì)策

目前，招投標(biāo)采購(gòu)制度已成為多數(shù)中央企業(yè)的主要采購(gòu)手段并逐步得到完善，廣泛應(yīng)用于機(jī)電設(shè)備進(jìn)口、建設(shè)工程發(fā)包、科研課題立項(xiàng)、藥品采購(gòu)、辦公用品采購(gòu)等領(lǐng)域。除了要借鑒亞星經(jīng)驗(yàn)，將“購(gòu)銷比價(jià)管理”很好地引入央企的采購(gòu)管理中；同時(shí)，還要做好以下幾方面的工作。

（一）重視采購(gòu)制度建設(shè)

中央企業(yè)要按照現(xiàn)代企業(yè)制度打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，一些重要骨干企業(yè)要發(fā)展成為世界一流企業(yè)，這些企業(yè)勢(shì)必與其它世界一流公司進(jìn)行面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)。這就要求中央企業(yè)必須在采購(gòu)制度上與國(guó)外先進(jìn)企業(yè)對(duì)標(biāo)。當(dāng)前，通過(guò)完善采購(gòu)制度，一方面要確保采購(gòu)的各類物資、設(shè)備與技術(shù)的質(zhì)量，提升國(guó)有資金的使用效率；另一方面要促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與人口、資源、環(huán)境相協(xié)調(diào)。而且，通過(guò)完善企業(yè)的采購(gòu)制度，更加重視“公開、公平、公正”的招投標(biāo)采購(gòu)制度、嚴(yán)格的招投標(biāo)工作監(jiān)督體系和法律保障機(jī)制，將招投標(biāo)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)置于公開透明的環(huán)境，可以規(guī)范招投標(biāo)市場(chǎng)，有效預(yù)防腐敗和商業(yè)賄賂。

（二）用信用體系規(guī)范市場(chǎng)行為

建立市場(chǎng)主體及相關(guān)從業(yè)人員信用檔案系統(tǒng)，將企業(yè)及相關(guān)人員信用信息與市場(chǎng)監(jiān)管制度結(jié)合起來(lái)，健全誠(chéng)信激勵(lì)和失信懲戒機(jī)制，營(yíng)造誠(chéng)實(shí)守信的良好氛圍，充分發(fā)揮市場(chǎng)淘汰機(jī)制，規(guī)范市場(chǎng)行為。制定相關(guān)人員如評(píng)標(biāo)專家及供應(yīng)商的管理辦法，明確其資格條件和評(píng)審程序，除對(duì)其進(jìn)行定期考核外，還要對(duì)其在每次采購(gòu)過(guò)程中的表現(xiàn)進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤和評(píng)估，及時(shí)清除不合格的人員。

（三）用電子采購(gòu)提高管理水平，合理運(yùn)用電子商務(wù)平臺(tái)

建立統(tǒng)一的招投標(biāo)信息化管理平臺(tái)，全面實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上發(fā)標(biāo)、網(wǎng)上開標(biāo)、內(nèi)部局域網(wǎng)評(píng)標(biāo)，形成評(píng)標(biāo)專家?guī)炫c供應(yīng)商管理平臺(tái)、合同履約及監(jiān)督管理平臺(tái)，在招投標(biāo)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)全面電子化，提高工作效率，降低運(yùn)行成本，推進(jìn)招投標(biāo)管理的科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化。面對(duì)不斷深入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的電子化商務(wù)，持續(xù)擴(kuò)大ERP系統(tǒng)的覆蓋面，并不斷優(yōu)化系統(tǒng)功能，積極籌建B2B電子商務(wù)平臺(tái)；通過(guò)技術(shù)的提高，來(lái)提高采購(gòu)的效率，獲取更大的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

電子商務(wù)方面，主要包含采購(gòu)信息化以及互聯(lián)網(wǎng)通訊技術(shù)等方面。這是近年來(lái)，國(guó)內(nèi)企業(yè)采購(gòu)的改革趨勢(shì)。電子化采購(gòu)就是要利用現(xiàn)代電子信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)，通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)和信息系統(tǒng)載體，將采購(gòu)部門和監(jiān)管部門有限的工作人員從傳統(tǒng)的大量繁瑣的采購(gòu)事務(wù)中解放出來(lái)，轉(zhuǎn)而從事規(guī)制管理和市場(chǎng)監(jiān)管，以及對(duì)重大項(xiàng)目的組織、監(jiān)控，著力提高采購(gòu)人員和供應(yīng)商自我管理能力和采購(gòu)質(zhì)量。endprint

中鐵五局的陽(yáng)光采購(gòu)，包括型材、建材、管材等10多個(gè)品類，共計(jì)18500噸物資，最終選擇阿里巴巴，采購(gòu)總價(jià)值達(dá)到8710萬(wàn)元；就是一個(gè)很好的嘗試。它不僅有效提高央企的采購(gòu)效率，更能夠突破地域限制，實(shí)現(xiàn)供求信息的高效對(duì)接，相對(duì)傳統(tǒng)的采購(gòu)模式來(lái)講，更加高效、透明；而且還能整合物資采購(gòu)需求，共享優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商渠道資源，有效降低了采購(gòu)成本，構(gòu)建性價(jià)比更高的物資采購(gòu)供應(yīng)鏈。

（四）強(qiáng)化監(jiān)督，提高采購(gòu)過(guò)程中各個(gè)方面的透明度

對(duì)于采購(gòu)的監(jiān)督檢查而言，以監(jiān)督的時(shí)間為準(zhǔn)，采購(gòu)監(jiān)督檢查可分為事前監(jiān)督、事中監(jiān)督與事后監(jiān)督，即全過(guò)程監(jiān)督；以監(jiān)督對(duì)象為準(zhǔn)，采購(gòu)監(jiān)督可以分為對(duì)行政機(jī)關(guān)的監(jiān)督、對(duì)采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)的監(jiān)督和對(duì)供應(yīng)商的監(jiān)督；以監(jiān)督主體為準(zhǔn)，采購(gòu)可以分為外部監(jiān)督和自身監(jiān)督。按照《采購(gòu)法》，有關(guān)監(jiān)督主體包括財(cái)政部門、審計(jì)部門、依照法律和行政法規(guī)的規(guī)定對(duì)央企采購(gòu)負(fù)有行政監(jiān)督職責(zé)的有關(guān)部門、社會(huì)各界以及監(jiān)察機(jī)關(guān)等。中央企業(yè)通過(guò)強(qiáng)化監(jiān)督，可以提高采購(gòu)過(guò)程中各個(gè)方面的透明度，有利于更加公平的競(jìng)爭(zhēng)、更高的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力以及更大的利益的獲取。

（五）加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理

加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，構(gòu)建統(tǒng)一管理、分級(jí)負(fù)責(zé)的供應(yīng)商準(zhǔn)入、認(rèn)證、績(jī)效考評(píng)、退出等管理機(jī)制，建立供應(yīng)商信息庫(kù)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商信息和采購(gòu)信息共享。在供應(yīng)鏈方面，主要包含供應(yīng)商、供應(yīng)商的管理以及供應(yīng)鏈的管理。采購(gòu)從更廣義上講就是供應(yīng)鏈管理，即通過(guò)協(xié)調(diào)整條供應(yīng)鏈的各個(gè)公司來(lái)達(dá)到降低成本、縮短生產(chǎn)周期、提高質(zhì)量的目的。

首先，要保持供貨不間斷（Ensure Continuity of Supply）。要確保采購(gòu)的供應(yīng)商能夠保證供貨不間斷，就要在采購(gòu)中看清供應(yīng)商的供貨能力，這就要求采購(gòu)人員具備相應(yīng)的能力：第一，具備分清供應(yīng)商優(yōu)劣的能力，要有一定的業(yè)內(nèi)知識(shí)，能夠判斷供應(yīng)商的水平；第二，在分清供應(yīng)商能力的基礎(chǔ)之上，確保給供應(yīng)商一定的利潤(rùn)空間。這就需要采購(gòu)人員具備某些行業(yè)的成本估算方面的知識(shí)，例如全成本（Total Cost of Ownership）、應(yīng)該成本（Should Cost）、目標(biāo)成本（Target Costing）等。如果企業(yè)的采購(gòu)人員與供應(yīng)商簽訂的供應(yīng)合同中，為供應(yīng)商帶來(lái)的利潤(rùn)過(guò)低，很有可能會(huì)影響供貨的質(zhì)量水平及供貨速度。

其次，打造合理的供應(yīng)商群（Supply Base）。對(duì)于企業(yè)的一些產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)，只有一個(gè)供應(yīng)商是不能夠完成生產(chǎn)的，數(shù)量適當(dāng)?shù)墓?yīng)商才能夠配合企業(yè)完成產(chǎn)品的生產(chǎn)。其中有些供應(yīng)商具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)、有些具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，這樣的完整、健全、搭配合理的供應(yīng)商群體，才能夠使企業(yè)根據(jù)不同的需要，選擇最合適的供應(yīng)商降低生產(chǎn)成本，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。再次，供應(yīng)商。采購(gòu)的中間人的重要性。這個(gè)所謂的中間人，有著十分重要的作用，既要考慮到供應(yīng)商供貨的利益，又要為企業(yè)采購(gòu)成本考慮，是平衡供應(yīng)商與企業(yè)之間關(guān)系的重要元素，當(dāng)供應(yīng)商與企業(yè)之間出現(xiàn)矛盾時(shí)，中間人要保障雙方的共同利益，為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展利益做工作。

（六）提高采購(gòu)人員素質(zhì)

中央企業(yè)要著力培養(yǎng)采購(gòu)人員的素質(zhì)，對(duì)采購(gòu)人員進(jìn)行長(zhǎng)期有效的思想道德教育、采購(gòu)知識(shí)輔導(dǎo)以及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)知，通過(guò)各種案例進(jìn)行教育，使相關(guān)的采購(gòu)人員能夠更加盡職盡責(zé)的進(jìn)行采購(gòu)作業(yè)。既要有較高的道德素質(zhì)，又要有良好的采購(gòu)知識(shí)和職業(yè)修養(yǎng)。另外就是要提高采購(gòu)人員在企業(yè)中的地位，這樣才能夠通過(guò)采購(gòu)，為企業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（七）努力改善物流技術(shù)，節(jié)約采購(gòu)成本

現(xiàn)代物流，即物品從供應(yīng)商的供應(yīng)地到采購(gòu)的企業(yè)接收地的物品實(shí)體流動(dòng)過(guò)程，按實(shí)際需要，將運(yùn)輸、儲(chǔ)存、裝卸、搬運(yùn)、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能進(jìn)行有機(jī)結(jié)合的實(shí)施。物流管理是在社會(huì)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理等活動(dòng)過(guò)程中，根據(jù)物質(zhì)資料實(shí)體流動(dòng)的規(guī)律，應(yīng)用管理的基本原理和科學(xué)方法，對(duì)物流活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制和監(jiān)督的管理，使各項(xiàng)物流活動(dòng)實(shí)現(xiàn)最佳的協(xié)調(diào)與配合，以降低物流成本，提高物流效率和經(jīng)濟(jì)效益。物流管理的內(nèi)容通常包含了對(duì)物流活動(dòng)諸要素和物流系統(tǒng)諸要素，以及物流活動(dòng)中具體職能管理三要素，無(wú)論是對(duì)哪一要素進(jìn)行管理，都關(guān)聯(lián)著信息和信息技術(shù)，都少不了對(duì)信息和信息技術(shù)處理的操作。物流深入到企業(yè)采購(gòu)過(guò)程的重要環(huán)節(jié)，更直接關(guān)系著采購(gòu)成本，央企要努力改善物流技術(shù)，節(jié)約采購(gòu)成本。

（八）規(guī)模優(yōu)勢(shì)方面

目前，電子商務(wù)中的“團(tuán)購(gòu)”，如“拉手網(wǎng)”、“大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)”等一些類似的網(wǎng)站，無(wú)疑彰顯著規(guī)模優(yōu)勢(shì)。同樣作為購(gòu)物中的一種，央企采購(gòu)也具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)。進(jìn)一步深化央企采購(gòu)制度改革，充分發(fā)揮集中采購(gòu)的規(guī)模效應(yīng)，提高財(cái)政資金的使用效益，提高財(cái)政支出管理的科學(xué)化精細(xì)化水平，企業(yè)積極探索政府采購(gòu)的組織形式，大膽嘗試對(duì)大宗通用辦公設(shè)備、設(shè)施實(shí)行跨部門、跨企業(yè)聯(lián)合集中采購(gòu)。吸取生活中購(gòu)物的經(jīng)驗(yàn)，能夠給企業(yè)帶來(lái)更多益處：

第一，可以聯(lián)合多家企業(yè)同時(shí)進(jìn)行采購(gòu)，集眾企業(yè)的小訂單為大訂單，增強(qiáng)企業(yè)的談判實(shí)力，獲取采購(gòu)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，從而節(jié)省采購(gòu)成本，提高采購(gòu)效率。第二，企業(yè)聯(lián)合的采購(gòu)對(duì)象是原材料生產(chǎn)企業(yè)，可以擺脫原采購(gòu)中的代理商成本，通過(guò)直接與制造商交易，減少采購(gòu)中間層次，不僅降低了流通成本，更保障了產(chǎn)品質(zhì)量。第三，如果采購(gòu)的物品出現(xiàn)質(zhì)量等問題，可以聯(lián)合其他同樣采購(gòu)該物品的企業(yè)進(jìn)行集體維權(quán)，更大限度的維護(hù)企業(yè)的利益。

（九）法律體系方面

建立健全配套的法律體系，完善采購(gòu)招投標(biāo)等的相關(guān)法律體系。國(guó)家通過(guò)完善法律對(duì)招標(biāo)、投標(biāo)、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、中標(biāo)等各方面的合理約束，達(dá)到公平采購(gòu)，公開采購(gòu)、高效采購(gòu)等目的。全國(guó)人民代表大會(huì)根據(jù)中國(guó)企業(yè)采購(gòu)環(huán)境的發(fā)展現(xiàn)狀，不斷更改、完善采購(gòu)的相關(guān)法律，如《招標(biāo)投標(biāo)法》、《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》等法律的頒布、修改，對(duì)采購(gòu)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督，培養(yǎng)更加適合中國(guó)國(guó)情的采購(gòu)環(huán)境，這些相關(guān)法律的頒布、修改，不僅能夠完善法律系統(tǒng)，更是對(duì)采購(gòu)的良好的業(yè)務(wù)指導(dǎo)以及健康發(fā)展的保障。

四、中央企業(yè)采購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)

（一）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)逐漸廣泛應(yīng)用于央企采購(gòu)

在未來(lái)的央企采購(gòu)中，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)采購(gòu)專業(yè)人士來(lái)說(shuō)都是一項(xiàng)必不可少的基本功，未來(lái)的采購(gòu)必須熟練運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行日常工作，包括尋找供應(yīng)商、查閱產(chǎn)品信息并比較、跟蹤包裝和運(yùn)輸情況、進(jìn)行網(wǎng)上競(jìng)標(biāo)、查閱電子目錄、了解經(jīng)濟(jì)動(dòng)向、核實(shí)即時(shí)匯率、下訂單、在產(chǎn)品市場(chǎng)上比價(jià)、洞察價(jià)格走勢(shì)、與供應(yīng)商和內(nèi)部相關(guān)部門聯(lián)絡(luò)。與此同時(shí)，未來(lái)的采購(gòu)經(jīng)理必須更多走向策略面，在提升企業(yè)產(chǎn)品的附加價(jià)值、改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本、提高企業(yè)贏利能力等方面做出自己特有的貢獻(xiàn)。

（二）專業(yè)化、國(guó)際化采購(gòu)勢(shì)在必行

隨著經(jīng)濟(jì)全球化，專業(yè)化、全球化采購(gòu)也顯示出旺盛的生命力。國(guó)內(nèi)許多專業(yè)化采購(gòu)展會(huì)都有巨大的進(jìn)展。早在2004年3月，中國(guó)首屆汽車零部件跨國(guó)采購(gòu)貿(mào)易洽談會(huì)在上海開幕。同年4月，參加重慶全球采購(gòu)大會(huì)的78家跨國(guó)采購(gòu)商帶來(lái)了總值45億美元的采購(gòu)清單；5月在北京舉辦的中國(guó)國(guó)際家電展，來(lái)自全球的家電采購(gòu)商參展規(guī)模大大超過(guò)了上屆；6月，青島全球采購(gòu)大會(huì)吸引了沃爾瑪、家樂福、百安居等30家跨國(guó)采購(gòu)巨頭的目光；7月，第二屆“美國(guó)制造業(yè)代理商來(lái)華采購(gòu)洽談會(huì)”在上海和廣州舉行，包括機(jī)床及配件、電機(jī)、電子電器產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)及配件、軸承、金屬鑄件、空調(diào)及配件、五金制品、電線電纜、園藝設(shè)備、酒店設(shè)備等領(lǐng)域的70余家北美和歐洲采購(gòu)商向我國(guó)供應(yīng)商拋出了采購(gòu)大單。迄今為止，雖然中央企業(yè)的國(guó)際化采購(gòu)還不完善，國(guó)際化采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)不足，很多時(shí)候容易吃虧上當(dāng)；但國(guó)際化采購(gòu)是企業(yè)，尤其是中央企業(yè)采購(gòu)發(fā)展的必然趨勢(shì)，中央企業(yè)在發(fā)展中，不斷完善改進(jìn)自身，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，逐步適應(yīng)國(guó)際化、跨國(guó)采購(gòu)的新趨勢(shì)。

〔潘文霞，中國(guó)礦業(yè)大學(xué)（北京）博士〕endprint